扬州金地艺境策划报告完整课件

扬州艺境企划推广报告市场篇客户篇策略篇执行篇 核心解决问题 如何跳脱区域短板 破冰市场 实现热销!一流地段 稀缺产品 任占有一点优势的项目才有可能在当前市场上热销 市场结论 金地艺境的机会在洋房洋房的产品优势高于市场普遍产品 企划重点 塑造全扬州市场 压倒性的产品优势形象 并非同级差异化 而是无比性的唯一企划核心 整个扬州市场上最好的洋房 以产品压倒性的优势博弈地段抗性 褐石洋房的核心价值体系本体价值体系梳理15、金地品牌：中国地产四强，引领人本生活16、金地物业：安全服务、环境服务、维护服务1、前庭后院：别墅式大花园2、层层退台：中间宽景露台、顶楼露台3、赠送面积：N+1超空间4、建筑细节：铁艺、老虎墙、装饰线脚5、商业配套：6000平米商业街区6、古运河：350*50米沿河景观带7、褐石建筑风格8、红褐色文化砖9、雕塑小品10、小院花卉与落叶乔木11、褐石大道12、两层挑空精装大堂13、独有的旋转楼梯 14、社区BUS线上推广线上推广建立褐石洋房建立褐石洋房6 6大标准大标准现场展示现场展示建立褐石差异生活体验建立褐石差异生活体验销售说辞销售说辞描绘褐石生活品质描绘褐石生活品质核心价值点客户价值利益转化 性价比配套景观风格核心价值点核心价值点A（Advantages）B（Benefit）客户需求点客户需求点通过6大核心价值点，解决客户最关注的性价比、配套、景观、风格四大需求点1、前庭后院：别墅式大花园2、层层退台：中间宽景露台、顶楼露台3、赠送面积：N+1超空间4、建筑细节：铁艺、老虎墙、装饰线脚5、商业配套：6000平米商业街区6、古运河：350*50米沿河景观带界定褐石洋房4大生活价值 异境异境街区中的洋房街区中的洋房 逸境逸境运河上的公园运河上的公园 艺境境 城市里的褐石城市里的褐石 意境意境院落中的生活院落中的生活 生长在街区里16种商业业态，舒活生活6000m2美式原版街区生活1000m古运河道2万m2河岸花园运河后园精湛的工艺雕花 钩花线脚 拼接雕琢的材质红砖铸铁天然石材城市艺术的符号-山花 铁艺八角窗 牛角100m2超大花园，堪比别墅尺度270转角庭院，信步洋房生活超大摘星露台,层层退台，情境空间突破得房率要求2房变3房，3房变4房，更多附赠空间无需在某一个产品点层面较量而是要再整体级别上全面超越 聚仁观点通过这四种不同的生活境界街区中的洋房群落，带来 的异国之境古运河上的公园，带来的绿色逸境界城市中的褐石艺术，带来城市不同的格调院落中生活，带来的不同生活情景给城市生活带来全新的居住形式和以往不同的城市居住体验 这种前所未有的居住体验超越性价比 超越地段抗性，超越某一个卖点才是消费者购买的直接原因企划主题世界上，从未有两座相同的褐石 企划辅推主题洋房的另一个名字,褐石城市生活 由境而生一个时代 一次城市杰作 如何树立褐石洋房在扬州的权威性?他山之石左岸咖啡馆：运作虚拟的法国左岸咖啡馆的系列故事运作虚拟的法国左岸咖啡馆的系列故事买出高于市场上即溶咖啡买出高于市场上即溶咖啡2 2倍的价格。倍的价格。苹果体验中心大店策略在城市最核心的地方开设苹果各类产品的体验中心在城市最核心的地方开设苹果各类产品的体验中心让人们感受科技背后的乐趣让人们感受科技背后的乐趣龙湖别墅研究院1414年别墅修为只为打造最专业的别墅居住形式年别墅修为只为打造最专业的别墅居住形式为为 聚仁观点 树立品牌学术权威，追求市场认同感，与客户信任，实现产品溢价与高度占位！创意载体 金地洋房研究中心-始于始于19881988-概念并非空穴来风 品牌渊源一个全国一个全国4 4强的地产品牌强的地产品牌 科学筑家科学筑家 引领人本生活引领人本生活 理科金地理科金地 的特性也深入人心的特性也深入人心产品渊源百度搜索洋房词条，百度搜索洋房词条，金地格林世界成为名词举例之一金地格林世界成为名词举例之一创新渊源金地在许多很有产品力的作品上，金地在许多很有产品力的作品上，注重院落注重院落 附加空间，与居住体验的创新附加空间，与居住体验的创新这和洋房的营造理念很象这和洋房的营造理念很象 品牌与产品的双赢 金地洋房研究中心 始于1988 致力于洋房居住的至高体验研发 如何通过这个创意载体 去包装产品 实现第一价值园舞花园星梦之台叠空上阁风之客厅 褐石洋房 四大经典 金地洋房研究中心 2012出品-始于始于19881988-1F 136136-159-159 4 4房房2 2厅厅2 2卫卫 阔境花园阔境花园1751752F-3F122122-149-149 4 4房房2 2厅厅2 2卫卫 摘星露台摘星露台4F 104104 3 3房房2 2厅厅2 2卫卫 送阁楼送阁楼65-7065-707/8F 7/8F 100100-102-102 3 3房房2 2厅厅1 1卫卫 南北阳台阳光南北阳台阳光园舞花园前庭后院，阔境花园，更有270转角庭院，仿佛优雅赫本翩然入境，超大花园雕刻自然情境，享受宁静于心；星梦之台超大露台，空中花园设计，闲庭信步，每一面都是生动的自然。在生活中找到平静心境，生活情浓，贵气依然。叠空上阁跃层空间，退台享受，大尺度亲近天空；平层空间附赠阁楼，收藏风景，更收藏品位。上下两层，双重空间，把别墅搬到空中享受。风之客厅南北双向露台，超阔开间，展胸迎往未来，让清风自由穿堂入室，沉淀心境，且听风吟；褐石洋房 卖点演绎 洋房对建于街区的要求非常严苛！扬州几乎没有！金地洋房研究中心 始于198890%的洋房居住者对建筑艺术性非常挑剔金地洋房研究中心始于1988洋房70%居住体验取决于院落尺度金地洋房研究中心始于1988“退台”是洋房的重要界定标准，但洋房露台的闲置率却在不断攀升金地洋房研究中心始于1988中国仅有15%的洋房 自然环境达到优越的标准 金地洋房研究中心始于1988得房率是过去的标准，有效面积使用率是更高的要求！金地洋房研究中心始于1988金地金地 艺境艺境 价值屋价值屋世界上，从未有两座相同的褐石世界上，从未有两座相同的褐石阔院洋房阔院洋房 褐石四境褐石四境 异境异境街区中街区中的洋房的洋房 逸境逸境运河上运河上的公园的公园 艺境艺境 城市里城市里的褐石的褐石意境意境院落中院落中的生活的生活 金地洋房研究中心金地洋房研究中心 25年科学筑家年科学筑家 园舞花园园舞花园 星梦露台星梦露台风之客厅风之客厅叠空上阁叠空上阁市场篇客户篇策略篇执行篇核心思路1 1、项目的核心竞争力仍然是项目的核心竞争力仍然是褐石褐石：通过户型优化、附加值增加，不：通过户型优化、附加值增加，不仅是褐石，更是适销对路的褐石；仅是褐石，更是适销对路的褐石；2 2、3 3分线上建立扬州市场独一无二的褐石产品形象，分线上建立扬州市场独一无二的褐石产品形象，7 7分线下深度沟分线下深度沟通褐石洋房价值点。通褐石洋房价值点。3 3、以线下活动、渠道拓展作为主要来人手段，通过示范区展示，体、以线下活动、渠道拓展作为主要来人手段，通过示范区展示，体验式营销，打动客户验式营销，打动客户4 4、项目最大的障碍是项目最大的障碍是地段地段，解决的方法有四点，解决的方法有四点:1:1、商业街包装，营、商业街包装，营造便利的扬州式生活氛围；造便利的扬州式生活氛围；2 2、招商前置，与商户签订意向合同；、招商前置，与商户签订意向合同；3 3、社区巴士；、社区巴士；4 4、版块包装宣传（、版块包装宣传（板块炒作作为辅线）板块炒作作为辅线）；5 5、推广前期品牌与项目同步进行，以项目推动品牌、推广前期品牌与项目同步进行，以项目推动品牌6 6、推广范围逐步展开，先区域内再周边乡镇、推广范围逐步展开，先区域内再周边乡镇【核心推广策略三大基本原则】NO.1 借势原则借势金地洋房研究中心、产品炒作、成就金地品牌知名度NO.2 调性原则做足项目产品调性、全力贯彻、形成标签NO.3 实景原则立足样板、重拳出击、全面引爆第三阶段第三阶段 破市破市影响力炒作影响力炒作(蓄人气蓄人气/热活动热活动)第一阶段第一阶段 启势启势品牌树立品牌树立(造权威造权威/炒事件炒事件)第二阶段第二阶段 攻城攻城产品引爆产品引爆(巧媒体巧媒体/烘实景烘实景)5月7月8月1日9月15日6月样板公开样板公开样板公开样板公开开盘开盘开盘开盘市区接待市区接待市区接待市区接待/巡展巡展巡展巡展【开盘前推广节奏】重点：以“金地洋房研究中心”的概念包装权威性 目的:金地品牌落地为金地艺境启势第一阶段：金地品牌走进扬州5月-6月中旬/第一阶段/启势第一阶段第一阶段 启启势势品牌树立品牌树立(造权威造权威/炒事件炒事件)5月7月8月1日9月15日6月样板公开样板公开样板公开样板公开开盘开盘开盘开盘市区接待市区接待市区接待市区接待/巡展巡展巡展巡展解决问题解决问题解决问题解决问题:如何将金地品牌有效传如何将金地品牌有效传如何将金地品牌有效传如何将金地品牌有效传播播播播,并为金地艺境产品承前启示并为金地艺境产品承前启示并为金地艺境产品承前启示并为金地艺境产品承前启示线上线上:品牌炒作品牌炒作+品牌新闻发布会品牌新闻发布会+创新媒体运用创新媒体运用+电台电台 线下线下:品牌巡展品牌巡展+全城大调查全城大调查+双城游双城游第一阶段广告主题:献给影响中国的扬州人中国地产四强中国地产四强 引领人本生活引领人本生活 4 大品牌运动 1 扬州城市居住体验全民大调查(巡展+派发)2 金地洋房研究中心新闻发布会(媒体+事件)3 金地城市洋房大百科(媒体+电台)4 金地品牌 双城体验之旅(渠道+活动)1 扬州城市居住体验全民大调查(巡展+派发)扬州人，住的“幸福”吗？金地洋房研究中心人居调查全新动作配合以金地洋房研究中心为发起者对全扬州市民进行有奖居住幸福感大调查，在问题设置中穿插项目产品卖点，为接下来产品的造势起到推动作用。调查问题示例：您认为能让心情“幸福”的房子应当有哪些部件？（可复选）a.入户花园；b.2个以上阳台c.超大露台d.独立衣帽间e.宽堂客厅d.超大庭院在一段时间后根据产品卖点，以金地洋房研究中心的名义对外发布调查结果，如：超过：超过80%80%的扬州人都认为有大花园的住宅让幸福感最强烈。的扬州人都认为有大花园的住宅让幸福感最强烈。同时点出，金地艺境有附赠约100大花园。“金地24年科学筑家”巡展启程潜移默化传播褐石洋房高端形象【金地品牌巡展】介绍褐石在纽约所牵系的名流生活轶事，并且联系上海二三十年代老褐石洋房的故事，通过巡展的大范围影响力，传播树立褐石生活高端人居代表形象，建立及深化扬州人对于褐石这个陌生名词的认知及对于褐石生活的向往，并发放护照及礼品，深入了解客群及市场情况，积累意向客群。巡展活动巡展场地：时代广场、沃尔玛广场沃尔玛广场沃尔玛广场时代广场时代广场巡展时间：时代广场5.26-6.1沃尔玛广场6-7月销售物料：DM海报艺境海报小礼品（打火机）艺境宣传片1个巡展模型2个单体模型用名词解析方法全面介绍金地洋房 金地褐石洋房字典全面派发巡展物料2 金地洋房研究中心新闻发布会(媒体+事件)金地品牌登陆扬州新闻发布会暨洋房研究中心产品介绍会以金地洋房研究中心落户扬州为噱头，进行一次高调的新闻发布会，宣扬金地集团洋房建筑及居住主张，结合扬州当地的板块区域情况就行变相炒作，通过权威性机构发布让扬州市场快速认知金地集团及项目，制造说服力与话题性，轻松占位扬州市场，为后续推广产品打通成功之门。事件炒作金地品牌手册,向媒体统一发布创新物料运用以介绍金地集团及金地洋房研究中心成果为主要点，集成一本精致简洁的品牌手册配合巡展发放，以权威姿态震撼扬州市场，让扬州市场了解和认可金地洋房研究中心，从而认可金地集团。报广、网站软文炒作全面出击线上媒体炒作-平面媒体在搜房、新浪以及扬州晚报等主流媒体上，定期大量进行软文炒作，发布金地洋房研究中心扬州研究成果，结合项目卖点与地域特性，进行大肆宣传，鼓吹洋房人居理念，教化及引导扬州市场认知。品牌落地居住幸福感居住幸福感10年调查：花园等因素影响居住感受年调查：花园等因素影响居住感受金地洋房研究中心大调查，扬州人，幸福吗？金地洋房研究中心，致力于洋房居住的至高体验金地洋房研究中心，致力于洋房居住的至高体验24年诚挚匠心，得遇最懂生活的扬州人金地人本战略，催生扬州金地人本战略，催生扬州“品质宜居时代品质宜居时代”择岸生态领地，引领人本生活探寻褐石本源，扬州媒体上海溯源之旅探寻褐石本源，扬州媒体上海溯源之旅扬州搜房网&扬州晚报参观上海艺境创新媒体运用包揽专业网站如搜房网、新浪网以及扬州主流纸媒-扬州晚报首页醒目处，结合扬州人慢生活节奏性，设置金地洋房研究中心每日小贴士通栏，以低成本运作制造持续关注度，保持投放节奏频率。小贴士示例：金地洋房研究中心：今日温度为10-22，早晚温差较大，适合在洋房大花园中进行适当有氧户外运动3 金地城市洋房大百科(媒体+电台)特别订制报刊通栏或刊头101个知道,金地让你读懂洋房电台整体报时,洋房起源与文化百科【电台传播褐石洋房起源与文化】与性价比超高的电台合作，在整点创办小型节目，介绍褐石洋房起源及纽约人、上海人如何享受生活的故事，带领客群畅享褐石生活情景，感受褐石洋房独特魅力，影响客群生活观，轻松覆盖有车一族，成为市场潮流追捧话题。时间：5-6月主题：褐石洋房起源与文化创新媒体运用4 金地品牌 双城体验之旅(渠道+活动)上海金地品牌双城体验游引爆扬城【上海金地艺境一日游】邀约定向拓展客户、主流媒体参观上海艺境项目，充分利用上海艺境实景，建立褐石生活直观印象，培养第一批口碑传播源。通过上海艺境行为扬州艺境产品预热，给市场留下期待，为蓄客通关，同时彰显金地集团对于扬州市场的诚意，将金地最具风格的产品礼献扬州，从而打动扬州客群。事件活动5 5月月2020日启动日启动5月6月第一阶段执行时间表6 6月月2020日进入第二阶段日进入第二阶段5 5月月2020日日2727日日全民居住体验大调查全民居住体验大调查6 6月月3 3日洋房研究日洋房研究中心新闻发布会中心新闻发布会6 6月月1616日上海金日上海金地艺境一日游地艺境一日游6 6月月 5 5日启动：日启动：金地城市洋房大百科金地城市洋房大百科(网络网络+电台电台)四大品牌运动软文炒作线5月31日软文1：研究中心落址扬州6月6日软文2：催生扬州“品质宜居时代”6月9日软文3：金地重新定义“洋房”6月14日软文4：探寻褐石本源，扬州媒体上海溯源之旅重点:通过软硬结合解析褐石洋房价值目的:承接前期洋房研究中心结果，推出扬州最好的褐石洋房第二波：褐石洋房，扬州最值得期待6月中旬-8月/第二阶段/攻城第二阶段第二阶段 攻城攻城产品引爆产品引爆(巧媒体巧媒体/烘实景烘实景)5月7月8月1日9月15日6月样板公开样板公开样板公开样板公开开盘开盘开盘开盘市区接待市区接待市区接待市区接待/巡展巡展巡展巡展解决问题解决问题解决问题解决问题:如何如何如何如何树立金地褐石洋树立金地褐石洋树立金地褐石洋树立金地褐石洋房的标杆性房的标杆性房的标杆性房的标杆性线上线上:媒体创新媒体创新组合应用户外组合应用户外+报报刊刊+电台电台+车身车身线下线下:定向渠道定向渠道有效到达定向行有效到达定向行销销+渠道打击渠道打击第二阶段广告主题:纽约纽约 .上海上海 .扬州扬州扬州，全球第三座有褐石的城市 金地集团金地集团20112011上海销冠作品礼献扬州上海销冠作品礼献扬州 大线上战术:媒体创新组合应用线上战术1：户外包围纽约纽约 .上海上海 .扬州扬州扬州，全球第三座有褐石的城市金地集团金地集团20112011上海销冠作品礼献扬州上海销冠作品礼献扬州户外集中占领 样板公开前短期引爆主主题：扬州，全球第三座有褐石的城市州，全球第三座有褐石的城市时间：6月中旬月中旬-8月月位置：四望亭路淮海路三面翻，位置：四望亭路淮海路三面翻，扬子江路大牌、公交站台、公交子江路大牌、公交站台、公交车身，市区身，市区户外外线上战术2：报刊巧应用1、目前市场低迷的情况下，传统“分散、长线”式的广告投放效果严重下滑，不断有开发商重磅推出：八连版、四联板、甚至包版，让广告成为“广告事件”，其传播效果被迅速放大！2、建议本案：在有限的费用投入情况下，集中性投放，以扩大宣传效果！艺境全“纸媒日”，集中投入在公开前。包版或主力媒体当日同时占领！金地洋房研究中心，三问扬州市场1问市场：何谓“褐石洋房”?关于褐石洋房的关于褐石洋房的6 6大核心价大核心价值2问环境：城中几许“褐石洋房”？褐石洋房褐石洋房对于于环境的境的1616条条标准准3问生活：“褐石洋房”生活猜想？关于洋房露台、花园、庭院的关于洋房露台、花园、庭院的2020种猜想种猜想系列软文连发（报纸、网络）线上战术3：电台专栏新应用特别策划专题栏目褐石洋房的城市调频褐石洋房的城市调频形式：每逢整点，打进电话的出租车或私家车，只要能正确说明自己所在的位置如何快速到到项目，即可或得送出的加油卡。目的：迅速将项目地段信息渗透至区域以外。线上战术4：车身广告巧借公益力特别包装带您去金地艺境形式：出资包装2-4辆小型汽车，主题为“带您去金地艺境”，凡是需要前往项目周边的市民，均可免费搭乘，一方面释放项目信息，另一面张显公益性，突现项目品牌力度。扬子津国际生态住区扬州正在向南发展综合开发区实力共同重新包装定义项目所在板块，将项目所在区域重新定义为“扬子津国际生态住区”，并且给客群传递扬州向南发展的信息，减少客群对于项目区域的抗性。同时请专家学者在扬州晚报等有影响力的媒体上发布连载软文，讲述扬州发展方向及板块价值讨论。线上战术5：板块炒作辅助板块炒作辅助区域炒作“见证鲲鹏之变”扬子津国际住区崛起论扬州宜居新宠地：谁是下一个蜀岗风景区？蜀岗、瘦西湖、扬子津，扬州宜居板块三足鼎力 城市的中心，永远在下一个扬子津国际生态住区发展高峰论坛【高峰论坛】扬州晚报统筹，联合多家开发商举办扬子津国际生态住区发展高峰论坛，邀约政府规划专家、学者宣传定位扬子津国际生态住区的资源优势和产业优势，打造高端人居、大扬州同城。搜房专题线下线下:定向渠道有效到达定向渠道有效到达线下战术1：定向工作安排如何保障定向工作的执行结果？1、锁定核心定向企业，明确方向2、确定九大标准动作，形成定向作业指导3、组织架构及管理体制保障PART1锁定核心定向目标目标客户分布开盘目标300套客户三三制：1、项目周边企事业单位100套；2、周边乡镇客户100套；3、二城及市区溢出客户100套；对应线下手段：1、定向；2、乡镇巡展；3、商圈巡展、社区巡展；定向指标：A、来访指标：800组（截止开盘，按到访量计）B、成交指标：100套（开盘月，按签约计）由两家代理公司平分定向指标找准定向目标企业“缩小范围做深做透”分两批次拓展定向目标，第一批拓展单位筛选原则：处于开发区板块内，对地段抗性小企业效益好，中高层员工有购买力，且基数较大第二轮补充单位，在原拓展企业范围适当外扩PART29大标准动作STEP1：投石问路(初步接洽)STEP2：剑指要人（核心对接人商务饭局）按拓展计划，分阶段分步骤有序推进第一阶段（4.20-5.20）STEP3：单刀直入（企业巡展）STEP4：润物无声（企业内部职工活动联谊）STEP5：异地造梦（上海艺境行）STEP6：专属定制（专属团购方案宣传）STEP7：真实一刻（专场产品推介会）STEP8：收网捕鱼（定向邀约、参观示范区）STEP9：全面覆盖（在企业门口集中派单宣传）第二阶段（5.21-7.20）第三阶段（示范区开放后）STEP1：投石问路(初步接洽)由头：“VIP联盟基地”对接人：前期锁定单位相关对接人方式：关系推荐，或者陌拜配合动作：项目宣传物料、定制礼品、联盟方案（活动联谊、定向购房优惠、回馈方案）洽谈结果：购房需求、利益需求初探，核心对接人摸底，定向宣传方案初探第一阶段STEP2：剑指要人（核心对接人商务饭局）由头：金地地产进入扬州，寻找VIP联盟基地对接人：通过第一步摸底，找到的核心对接人（工会主席/单位负责人）方式：商务饭局配合动作：项目宣传物料介绍、定制礼品赠送、联盟方案初轮宣导（活动联谊、定向购房优惠、回馈方案）洽谈结果：单位购房需求、个人利益需求摸底，定向宣传方案可行性研判STEP3：单刀直入（企业定向巡展）由头：全国地产4强走近您身边，为您提供定制化购房方案对接人：核心对接人所指定的执行对接人配合动作：单位内网新闻发布、海报派发、企业巡展等执行结果：近距离了解终端客户需求，积累意向客户第二阶段由 头：VIP联盟单位，您是我们最尊贵的朋友对 接 人：执行层面指定对接人方式：通过活动赞助的形式，增加项目软性推广及终端客户附着力执行结果：能邀约到核心对接人内部圈层及单位内有购房需求的目标客户，目标到达率不低于60%STEP4：润物无声（企业内部职工活动联谊）STEP5：异地造梦（上海艺境行）由头：上海金地艺境行暨上海一日游参与人：以有一定影响力的目标客户为主，单批次约45人（22组）方式：邀请各企业核心人员参与项目活动配合动作：项目宣传物料、定制礼品、交通（大巴包装）赞助、餐宿赞助执行结果：树立领袖意见，扩大口碑宣传，为下次客户活动奠定基础STEP6：专属定制（企业内网、海报张贴等形式进行专属团购方案宣传）由头：不是每个单位都可以享受专属优惠针对对象：拓展单位全体职员配合动作：内网通知发布、专属优惠券领取执行结果：提升项目开盘前的传播热度，测试目标客户意向程度，便于针对性展开回访及邀约。STEP7：真实一刻（专场产品推介会）由头：国际大师级团队讲解，近距离领略扬州艺境魅力参与人：经过初步筛选的意向客户配合动作：项目宣传物料、定制礼品、现场互动问答执行结果：客户到达率达60%，且能够筛选出一定量的准客户STEP8：收网捕鱼（定向邀约、参观示范区）由头：金地艺境给您带来不仅是产品体验，更重要的是一种生活方式，全扬州难得一见的实景鉴赏参与人：定向邀约前期锁定意向客户配合动作：部分暖场活动配合邀约执行结果：树立领袖意见，扩大口碑宣传，为下次客户活动奠定基础第三阶段STEP9：全面覆盖（在企业门口集中派单宣传）由头：金地艺境为您及时传递项目动态，让您第一时间获知信息配合动作：派报、展示过程中客户意见的及时搜集及解答执行结果：再次挖掘前期各个动作“漏网”的客户目标人群：媒体、业内人士及巡展目标客群方式：巡展、定向、活动过程中派发印有金地logo的打火机、便签本等实用性小礼品，成为宣传道具目的：树立知名度，扩散项目影响力。创新礼品应用礼品示意礼品示意礼品示意物料示意-楼书物料示意-户型PART3组织架构及管理体制张弛瞿靓祖杰宗海孙清威一组二组赵欣陆廷凤指挥组长组员助理组织架构谌夏/赵海三组四组 职 责核心对接人的饭局安排，利益承诺大型企事业单位核心对接人的深度洽谈以及拓展工作的统筹安排。核心对接人界定和合作的初步洽谈，以及拓展工作的执行、管理、信息收集和反馈。具体拓展动作的配合执行。角 色 人 员张斌 陈清顾俊飞李平程红杰翟小静管理制度形成4个小组良性竞争，PK的环境小组基本指标：每组25套奖励：开盘月，以小组为单位完成25套定向拓展任务并且排名第一的小组。团队奖：现金5万元。（以签约计）惩罚：开盘月，排名最后的小组要在公司内张贴”2B团队“的海报，并授予”2B铅笔“，完成25套任务即免受该“惩罚”。1、激励政策2、“定向企业级别卡”管理工具的引入将“客户级别卡”的销售管理工具引入到定向工作中“定向企业级别卡”分四个维度进行动态信息跟踪：1、定向企业基本信息2、9个标准动作完成状况3、每次回访跟进记录4、定向企业意向客户记录若在指定时间内，定向小组无法有效完成规定标准动作，则该定向企业转交其他定向小组负责。3、动态把控引入“每周一报”工作制度：每周营销例会，由两个代理公司共4个小组，分别汇报定向工作进展，及提交更新后的“定向企业级别卡”，汇报内容包括：1、拓展单位的最新动态2、标准动作的执行情况3、拓展过程中需反馈的信息4、需请求的拓展支持线下推广战术2：光影褐石，影像艺境“最褐石，最生活”电影节【褐石电影节】联合扬州各大院线，针对暑期档美国大片密集上市的利好时机，进行强势贴片广告，广告片长度15秒配合赠送电影票，低成本高回报黏着意向客户，树立项目口碑。艺境褐石微电影扬州人的褐石情制作一部讲述褐石生活故事的微电影（利用金地褐石系宣传片进行剪辑），投放于微博及网站，成本低，效率高，不仅传播快影响力广，更可以迅速打响市场，同步在新浪网上征集剧本，在实景开放后可现场取景拍摄。【微电影的自媒体整合】线下推广战术3：线下推广战术4：时间：6-7月市区巡展目的：推广褐石风情，拓展市区客户形式：搭建展台，销售人员在周边路口派单配合物料：护照、小礼品、DM画册单页，IPAD2时间：7-8月乡镇巡展目的：直接向乡镇客户宣讲褐石产品价值点，蓄客形式：看房班车+帐篷+销售人员派单配合物料：护照、小礼品、DM画册单页，IPAD2【巡展派单】线下活动“蒂凡尼的早餐”再现扬州集合女大学生扮成赫本的模样，在早上全城集中派发美式糕点及印有项目卖点的纸巾包给路人，紧抓扬州人爱吃早餐的特点，紧扣项目美式风情卖点，制造项目话题，迅速扩张知名度再续同窗情，共议当年梦扬州大学校友联谊会暨金地品牌推介会【扬州大学校友联谊】联合扬州大学学生处，邀请毕业后仍留在扬州的校友进行联谊互动，以低成本宣传模式轻松打入学校客群内部，锁定毕业时间约为3年左右的刚需置业主力客群，扩大项目影响力。线下渠道活动2如果人生是一场旅行，至少看过艺境的风景艺境褐石样板区盛大公开暨产品说明会【实景样板公开暨产品说明会】在样板区现场举办盛大见面会，邀请金地公司高层、建筑师、开发区主要领导及政府领导、主流媒体参加并发言，肯定赞美艺境褐石生活，并且在现场做足褐石生活氛围调性，留下褐石生活猜想及向往，举办音乐会及冷餐会，同时邀请意向客源参观。线下活动推广现场奥运狂欢节啤酒节，赛事转播，金牌竞猜中国玉雕扬州名家名品赏风水大师讲座扬州名中医讲座亲子教育名人面对面重点学府名师面对面扬州名人周如郭剑锋（画家）、姜国庶（书法家）、王虹军（摄影艺术家）等的周末艺境见面交流会现场活动（示范区开放后）重点:热点即使焦点,学寻找话题热点目的:直接为热销蓄客制导人气第三波：金地艺境洋房现象第三阶段第三阶段 破市破市影响力炒作影响力炒作(蓄人气蓄人气/热活动热活动)5月7月8月1日9月15日样板公开样板公开样板公开样板公开开盘开盘开盘开盘市区接待市区接待市区接待市区接待/巡展巡展巡展巡展解决问题解决问题:如何为金地艺境开如何为金地艺境开盘蓄积人气。盘蓄积人气。线上线上:网络软文炒作网络软文炒作+话题营销话题营销 线下线下:实景开放实景开放+营造体验褐石营造体验褐石+暖场活动暖场活动8月-9月中旬/第三阶段/破市第三阶段广告主题:一生一座褐石洋房褐石洋房城市褐石洋房城市艺术即将公开即将公开 线上炒作好产品一劳永逸，金地领创扬州“洋房标准”新高度房地产市场不相信神话，金地褐石系凭什么再领风骚?产品价值地段价值？金地艺境热销背后的故事制造话题热点关键词,360度纸媒网媒体联合炒作!全城总动员，金地带你感受原味褐石生活艺境开盘月之褐石狂欢节【褐石狂欢节】投扬州客群之所好，举办嘉年华狂欢夜，现场举行歌舞表演及麻将、掼蛋比赛，并提供美式冷餐，高度吸引客群到达现场互动。接下来以月度或者季度方式连续性举办嘉年华活动，让潜在客群充分体验到褐石生活的美好，对褐石生活产生期待向往，契合宣传主诉求，将艺境褐石嘉年华变为一场全民盛宴，不断挖掘吸引潜在客源，折服扬城市民。线下活动拉斯维加斯之夜【欢聚艺境】根据扬州城市特点，打造小型“赌场”，在扬州仲夏夜带来一股美国都会生活风。现场赠送顾客筹码，并兑换不同的礼品，传播口碑，扩大影响力。线下活动配合动作2-圈层活动生活品鉴类：名茶品鉴、红酒品鉴生活服务类：图书推荐会、旅游推荐生活DIY类：巧克力制作、陶艺制作生活聚会类：汽车电影节、夏日啤酒节生活家庭类：家庭厨艺大赛、1元拍卖会生活竞技类：全家运动会The end！