招募增员项目介绍和标准流程课件

招募增员项目介绍和标招募增员项目介绍和标准流程准流程2024/6/17招募增员项目介绍和标准流程招募增员项目介绍和标准流程2023/8/10招募增员项目介绍1课程大纲课程大纲招募增员运作流程招募增员运作流程招募增员项目分析招募增员项目分析招募增员项目介绍和标准流程课程大纲招募增员运作流程招募增员项目介绍和标准流程2招募运作流程招募运作流程招募规划招募规划招募方案招募方案招募实施招募实施追踪评估追踪评估招募增员项目介绍和标准流程招募运作流程招募规划招募方案招募实施追踪评估招募增员项目介绍3招募增员项目招募增员项目招募规划招募规划制定年度代理人招募方案制定年度代理人招募方案实施招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估招募方案实施的追踪与评估招募增员项目介绍和标准流程招募增员项目招募规划招募增员项目介绍和标准流程4招募规划招募规划招募规划诊断招募规划诊断招募规划内容招募规划内容招募增员项目介绍和标准流程招募规划招募规划诊断招募增员项目介绍和标准流程5招募规划诊断议题树招募规划诊断议题树招募招募影响影响因素因素公司公司增员者增员者增员对象增员对象年度新人招募计划年度新人招募计划新单目标新单目标氛围宣导氛围宣导代理人激励代理人激励代理人招募标准代理人招募标准招募渠道招募渠道招募激励与支持举措招募激励与支持举措现有队伍产现有队伍产能与留存能与留存招募激励招募激励招募支持招募支持利益激励利益激励新人底薪新人底薪宣传与渠道宣传与渠道招募说明招募说明辅助工具辅助工具增员培训增员培训增员意愿增员意愿增员技能增员技能增员利益增员利益观念认同观念认同面谈技巧面谈技巧促成技巧促成技巧增员渠道增员渠道本地就业难度本地就业难度对行业与公司认同度对行业与公司认同度招募增员项目介绍和标准流程招募规划诊断议题树招募公司增员者增员对象年度新人招募计划新6招募规划内容招募规划内容 1、规划年度招募计划、规划年度招募计划2、确定代理人招募标准、确定代理人招募标准3、筹划招募渠道、筹划招募渠道4、确定代理人激励举措、确定代理人激励举措5、选择招募支持举措、选择招募支持举措招募增员项目介绍和标准流程招募规划内容 1、规划年度招募计划招募增员项目介绍和标准流程7招募诊断工具代理人调查问卷招募诊断工具代理人调查问卷分析目的分析目的1、主要的招募渠道主要的招募渠道2、增员措施的认同感、增员措施的认同感3、增员意愿、增员意愿4、了解代理人对招募宣传及广告支持的需求、了解代理人对招募宣传及广告支持的需求5、代理人对公司举办创业说明会的需求、代理人对公司举办创业说明会的需求6、代理人自身增员技能水平及对培训的需求、代理人自身增员技能水平及对培训的需求7、代理人增员面谈技巧的熟练度、代理人增员面谈技巧的熟练度8、代理人增员促成技巧的熟练度、代理人增员促成技巧的熟练度9、代理人主要增员渠道及有效性、代理人主要增员渠道及有效性招募增员项目介绍和标准流程招募诊断工具代理人调查问卷分析目的招募增员项目介绍和标准流8确定代理人招募标准确定代理人招募标准确定招募标准时需要考虑的因素确定招募标准时需要考虑的因素1、居住区域、居住区域2、年龄、年龄3、学历、学历4、性别与婚姻状况、性别与婚姻状况5、工作经历、工作经历注：可将招募标准定为公司要求的基本标准，注：可将招募标准定为公司要求的基本标准，对人员的选择通过甄选程序进行筛选对人员的选择通过甄选程序进行筛选招募增员项目介绍和标准流程确定代理人招募标准确定招募标准时需要考虑的因素招募增员项目介9筹划招募渠道筹划招募渠道增员主体增员主体增员渠道增员渠道优点优点缺点缺点代理人代理人缘故缘故增员个体众多，留存率相对较高增员个体众多，留存率相对较高素质较低的代理人难以招素质较低的代理人难以招收到高素质的新人收到高素质的新人转介绍转介绍报纸招聘广告报纸招聘广告能再短期内招收到较多的准增员能再短期内招收到较多的准增员对象对象很多代理人不愿意投入成很多代理人不愿意投入成本本人才市场人才市场能寻找到较多的准增员对象能寻找到较多的准增员对象代理人认为准增员对象期代理人认为准增员对象期望值较高望值较高校园招募校园招募有足够的准增员来源有足够的准增员来源代理人认为流失率过高代理人认为流失率过高公司公司报纸招聘广告报纸招聘广告公司能在短期内通过广告招收到公司能在短期内通过广告招收到大量新人大量新人需要投入较大成本，人员需要投入较大成本，人员分配程序复杂分配程序复杂人才市场人才市场能寻找到较多的准增员对象能寻找到较多的准增员对象留存率低，分配容易引起留存率低，分配容易引起纠纷纠纷校园招募校园招募有足够的准增员来源有足够的准增员来源留存率低，新人分配容易留存率低，新人分配容易引起纠纷引起纠纷互联网互联网成本较低成本较低招募环节不可控因素过多招募环节不可控因素过多劳动部门再就劳动部门再就业中心介绍业中心介绍有较多准增员对象来源有较多准增员对象来源公关成本一般较大，新人公关成本一般较大，新人分配容易引起纠纷分配容易引起纠纷招募增员项目介绍和标准流程筹划招募渠道增员主体增员渠道优点缺点代理人缘故增员个体众多，10确定代理人激励举措确定代理人激励举措激励指标的调整激励指标的调整增员奖励措施增员奖励措施招募增员项目介绍和标准流程确定代理人激励举措激励指标的调整招募增员项目介绍和标准流程11选择招募支持举措选择招募支持举措现象现象解决问题的方解决问题的方法法支持举措安排支持举措安排准增员对象对行业、准增员对象对行业、寿险销售工作及公寿险销售工作及公司认同度低司认同度低加强外部宣传，影加强外部宣传，影响潜在增员者响潜在增员者安排报纸广告招募安排报纸广告招募专栏专栏代理人增员渠道单代理人增员渠道单一一帮助代理人拓宽增帮助代理人拓宽增员渠道员渠道鼓励代理人尝试广鼓励代理人尝试广告招募渠道，辅助告招募渠道，辅助支持工具增员信支持工具增员信函函代理人增员技巧不代理人增员技巧不足足提高代理人增员技提高代理人增员技巧巧开展增员技巧培训开展增员技巧培训营业单位增员氛围营业单位增员氛围不佳，增员意愿普不佳，增员意愿普遍不高遍不高通过公司支持举措，通过公司支持举措，帮助代理人提高增帮助代理人提高增员促成率员促成率推广创业说明会，推广创业说明会，开展增员意愿培训、开展增员意愿培训、推广新人育成体系推广新人育成体系培训培训招募增员项目介绍和标准流程选择招募支持举措现象解决问题的方法支持举措安排准增员对象对行12招募增员项目招募增员项目招募规划招募规划制定年度代理人招募方案制定年度代理人招募方案实施招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估招募方案实施的追踪与评估招募增员项目介绍和标准流程招募增员项目招募规划招募增员项目介绍和标准流程13方案具体内容方案具体内容 年度招募计划细分年度招募计划细分制定招募激励方案制定招募激励方案制定招募支持方案制定招募支持方案制定招募推动方案和宣导培训方案及制定招募推动方案和宣导培训方案及相关辅助工作相关辅助工作 各项工作的时间进度安排（行事历）各项工作的时间进度安排（行事历）评估指标确定评估指标确定招募增员项目介绍和标准流程方案具体内容 年度招募计划细分招募增员项目介绍和标准流程14年度招募计划细分年度招募计划细分 根据公司年度招募计划，以直管根据公司年度招募计划，以直管营业单位（处、分处、组）为单位，营业单位（处、分处、组）为单位，将招募计划分解为团队年度与季度的将招募计划分解为团队年度与季度的增员计划目标。在分解目标时，要考增员计划目标。在分解目标时，要考虑自身主管数量和辅导能力，注意目虑自身主管数量和辅导能力，注意目标与资源的匹配性。标与资源的匹配性。招募增员项目介绍和标准流程年度招募计划细分 根据公司年度招募计划，以15招募增员项目招募增员项目招募规划招募规划制定年度代理人招募方案制定年度代理人招募方案实施招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估招募方案实施的追踪与评估招募增员项目介绍和标准流程招募增员项目招募规划招募增员项目介绍和标准流程16实施之前的准备实施之前的准备 招招募募方方案案宣宣导导计计划划（宣宣导导时时间间、对象、讲师安排与追踪落实）对象、讲师安排与追踪落实）成成立立招招募募方方案案实实施施工工作作小小组组，明确工作人员职责、分工明确工作人员职责、分工相相关关配配套套措措施施（新新人人培培训训计计划划、产品说明会计划）产品说明会计划）招募增员项目介绍和标准流程实施之前的准备 招募方案宣导计划（宣导时间、对象、讲师安排与17为周期性运作为周期性运作招募实施工作建议流程招募实施工作建议流程代理人代理人增员意增员意愿与技愿与技能调查能调查代理人增员意愿辅导代理人增员意愿辅导制定制定本单位本单位招募招募方案方案本单位本单位招募招募方案方案的宣导的宣导举办创业说明会举办创业说明会增员技能提高训练增员技能提高训练团队招团队招募计划募计划与行动与行动追踪与追踪与督导督导 说明：以上流程中，招募支持举措和代理人增员追踪、督说明：以上流程中，招募支持举措和代理人增员追踪、督导为周期性运作举措，建议以一个季度为一个运作周期。导为周期性运作举措，建议以一个季度为一个运作周期。招募增员项目介绍和标准流程为周期性运作招募实施工作建议流程代理人代理人增员意愿辅导18招募方案宣导招募方案宣导召开主管招募工作沟通会。对本单位招募方案召开主管招募工作沟通会。对本单位招募方案的内容与各级主管进行沟通，明确各级主管的的内容与各级主管进行沟通，明确各级主管的职责，并提出相关落实要求；同时听取团队主职责，并提出相关落实要求；同时听取团队主管对工作实施的意见提高其配合度。管对工作实施的意见提高其配合度。召开全体代理人参加的宣导大会。宣导重点为：召开全体代理人参加的宣导大会。宣导重点为：招募方案的内容及作用、各级人员的分工与职招募方案的内容及作用、各级人员的分工与职责、时间要求等，使代理人对招募方案有基本责、时间要求等，使代理人对招募方案有基本的了解。会后，以直管营业单位为单位，进行的了解。会后，以直管营业单位为单位，进行讨论，使代理人进一步熟悉方案的内容。讨论，使代理人进一步熟悉方案的内容。宣导大会召开之后的两天内，安排方案答疑会，宣导大会召开之后的两天内，安排方案答疑会，由招募工作小组负责人对代理人就实施工作上由招募工作小组负责人对代理人就实施工作上的问题进行答疑，进一步提高代理人参与度。的问题进行答疑，进一步提高代理人参与度。招募增员项目介绍和标准流程招募方案宣导召开主管招募工作沟通会。对本单位招募方案的内容与19招募方案宣导招募方案宣导实施细则要求：实施细则要求：1、宣导方案的主讲者详细讲解招募方案的内、宣导方案的主讲者详细讲解招募方案的内容，突出招募方案的实施将给代理人提供容，突出招募方案的实施将给代理人提供的支持和帮助。的支持和帮助。2、宣导完毕后，组织代理人填写宣导反馈问、宣导完毕后，组织代理人填写宣导反馈问卷。及时了解宣导效果及代理人反应，并卷。及时了解宣导效果及代理人反应，并在主管早会上沟通反馈结果。在主管早会上沟通反馈结果。成功标准：根据反馈结果，若成功标准：根据反馈结果，若70以上的代以上的代理人对理人对方案比较清楚，该宣导成功通过，否则需要方案比较清楚，该宣导成功通过，否则需要在第二在第二天再次宣导。天再次宣导。招募增员项目介绍和标准流程招募方案宣导实施细则要求：招募增员项目介绍和标准流程20增员意愿辅导增员意愿辅导辅导内容：辅导内容：1、增强有意向团队主管方向发展之代理人的、增强有意向团队主管方向发展之代理人的组织发展意愿。组织发展意愿。2、向学员介绍增员的潜在利益和经验，增强、向学员介绍增员的潜在利益和经验，增强代理人对增员工作的信心。代理人对增员工作的信心。参加人员：参加人员：1、具有一定增员意愿、有培训潜力，有个别、具有一定增员意愿、有培训潜力，有个别增员但尚未达到组经理职级的代理人。增员但尚未达到组经理职级的代理人。2、组经理以上的主管。、组经理以上的主管。可根据代理人情况分职级辅导可根据代理人情况分职级辅导招募增员项目介绍和标准流程增员意愿辅导辅导内容：招募增员项目介绍和标准流程21增员意愿辅导增员意愿辅导辅导讲师安排：在挑选讲师时，应注意辅导讲师安排：在挑选讲师时，应注意1、分享者的职级与学员职级比较接近。、分享者的职级与学员职级比较接近。2、分享者在组织发展方面有较深的心得、分享者在组织发展方面有较深的心得体会，体会，个人收入中个人收入中20以上来自团队发展，对增以上来自团队发展，对增员工员工作坚持不懈，卓有成效。作坚持不懈，卓有成效。3、分享者有较好的语言表达能力，感染、分享者有较好的语言表达能力，感染力较强。力较强。招募增员项目介绍和标准流程增员意愿辅导辅导讲师安排：在挑选讲师时，应注意招募增员项目介22增员意愿辅导增员意愿辅导实施细则要求：实施细则要求：1、提前与辅导讲师沟通培训内容，提出培训、提前与辅导讲师沟通培训内容，提出培训要求，作适当指引。要求，作适当指引。2、需要安排分享者进行试讲，确保宣导的内、需要安排分享者进行试讲，确保宣导的内容和讲解效果。容和讲解效果。3、宣导完毕后要组织培训反馈调查问卷，了、宣导完毕后要组织培训反馈调查问卷，了解辅导效果，以备跟进。解辅导效果，以备跟进。成功标准：根据反馈结果，成功标准：根据反馈结果，70以上受辅导以上受辅导人接受人接受辅导培训后增员意愿得到提高，愿意采取行辅导培训后增员意愿得到提高，愿意采取行动积极动积极增员，说明训导成功通过，否则另行组织增增员，说明训导成功通过，否则另行组织增员意愿员意愿宣导。宣导。招募增员项目介绍和标准流程增员意愿辅导实施细则要求：招募增员项目介绍和标准流程23增员技巧提高训练增员技巧提高训练学员要求：有增员意愿的各级人员，每次学员要求：有增员意愿的各级人员，每次培训最好在培训最好在40人以内。人以内。课程安排：如何建立增员系统；增员的方课程安排：如何建立增员系统；增员的方法。面谈的方式与技巧、如何进行甄选、法。面谈的方式与技巧、如何进行甄选、增员行动安排等。授课方式以讲练为主，增员行动安排等。授课方式以讲练为主，应安排大量的研讨、演练时间。应安排大量的研讨、演练时间。成功标准：调查显示成功标准：调查显示70以上的受训人员表以上的受训人员表示受训示受训后增员技巧得到提高，说明该培训成功通过，后增员技巧得到提高，说明该培训成功通过，否则，否则，须作进一步跟进。须作进一步跟进。招募增员项目介绍和标准流程增员技巧提高训练学员要求：有增员意愿的各级人员，每次培训最好24举办创业说明会举办创业说明会在举办创业说明会之前，应先对本单位的在举办创业说明会之前，应先对本单位的代理人进行宣导，以举办创业说明会来促代理人进行宣导，以举办创业说明会来促进代理人的增员活动。进代理人的增员活动。在举办创业说明会之前，应注意训练相关在举办创业说明会之前，应注意训练相关工作人员，如主持人、专题主讲人、接待工作人员，如主持人、专题主讲人、接待人员和分享人员；如果本单位不具备合格人员和分享人员；如果本单位不具备合格的主持人和专题主讲人，可请求省分公司的主持人和专题主讲人，可请求省分公司个险销售部支持。个险销售部支持。举办地点，应根据参会人数决定。有条件举办地点，应根据参会人数决定。有条件的营业单位应尽可能安排在单位进行，会的营业单位应尽可能安排在单位进行，会后可以由代理人领准增员参观职场，感受后可以由代理人领准增员参观职场，感受工作氛围。工作氛围。招募增员项目介绍和标准流程举办创业说明会在举办创业说明会之前，应先对本单位的代理人进行25对团队增员行为的追踪与督导对团队增员行为的追踪与督导由经理主持召开增员计划会议，以营销组由经理主持召开增员计划会议，以营销组为单位，各组分季度自报增员计划，以直为单位，各组分季度自报增员计划，以直管营业单位为单位进行统计汇总：结合年管营业单位为单位进行统计汇总：结合年度招募目标进行调整。度招募目标进行调整。定期召开增员计划追踪会议，对营业单位定期召开增员计划追踪会议，对营业单位目标进行追踪，督促主管追踪落实，同时目标进行追踪，督促主管追踪落实，同时对会议反映问题进行总结，按可行性和影对会议反映问题进行总结，按可行性和影响度排序，选择有效的解决方案，帮助主响度排序，选择有效的解决方案，帮助主管解决增员过程中出现的问题。管解决增员过程中出现的问题。招募增员项目介绍和标准流程对团队增员行为的追踪与督导由经理主持召开增员计划会议，以营销26对团队增员行为的追踪与督导对团队增员行为的追踪与督导各直管单位对团队内代理人的增员计划进各直管单位对团队内代理人的增员计划进行追踪和辅导。对属员增员过程中存在困行追踪和辅导。对属员增员过程中存在困难的，应尽量提供相关协助，可安排进行难的，应尽量提供相关协助，可安排进行陪访。陪访。成功标准：经过一个阶段的运作，每个组经成功标准：经过一个阶段的运作，每个组经理以上的主管均已采取增员行动，每个营销理以上的主管均已采取增员行动，每个营销组至少组至少1名以上的准增员对象可以参加创业说名以上的准增员对象可以参加创业说明会或甄选。明会或甄选。招募增员项目介绍和标准流程对团队增员行为的追踪与督导各直管单位对团队内代理人的增员计划27实施建议实施建议与各级代理人，尤其是团队主管保持与各级代理人，尤其是团队主管保持及时有效的沟通，是推广工作取得效及时有效的沟通，是推广工作取得效果的前提。果的前提。按照招募实施流程步步推进，对招募按照招募实施流程步步推进，对招募工作的顺利开展起到重要作用。工作的顺利开展起到重要作用。招募工作的开展需要一定的人力资源招募工作的开展需要一定的人力资源保证和费用支持。保证和费用支持。招募增员项目介绍和标准流程实施建议与各级代理人，尤其是团队主管保持及时有效的沟通，是推28招募增员项目招募增员项目招募规划招募规划制定年度代理人招募方案制定年度代理人招募方案实施招募方案实施招募方案招募方案实施的追踪与评估招募方案实施的追踪与评估招募增员项目介绍和标准流程招募增员项目招募规划招募增员项目介绍和标准流程29招募方案实施的追踪与反馈招募方案实施的追踪与反馈 监监督督管管理理招招募募计计划划的的执执行行，并并对对招募工作进行评估与考核招募工作进行评估与考核定定期期搜搜集集整整理理招招募募过过程程中中的的反反馈馈信信息息和和问问题题，提提供供相相应应解解决决方方案案或或向向上上级级机机构构汇汇报报提提出出改改进进建建议议和需支援项目和需支援项目对有需求的营业单位的招募执行对有需求的营业单位的招募执行工作进行必要的技术支持工作进行必要的技术支持 招募增员项目介绍和标准流程招募方案实施的追踪与反馈 监督管理招募计划的执行，并对招募工30招募工作流程评估招募工作流程评估对招募规划工作的评估对招募规划工作的评估1、公司招募工作安排及落实情况评估、公司招募工作安排及落实情况评估对招募方案实施的评估对招募方案实施的评估1、内部宣导和代理人宣导执行情况的评估、内部宣导和代理人宣导执行情况的评估2、意愿与技巧培训效果评估、意愿与技巧培训效果评估3、激励方案执行情况的评估、激励方案执行情况的评估4、招募支持举措的评估、招募支持举措的评估5、综合反馈控制、综合反馈控制招募增员项目介绍和标准流程招募工作流程评估对招募规划工作的评估招募增员项目介绍和标准流31公司招募工作安排及落实公司招募工作安排及落实情况评估情况评估评估类型评估类型评估方法评估方法评估内容评估内容执行行为评执行行为评估估关键举措评估法关键举措评估法可操作性的招募方案可操作性的招募方案招募方案的实施流程及步骤招募方案的实施流程及步骤运作工作的组织安排运作工作的组织安排资源协调安排资源协调安排绩效评估绩效评估招募绩效评估法招募绩效评估法招募计划达成率招募计划达成率每月代理人增长率每月代理人增长率新人新人6个月转正率个月转正率代理人流失率代理人流失率新人年龄、性别、学历、婚姻状况、新人年龄、性别、学历、婚姻状况、过往工作经历总体情况分析过往工作经历总体情况分析招募增员项目介绍和标准流程公司招募工作安排及落实情况评估评估类型评估方法评估内容执行行32内部宣导和代理人执行宣导的评估内部宣导和代理人执行宣导的评估评估类型评估类型评估方法评估方法评估内容评估内容行为评估行为评估关键举措评估法关键举措评估法行为评估法行为评估法是否在职场、宣传栏上进行招募工作是否在职场、宣传栏上进行招募工作（包括计划、时间表、奖励内容、推动（包括计划、时间表、奖励内容、推动措施、内容要点）的详细介绍和宣传。措施、内容要点）的详细介绍和宣传。是否通过组训、各级主管，以早会或是否通过组训、各级主管，以早会或专门会议的形式，将招募方案对代理人专门会议的形式，将招募方案对代理人反复进行宣导；宣导的口径及代理人的反复进行宣导；宣导的口径及代理人的接受度。接受度。在各级主管的配合下是否组织了不同在各级主管的配合下是否组织了不同层面的骨干代理人作充分的交流，是否层面的骨干代理人作充分的交流，是否促使了更多原本不积极的伙伴参与交流。促使了更多原本不积极的伙伴参与交流。针对没有积极参加培训的代理人，是针对没有积极参加培训的代理人，是否组织它们作小范围的沟通，深入细致否组织它们作小范围的沟通，深入细致地了解它们的需求，使它们更全面低了地了解它们的需求，使它们更全面低了解招募的工作，并给予支持，或者保证解招募的工作，并给予支持，或者保证不出现负面因素。不出现负面因素。效果评估效果评估反馈表调查反馈表调查各级主管和代理人对招募方案的了解各级主管和代理人对招募方案的了解的人数占比及程度的人数占比及程度对招募方案的反馈意见、对增员积极对招募方案的反馈意见、对增员积极性的影响程度。性的影响程度。招募增员项目介绍和标准流程内部宣导和代理人执行宣导的评估评估类型评估方法评估内容行为评33意愿与技巧培训效果评估意愿与技巧培训效果评估评估类型评估类型评估方法评估方法评估内容评估内容行为评估行为评估关键举措评关键举措评估法估法执行行为评执行行为评估法估法对于增员奖励方案作了详细的对于增员奖励方案作了详细的宣导并使大多数代理人能够了解宣导并使大多数代理人能够了解掌握其要点？掌握其要点？举行的竞赛激励活动，代理人举行的竞赛激励活动，代理人是否对结果满意？为什么？效果是否对结果满意？为什么？效果是否达到预期以及为什么有效是否达到预期以及为什么有效（或无效）的原因？（或无效）的原因？能否组织人员对其正面经验进能否组织人员对其正面经验进行精心分类包装和演讲训练，以行精心分类包装和演讲训练，以促进产生高昂的团队士气和增员促进产生高昂的团队士气和增员气氛。代理人在公司推出各种激气氛。代理人在公司推出各种激励活动后对增员是否持更加积极励活动后对增员是否持更加积极的态度？的态度？招募增员项目介绍和标准流程意愿与技巧培训效果评估评估类型评估方法评估内容行为评估关键举34招募支持举措的评估广告效果评估招募支持举措的评估广告效果评估评估类型评估类型评估方法评估方法评估内容评估内容行为评估行为评估关键举措评估关键举措评估法法行为评估法行为评估法是否详细宣导专栏广告的设计用是否详细宣导专栏广告的设计用意，代理人是否真正了解公司用意，代理人是否真正了解公司用意和发布时间。意和发布时间。是否进行专门的增员话术训练，是否进行专门的增员话术训练，代理人能否熟练运用代理人能否熟练运用统计进入培训班的人数统计进入培训班的人数效果评估效果评估反馈表调查反馈表调查绩效评估法绩效评估法应聘者联系规律应聘者联系规律分析总结应聘者的年龄分布、学分析总结应聘者的年龄分布、学历分布、有销售经验的比例、寻历分布、有销售经验的比例、寻找求职机会的习惯、对人寿保险找求职机会的习惯、对人寿保险营销工作了解程度、对广告那个营销工作了解程度、对广告那个部分印象较深，以及对招聘电话部分印象较深，以及对招聘电话咨询人员的工作满意程度咨询人员的工作满意程度招募增员项目介绍和标准流程招募支持举措的评估广告效果评估评估类型评估方法评估内容行为35招募支持举措的评估创业说明会效招募支持举措的评估创业说明会效果评估果评估评估类型评估类型评估方法评估方法评估内容评估内容行为评估行为评估关键举措评关键举措评估法估法是否根据公司的安排和需要是否根据公司的安排和需要举办创业说明会、组织举办举办创业说明会、组织举办次数次数是否按照标准流程内容和注是否按照标准流程内容和注意事项进行会议组织的筹备意事项进行会议组织的筹备工作工作效果评估效果评估反馈表调查反馈表调查绩效评估法绩效评估法代理人和增员者的认同度代理人和增员者的认同度入司新人的人数、学历、工入司新人的人数、学历、工作经验作经验说明会最终促成入司人数和说明会最终促成入司人数和与会人数比例与会人数比例招募增员项目介绍和标准流程招募支持举措的评估创业说明会效果评估评估类型评估方法评估内36演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2024/6/17招募增员项目介绍和标准流程演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew37