国庆促销活动指导手册素材

国庆促销活动指导手册国庆促销活动指导手册1Contents国庆促销活动概述 31 1国庆促销主题及广告语 122 23 3国庆促销活动方案 27目目 录录销售话术 394 45 5总代理分销政策 372 2一、国庆促销活动概述3 3一、国庆促销活动目的一、国庆促销活动目的提升品牌形象提升品牌形象增加产品销量增加产品销量缓解库存压力缓解库存压力4 4 俗话说得好：出师要有名。商家向来喜欢借力于节庆在促销上狠下工夫，主要是利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势。这种“每逢节庆必有促销活动的潜规那么也导致了局部消费者平时选产品，等到节假日再下单的现象出现，所以，现在的促销活动各大商家的优惠越来越多、让利越来越大，但是，消费者的下单决心却反之慎之又慎！二、国庆促销时间选择二、国庆促销时间选择5 5十一促销活动可用的节日十一促销活动可用的节日 中秋节中秋节 国庆节国庆节今年的中秋节放假时间是9月22-24日，距十一只有6天时间，因此我们考虑到不仅仅在国庆节的7天内进行促销，更要顺应“天时延长促销时间，更大幅度的提升销售。6 6周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日9 9月月2222232324242525262627272828292930301010月月1 12 23 34 45 56 67 7总计：总计：1616天天促销活动时间促销活动时间7 7如何在竞争中如何在竞争中抢得先机，占据主动？抢得先机，占据主动？u 客流量大客流量大传统节日销售旺季传统节日销售旺季终端店面客流量大终端店面客流量大十一促销特点十一促销特点u 百家争鸣百家争鸣厂家商家展开竞赛厂家商家展开竞赛促销活动各种各样促销活动各种各样三、九牧国庆促销分析三、九牧国庆促销分析8 8卫浴市场竞争空前剧烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战。9 9九牧终端店面调研总结九牧终端店面调研总结 1、品牌知名度高 2、性价比高 8、装修一般 6、店多 7、店小 3、品种多 4、五金多 5、洁具少对销售产生良好的拉力，是九牧的优势之一与竞品相比具有较高性价比，也是九牧的优势之一利于促销产品的组合，顾客选择性多，提升成交率是促销活动中的主打产品，是盈利点是九牧大力开展的产品，促销活动中需要大力推广促销活动要简单，易操作会导致顾客在店内停留时间短必须对店面进行整体包装，提升品质感、营造购置气氛1010拒绝复杂简单 直接针对国庆促销特点，结合九牧店面现实情况，我们这次促销活动指导思想需要：针对国庆促销特点，结合九牧店面现实情况，我们这次促销活动指导思想需要：店面操作需简单顾客认知需容易1111二、国庆促销主题及广告语1212促销主题经常遇到的问题：理由不明确：为什么要促销？利益不清晰：我为什么要买？对我有什么好处？气氛不热烈：哦？只是一次普通的促销啊？1313促销活动现有促销活动现有资源资源整合整合代言人（李冰冰）代言人（李冰冰）九牧九牧2020周年周年特价陶瓷产品特价陶瓷产品资源是活动的根底。整合现有资源，设计出促销活动核心，给顾客以促销理由，制定出促销活动主题和广告语。1414给我个理由先！给我个理由先！闪耀闪耀二十年二十年 感恩感恩超低价超低价一、促销理由一、促销理由1515【思考路径】【思考路径】辉煌二十年闪耀二十年闪耀二十年领航二十年荣耀二十年容易让消费者引起“辉煌水暖的错觉表达出九牧在行业的地位，但是理由不够充分能够表达出九牧通过20年艰辛奋斗所获得的成就1、九牧以五金起家，“闪耀贴切表达出五金的金属质感；2、九牧20年风雨历程闪耀整个行业，成为行业知名品牌。1616国庆大抢购感恩超低价感恩超低价超低大抢购感恩大抢购“国庆突出促销时间，但没有说明消费者的利益点说明了消费者的利益点，但过于直白“感恩树立了企业的品牌形象，彰显责任感与感恩心既树立企业形象，又一针见血指出给消费者的好处1717二、促销主题二、促销主题促销主题是对整个促销活动的概括与提炼，必须简单明了，能够让消费者在第一时间理解。【要点提示】1、促销主题需要让消费者感受到疯狂抢购的热销气氛；2、用“疯抢“狂卖等概念增加活动气势，表达本次促销活动与平时销售的区别；1818u2021年国庆献礼巨片u 国内电影市场重量级影片u票房收入高达2.3亿u 在消费者中具备一定知名度u?风声?被视为证明李冰冰票房号召力的作品 u凭借?风声?斩获金马影后的李冰冰，荣登“性比价冠军宝座：平均在她身上投资1元，就能赚回110元的票房收入！1919借势如何利用?风声?借船出海？融合如何与卫浴行业属性、本次促销活动相结合？【思考】【思考】2020 活动主题活动主题 水起水起 九牧狂抢九牧狂抢2121【创意说明】【创意说明】1 1、将、将?风声风声?巧妙融入于风生水起巧妙融入于风生水起“成语中，采用电影成语中，采用电影海报字体，加强气氛营造；海报字体，加强气氛营造；2 2、“水的含义：水的含义：1 1表达出卫浴的属性；表达出卫浴的属性；2 2在风在风水学中，水主财运；水学中，水主财运；3 3、主题中提出、主题中提出“九牧九牧 ，最大力度的对九牧品牌进行，最大力度的对九牧品牌进行宣传推广；宣传推广；4 4、“狂抢，展现出促销火爆的场景，增加活动气势，狂抢，展现出促销火爆的场景，增加活动气势，引起顾客的购置冲动。引起顾客的购置冲动。2222三、促销广告语三、促销广告语促销广告语作为企业与消费者沟通的桥梁，必须表达出我们本次促销活动与其他竞争品牌促销活动的区别。【要点提示】1、与众不同；2、简练易记；2323抢抢抢，把抢抢抢，把“我抢回家！我抢回家！【说明】把“我抢回家，一语双关，既把99元马桶抢回家，又把李冰冰抢回家。2424风声水起风声水起 九牧狂抢九牧狂抢闪闪 耀耀 二二 十十 年年 感感 恩恩 超超 低低 价价促销理由促销广告语活动主题抢抢抢，把抢抢抢，把“我抢回家！我抢回家！2525国庆促销活动主画面2626三、国庆促销活动方案2727马桶马桶 99 99元！元！促销活动期间，市场上出现马桶699、599甚至是499、399，而我们提出重磅炸弹99，不鸣那么已，一鸣惊人！1176-11183-1S2828降价，销量上去，品牌下来。促销降价是把双刃剑，如何找到平衡点？1、进行产品名称包装2、进行产品外观包装见终端布置指导手册产品包装【名称】抗菌王中王【口号】抗菌釉面超强冲劲脲醛盖板1183马桶【名称】节水王中王【口号】只需轻轻一按（光洁不沾脏）1176马桶2929【消费者获得【消费者获得9999元马桶的方式】元马桶的方式】进店的顾客无需购置，都可参加抽奖活动；进店的顾客无需购置，都可参加抽奖活动；顾客通过抽奖方式获得；顾客通过抽奖方式获得；【操作说明】【操作说明】每店每天仅供每店每天仅供1 1台台9999元马桶；元马桶；所有顾客可享受所有顾客可享受“浴室柜浴室柜+花洒花洒+龙头龙头+挂件挂件 特价优惠套餐；抽中马桶的顾客更要竭力特价优惠套餐；抽中马桶的顾客更要竭力推荐；推荐；推荐话术见第五局部推荐话术见第五局部销售话术销售话术3030免费抽奖免费抽奖 100%100%中奖中奖促销做的是人气，营造气氛，聚集人气是促销成败的关键环节之一。消费者都有占廉价的心理，“免费消除了消费者顾虑，“抽奖送给了消费者利益。3131【抽奖方式】【抽奖方式】顾客进店后无需购置，即可抽奖，中奖率顾客进店后无需购置，即可抽奖，中奖率100%100%。抽奖两个步骤：抽奖两个步骤：1 1顾客到抽奖台抽奖顾客到抽奖台抽奖抽奖台放在店门口或顾客在远处能够看到的位置；抽奖台放在店门口或顾客在远处能够看到的位置；2 2到兑奖台领取奖品到兑奖台领取奖品兑奖台安排在收银处，给其他顾客造成很多人交款兑奖台安排在收银处，给其他顾客造成很多人交款的感觉。的感觉。【操作说明】【操作说明】奖品选择奖品选择4-84-8种，价格在种，价格在10-3010-30元之间，元之间，各经销商自由选择奖品；各经销商自由选择奖品；每天准备每天准备200-300200-300个奖品给到顾客；个奖品给到顾客；抽奖方案：抽奖方案：【A A方案】方案】只要顾客来到专卖店，就可以参加抽奖；只要顾客来到专卖店，就可以参加抽奖；【B B方案】方案】根据当地店面客流情况，限时抽奖。根据当地店面客流情况，限时抽奖。例：上午例：上午0909：30-1030-10：3030 下午下午1414：00-1500-15：0000 各经销商可根据实际情况自行选择。各经销商可根据实际情况自行选择。3232【抽奖活动宣传方式】【抽奖活动宣传方式】1 1、线下宣传、线下宣传移动牌宣传移动牌宣传组织临促人员组织临促人员4-64-6人，排成一队举着移动牌在卖场内外走动宣人，排成一队举着移动牌在卖场内外走动宣传；传；临促人员发放宣传页时告知并引领临促人员发放宣传页时告知并引领临促人员在卖场主要出入口及店面门外发临促人员在卖场主要出入口及店面门外发放宣传页，同时告知顾客进店可免费抽奖，放宣传页，同时告知顾客进店可免费抽奖，100%100%中奖；在卖场主要出入口的中奖；在卖场主要出入口的临促人员，要进行拦截拉客，带着消费者到专卖店门口参加抽奖活动。临促人员，要进行拦截拉客，带着消费者到专卖店门口参加抽奖活动。将顾客带到店内后，临促人员应立即回到原岗位。将顾客带到店内后，临促人员应立即回到原岗位。2 2、线上宣传、线上宣传网络信息发布网络信息发布主画面，配上文字说明主画面，配上文字说明 【文字】风声水起，九牧狂抢！九牧卫浴促销活动期间，进店顾客免费抽奖！【文字】风声水起，九牧狂抢！九牧卫浴促销活动期间，进店顾客免费抽奖！100%100%中奖！奖品有限，先到先得！中奖！奖品有限，先到先得！短信群发短信群发7070字之内九牧卫浴，健康卫浴专家！国庆促销期间进店免费抽字之内九牧卫浴，健康卫浴专家！国庆促销期间进店免费抽奖！百分百中奖！数量有限快来抢！王中王系列马桶奖！百分百中奖！数量有限快来抢！王中王系列马桶9999元原价元原价xxxxxx元疯狂元疯狂抢！咨询抢！咨询12345678123456783333【主销产品】【主销产品】花洒花洒“浴室柜浴室柜+花洒花洒+龙头龙头+挂件特价优惠挂件特价优惠套餐套餐4747款促销产品款促销产品心仪心仪“6+1“6+1“5+1“5+1套餐套餐【操作说明】【操作说明】各地根据具体销售及库存情况确定各地根据具体销售及库存情况确定“促促销花洒及销花洒及“特价优惠套餐的型特价优惠套餐的型号；号；主销产品是促销期间的主推产品，保证销量与盈利。3434【折扣阶梯加速度】【折扣阶梯加速度】n买1件产品6折n买2件产品5.9折n买3件产品5.8折n买4件产品5.7折n买5件及5件以上产品5.6折【操作说明操作说明】n折扣力度经销商根据当地情况制定；n为保证利润，其他产品建议保持原价销售；n单品挂件、冲洗阀、小龙头、下水配件、软管不参加此项活动。消费者最关心的莫过于优惠力度如何，是否能真正的得到实惠。不断降低的折扣能够刺激消费者的购置欲望，提升销量。3535促销活动流程图促销活动流程图【引领兑奖】介绍形象代言人和促销活动【顾客询问】推荐产品及套餐【顾客下单】打折优惠【顾客离店】送出3米远【进店抽奖】介绍奖品，主要介绍99元马桶【店外拦截】发放宣传页，引导顾客进店抽奖3636四、总代理分销政策37371、47款产品按照公司政策统一执行批发与零售价格；2、分销商进货X元送1个促销马桶99元，型号1176、1183；3、根据库存情况与特价产品进行套餐组合限量进行分销；4、促销马桶特殊包装架费用不高于500元；5、店面包装设计物料支持；6、抽奖礼品由总代理负责制作，按照分销商进货额度进行配送，超出局部的礼品由分销商购置。注：红色字体局部需总代理商计算。3838五、销售话术3939导购：先生小姐，您好，欢送光临九牧卫浴！您喜欢哪种款式的产品，我来给您介绍一下吧？先问候顾客：哦，谢谢，我先看看吧！导购：是这样的先生小姐，这次国庆节期间我们有一系列的优惠活动，只要来到九牧专卖店，就可以免费抽奖后告知活动，指向抽奖台处，获得九牧特别为您精心准备的一份精美礼品。顾客：不买也可以抽奖？导购：是的先生小姐，今年正值九牧集团成立20周年，很多畅销产品都有优惠活动，不仅仅是免费抽奖，并且您还有时机抽到由厂家特供的九牧“王中王系列马桶，原价xxxx元，只要您抽中，只需99元就能抢回家！抛诱惑，引领顾客到促销马桶处一、先问候，后告知，抛诱惑4040顾客：嗯，这款马桶看上去还行！导购：这款马桶号称“节水王中王，很受大家欢送，它采用高洁釉技术，外表非常光滑，就像婴儿的皮肤一样光滑联想销售法，您摸一下体验式销售是挺光滑的吧？自豪的语气进行询问，与顾客互动，并且让顾客进行肯定的答复顾客：挺光滑！导购：光滑的外表就不易沾脏，所以说“只需轻轻一按，用少量的水就能冲地特别干净！非常节水！并且这种高洁釉面很有光泽，非常亮白，就算使用时间久了，刷一刷都会亮白如新，非常干净，非常环保！顾客：是吗？导购：现在大家越来越关注健康，而卫生间是容易滋生细菌、产生污臭的地方，所以购置卫浴产品一定要选择健康的、环保的，您说是吧？引共鸣顾客：是啊。导购：九牧是“健康卫浴专家嘛！定位宣传，让顾客对九牧进行认知，非常重要我们所有的产品都是围绕“健康来研发、设计、生产的，今年4月九牧集团荣获被评为“国家级高新技术企业 给证明，将认证书发给各个店面，您看让顾客看认证书顾客：嗯。二、先体验，后认知，再树立品牌4141导购：您先来这边抽奖吧，我们准备了很多礼品，看看您抽中哪个礼品。顾客：好！导购：您抽到的是，请到兑奖台领取礼品。领到兑奖台处顾客等待兑奖时，将促销宣传页递给顾客导购：您看，李冰冰是九牧的形象代言人！加深顾客对九牧的印象她去年主演了一部谍战片?风声?您看过吧？顾客：看过/没看过。导购：李冰冰凭借这部电影获得了金马影后，并且荣登“性比价冠军宝座：平均在她身上投资1元，就能赚回110元的票房收入！引兴趣顾客：是吗？导购：是啊，这正符合九牧卫浴的特点之一性价比高！顾客：呵呵，有意思。那你们还有其他的特点？导购：是啊，我们之所以请李冰冰做九牧的形象代言人，是因为在今年7月4日，李冰冰被联合国环境规划署任命为环保大使，成为亚洲明星里第一位获得该大使称号的演员。这正好与九牧“健康卫浴专家相吻合！再次强调品牌定位三、先抽奖，后兑奖，再加深印象4242顾客：原来是这样啊。导购：九牧始终把“健康放在第一位，并且会坚持一百年不动摇！顾客：呵呵，你真会说话。导购：谢谢！这次九牧在成立20年之际，为了答谢新老客户，有很多的优惠活动！谈优惠您看，有特价优惠套餐，还有心仪“6+1大礼包，优惠幅度是有史以来最大的一次，我们有些同事和朋友都趁着这次时机采购呢讲力度！顾客：那你们内部买肯定比我们买廉价啊？导购：以前是这样。但是这次算下来，以现在的活动买更适宜。顾客：我想看下xxxx导购：好，您这边请，我帮您介绍一下介绍、销售产品导购：看您也非常感兴趣，我先把这些产品下订单，促成交您就能享受到这次的优惠了，如果您再选个xxx，还有更低的折扣！顾客：我就先买这些吧！导购：好！您是现金还是刷卡？四、谈优惠，讲力度，促成交4343五、中奖导购：您手气真棒！您抽到的是今天唯一的大奖，99元就可以把原价xxxx元的马桶带回家了！请到兑奖台领取大奖吧！领到兑奖台处顾客等待兑奖时，将促销宣传页递给顾客导购：现在有一套“浴室柜+花洒+龙头+挂件特价优惠套餐，正好配上您的马桶，这样根本上就把卫生间配齐了。顾客：我看看。导购：如果单独买浴室柜、买花洒龙头、买五金挂件的话，按照现在的行情算下来根本上是xxxx元左右，而一块买下来的话只有yyyy元，帮您省了zzzz元，相当于打了n折！绝对超值！顾客：我算算，这几样原价都多少钱啊？导购：报原价你放心吧，您看我们活动之前的订单提前准备订单，拿出订单让顾客看顾客：那我不需要挂件或其他啊！/我只需要其中的xxx，能打这个折扣吗？导购：如果这样的话，您看这种方式会更适合您！介绍折扣阶梯加速度政策4444预祝预祝九牧卫浴成为九牧卫浴成为20212021年年销售冠军销售冠军4545