房地产策划之周报撰写课件

海林市九鼎海林市九鼎锦绣城城项目目2012年年11月月月月报（2012.11.01-2012.11.30）锦绣城2012年12月1日1LOGO目录销售情况分析上门客户情况及分析竞争楼盘分析销售策略分析广宣分析管理分析本月出现的问题及解决办法本阶段工作总结下阶段工作计划市场分析2LOGO本月本月办卡情况分析卡情况分析l本月共本月共计办卡卡33张。l本月共本月共销售住宅售住宅87套。套。3LOGO客客户情况分析情况分析本月上门客户总计310批。第一周第二周第三周第四周上门新客户数量31109844526日-30日414LOGO上上门客客户职业类型型5LOGO上上门客客户现住区域住区域6LOGO上上门客客户家庭家庭结构构7LOGO上上门客客户知知晓途径途径8LOGO上上门客客户户型需求型需求9LOGO上上门客客户面面积需求需求10LOGO上上门客客户楼楼层需求需求11LOGO来来电客客户知知晓途径途径12LOGO来来电询问内容内容13LOGO市市场分析分析第二节14LOGO龙城城国国际花花园园本案本案亚澳新海林澳新海林中中央央上上城城开发区，项目的直接竞争楼盘，对面市价格起指导作用老城区，位置优越，口碑效应较好楼盘，对面市价格起参考作用丽海花海花园园和和兴瀚城瀚城15LOGO开开发区区项目目u占地面积：8.5万平米u建筑面积：15.6万平米u容积率：1.8u建筑风格：地中海拖斯卡纳u棚户区户数：约240户u物业费用：0.65元/平米*月（多层）0.8元/平米*月+30元/户电梯费（高层）龙城国城国际花园花园16LOGO一期，约7万平米，2010年开盘，目前仅剩下极少量房源；二期在售房源，3栋11层小高层，约200套房源；【推售情况推售情况】17LOGO【价格体系价格体系】楼层销售均价（元/平米）备注1F4950车库/商铺2F31983F3358金三银四4F32685F31986F3198电梯房梯房u最低价：3080元/平米u最高价：3600元/平米u均价：3400元/平米u层差：6F及以下，+50元/层；7F及以上，+100元/层多多层商商业u均价8880元/平米u规格：面积约80-90平米，5.5米层高18LOGO【优惠政策惠政策】u开盘享受交5000抵10000元优惠；u全款购房享受98折优惠，按揭购房享受99折优惠；u电梯房1-6F客户，享受10年免电梯费优惠；2024/6/2019aLOGO户型面积（平米）价格（元/平米）总价（万元）折后总价（万元）主力两房（多层）85325027.626.8主力两房（电梯）72350025.224.5说明：龙城国际花园一期户型面积较大，80平米的两房占据推出户型较大的比例；二期推出青春公馆，面积有所减小，70平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎；【主力主力总价价】20LOGO【户型型举例例】偏向于南方的户型设计，实现短进深，大面宽，整体户型设计较优秀。2024/6/2021aLOGO22LOGO【总结】龙城国城国际花园定位于花园定位于“地中海地中海公园上公园上首府首府”以以“领袖海林袖海林 人居人居巅峰峰”作作营销宣宣传。项目主打品质、环境与配套，邻近人民广场、市政府、人民大街，异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点；且项目较早进驻海林，项目品牌和口碑得到大部分市民的认可，其项目的品质感也深入人心；23LOGOu占地面积：210亩u建筑面积：22万平米u容积率：1.3u绿化率：46%u建筑风格：ARTDECOu物业形态：商业+酒店+多层+别墅+高层中央尚城中央尚城2024/6/2024aLOGO2012年年10月月18日首日首次开次开盘首期开首期开盘2#、3#、5#、6#共共4栋多多层，共，共137套，目前售出套，目前售出约45套；套；户型面型面积65-100平米；平米；【推售情况推售情况】25LOGO楼层销售均价（元/平米）备注1F5280车库2F32503F31504F30505F29506F2800优惠情况惠情况u开盘当天享受交5000抵10000元优惠；u当天购房享受全款98折、按揭99折优惠；u购房赠910元保钓基金；【价格及价格及优惠惠】26LOGO主力户型面积（平米）均价（元/平米）折后总价（万元）紧凑两房65305019.171305021.0宽敞两房81305024.099305029.3【主力价格主力价格】2024/6/2027aLOGO68平米【推售推售户型型】65平米28aLOGO【总结】中央上城以建中央上城以建设海林中央尚海林中央尚务区，区，HOPSCA城市城市综合体的理念宣合体的理念宣传项目，目，试图以星以星级酒店、市政配套、酒店、市政配套、购物中心以及高物中心以及高级住宅打造住宅打造综合性的商合性的商务居住中心。居住中心。中央上城区位与本案相似，品质及定位上有也相似之处，可谓之直接竞争楼盘。29LOGOu一期占地面积：5.05万平米u一期建筑面积：8.6万平米u地下车库：3767.5平米u容积率：1.6u绿化率：48%u规划户数：1300户u物业费：0.7元/平米*月亚奥奥新海林新海林30LOGO已修改已修改规划未建划未建回迁回迁u项目目前剩下房源约20-30%；u回迁房源，因为与政府关系问题，现在也纳入销售范筹；【推售情况推售情况】31LOGO楼层销售均价（元/平米）备注1F4500车库2F30303F33804F31305F29506F2780对于回迁于回迁户型型u最低价：1930元/平米u最高价：3150元/平米u均价：2750元/平米据说与开发区政府谈成了协议，免税费，故销售价格较低。【价格体系价格体系】32LOGO主力户型面积（平米）均价（元/平米）折后总价（万元）紧凑两房54295015.965295019.8标准两房72295022.0三房95295029.0【主力主力总价价】回迁户型最近销售良好，最低达到15万元/套；2024/6/2033aLOGO【主力主力户型型】83644054656570729596户型进深长，面宽窄；各户型采光均严重不足；2024/6/2034aLOGO【总结】亚奥奥新海林属于本地开新海林属于本地开发企企业，无，无论开开发理念，理念，规划划设计以及以及营销策略上与周策略上与周边楼楼盘相比相比显得得较弱，楼弱，楼盘品品质感不感不强，其，其购房客房客户大多大多为首次置首次置业及及进城群体与人民大街城群体与人民大街回迁居民，其自身建筑回迁居民，其自身建筑质量在本市口碑也并不佳；量在本市口碑也并不佳；35LOGO楼盘销售均价主力两房面积折后总价卖点龙城国际花园3250-350072-8524-27品质中央上城305065-8120-24城市综合体亚奥新海林295065-7219-22潜力江南御府280065-8418-23教育和兴瀚城350075-8726-30地段/配套丽海花园335060-7820-28教育楼楼盘价格价格对比比36LOGO总结u地段是影响楼地段是影响楼盘价格极价格极为重要的因素；重要的因素；成熟老城区楼盘，如和兴瀚城、丽海花园、华林御景等销售均价比开发区楼盘高约400元/平米左右；老城区：老城区：3500-3600元元/平米平米 开开发区：区：3100-3200元元/平米平米u同一区域楼同一区域楼盘，品，品质也影响价格；也影响价格；因为规划，营销推广等为市场客户带来的品质差异，同一区域不同品质楼盘价格相差可达200-300元/平米，如龙城国际花园与亚奥新海林；37LOGO定价定价时，地段，地段/配套是最重要的配套是最重要的权衡因素，衡因素，其次是其次是项目的内在品目的内在品质与与规划划设计38LOGO本月总结1、本、本阶段上客量段上客量310批。批。客客户对房屋价格和施工房屋价格和施工质量很关注。量很关注。4 4、掌握、掌握竞争争对手楼手楼盘资料、信息和料、信息和动态，并，并对将要投放市将要投放市场的楼的楼盘收集了相关收集了相关资料。料。5、项目目现有兼有兼职业务员宣宣传派派单效果有一定作用，增加客效果有一定作用，增加客户来来访量。量。39LOGO培培训l房地房地产销售技巧售技巧一、分析客一、分析客户类型及型及对策；策；二、逼定的技巧；二、逼定的技巧；三、三、说服客服客户的技巧；的技巧；五、如何五、如何处理客理客户异异议；六、房地六、房地产销售常售常见问题及解决方法。及解决方法。七、提升置七、提升置业顾问整体整体销售素售素质。40LOGO广宣广宣11月月11日一期正式开日一期正式开盘，开，开盘广宣包括：广宣包括：开开盘DM单2万份万份+5千份千份宣宣传车4台台*3天天条幅广告条幅广告50条条短信短信40万条群万条群发4块户外更外更换为开开盘画面画面7块公交公交车站台更站台更换为开开盘画面画面开开盘后：后：开开盘热销DM单2万份万份4块户外全部更外全部更换为热销信息信息公交公交车身打形象广告身打形象广告41LOGO工作计划项目目进入持入持续销售期，因售期，因为天气等原因，天气等原因，暂时不支持不支持营销性活性活动。接下来接下来销售工作售工作1、进行行单位拜位拜访2、下、下乡镇宣宣传3、完善合同等事宜、完善合同等事宜4、日常性接待、日常性接待策划工作：策划工作：1、完善性拜、完善性拜访性物料及礼品性物料及礼品2、售楼部装修、售楼部装修设计方案方案3、3D片事片事项2024/6/2042a感感 谢 观 映映九鼎营销（中国重庆）43