国际贸易实务与案例

国国际贸易易 实务与案例与案例目目 录绪绪 论论第一章第一章 国际贸易根本交易条件之一：标的条款国际贸易根本交易条件之一：标的条款 商品的名称商品的名称 商品的品质商品的品质 商品的数量商品的数量 商品的包装商品的包装第二章第二章 国际贸易根本交易条件之二：价格条款国际贸易根本交易条件之二：价格条款 国际贸易术语国际贸易术语 商品价格概述商品价格概述 合同中的价格条款合同中的价格条款目目 录第三章第三章 国际贸易根本交易条件之三：支付条款国际贸易根本交易条件之三：支付条款 国际贸易支付工具国际贸易支付工具汇票汇票 国际贸易支付工具国际贸易支付工具本票与支票本票与支票 国际贸易支付方式国际贸易支付方式汇付与托收汇付与托收 国际贸易支付方式国际贸易支付方式信用证信用证 合同中的支付条款合同中的支付条款第四章第四章 国际贸易根本交易条件之四：运输条款国际贸易根本交易条件之四：运输条款 交货与装运交货与装运 国际货物运输方式国际货物运输方式 国际货物运输单据国际货物运输单据目目 录第五章第五章 国际贸易根本交易条件之五：保险条款国际贸易根本交易条件之五：保险条款 海运货物保险保障范围海运货物保险保障范围 海运货物保险的险别海运货物保险的险别 其他货物运输方式的保险其他货物运输方式的保险 进出口货运保险业务进出口货运保险业务第六章第六章 国际贸易根本交易条件之六：检验、索赔与不可抗力条款国际贸易根本交易条件之六：检验、索赔与不可抗力条款 商品的检验商品的检验 索赔与理赔索赔与理赔 不可抗力与免责不可抗力与免责 仲仲 裁裁目目 录第七章第七章 国际贸易根本交易条件运用：国际贸易根本交易条件运用：进出口报价的核算进出口报价的核算 出口商品价格构成出口商品价格构成 出口报价的核算出口报价的核算 出口还价核算出口还价核算 进口报价的核算进口报价的核算目目 录第八章第八章 国际贸易磋商与合同的订立国际贸易磋商与合同的订立 交易磋商的前期准备工作交易磋商的前期准备工作 国际贸易磋商的形式国际贸易磋商的形式 询盘与邀请发盘询盘与邀请发盘 发盘与还盘发盘与还盘 接接 受受 国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的订立绪 论第一节第一节国国际贸易中适用的法律与易中适用的法律与惯例例国际贸易惯例?国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么?(INCOTERMS)?(INCOTERMS)最最早早的的?国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通那那么么?是是国国际际商商会会International International Chamber of Commerce,ICCChamber of Commerce,ICC于于19361936年公布的。年公布的。分分别别于于19531953年年、19671967年年、19761976年年、19801980年年、19901990年年和和20002000年年对对?国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么?进行了修订和补充。进行了修订和补充。现现行行INCOTERMSINCOTERMS是是从从20002000年年年年1 1月月1 1日日起起生生效效的的?2000?2000年年国国际际贸贸易易术术语解释通那么语解释通那么?INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000。国际贸易惯例?华沙华沙牛津规那么牛津规那么?Warsaw-Oxford Warsaw-Oxford RulesRules19321932是是由由国国际际法法协协会会于于19281928年年在在华华沙沙会会议议上上制制定定，后后又又经经19321932年年牛牛津津会会议议修修订订的的，是是关关于于CIFCIF货货物物买买卖卖条条件件的的统统一一规规那那么。么。?1941?1941年修订的美国对外贸易定义年修订的美国对外贸易定义?19191919年年，美美国国的的一一些些商商业业团团体体就就制制定定了了一一套套关关于于对对外外贸贸易易的的定定义义。后后来来，在在美美国国商商会会、美美国国进进口口商商协协会会和和美美国国全全国国对对外外贸贸易易协协会会成成员员参参加加的的第第2727届届全全国国对对外外贸贸易易会会议议上上，进进行行了了修修订订，形形成成?1941?1941年年修修订订的的美美国国对对外外贸贸易易定义定义?Revised Foreign Trade Definition,1941Revised Foreign Trade Definition,1941 国际贸易惯例国际支付领域的国际惯例主要有：国际支付领域的国际惯例主要有：?跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例?跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例?UCPUCP，Uniform Uniform Customs Customs and and Practice Practice for for Documentary Documentary CreditsCredits是是由由国国际际商商会会制制定定的的，供供各各银银行行等等金金融融机机构构采采用用现现行行UCPUCP是是19931993年年公公布布并并从从19941994年年1 1月月1 1日日起起生生效效的的?跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例?(UCP 500)?(UCP 500)UCP500UCP500国际贸易惯例?托收统一规那么托收统一规那么?托托收收统统一一规规那那么么?Uniform Uniform Rules Rules for for CollectionCollection也也是是由由国国际际商会制定的，供各银行等金融机构采用。商会制定的，供各银行等金融机构采用。由由国国际际商商会会于于19671967年年制制定定的的?商商业业单单据据托托收收统统一一规规那那么么?Uniform Uniform rules rules on on the the Collection Collection of of Commercial Commercial PaperPaper修修订订而而来来。?托托收收统统一一规规那那么么?由由?国国际际商商会会第第322322号号出出版版物物?ICC ICC Publication Publication No.322No.322公布于公布于19781978年，并于年，并于19791979年年1 1月月1 1日起生效。日起生效。国际贸易惯例国际货物贸易条约 集中于三个领域 1.1.国际货物贸易合同领域国际货物贸易合同领域?联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约?UN UN Convention Convention on on Contracts Contracts for for the the International Sale of GoodsInternational Sale of Goods，19801980国际货物贸易的条约 集中于三个领域 2 2、国际货物运输领域、国际货物运输领域?统统一一提提单单的的假假设设干干法法律律规规定定的的国国际际公公约约?亦亦称称?海海牙牙规规那那么么?、?维维斯斯比比规规那那么么?、?联联合合国国海海上上货货物物运运输输公公约约?亦亦称称?汉汉堡堡规规那那么么?、?华华沙沙公公约约?、?国国际际货货协协?、?国国际际货货约约?、?联联合合国国国国际际货货物物多多式联运公约式联运公约?等。等。国际货物贸易的条约 集中于三个领域第二节第二节进出口贸易的根本业务程序进出口贸易的根本业务程序国际货物买卖的根本流程交易前的准备交易前的准备出口商：出口商：通通过过市市场场调调查查、刊刊登登广广告告、参参加加展展览览会会、交交易易会会、网网上上发发布布供供货货信信息息、机机构构推推荐荐、客客户户介介绍绍等等多多种种途途径径寻寻找找国国外外买买家家信信息息，主主动动与与其其联联系系以以建建立业务联系。立业务联系。进口商：进口商：通通过过市市场场调调查查、接接受受客客户户委委托托等等途途径径明明确确国国内内买买家家；通通过过浏浏览览供供货货信信息息、参参加加展展览览会会/交交易易会会、网网上上发发布布求求购购信信息息、机机构构推推荐荐、客客户户介介绍绍等等多多种种途途径径寻寻找找国国外外卖卖家家信信息息，主主动动与与国国外外卖卖家家建建立立联联系系或或在在收收到到国国外外卖卖家家来来函后积极回应。函后积极回应。国际货物买卖的根本流程交易磋商交易磋商询盘询盘InquiryInquiry发盘发盘OfferOffer还盘还盘Counter offerCounter offer接受接受AcceptanceAcceptance国际货物买卖的根本流程合同签订合同签订进进口口商商寄寄送送订订单单Purchase Purchase order,order,P/OP/O出出口口商商会签会签CountersignCountersign或或出出口口商商寄寄送送售售货货确确认认书书Sales Sales confirmation,confirmation,S/CS/C进口商会签进口商会签或或进进 口口 商商 寄寄 送送 购购 货货 确确 认认 书书 Purchase Purchase confirmation,P/Cconfirmation,P/C出口商会签出口商会签国际货物买卖的根本流程合同履行合同履行出口商：交付货物并收取货款出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物进口商：支付货款并收取货物国际货物买卖的根本流程集装箱货物托运单集装箱货物托运单出口货物订舱委托书出口货物订舱委托书商业发票商业发票装箱单装箱单托运单托运单出境货物报检单出境货物报检单出境货物通关单出境货物通关单出口货物投保单出口货物投保单保险单保险单原产地证明原产地证明普惠制原产地证明普惠制原产地证明集装箱装箱单集装箱装箱单出口货物报关单出口货物报关单出口收汇核销单出口收汇核销单提单提单装船通知装船通知银行结汇水单银行结汇水单增值税专用发票增值税专用发票出口合同履行中涉及的主要单证出口合同履行中涉及的主要单证国际货物买卖的根本流程提货单提货单入境货物报检单入境货物报检单入境货物报关单入境货物报关单进口货物报关单进口货物报关单海关专用缴款书海关专用缴款书进口合同履行中涉及的主要单证进口合同履行中涉及的主要单证国际货物买卖的根本流程第第三三节节国际货物贸易合同国际货物贸易合同合同成立的时间与合同生效的要件 合同成立与合同成立与生效是不同生效是不同的概念的概念判断依据：成立判断依据：成立接受接受是否生效是否生效生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力合同生效的要件合同必须符合法律规合同必须符合法律规定的形式定的形式合同内容必须合法合同内容必须合法当事人必须具有当事人必须具有签约能力签约能力合同要件合同要件合同要件合同要件合同成立的时间“接受通知到达时或作出接受行为时接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效自双方签字或盖章时合同生效公约公约实际业务中实际业务中我国合同法我国合同法合同的形式及其根本内容合同的形式合同的形式书面形式，最为常见，比较有利书面形式，最为常见，比较有利口头形式口头形式其他形式：如行为表示接受其他形式：如行为表示接受合同的根本内容约约 首首根本条款根本条款约约 尾尾三个局部三个局部 SHENFAN Machinery Equipment IMP&EXP COMPANYSALES CONTRACTContract NO.04012E Date:Jan.23,2004 Signed at：Shenzhen,ChinaTHE SELLERS:SHENFAN Machinery Equipment IMP&EXP COMPANY,No.5 ME street,Shenzhen,510000,China Tel/Fax:783256 THE BUYERS:John Williams Trading Company,No.75 Coastal Road,New York,NY10000,USA Tel/Fax:+1-221-4881300 The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below:1.Description of Goods,Quantity，Unit Price and Amount:No.DescriptionsUnitQuantityUnitPriceAmount1.DrillingMachineA12(specificationsaspertheAppendix)set30USD1000.00USD30,000.00Total:USD30,000.00FOBGuangzhou,ChinaTotalValue(inwords):SAYUSDOLLARTHIRTYTHOUSANDONLY.*ThepricetermsarebasedonINCOTERMS20002.ManufacturerandCountryofOrigin:XINYAMachineToolWorks,China3.Packing:instrongwoodencase(s)andbegoodforlong-distanceoceantransportation4.Insurance:tobecoveredbytheBuyer5.DateofShipment:within45daysaftertheissuingdateofL/C6.PortofShipment:Guangzhou,ChinaPortofDestination:NewYork,USA7.Partialshipment:notallowedTransshipment:notallowed8.Payment:by irrevocable sightL/C issuedbefore March 1,2004 infavor of the Sellerandpayableagainstthe presentation of thedocumentsinClause99.Documents:Full set clean on board Bill of Lading made out to order and blank endorsed;Commercial Invoice in 3 originals and 2 copies;Packing List in 3 originals and 2 copies;Certificate of Quality&Quantity in 3 originals and 2 copies;Beneficiarys certified copy of fax dispatched to the Buyer with 48 hours after shipment advising name of vessel,date,quantity,weight and value of shipment.Beneficiarys certificate certifying that one set of copy of the above documents has been sent to the Buyer by express mail within 15 days after the date of shipment.10.ShippingAdviceThe Seller shall,within 48 HOURS after shipment,advise the Buyer by fax of the Contract number,Invoice number,B/L number,description of goods,quantity,invoiced value,gross weight,name of vessel and date of shipment.11.InspectionandClaimsExcept those claims for which the insurance company or the owners of the vessel are liable,should the quality of specification or quantity be found not in conformity with the stipulations of the contract,the Buyer may lodge claim against the Seller supported by survey report issued by an inspection institute agreed upon by both parties.Claim for quality discrepancy should be lodged by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination,while for quantity/weight discrepancy claim should be lodged by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at the port of destination.If the Seller fails to respond within 30 days after receipt of the aforesaid claim,the claim shall be reckoned as having been accepted by the Seller.12.ForceMajeure:The Seller shall lose no time to advise the Buyer of delay in shipment or non-delivery of the goods due to Force Majeure during the process of manufacturing or in the course of loading and express to the Buyer within 14 days with a certificate of the incident issued by local government authorities.In such case,the Seller is still liable to take all possible measures to expedite the shipment.Should the incident last over 10 weeks,the Buyer shall have the right to treat the contract as null and void.13.Arbitration:All disputes in connection with this Contract of the execution thereof shall be settled through friendly negotiation.Should no settlement be reached,the case may then be submitted for arbitration to the Arbitration Committee of the China Council for the Promotion of International Trade and be subject to the rules and procedures of the said Arbitration Committee.The Arbitration shall take place in Beijing,the Peoples Republic of China.The arbitration result of the Committee shall be final and binding upon both Parties.Neither Party shall seek recourse to a court or other authorities to appeal for revision of the arbitration.The arbitration fee and attorneys charges shall be borne by the losing Party.ThisContractshallbemadeinoriginalandduplicate,oneforeachParty,andshallbebindingonbothPartiesunderthetermsandconditionsstipulatedhereinuponbeingsignedinthepresenceforwitnesses.RepresentativeoftheSellersRepresentativeofBuyersAuthorizedsignatureAuthorizedsignatureWANG LI M.LEE第一章第一章 国际贸易根本交易条件之一：标的条款国际贸易根本交易条件之一：标的条款第一节商品的名称商品的名称商品的名称商品的名称商品的名称品名是国际货物买卖合同中关于商品描述的重要组成局部。商品的名称品名是国际货物买卖合同中关于商品描述的重要组成局部。商商品品的的名名称称是是对对交交易易标标的的物物的的必必要要描描述述。因因此此就就需需要要在在买买卖卖合合同同中中准准确确具具体地列明商品的名称。体地列明商品的名称。商商品品的的品品名名也也是是履履行行合合同同的的根根本本依依据据。按按照照相相关关的的法法律律规规定定，对对交交易易标标的的物物的的描描述述，是是构构成成商商品品说说明明descriptiondescription的的一一个个主主要要组组成成局局部部，它它关关系系到到买买卖卖双双方方的的权权利利和和义义务务。假假设设卖卖方方交交付付的的货货物物不不符符合合约约定定的的品品名名或或说说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以据收货物或撤销合同。明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以据收货物或撤销合同。品品名名的的规规定定是是交交易易赖赖以以进进行行的的物物质质根根底底和和前前提提。只只有有确确定定了了标标的的物物，卖卖方方才才能能赖赖以以安安排排生生产产、组组织织货货源源；买买卖卖双双方方才才有有可可能能就就包包装装、运运输输方方式式、保保险险别及价格等问题进行磋商，从而做出相应的规定。险险别及价格等问题进行磋商，从而做出相应的规定。第二节商品的质量商品的质量商品的品质商品的品质货货物物品品质质Quality Quality of of GoodsGoods，一一般般是是指指货货物物本本质质性性的的质量和外观形态。质量和外观形态。货货物物本本质质性性的的质质量量表表现现为为货货物物的的化化学学成成分分的的构构成成、物物理理和和机机械性能、生物特征等械性能、生物特征等货货物物的的外外观观形形态态那那么么表表现现为为货货物物的的形形态态、结结构构、色色泽泽、味味觉觉等等品质条款的作用品质条款的作用提高货物质量是竞争的重要手段提高货物质量是竞争的重要手段货物品质是国际买卖合同的重要条款货物品质是国际买卖合同的重要条款货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因商品的品质商品的品质商品的品质商品的品质进出口商品品质的根本要求进出口商品品质的根本要求由由于于商商品品品品质质直直接接关关系系到到买买卖卖双双方方的的权权益益，同同时时还还关关系系到到国国家家的的声声誉，所以进出口商品的品质方面应符合以下根本要求：誉，所以进出口商品的品质方面应符合以下根本要求：一对出口商品品质的要求一对出口商品品质的要求1 1不断创新，坚持不断创新，坚持“质量第一的观念质量第一的观念2 2开展适销对路的商品出口开展适销对路的商品出口3 3适应国外自然条件和季节变化和销售方式适应国外自然条件和季节变化和销售方式4 4出口企业建立行之有效的质量管理体系和环境管理体系出口企业建立行之有效的质量管理体系和环境管理体系二对进口商品品质的要求二对进口商品品质的要求进进口口商商品品质质量量的的优优劣劣，直直接接关关系系到到国国内内用用户户和和消消费费者者的的切切身身利利益益。凡凡品品质质不不符符合合要要求求的的商商品品，不不应应进进口口。对对于于确确需需进进口口的的商商品品，其其品品质质、规规格格不不应应低低于于国国内内的的实实际际需需要要，以以免免影影响响国国内内的的生生产产、消消费费与与使使用用。但但也也不不应应超超出出国国内内的的实实际际需需要要，任任意意提提高高对对进进口口商商品品品品质质的的要要求求，以以免免造造成成不不应应有有的的浪浪费费。同同时时，对对于于主主要要工工程程指指标标的的规规定定，应力求具体详细，必要时订明商品的用途与制造所使用的原料。应力求具体详细，必要时订明商品的用途与制造所使用的原料。表示品质方法的归纳表示品质方法的归纳A以实物表示以实物表示凭凭样品成交品成交凭凭卖方方样品品买卖凭凭买方方样品品买卖凭凭对等等样品品买卖看看看看货买卖货买卖以说明表示以说明表示凭凭规格格买卖凭等凭等级买卖凭凭标准准买卖凭凭说明明买卖凭商凭商标或品牌或品牌买卖凭凭产地名称地名称买卖“威威尔尔士士牌牌足足球球，货货号号 WS18WS18，5 5号号球球，真真皮皮手手缝缝，国国际际足联认证足球足联认证足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED第三节商品的数量商品的数量q重量重量weightweight：如克：如克GramGram，千克，千克KilogramKilogram，盎司，盎司OunceOunce，公吨公吨Metric tonMetric ton，长吨，长吨Long tonLong ton，短吨，短吨Short tonShort ton等等q重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。q个数个数NumberNumber：如件：如件PiecePiece、双、双PairPair、套、套SetSet、打、打DozenDozen、罗、罗GrossGross、令、令ReamReam等等q个数单位多应用于工业制成品及杂质等个数单位多应用于工业制成品及杂质等q长度长度LengthLength：如米：如米MeterMeter、英尺、英尺FootFoot、码、码YardYard等等q长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物 商品的数量商品的数量q货物数量的计算货物数量的计算q面面积积Area：如如平平方方米米Squaremeter、平平方方英英尺尺Squarefoot等。等。q面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。q体体积积Volume：如如立立方方米米Cubicmetre、立立方方英英尺尺Cubicfoot、立方码、立方码Cubicyard等。等。q按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。q容容积积Capacity：如如公公升升Litre、加加仑仑Gallon、蒲蒲式式耳耳Bushel等。等。商品的数量商品的数量q货物数量的计算货物数量的计算q由由于于各各国国使使用用的的度度量量衡衡制制度度不不同同，同同一一计计量量单单位位所所代代表表的的数数量量也也各不相同，目前国际上常用的度量衡制度有：各不相同，目前国际上常用的度量衡制度有：q公制公制TheMetricSystemq英制英制TheBritishSystemq美制美制TheU.S.Systemq国际单位制，代号为：国际单位制，代号为：SIInternationalSystemofUnits商品的数量商品的数量q按货物数量计算按货物数量计算20 pieces to a box,10 boxes to an export carton.Total 500 cartons only.每每只只包包纸纸，并并套套塑塑料料袋袋，每每一一打打装装一一巩巩固固新新木木箱箱，并并刷刷信信用用证规定的唛头。共计证规定的唛头。共计400400箱。箱。Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag，each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C.Total 400 cases only.每每2020件装一盒子，件装一盒子，1010盒子装一纸箱，共盒子装一纸箱，共500 500 纸箱纸箱第四节商品的包装商品的包装国国际际贸贸易易中中的的商商品品，可可以以分分为为三三类类，即即裸裸装装货货nude nude cargocargo、散散装货装货bulk cargobulk cargo和包装货和包装货packed cargopacked cargo。裸裸装装货货适适用用于于一一些些品品质质比比较较稳稳定定、自自成成件件数数、难难于于包包装装或或不不需需要要包包装装的的商商品品，如如钢钢材材、铝铝锭锭、木木材材、橡橡胶胶等等等等。裸裸装装货货一一般般没没有有任任何何包包装装，但有时也略加包扎，如钢材有时也用铁丝捆扎成堆。但有时也略加包扎，如钢材有时也用铁丝捆扎成堆。散散装装货货适适用用于于一一些些数数量量较较大大、颗颗粒粒成成堆堆或或液液态态商商品品。这这些些商商品品多多属属于于不易碰坏的货物，如矿砂、煤、粮食、石油等等。不易碰坏的货物，如矿砂、煤、粮食、石油等等。除裸装货及散装货以外，绝大多数的商品均需要包装。除裸装货及散装货以外，绝大多数的商品均需要包装。进出口商品包装种类进出口商品包装种类包装费用负担问题包装费用负担问题 必须在合同的包装条款或单价内规定清楚。必须在合同的包装条款或单价内规定清楚。一般有三种规定方法：一般有三种规定方法：包装费用包括在货价以内。包装费用包括在货价以内。包包装装费费不不包包括括在在货货价价之之内内，或或货货价价之之内内只只包包括括局局部部包包装装费费用。用。以以毛毛作作净净gross gross for for netnet：包包装装物物料料按按货货物物价价格格一一样样计算。计算。第 二 章国国际贸易根本交易条件之二：价格条易根本交易条件之二：价格条款款第一节国际贸易术语贸易术语的含义国国际际贸贸易易术术语语Trade Trade TermsTerms，PriceDelivery PriceDelivery TermsTerms是是为为了了简简化化货货物物贸贸易易中中的的交交易易本本钱钱，在在订订立立贸贸易易合合同同时时，用用简简短短的的概概念念和和英英文文缩缩写写，明明确确买买卖卖双双方方在在交交易易过过程程中中的的应应履履行行的的手手续续和和应应承承担担的的责责任、义务以及风险的划分。任、义务以及风险的划分。例：例：Rice,USD 280 per M/T,FOB,TianjinRice,USD 280 per M/T,FOB,Tianjin根本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件根本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件贸易术语的作用有关国际贸易术语的国际惯例国际贸易惯例国际贸易惯例所所谓谓国国际际贸贸易易惯惯例例(international(international trade trade practice)practice)，通通常常是是指指国国际际组组织织或或权权威威机机构构为为减减少少贸贸易易争争端端和和标标准准贸贸易易行行为为，根根据据国国际际贸贸易易实实践践中中逐逐渐渐形形成成某某些些被被人人们们所所公公认认并并采采用用的的一一般般贸贸易易习习惯惯做做法法制制定定成成文文的的规规那那么么，且且这这些些规规那那么么，根根据据当当事事人人意意思思自自治治的的原原那那么么，被被国国际际上上普普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。有关国际贸易术语的国际惯例国际贸易惯例国际贸易惯例国国际际贸贸易易惯惯例例本本身身不不是是法法律律，它它对对交交易易双双方方不不具具有有约约束束力力，因因而而，买买卖卖双双方方有有权权在在合合同同中中做做出出与与某某项项惯惯例例不不符符的的规规定定。国国际际贸贸易易惯惯例例的的运运用用是是以以当当事事人人的的意意思思自自治治为为根根底底的的。如如果果买买卖卖双双方方都都同同意意采采用用某某种种惯惯例例来来约约束束该该项项交交易易，并并在在合合同同中中明明确规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。确规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性。虽虽然然国国际际贸贸易易惯惯例例本本身身不不是是法法律律，但但通通过过政政府府立立法法或或国国际际立立法法可可以以赋赋予予其其法法律律效效力力。?联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约?中中规规定定，合合同同没没有有排排除除的的惯惯例例，人人们们经经常常使使用用和和反反复复遵遵守守的的惯惯例例以以及及人人们们已已经经知知道道和和应应当当知知道道的的惯惯例例，均均适适用用于于合合同同。根根据据我我国国合合同同法法规规定定，涉涉外外合合同同应应优优先先适适用用我我国国对对外外缔缔结结或或参参加加的的国国际际条条约约与与公公约约，此外，也可参照适用国际惯例。此外，也可参照适用国际惯例。有关国际贸易术语的国际惯例1.?19321.?1932年华沙牛津规那么年华沙牛津规那么?Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932?华华沙沙牛牛津津规规那那么么?是是国国际际法法协协会会专专门门为为解解释释CIFCIF合合同同而而制制定定的的。1919世世纪纪中中叶叶，CIFCIF贸贸易易术术语语在在国国际际贸贸易易界界得得到到广广泛泛采采用用，然然而而，对对使使用用这这一一术术语语时时买买卖卖双双方方各各自自应应承承担担的的具具体体义义务务，却却没没有有统统一一的的规规定定和和解解释释。为为此此，国国际际法法协协会会于于19281928年年在在波波兰兰华华沙沙召召开开的的会会议议上上，指指定定了了关关于于CIFCIF买买卖卖合合同同的的统统一一规规那那么么2222条条，称称之之为为?1928?1928年年华华沙沙规规那那么么?。其其后后，该该协协会会又又在在19321932年年的的牛牛津津会会议议上上将将此此规规那那么么修修订订为为2121条条，并并更更名名为为?1932?1932年年华华沙沙牛牛津津规规那那么么?，沿沿用用至至今今。这这一一规规那那么么对对CIFCIF贸贸易易术术语语的的性性质质、买买卖卖双双方方所所承承担担的的风风险险、责责任任和和费费用用的的划划分分以以及及货货物物所所有有权转移的方式等问题作了比较详细的说明和规定。权转移的方式等问题作了比较详细的说明和规定。有关国际贸易术语的国际惯例2.?1941年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本?Revised American Foreign TradeDefinition1941?美美国国对对外外贸贸易易定定义义?由由美美国国9个个商商业业团团体体于于1919年年首首次次在在纽纽约约制制定定，1941年年在在美美国国第第27界界全全国国对对外外贸贸易易会会议议上上作作了了修修订订，定定名名为为?1941年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本?。这这一一修修订订本本经经美美国国商商会会、美美国国进进口口商商协协会会和和全全国国对对外外贸贸易易协协会会所所组组成成的的联联合合委委员员会会通通过过，由由全全国国对对外外贸贸易易协协会会予予以以公公布布。其其主主要要内内容容对对下下面面六六种种贸贸易易术术语语作作了了比较详细的解释：比较详细的解释：Expointoforigin产地交货产地交货FOBFreeOnBoard在运输工具上交货在运输工具上交货FASFreeAlongSide在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货C&FCostandFreight本钱加运费本钱加运费CIFCost，InsuranceandFreight本钱加保险费、运费本钱加保险费、运费ExDockNamedPortofImportation进口港码头交货进口港码头交货?美美国国对对外外贸贸易易定定义义?主主要要在在美美洲洲国国家家采采用用，由由于于它它对对贸贸易易术术语语的的解解释释，特特别别是是对对FOBFOB和和FASFAS解解释释与与国国际际商商会会制制定定的的?国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通那那么么?有有明明显显差差异异，所所以以，我我国国贸贸易易商商在在同同美美国国、加加拿拿大大及及一一些些拉拉丁丁美美洲洲国国家家进进行行交交易易时时应应加加以注意。以注意。有关国际贸易术语的国际惯例3.?20003.?2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?INCOTERMS 2000INCOTERMS 200019361936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规那么，称为那么，称为?国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么?International Rules for International Rules for the Interpretation of Trade Termsthe Interpretation of Trade Terms，又称为，又称为?国际商业术语国际商业术语?International Commercial TermsInternational Commercial Terms，INCOTERMSINCOTERMS。随后，为了适应。随后，为了适应国际贸易业务的不断开展，国际商会先后于国际贸易业务的不断开展，国际商会先后于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年推出该通那么的修订本，现在通用的年推出该通那么的修订本，现在通用的是是20002000年年1 1月月1 1日生效的新修订本，定名为日生效的新修订本，定名为?2000?2000年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通那么通那么?，简称，简称?2000?2000通那么通那么?INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000。我国已经参加国。我国已经参加国际商会，并在贸易实践中，采用了际商会，并在贸易实践中，采用了?2000?2000通那么通那么?。2000通那么中的贸易术语分类20002000通那么分类方法：通那么分类方法：4 4组组E组1F组3C组4D组5E组组DEPARTURE起运起运EXWEXWORKS工厂交货工厂交货指定地点指定地点2000通那么中的贸易术语分类20002000通那么分类方法：通那么分类方法：4 4组组E组1F组3C组4D组5F组组MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付主运费未付FCA：FREECARRIER货交承运人货交承运人指定地点指定地点FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货装运港船边交货指定装运港指定装运港FOB：FREEONBOARD装运港船上交货装运港船上交货指定装运港指定装运港2000通那么中的贸易术语分类20002000通那么分类方法：通那么分类方法：4 4组组E组1F组3C组4D组5 C组 MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付 CFR：本钱加运费指定目的港 CIF：本钱、保险加运费付至指定目的港 CPT：运费付至指定目的地 CIP：运费、保险费付至指定目的地2000通那么中的贸易术语分类20002000通那么分类方法：通那么分类方法：4 4组组E组1F组3C组4D组5 D D组组 Delivery Delivery 到达到达 DAF DAF：DELIVERED AT FRONTIER DELIVERED AT FRONTIER 边境交货边境交货指定地点指定地点 DES DES：DELIVERED EX SHIP DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货目的港船上交货指定目的港指定目的港 DEQ DEQ：DELIVERED EX QUAY DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货目的港码头交货指定目的港指定目的港 DDU DDU：DELIVERED DUTY UNPAID DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货未完税交货指定目的地指定目的地 DDP DDP：DELIVERED DUTY PAID DELIVERED DUTY PAID 完税后交货完税后交货指定目的地指定目的地INCOTERMS2000 Entryintoforce1stJAN2000AbbreviationFullnameEXWEXWORKS(.namedplace)FCAFREECARRIER(.namedplace)FASFREEALONGSIDESHIP(.namedportofshipment)FOBFREEONBOARD(.namedportofshipment)CFRCOSTANDFREIGHT(.namedportofdestination)CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT(.namedportofdestination)CPTCARRIAGEPAIDTO(.namedplaceofdestination)CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(.namedplaceofdestination)DAFDELIVEREDATFRONTIER(.namedplace)DESDELIVEREDEXSHIP(.namedportofdestination)DEQDELIVEREDEXQUAY(DUTYPAID(.namedportofdestination)DDUDELIVEREDDUTYUNPAID(.namedplaceofdestination)DDPDELIVEREDDUTYPAID(.namedplaceofdestination)六种主要的贸易术语 FOBFOBFOB术语的含义术语的含义FOBFOB：Free Free on on Board Board(Named(Named Port Port of of Shipment)Shipment)，即即船船上上交交货货指定装运港，习惯上称为装运港船上交货。指定装运港，习惯上称为装运港船上交货。注意：注意：1 1、FOBFOB术语后面为装运港名称，例如术语后面为装运港名称，例如 FOB Dalian FOB Dalian2 2、该该术术语语指指当当货货物物在在指指定定装装运运港港越越过过船船舷舷时时，卖卖方方即即履履行行了了交交货货义义务务。这这意意味味着着买买方方必必须须自自该该交交货货点点起起，负负担担一一切切费费用用并并承承担担货货物物灭灭失失或或损损坏坏的风险。的风险。3 3、该术语要求卖方办理货物出口清关。、该术语要求卖方办理货物出口清关。4 4、该术语只能用于海运或内河运输。、该术语只能用于海运或内河运输。5 5、如如果果船船舷舷不不适适合合实实际际需需要要，比比方方在在滚滚装装运运输输或或集集装装箱箱运运输输的的情情况况下下，那么那么“货交承运人方式更为适用。货交承运人方式更为适用。六种主要的贸易术语 FCAFCAFCA术语的含义术语的含义FCAFCA全全文文是是Free Free CarrierCarrier.Named.Named PlacePlace，即即货货交交承承运运人人指指定定地地点点。指指卖卖方方在在合合同同规规定定的的交交货货期期内内、在在指指定定地地点点，将将已已出出口口清清关关的的货货物物交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人监监管管，即即履履行行了了交交货货义义务务。如如买买方方没没有有指明确切地点，卖方可在规定的交货地段内选择任何一处货交承运人。指明确切地点，卖方可在规定的交货地段内选择任何一处货交承运人。注注 意：意：1 1、“接接管管货货物物的的地地点点指指运运输输工工具具上上，以以及及铁铁路路终终点点站站、货货运运站站、集集装装箱箱码码头头或或堆堆场场、或或任任何何类类似似的的收收货货站站。按按商商业业惯惯例例，在在与与承承运运人人订订立立合合同同如如铁铁路路运运输输或或航航空空运运输输，进进而而需需要要卖卖方方提提供供协协助助时时，卖卖方方可可在在由由买方负担风险和费用的情况下行事。买方负担风险和费用的情况下行事。2 2、该术语用于各种运输方式，包括多式联运。、该术语用于各种运输方式，包括多式联运。3 3、?2000?2000通通那那么么?对对装装货货和和卸卸货货的的义义务务作作了了如如下下规规定定：如如在在卖卖方方所所在在地地交交货货，卖卖方方负负责责将将货货物物装装上上由由买买方方指指定定的的承承运运人人的的收收货货运运输输工工具具。如如在在其其它指定地交货，卖方不负责将货物从其送货运输工具上卸下。它指定地交货，卖方不负责将货物从其送货运输工具上卸下。六种主要的贸易术语 CFRCFRCFR术语的含义术语的含义CFRCFR的全称是的全称是 Cost and Freight Cost and Freight.Named Port of Destination.Named Port of Destination，即本钱加运费，即本钱加运费指定目的港。指卖方必须支付将货物运至指指定目的港。指卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但当货物在装运港越过船舷时，货物灭定目的港所必需的费用和运费，但当货物在装运港越过船舷时，货物灭失或损坏的风险，以及由于货物以装上船后发生的事件而引起的任何额失或损坏的风险，以及由于货物以装上船后发生的事件而引起的任何额外费用，那么自卖方转移给买方。该术语要求卖方办理货物出口清关。外费用，那么自卖方转移给买方。该术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只用于海运和内河运输。如果船舷不适合实际需要，比方在滚装本术语只用于海运和内河运输。如果船舷不适合实际需要，比方在滚装运输或集装箱运输的情况下，那么运输或集装箱运输的情况下，那么“运费付至运费付至CPTCPT术语更为适宜。术语更为适宜。六种主要的贸易术语 CIFCIF术语的含义术语的含义CIF的的全全文文是是Cost,InsuranceandFreight.NamedPortofDestination，即即本本钱钱加加保保险险费费、运运费费指指定定目目的的港港。指指卖卖方方除除了了承承担担与与CFR下下同同样样的的义义务务外外，还还必必须须为为货货物物在在运运输输中中灭灭失失或或损损坏坏的的买买方方风风险险取取得得海海上上保保险险。卖卖方方订订立立了了保保险险合合同同，并并支支付付保保险险费费。买买方方应应注注意意，卖卖方方只只需需按按最最低低责责任任的的保保险险险险别别取取得得保保险险。该该术术语语要要求求卖方办理货物出口清关手续。卖方办理货物出口清关手续。该该术术语语只只用用于于海海运运和和内内河河运运输输。如如果果船船舷舷不不适适合合实实际际需需要要，比比方方滚滚装装船船运运输输或或集集装装箱