市场分析与品牌价值讲义课件

市市 场场 分分 析析 与与 品品 牌牌 价价 值值市场分析与品牌价值1趋趋 势势 市市 场场 展望展望 来的早不如来的巧来的早不如来的巧 穷人看结果穷人看结果 富人看趋势富人看趋势 趋势：趋势：永远的市场先机永远的市场先机趋势市场展望来的早不如来的巧2 直销业直销业“转型转型”公众看好直销业发展前景公众看好直销业发展前景 -权威调查机构：零点咨询公司权威调查机构：零点咨询公司 “国内消费者对直销行业的新认知国内消费者对直销行业的新认知”的问卷调查，获得有效样本1600份。受访者的年龄为25-50岁；月收入为北京、上海、广州大于2000元，成都、南京大于1500元，西安大于1000元；男女比例为3：7。相关问题主要为：消费者对消费者对知名直销品牌的评价，消费者对直销企业营销活动的认知，消费者对直知名直销品牌的评价，消费者对直销企业营销活动的认知，消费者对直销产品的使用情况和满意度，消费者对整个直销产业的发展前景预期销产品的使用情况和满意度，消费者对整个直销产业的发展前景预期等。等。结果表明，绝大部分消费者能分清直销和传销的区别，认为国家规范直销业，促使整个行业“转型”，使商业运营更规范，将给整个行业带来光明的前景。在调查行业声誉时，消费者普遍认为，已获得牌照的跨国外资企业的产品和服务已获得牌照的跨国外资企业的产品和服务的信誉度更高。的信誉度更高。“直销代表直销代表”社会声望提高社会声望提高 令人欣慰的是，尽管直销行业进入了“转型”期，但消费者对直销以及直销相关行业的发展前景总体看好，他们认为只有规范行事才能促进行业的可持续发展，国家立法对直销业的发展不会产生负面影响。而直销行业健康发展的关键，就是要彻底取缔非法传销。问卷答案表明，大部分被访者认为直销和传销是有区别的：直销和传销最大的区别在于直销是合法的，而传销是非法的；直销是可靠的，传销带有欺骗性；直销是直接的工厂销售方式，传销是金字塔型的销售方式；直销通过专卖店销售，直销产品的质量可靠等。调查结果同时表明，由于规范化的中国直销业，充分考虑了从业人员的权益，使“直直销销代代表表”的职职业业声声望望提提升升：近近25%的的被被访访者者表表示示愿愿意意成成为为销销售售顾顾问问，上上海海是是比比例例最最高高的的城城市市；在有意向成为销售顾问的被访者中，约约75%的的人人表表示示乐乐于于做做兼兼职职销销售售顾顾问问，超过70%的有意向成为销售顾问的被访者期望个人月收入为人民币10005000元。在调查中，大多数消费者认为，行业的健康发展固然需要政府监管机构的规范，但领领袖袖企企业业的行业示范作用也极为重要。完完美美等获牌的国际大企业可以凭借自身优良的产品品质，良好的企业形象，加大服务力度，提高在中国市场的品牌知名度，提升产品渗透率，扩大自己的用户规模，从而引领行业健康、可持续发展。直销业“转型”公众看好直销业发展前景“国内消费3 行行 业业 格格 局局非法公司非法公司非法公司非法公司合法规范合法规范合法规范合法规范合法不规范合法不规范合法不规范合法不规范 行业寡头垄断的格局行业寡头垄断的格局行业格局非法公司合法规范合法不规范行业寡4行行 业业 走走 势势96-96-979703-0503-0503-0503-0508-201008-201008-201008-2010（50-50-6060亿）亿）（120120亿）亿）（1000100010001000亿）亿）亿）亿）行业走势96-9703-0508-2010（50-65产业趋势产业趋势20052010 保健品消费总额保健品消费总额1300亿亿20102020 保健品消费总额保健品消费总额4500亿亿 (中国保健协会提供数据中国保健协会提供数据)产业趋势20052010保健品消费总额1300亿6完美完美：中国行业最具：中国行业最具竞争力竞争力品牌品牌 完美完美（中国）（中国）日用品有限公司是由马来西亚完美资源有日用品有限公司是由马来西亚完美资源有日用品有限公司是由马来西亚完美资源有日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业。以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品大型企业。以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品大型企业。以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品大型企业。以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她成立于等大众消费日用品而著称。她成立于等大众消费日用品而著称。她成立于等大众消费日用品而著称。她成立于19941994年。截止到目前，完美国际年。截止到目前，完美国际年。截止到目前，完美国际年。截止到目前，完美国际机构达机构达机构达机构达5 5家，在全国各省市自治区设立了三十三家分支机构，同时，家，在全国各省市自治区设立了三十三家分支机构，同时，家，在全国各省市自治区设立了三十三家分支机构，同时，家，在全国各省市自治区设立了三十三家分支机构，同时，还开设了还开设了还开设了还开设了40004000家客户服务中心。跻身世界家客户服务中心。跻身世界家客户服务中心。跻身世界家客户服务中心。跻身世界行业巨头行业巨头行业巨头行业巨头。跃升为国内跃升为国内跃升为国内跃升为国内行业行业行业行业前三强前三强前三强前三强。完美：中国行业最具竞争力品牌完美（中国）日用品7完完 美美核心竞争力核心竞争力市场定位市场定位 质量定位质量定位品牌定位品牌定位 文化定位文化定位完美核心竞争力市场定位质量定位品牌8大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 市场定位：市场定位：1、立足五千年中国养生文化，抢占产业制高点、立足五千年中国养生文化，抢占产业制高点 “清清.调调.补补”概念概念 2、结合西方保健理论，出击国际市场、结合西方保健理论，出击国际市场 “分子矫正理论分子矫正理论”3、独到的营销制度：稳定顾客群、创业成功率高、独到的营销制度：稳定顾客群、创业成功率高 累积不归零的优惠策略累积不归零的优惠策略 4、市场概念简单化：易于理解、易于复制、易于操作、市场概念简单化：易于理解、易于复制、易于操作 5、覆盖中低端，渗透高端。、覆盖中低端，渗透高端。大品牌：完美崛起中的国际品牌市场定位：9大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 质量定位：质量定位：消费者的生命健康权第一位：消费者的生命健康权第一位：用质量为生命撑起保护网用质量为生命撑起保护网 国际化质量意识：国际化质量意识：GMP HACCP ISO14001 ISO9001 HALAL FDA(USA)大品牌：完美崛起中的国际品牌质量定位：10大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中消协中消协3-15九连冠九连冠“中国名牌消费品中国名牌消费品”热心热心3.15活动活动大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国11大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）国家工商总局：维权扶优特别关注品牌国家工商总局：维权扶优特别关注品牌大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国12大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国产品质量放心、用户满意十家诚信企业中国产品质量放心、用户满意十家诚信企业大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国13大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国消费者放心产品信誉品牌中国消费者放心产品信誉品牌大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国14大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中华预防医学会健康金桥重点工程中华预防医学会健康金桥重点工程大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国15大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌 品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国医保会免疫性疾病专业委员会中国医保会免疫性疾病专业委员会 调节人体免疫优秀产品调节人体免疫优秀产品大品牌：完美崛起中的国际品牌品牌定位：（打造中国16品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）2006中国食品安全十强企业中国食品安全十强企业品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）2006中国食品安17品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国中医科学院签约企业中国中医科学院签约企业品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）中国中医科学院签约18品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）公众营养倡导产品公众营养倡导产品-“十一五十一五”计划计划品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌）公众营养倡导产品-19 2006年中国品牌年度大奖：年中国品牌年度大奖：完美完美 综合行业第二十一名综合行业第二十一名 直直 销销 行行 业业 第一名第一名21 完美（中国）日用品有限公司完美（中国）日用品有限公司 完美完美 直销业直销业 广东广东完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经理人周刊发起主办的完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经理人周刊发起主办的“2006中国最佳雇主中国最佳雇主”奖和奖和“2006年中国品牌年度大奖年中国品牌年度大奖”，并在华尔街邮报、文汇报、大公报、人民日报、经济日报、世界经理人等中外媒体发布。并在华尔街邮报、文汇报、大公报、人民日报、经济日报、世界经理人等中外媒体发布。200620完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经理人周刊发起主办的完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经理人周刊发起主办的“2006中国最佳雇主中国最佳雇主”奖和奖和“2006年中国品牌年度大奖年中国品牌年度大奖”，并在华尔街邮报、文汇报、大公报、人民日报、经济日报、世界经理人等中外媒体发布。并在华尔街邮报、文汇报、大公报、人民日报、经济日报、世界经理人等中外媒体发布。完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经理人21市场分析与品牌价值讲义课件22 文化定位：奉行企业公民意识文化定位：奉行企业公民意识 180多项公益捐助、多项公益捐助、总额逾一亿人民币总额逾一亿人民币 范围：希望工程范围：希望工程 无偿献血无偿献血 关注西部关注西部 抗洪救灾抗洪救灾 体育卫生体育卫生 文化文艺文化文艺 医疗慈善医疗慈善 (缔造了良好的缔造了良好的社会美誉度社会美誉度)大品牌：完美完美 崛起中的国际品牌社会美誉度社会美誉度文化定位：奉行企业公民意识大品牌：完美崛起23 公益中国公益中国 领跑企业领跑企业公益中国领跑企业24大格局：大格局：完美完美 构建全球化格局构建全球化格局 市场网络：市场网络：1、全国各省市自治区、全国各省市自治区 设立设立33家分公司家分公司 2、4000家专卖店覆盖全国家专卖店覆盖全国 基本实现网络无盲区基本实现网络无盲区 大格局：完美构建全球化格局市场网络：25大格局：大格局：完美完美 构建全球化格局构建全球化格局 生产规模：生产规模：1、广东中山总部、广东中山总部128亩物流生产基地亩物流生产基地 2、江苏扬州、江苏扬州358亩物流生产基地亩物流生产基地 3、山东济南物流中心、山东济南物流中心 4、马来西亚、马来西亚90亩物流生产基地亩物流生产基地 5、中国西部规划、中国西部规划 大格局：完美构建全球化格局生产规模：26大格局：大格局：完美完美 构建全球化格局构建全球化格局 国际拓展：国际拓展：1、成熟的东南亚市场：、成熟的东南亚市场：泰国、泰国、印尼、印尼、马来西亚马来西亚 新加坡新加坡 香港香港 2、挺进欧洲市场：、挺进欧洲市场：3、新十年、新十年 新目标新目标 2015年年 进军全球进军全球500强强 大格局：完美构建全球化格局国际拓展：27 展开全球展开全球完美完美的梦想的梦想展开全球完美的梦想28完美完美完美完美核心价值核心价值核心价值核心价值 十年磨砺、与狼共舞十年磨砺、与狼共舞跻身世界巨头、打造行业前三位跻身世界巨头、打造行业前三位一、全球的产业趋势与政府的立法推动一、全球的产业趋势与政府的立法推动一、全球的产业趋势与政府的立法推动一、全球的产业趋势与政府的立法推动,占尽天时。占尽天时。占尽天时。占尽天时。三、强大的品牌优势，是您事业发展最好利器。三、强大的品牌优势，是您事业发展最好利器。三、强大的品牌优势，是您事业发展最好利器。三、强大的品牌优势，是您事业发展最好利器。四、准确的市场定位，是您快速占领市场的关键。四、准确的市场定位，是您快速占领市场的关键。四、准确的市场定位，是您快速占领市场的关键。四、准确的市场定位，是您快速占领市场的关键。五、特有的渠道五、特有的渠道五、特有的渠道五、特有的渠道/体系联动运营策略使您坐享收益。体系联动运营策略使您坐享收益。体系联动运营策略使您坐享收益。体系联动运营策略使您坐享收益。六、成功的创业模式，是您快速成功的方向标。六、成功的创业模式，是您快速成功的方向标。六、成功的创业模式，是您快速成功的方向标。六、成功的创业模式，是您快速成功的方向标。七、零投资风险，规避平凡人的创业风险。七、零投资风险，规避平凡人的创业风险。七、零投资风险，规避平凡人的创业风险。七、零投资风险，规避平凡人的创业风险。二、永续经营，百年完美，创建有保障的事业。二、永续经营，百年完美，创建有保障的事业。二、永续经营，百年完美，创建有保障的事业。二、永续经营，百年完美，创建有保障的事业。完美核心价值十年磨砺、与狼共舞跻身世界巨头、29科技领航：产业领军企业科技领航：产业领军企业研发中心完美完美完美完美-江南大学江南大学江南大学江南大学研发中心被定为研发中心被定为研发中心被定为研发中心被定为政府企业科技技术中心政府企业科技技术中心政府企业科技技术中心政府企业科技技术中心科技领航：产业领军企业研发中心完美-江南大学研发中心被定为政30生产中心万级洁净度空间 纯水循环系统科技领航：产业领军企业科技领航：产业领军企业生产中心万级洁净度空间纯水循环系统科技领航：产业领军企31完美完美-强强 强强 联联 合合 在大部分企业为获得直销牌照而使尽浑身解数的时候，完美公司这个一向以“低调、稳健”运作而著称于中国直销业界的企业，又悄然开始了其对中国市场的布局。产品品质追求完美 2006年5月16日，完美（中国）日用品有限公司（以下简称完美公司）携手法国设备先锋盖亨公司，联手高校开发新品2005年8月，公司与具有“轻工高等教育明珠“之称的江南大学联合组建”“研发中心”，棋落扬州布局全国完美在扬州生产基地的设立，更多的是考虑完美在全国的战略布局考虑。将会促进完美在中国的第二次腾飞。完美-32十年规划：1、立足中国、实现全球完美2、3年内成为全球直销业前3名3、3年内海外股票上市十年规划：1、立足中国、实现全球完美334、3年内产品增加100种5、3年内捐建希望小学100所6、3年内累积捐款2亿4、3年内产品增加100种347、10年内进入世界500强8、10年内在中国投资48亿9、10年内在全球100以上国家设立分支机构7、10年内进入世界500强35时代潮（即求实杂志）时代潮（即求实杂志）媒媒 体体 关关 注注时代潮（即求实杂志）媒体关注36媒媒 体体 关关 注注媒体关注37 媒媒 体体 关关 注注媒体关注38 大地人民日报主管大地人民日报主管媒媒 体体 关关 注注大地人民日报主管媒体关39媒媒 体体 关关 注注媒体关注40媒媒 体体 关关 注注媒体关注完美再次获得中国高层的肯定41中消协中消协3-15八连冠八连冠“名牌消费品名牌消费品”业内唯一业内唯一媒媒 体体 关关 注注中消协3-15八连冠“名牌消费品”媒体关注42 行业行业：直销法的出台，未来直销法的出台，未来5年进入暴长期（年进入暴长期（1800亿直销总额）亿直销总额）产业产业：营养法的出台，未来：营养法的出台，未来10年进入暴长期（年进入暴长期（5800亿消费额）亿消费额）完美完美：根据韦尔奇的企业发展规律，完美在经历了：根据韦尔奇的企业发展规律，完美在经历了10年的萌芽、成长期之后，已渐入年的萌芽、成长期之后，已渐入 佳境，佳境，在未来在未来5-10年将迎来快速发展的暴长期。年将迎来快速发展的暴长期。体系：凝聚核心智慧，打造卓越团队，塑造：体系：凝聚核心智慧，打造卓越团队，塑造：远大远大-中国直销品牌体系中国直销品牌体系 机会一生一次机会一生一次 财富一次一生财富一次一生机会一生一次财富一次一435、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，44