店铺陈列专题培训课件

店铺陈列培训店铺陈列培训课程内容：o陈列的概念及好处o陈列的根本形态o色彩的方案o卖场色彩规划o店铺陈列流程第一章什么是陈列？Chapter One 陈列的概念是卖场终端最有效的营销手段之一!主要通过对产品橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP海报.进行有组织的规划,从而到达促进产品销售,提升品牌形象的一种视觉营销活动.陈列的作用o陈列对陈列对店铺销售店铺销售起到一定的起到一定的促进作用促进作用；o陈列对陈列对顾客购物顾客购物起到一定的起到一定的引导作用引导作用；o陈列对陈列对品牌形象品牌形象起到一定的起到一定的维护作用维护作用。卖场常见的陈列形态卖场常见的陈列形态1.叠装陈列特点：A.充分利用卖场的空间，提供一定的货品 储藏；B.能展示服装局部效果，大面积的叠装组 合还能形成视觉冲击；C.丰富陈列形式，和其他形式相配合，增加视觉的变化；D.表达本系列的色彩搭配。标准：A.每件服装都必须拆去外包装，做到平整，吊牌不外露；B.每叠服装折叠尺寸相同上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3 cm，增加陈列立体感；C.将花色图案展现出来，同时上下对齐；D.叠装陈列附近应同时展示同款的挂衣，使顾客能更详细的观看或试衣；E.层板上每一叠衣服的高度一致，间距通常不少于一个拳头；F.叠装适合面料厚度适中，不容易产生折痕的服装。展示桌陈列最新款式，波段主打款或者重点推荐款要把握折叠服装与展示桌的相对体积,外表积,位置及数量摆放的角度要符合顾客的观看角度展示桌有根底色的,服装要按比照色来陈列严格按照陈列师制定的展示陈列形态陈列摆放易于折叠的货品,如:质地较厚的T-恤.毛衣.裤子摆放的货品为畅销品,且价格适中2.侧挂陈列特点：A.表达组合搭配；B.服装占用空间面积小；C.服装整理简单，取放便捷；D.保持性较好。标准：o熨烫出样，整理的整齐干净，扣好纽扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露；o服装正面朝客人流动的方向悬挂；o服装正面一般朝左方，由左至右依序排列；o有序列的标准性，即有一个统一的长短和尺码的排序标准；o数量合理，出货量占挂通的80%；o套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入；o面对顾客的第一件服装必须是以上装开始o相邻色区有过渡色相连,以构成整体陈列的统一o考虑和其他陈列方式组合。3.正挂陈列o能进行上下装和饰品的搭配展示，强调款式风格；o取货方便；o挂钩上可同时挂几件衣服；o衣架logo朝外，挂钩一律朝左；o 可进行单件服装陈列，也可进行上下装搭配，上下装套接位置一定要到位，吊牌不外露；o考虑相邻服装风格，长短的协调性；o两跟杆之间有一个正挂时，正挂服装的肩宽位置与第一件侧挂的服装距离至少10厘米4.人体模特分类：全身模特 半身模特 局部模特 形体区分位置：橱窗或店铺显眼位置出样：重点推荐款或最能表达品牌风格的服装标准：A.同组的人模风格，色彩应相同；B.搭配的丰富性；C.不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品5.装饰品的陈列标准：A.在卖场单独开辟饰品区进行展示，可安排在收银台或 试衣室旁；B.重复陈列产生视觉冲击；D.与人模，正挂服装进行搭配陈列；E.包内要放上填充物，包带放在反面不外露，吊牌不外 露；F.鞋子吊牌以胶带纸粘于底下，款号朝外，靴帮以填充 物稳固，不外露；G.饰品金属环扣上的塑料保护膜去除。色彩方案色彩方案【一】认识色彩【二】色彩的体系 【三】色彩感觉【四】配色与调和 名称 色 彩 感 情红快乐、甜蜜的、罗曼蒂克、健康、勇敢、活泼、吉祥、激昂、热情、愤怒、干燥、仇恨橙成熟、谦和、轻巧、甜蜜的、炫耀、活泼、暖和、慈祥、冲动、妒忌、虚伪黄愉快、可爱、幼稚、希望、明朗、高贵、贵重、娇嫩、轻挑、猜疑绿健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情蓝优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻、沮丧紫忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪、矛盾白洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败灰温和、中庸、谦让、平凡、中立、粗糙、遗忘、暧昧、阴影、灰心、顺服黑寂静、严肃、沉默、结实、虔诚、信仰、忠毅、坚硬、悲哀、恐怖、罪恶、黑暗、绝望色彩的表情明度明度(Value)色彩的明暗程度色彩的明暗程度 无彩色中无彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色，明度最高的是白色，最低是黑色 白色黑色之間白色黑色之間;有各种不同的灰色构成明度系列有各种不同的灰色构成明度系列 有色彩中，黄色明度最高，蓝紫最低。有色彩中，黄色明度最高，蓝紫最低。色彩的感觉 1、色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2、色彩的轻重感：由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3、色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。色彩具有的形象 o高级感金、银、白 o低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色 o热闹感橙、黄、紫红 o寂寞感灰、蓝灰、明灰 o快乐感黄、橙、水蓝 o宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝 在考虑如何配色时，必须先确定自己到底要什麽配色效果。1.决定主体色。2.选择搭配色。3.选择背景色。4.明彩度调整，完成配色。色彩可分无彩色和有彩色两大系列。无彩色主要由黑、白、灰组成，有彩色指红、黄、蓝、绿、青、紫等。诀窍:确定主题色,寻找同系色,假设无同系色,请用无彩色彩度彩度(Chroma)指色彩饱和的程度或色彩的纯粹度。指色彩饱和的程度或色彩的纯粹度。纯色不含任何杂色，饱和度及纯粹度最高的顏色。纯色不含任何杂色，饱和度及纯粹度最高的顏色。纯色一旦混合其他顏色，不管白、灰、黑或有彩色，都会纯色一旦混合其他顏色，不管白、灰、黑或有彩色，都会降低其彩度。降低其彩度。无彩度无彩度，因为黑、白、灰是无彩色，只有明度而无相、彩，因为黑、白、灰是无彩色，只有明度而无相、彩度可言。度可言。陈列色彩的根本搭配方式(1)比照色搭配(2)类似色搭配(3)中性色搭配陈列的根本原那么系列平衡对称色系搭配多样化重复出样故事表达单杆货架的陈列o货品的数量o色彩的规划o货品的款式o货品的面料o货品的搭配o货品的主题o货品的系列o一定要有亮点单杆货架陈列技巧o1彩虹式：o用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。o2琴键式：o又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。o3渐变式：o运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。橱窗o色系的分配，材质感o模特的视线方向朝向主流人流的方向o模特的儿的站姿与架构斜三角、及正三角的原理的运用o商品的平衡感o与小道具的平衡感o与服饰的平衡感橱窗陈列的根本手法橱窗陈列的根本手法o季节陈列季节陈列o节日陈列节日陈列o特写陈列特写陈列o专题陈列专题陈列 卖场的色彩归划卖场色彩要从大到小进行规划卖场总体的色彩规划陈列组合面的色彩规划单柜的色彩规划1.分析卖场服装分类特点o按色彩或主题系列主题分类o按类别及非色彩分类例打折时，可将大的色彩如冷暖色或色相分类，再细分。一些不协调的颜色也可放于正挂后，或采用中性色进行间隔，或单独成柜，找出几种重点颜色加大其面积，注意色彩比例大小，要有主次关系，突出一个色调2.把握卖场色彩平衡感o一般将明度较高的服装系列放在卖场的前部，明度低的放在卖场的后部，可增加卖场的空间感。o冷暖色可区分开，分别放在卖场两侧，面对顾客面放中性色或比照度较弱系列。o考虑卖场左右两侧服装明度的深浅，把握色彩平衡。3.制造卖场色彩节奏感o可以通过改变色彩的搭配方式来实现，例如将一组明度高的服装柜与一组明度低的服装柜，在卖场中进行间隔组合，或有意识地将两组比照色系相邻陈列 店铺陈列流程店铺陈列流程o画出店铺的平面图o列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计o写出畅销货品，通常摆放于A区A/B/C区的划分o将货品按照色区规划作出陈列方案图o做陈列的顺序依次是：展桌、挂通、层板、及饰品柜o最后陈列模特A 区域陈列o通常位于店中最前方及入口处的区域o顾客最先看到的或走到的区域o通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜o摆放畅销的应季款式 o新款及季节性促销款o最新流行款,表现品牌的时尚性B-陈列区oB区通常位于店面中部o是顾客经过A区后看到或到达的区域o从A区撤下的货品o与撤下货品相互搭配的货品C-陈列区o通常位于店面后部o顾客最后走到或常被忽略的位置o特殊类别的货品o易于识别的款式o不受季节及促销影响的款式入口入口CBA陈列区域的划分入口入口陈列区域的划分AABB收款台试 衣 间镜子入口处BC怎样巡视o从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人o站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店o在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西o从顾客角度客观评价一下你的巡视结果巡视的步骤o店外 入口处是否吸引人；橱窗是否有特色；商店及入口处是否干净，模特是否漂亮。o入口处 A区的服装陈列是否有特点；色彩是否吸引人o店内 店内是否干净舒适；试衣间是否干净；是否所有的服装都有价签。如果你的巡视没有问题如果你的巡视没有问题,你就大功告成你就大功告成!o记得日常维护记得日常维护o每日检视每日检视简单的事情重复做，你就是专家简单的事情重复做，你就是专家简单的事情快乐做，你就是赢家简单的事情快乐做，你就是赢家