新药品营销方案课件

营销策划方案适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途M a r k e t i n g P l a n汇报人：774688时间：2018年XX月营销策划方案适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用1content目 录市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施content目 录市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解201市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析01市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞3这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。2018年第X季度某某行业产量分析行业前景分析类别 1类别 2类别 3类别 40123456系列 1,类别 1,4.3系列 1,类别 2,2.5系列 1,类别 3,3.5系列 1,类别 4,4.5系列 2,类别 1,2.4系列 2,类别 2,4.4系列 2,类别 3,1.8系列 2,类别 4,2.8系列 3,类别 1,2系列 3,类别 2,2系列 3,类别 3,3系列 3,类别 4,5这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以4需求预测在四个方面因素的支撑下,某某行业的需求持续攀升,在未来十年将是某某行业的黄金时期。01宏观经济宏观经济持续平稳,基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下,对本品需求扩大。03消费理念消费理念日益提升,对高品质产品需求日趋旺盛04技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速需求预测在四个方面因素的支撑下,某某行业的需求持续攀升,在未5市场状况朝阳行业处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大市场规模逐年增长据某某协会统计,该行业市场规模每年以30%速度递增政策不完善处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善盈利模式多样行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变1234市场状况朝阳行业处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大市场6产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。外观有卖点油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食品。品牌不响亮初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度很低。营销待提升在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明显,需要重新制度营销策略。3421我们产品现状产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物7竞争者状况成立领导小组强化考核反馈修正巡回培训日常登记ABCDE竞争者状况成立领导小组强化考核反馈修正巡回培训日常登记ABC8SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较高,导致价格相对较高。2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)1、产地特别,生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富,口感极佳。ooooooooooo1、产量如果达不到一个量,盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化,从高端市场打开缺口需要较长时间。1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特,可以获得国家政策支持。WOT风险(Threats)机遇(Opportunities)SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工902营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标02营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解10销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等）,计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划销售120万。ooooooooooooooooooo销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电11品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅,终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。oooooooooooooooooo市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。销售量增长产品销售量增长率达到30%,较去年同期增长15%。BDACE推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内12执行时间表2017年2019年,把服务和流程作为核心竞争力进行打造,形成特有的企业文化和管理模式。第一期：标准化运作形成公司的文化广泛传播,发展入门级客户,培养忠实消费者。第二期：强化品牌从2019年起实施扩张政策,在全省各地开设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。第三期：连锁经营当连锁店达到一定量时,可以适时发展产业链企业,如原材料加工企业。第四期：发展产业链2011201320122014执行时间表2017年2019年,把服务和流程作为核心竞争力13任务分解终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%230万86万120万30万45万协议大客户占总计划的6%网络旗舰店占总计划的23.4%自营形象店占总计划的16.8%团购客户占总计划的8.8%任务分解终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%230万86万1403营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销策略03营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促15目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为16市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。产品定位走高中低三端路线,树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值；品牌延伸以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。广告语生态有机大米,就是“某某米”；市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本17打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。以绿色为主,注明绿色无公害,并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装,小桶还可重复利用。在包装内放入小贴士,使消费者购买产品的同时,不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。设计可爱的产品标志。同步推出,并且将其印制在包装上,可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。1324产品策略打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。满足消18风险对策n公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险。财务风险及对策n前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。n加强对公司资金运行情况的监控力度,最大限度地提高资金使用率；n严格实施财务监管和预算制度；n聘请高素质财务和管理人员进行有效的管理。价格策略风 险对 策公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风19渠道策略有实力的终端,以大型商超为主;商超终端直营形象店中档以上大型酒店大型单位食堂其他渠道向地级市一级大型酒店营销;大公司、学校、机关等食堂营销;以团购、网购、下游材料商为主;自建形象店,融展示、科普、销售一体;渠道策略有实力的终端,以大型商超为主;商超终端直营形象店中20宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重,空中（电视、报纸）为辅助。2、空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值,营养,绿色、优质,口感独特等角度进行宣传。1、地面宣传为主,户外广告为辅3、费用投入指导性方案：企业协商制定。4、推广手段必须以达成销售目标为核心,以达成营销目标为方向。要实现低投入,高产出,投入产出最大化,快速实现营销目标,推广手段必须实行组合策略。ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo促销策略这里可以用来展示相关图片或视频文件宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重,空中（电视、报纸）21促销策略对市场趋势的正确认识对营销节奏的精确掌控精准的操作方式有效的营销组合促销策略对市场趋势的对营销节奏的精准的操作方式有效的营销组合2204营销费用和预算营销预算费用分配营销费用04营销费用和预算营销预算费用分配营销费用23费用分配用途一用途二用途三用途四用途五用途十用途九用途八用途七用途六资金主要用途资金主要用作营销推广和人力成本两大用途,10项具体用途。费用分配用途一用途二用途三用途四用途五用途十 用途九用途八用24营销费用55%17%20%18%办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。营销费用55%17%20%18%办公费用请在这里输入段落文本2505管理提升的若干措施优化渠道完善内部管理进销存管理提升应急预案完善终端管理提升05管理提升的若干措施优化渠道完善内部管理进销存管理提升应急26优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店将某某某品牌实行分网销售政策,与其他产品区分开来,专注高端。对现有各合作伙伴进行分析,根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo在条件允许城市组建20家直营店,聚展示、科普、销售于一体。四项措施优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店将某某27加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证,制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制,实行绩效考核制度。oooooooooooooooooo实现内控现代化实现内部控制现代化,使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）完善内部管理加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列28终端管理提升店长特训营一年一次,主要针对面临的新问题进行特训。完美搭售技巧一年一次,主要针对销售技巧进行培训。团队拓展营一年一次,七天课程,以团队拓展为主,促进企业文化融合和团队配合。oooooooooooooooooooooo店长基础管理课程一年二次,对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训店铺陈列师一年一次,三天课程,针对店铺陈列等方面进行培训精英特训营一年两次,三天课程,针对销售精英,后备干部进行培训123456终端管理提升店长特训营一年一次,主要针对面临的新问题进行特训29进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化,规范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季5%的库存,充分评估,定期分析,规避死单；合理计划,合理备货,减少压货；订货管理精确化把控加盟商订货的准确性,订货培训,提升订货方法；数据分析,合理提出建议；订货现场指引.库存应对出现库存量大时,进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统,设置预警系统,定期召开商品会议（数据分析）12345进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化,30加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下,大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于,最佳状态,避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo拓新店导至老店客户流失市场部,在今年的拓展中保证质量,确保开一家活一家,活一家带一家；同时销售部在后期维护中,要做到,维护有效果,确保现有老客户的存活率。ooooo未能达成目标导致库存1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通,充分做好新店开店数量评估与货品需求预估,一旦发现货品过多,及时将货品分批进行处理ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo应急预案完善保障措施加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下,大力突出我司软件方面的优31长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加,关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性,寻找到一个有价值的阶梯,从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下,在各位同仁的共同努力下,相信我们的事来将逐步走向辉煌！结束语长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加,关键在感 谢 聆 听适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途T h a n k Yo u F o r L i s t en i n g汇报人：774688时间：2018年XX月感谢聆听适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途T33