广西蓝海战略新思维课件

卓越企业培训与发展系列卓越企业培训与发展系列主题主题:蓝海战略新思维蓝海战略新思维 主讲人简介主讲人简介v严书翔先生，哲学硕士，管理学博士严书翔先生，哲学硕士，管理学博士,高级经济师高级经济师,v企业战略、执行力和基业长青学专家。企业战略、执行力和基业长青学专家。v曾任曾任高校教师、深圳市行政事业单位处级干部、v深圳市国营企业董事总经理、深港合资企业和中v资驻境外企业董事长、深圳市多家民营企业集团v的CEO助理兼人力资源总监等高层管理职务。v现任现任美国加州经济管理学院客座教授、中山大学中外管理研究中心深圳办事处主任、深圳市中大企业管理顾问有限公司董事长、深圳市华派圣王管理咨询有限公司董事长、执行力组织建设丛书主编、卓越企业丛书主编。曾在学术研究、中州学刊、学习与实践、特区理论与实践、深圳特区报、深圳商报等报刊发表学术和各类文章40余篇，已出版专著三部，参与编写书籍三部，接受过培训与咨询的企业200余家.v企业家和职业经理企业家和职业经理人最关心的是什么人最关心的是什么?前前 言言v近几年来近几年来,在中国企在中国企业界和管理界一直业界和管理界一直流行着几个概念流行着几个概念:v先是先是基业长青基业长青,v后是后是执行力执行力,v去年开始又流行去年开始又流行蓝蓝海战略海战略！一个成功的企业必须做好三件事一个成功的企业必须做好三件事v1、做正确的事情；、做正确的事情；v2、用正确的方法、用正确的方法做事情；做事情；v3、将正确的事情、将正确的事情执行到位！执行到位！v商场如战场,谈何容易!警 句先谋后事者昌 先事后谋者亡!企无远虑企无远虑 必有近忧必有近忧v中国古语讲中国古语讲:“人无远虑，必有近忧人无远虑，必有近忧”！v企业和组织也是如此，没有深谋远虑企业和组织也是如此，没有深谋远虑和卓越战略规划的企业或组织，不可和卓越战略规划的企业或组织，不可能持续发展、长盛不衰和基业长青。能持续发展、长盛不衰和基业长青。企无远虑企无远虑 必有近忧必有近忧v只有卓越的战略才能引领公司不断只有卓越的战略才能引领公司不断创造真正的企业价值创造真正的企业价值.v鼠目寸光、只顾眼前、急功近利并鼠目寸光、只顾眼前、急功近利并企图投机取巧的商业行为必将导致企图投机取巧的商业行为必将导致企业的短命和经营的失败企业的短命和经营的失败.军事战略思维 我军我军 敌军敌军战前战前谋略谋略出发战争战争开始开始 进攻或防守进攻或防守胜利胜利失败失败经营企业犹如经营企业犹如应付战争应付战争传统企业战略思维传统企业战略思维 我公司我公司 行业行业竞争者竞争者产品产品成本成本品质品质价格价格市场市场运营竞争竞争 结果结果输赢输赢初步规划决策目标战略发展规划结 果执 行行动规划创业之前创业之前创业成功之后创业成功创业之中创业之中传统企业战略规划路径传统企业战略规划路径 传统战略制定方法传统战略制定方法(5W1H)v1、做什么、做什么What to do it？v2、为什么做、为什么做Why to do it？v3、何时做、何时做When to do it？v4、何地做、何地做Where to do it？v5、谁去做、谁去做Who to do it？v6、怎么做、怎么做How to do it？传统战略制定方法传统战略制定方法机会机会劣势劣势威胁威胁优势优势SWOT分析法分析法传统战略的制定方式传统战略的制定方式请人制定请人制定合作制定合作制定自己制定自己制定制定方式制定方式v 没有永远卓越的产业没有永远卓越的产业,也没有永远卓越的企业也没有永远卓越的企业!严书翔严书翔 不到蓝海中遨游不到蓝海中遨游 就在红海中淹没就在红海中淹没蓝海战略新思维怎样才能赚钱?v30年前年前,您听说过共同基金、网络技术、移动电话、您听说过共同基金、网络技术、移动电话、燃气电站、生物技术、折扣零售、包裹速递、迷你燃气电站、生物技术、折扣零售、包裹速递、迷你厢车、滑血板、咖啡吧、家庭录象等这些产业吗？厢车、滑血板、咖啡吧、家庭录象等这些产业吗？肯定没有！肯定没有！v30年后的今天年后的今天，这些产业成为最赚钱的产业，这些产业成为最赚钱的产业 ，于，于是是 ，很多企业蜂涌而至，很多企业蜂涌而至，进入这些产业参与竞争，进入这些产业参与竞争，从而使这些产业竞争日趋激烈，整个行业狼烟四起，从而使这些产业竞争日趋激烈，整个行业狼烟四起，充满了争夺的血腥味！充满了争夺的血腥味！v那么，是不是所有参与这些产业竞争的人都能赚钱那么，是不是所有参与这些产业竞争的人都能赚钱呢？绝对不是！真正赚钱的是谁呢？是第一个发现呢？绝对不是！真正赚钱的是谁呢？是第一个发现并开垦这些产业的人！并开垦这些产业的人！失败者案例失败者案例1、可口可乐进军、可口可乐进军影视业和养殖业影视业和养殖业结果彻底失败，最彻底失败，最 后以转让告终后以转让告终2、红塔集团进、红塔集团进军木地板业军木地板业彻底失败，彻底失败，30多多亿投资血本无归亿投资血本无归结果失败者案例失败者案例3、绿鹏农科进、绿鹏农科进军生物技术业军生物技术业结果彻底失败，彻底失败，10多亿多亿投资血本无归，最投资血本无归，最 后以关闭破产告终后以关闭破产告终4、深圳石化集、深圳石化集团进军空调和团进军空调和房地产业房地产业结果彻底失败，亏损彻底失败，亏损20多亿，多亿，最最 后以后以关闭破产告终关闭破产告终失败者案例失败者案例5、巨人集团进、巨人集团进军生物技术和军生物技术和房地产业房地产业结果彻底失败，巨人倒彻底失败，巨人倒塌，全军覆没，最塌，全军覆没，最后以关闭破产告终后以关闭破产告终6、太阳神进军、太阳神进军 房地产等多个房地产等多个产业产业结果彻底失败，亏损彻底失败，亏损数十亿，数十亿，最后全最后全军覆没，被迫退出军覆没，被迫退出成功者案例成功者案例1、微软公司：、微软公司：最早进入计算最早进入计算机软件业机软件业结果大获全胜，成为大获全胜，成为全球发展最快的全球发展最快的企业和首富企业和首富2、山姆会员店：、山姆会员店：最早进军折扣最早进军折扣连锁业连锁业结果大获全胜，成为大获全胜，成为全球行业老大和全球行业老大和500强第一名强第一名成功者案例成功者案例3、深圳华为公司：、深圳华为公司：最早进入中国电信最早进入中国电信前沿制造业前沿制造业结果大获全胜，成为全大获全胜，成为全球同行业发展最快球同行业发展最快的企业和中国最优的企业和中国最优秀的民营企业秀的民营企业4、宜家家具：最、宜家家具：最早在传统家具业早在传统家具业引入新理念引入新理念结果大获全胜，成为大获全胜，成为发展最快的发展最快的500强第一和首富强第一和首富历史的反思与启示历史的反思与启示20年或年或50年后，会出现多少今天还属未知的年后，会出现多少今天还属未知的产业？产业？20年或年或50后，将会出现很多今天还属未知的后，将会出现很多今天还属未知的产业！产业！这些产业里将会产生一批又一批今天还不存这些产业里将会产生一批又一批今天还不存在的大富翁和大企业？在的大富翁和大企业？谁将会是这些大富翁和大企业呢？谁将会是这些大富翁和大企业呢？现今企业的经营思维现今企业的经营思维我们今天的企业是如何定位和思维的呢？我们今天的企业是如何定位和思维的呢？我们都在跟风，我们都在参与现有产业的竞争，我我们都在跟风，我们都在参与现有产业的竞争，我们都瓜分看得见的市场和顾客！们都瓜分看得见的市场和顾客！看到什么行业别人赚钱，我们就投入进去参与竞争，看到什么行业别人赚钱，我们就投入进去参与竞争，于是，市场空间越来越拥挤，竞争越发变得鲜血淋于是，市场空间越来越拥挤，竞争越发变得鲜血淋漓，利润和增长的前途也越来越黯淡。漓，利润和增长的前途也越来越黯淡。很多的企业和个人成为现有产业和市场竞争的牺牲很多的企业和个人成为现有产业和市场竞争的牺牲品！品！传统的企业战略教我们怎么做？传统的企业战略教我们怎么做？教我们在现有产业和业务领域内如何参与竞争、如教我们在现有产业和业务领域内如何参与竞争、如何打败竞争对手！何打败竞争对手！战略的思路是：现有产业和市场分析、五力分析、战略的思路是：现有产业和市场分析、五力分析、SWOT分析、波士顿矩阵分析等等，然后用成本领分析、波士顿矩阵分析等等，然后用成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略或标新立异战先战略、差异化战略、目标集聚战略或标新立异战略去与竞争对手火拼，试图指望用这些法宝去赶超略去与竞争对手火拼，试图指望用这些法宝去赶超竞争对手。竞争对手。可是，大多数的竞争者成为了牺牲品和陪藏品！可是，大多数的竞争者成为了牺牲品和陪藏品！悲哉！藏犬相斗，王者一名！大多数鲜血淋漓！悲哉！藏犬相斗，王者一名！大多数鲜血淋漓！出路在哪里？出路在哪里？古人教导我们：古人教导我们：善用兵者，不战而屈人之兵！善用兵者，不战而屈人之兵！打得赢就打，打不赢就走！打得赢就打，打不赢就走！三十六计，走为上策！三十六计，走为上策！出路在哪里？出路在哪里？那么，朝哪里走？走向何方？如何到达？那么，朝哪里走？走向何方？如何到达？出路：出路：摆脱竞争，寻找新大陆，开创未知的摆脱竞争，寻找新大陆，开创未知的市场空间，走向无人竞争的产业和领域！市场空间，走向无人竞争的产业和领域！这就是蓝海战略的新思维这就是蓝海战略的新思维企业战略领域企业战略领域的一场新的革命！的一场新的革命！v一、划分两个经营领域一、划分两个经营领域红海与蓝海红海与蓝海v二、三项战略主张二、三项战略主张v三、全新的战略思维三、全新的战略思维v四、如何发现和创建蓝海四、如何发现和创建蓝海v五、蓝海战略的基石五、蓝海战略的基石v六、蓝海战略的特点六、蓝海战略的特点v七、蓝海战略与红海战略之差异七、蓝海战略与红海战略之差异v八、蓝海战略的适合对象八、蓝海战略的适合对象一、划分两个经营领域一、划分两个经营领域红海与蓝海红海与蓝海红色海洋红色海洋今天已经存在的所有产业今天已经存在的所有产业今天已经知道的市场空间今天已经知道的市场空间代表着正在萎缩的需求代表着正在萎缩的需求代表着正在缩小的拥挤的市场空间代表着正在缩小的拥挤的市场空间 蓝色海洋蓝色海洋今天还不存在的产业今天还不存在的产业今天还是未知的市场空间今天还是未知的市场空间代表着创造新需求代表着创造新需求代表着高利润增长机会代表着高利润增长机会红红 海海蓝蓝 海海二、三项战略主张二、三项战略主张提出三提出三项主张项主张1、远、远 离红海离红海，开创蓝，开创蓝 海海2、摆、摆 脱竞争脱竞争，寻找新市场空间，寻找新市场空间 3、从、从“企业企业”和和“产业产业”到到“战略行动战略行动 三、全新的战略思维三、全新的战略思维v1、没有永远卓越的产业，没有永远卓、没有永远卓越的产业，没有永远卓越的企业；越的企业；v2、企业持续增长和基业长青的关键是、企业持续增长和基业长青的关键是开创新市场空间的蓝海战略行动；开创新市场空间的蓝海战略行动；v3、新的需求总是存在的，只是还未被、新的需求总是存在的，只是还未被发现与开发，只要把注意力从供给转向发现与开发，只要把注意力从供给转向需求，把重点从竞争转到价值创新上，需求，把重点从竞争转到价值创新上，需求将被开启。需求是被开发出来的；需求将被开启。需求是被开发出来的；全新的战略思维全新的战略思维v4、重建新市场的方法是跨越现有产业和、重建新市场的方法是跨越现有产业和竞争边界看市场，将不同市场的现有元素竞争边界看市场，将不同市场的现有元素重新排序，对现有元素和问题重新定义，重新排序，对现有元素和问题重新定义，重建买方价值元素，从而创造出新的需求重建买方价值元素，从而创造出新的需求和市场；和市场；v5、开创蓝海不等于技术创新，也不等于、开创蓝海不等于技术创新，也不等于生产方式创新；生产方式创新；v6、所有的产业和企业都可以开创蓝海！、所有的产业和企业都可以开创蓝海！全新的战略思维全新的战略思维v7、摆脱竞争，开创蓝海，寻找新空间！、摆脱竞争，开创蓝海，寻找新空间！v8、不要去理会竞争对手在做什么！、不要去理会竞争对手在做什么！v 而是去关心竞争对手没有做什么！而是去关心竞争对手没有做什么！v9、不要去关注产业中现有的需求！、不要去关注产业中现有的需求！v 而是要超越现有需求！而是要超越现有需求！v10、要把非顾客放在顾客前面，把共同点、要把非顾客放在顾客前面，把共同点 放放 在在 差异点前面，把合并细分市场放在追求多差异点前面，把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面！层次细分市场前面！四、如何发现和创建蓝海四、如何发现和创建蓝海红色海洋红色海洋今天已经存在的所有产业今天已经存在的所有产业今天已经知道的市场空间今天已经知道的市场空间在这个海洋在这个海洋之之 外外 创创 建建 蓝色海洋蓝色海洋今天还不存在的产业今天还不存在的产业今天还未知的市场空间今天还未知的市场空间红色海洋红色海洋今天已经存在的所有产业今天已经存在的所有产业今天已经知道的市场空间今天已经知道的市场空间在这个海洋在这个海洋内内 部部 创创 建建 蓝色海洋蓝色海洋今天还不存在的产业今天还不存在的产业今天还未知的市场空间今天还未知的市场空间案案 例例1、IBM公司公司 ：在电脑业的红色海在电脑业的红色海洋之内增加服务理洋之内增加服务理念和战略变革念和战略变革结果 成功开创电脑和电成功开创电脑和电子商务服务新市场，重子商务服务新市场，重新东山再起，成为全球新东山再起，成为全球同行业最受尊重的企业同行业最受尊重的企业 2、日本尼希奇公司、日本尼希奇公司 ：放弃原有产业和市场的放弃原有产业和市场的竞争竞争 ，在红海之外另在红海之外另辟溪径，专门开发生产辟溪径，专门开发生产各种婴儿尿布各种婴儿尿布 结果 大获全胜，一举成大获全胜，一举成为全球最大的尿布生产为全球最大的尿布生产专业公司，产品畅销全专业公司，产品畅销全球，成为日本出口创汇球，成为日本出口创汇大户之一大户之一案案 例例3、康柏公司：、康柏公司：在在20世纪创建服务器世纪创建服务器产业反面采取了一系产业反面采取了一系持续的战略行动持续的战略行动结果 成功开创电脑业一成功开创电脑业一个收入达数十亿美元的个收入达数十亿美元的新市场空间，使自己在新市场空间，使自己在90年代中期重新东山再年代中期重新东山再起，成为当时全球同行起，成为当时全球同行业最受尊重的企业之一业最受尊重的企业之一 4、福特汽车公司：、福特汽车公司：在在20世纪初持续采取世纪初持续采取了一系列推出新型车了一系列推出新型车的战略行动的战略行动结果 成功开创和建立成功开创和建立起汽车生产销售的帝起汽车生产销售的帝国，成为全球同行业国，成为全球同行业最受尊重的企业之一最受尊重的企业之一五、蓝海战略的基石五、蓝海战略的基石v1、蓝海战略永远建基于价值创新，价值创新、蓝海战略永远建基于价值创新，价值创新是蓝海战略永远不能偏离的基石。蓝海战略的是蓝海战略永远不能偏离的基石。蓝海战略的开创者不是把精力放在打败竞争对手上，而是开创者不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为顾客和企业自身创造价值的飞跃上，放在全力为顾客和企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。脱竞争。v2、蓝海战略既注重创新，也注重价值，创新、蓝海战略既注重创新，也注重价值，创新和价值永远相伴相随。只有把创新与效用、价和价值永远相伴相随。只有把创新与效用、价格、成本整合为一体时，才有价值创新，才能格、成本整合为一体时，才有价值创新，才能开创或发现真正的蓝海，从而摆脱竞争。开创或发现真正的蓝海，从而摆脱竞争。六、蓝海战略的特点六、蓝海战略的特点v1、以战略行动为先导、以战略行动为先导v2、既追求差异化也追求低成本、既追求差异化也追求低成本1、以战略行动为先导、以战略行动为先导v1、能够找到蓝海的企业，他们不是去关注、能够找到蓝海的企业，他们不是去关注“企企业业”自身和现有的自身和现有的“产业产业”状况，而是针对蓝海首状况，而是针对蓝海首先采取持续的战略行动。战略行动才是决定开先采取持续的战略行动。战略行动才是决定开创蓝海成功与失败的关键。创蓝海成功与失败的关键。v2、身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也、身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，他们都以打败竞争对手为目标。他们都以打败竞争对手为目标。v3、蓝海的开创者根本不以竞争对手为标杆，而、蓝海的开创者根本不以竞争对手为标杆，而是以新市场空间为目标，采用完全不同的一套是以新市场空间为目标，采用完全不同的一套战略逻辑和战略行动。战略逻辑和战略行动。2、既追求差异化也追求低成本、既追求差异化也追求低成本v1、常规的看法认为、常规的看法认为：一家企业要么以较高的：一家企业要么以较高的成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还不错的价值。在传统的战略观中，成本创造还不错的价值。在传统的战略观中，差异化和低成本永远都是一对无法平衡的矛差异化和低成本永远都是一对无法平衡的矛盾。盾。v2、基于价值创新的蓝海战略既注重价值，也、基于价值创新的蓝海战略既注重价值，也注重低成本追求，差异化和低成本被双管齐注重低成本追求，差异化和低成本被双管齐下，同时兼顾。下，同时兼顾。差异化和低成本一箭双雕差异化和低成本一箭双雕同同时时追追求求差差异异化化和和低低成成本本成本成本买方价值买方价值价价 值值 创创 新新七、蓝海战略与红海战略之差异七、蓝海战略与红海战略之差异 红红 海海 战战 略略 蓝蓝 海海 战战 略略竞争于已有市场空间竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手打败竞争对手甩脱竞争甩脱竞争开发现有需求开发现有需求创造和获取新需求创造和获取新需求在价值与成本之间进行取舍在价值与成本之间进行取舍打破价值与成本之间的权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按照差异化或低成本的战略选择按照差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统协调公司活动的全套系统为同时差异化和低成本为同时差异化和低成本协调公司活动的全套系统协调公司活动的全套系统写在最后写在最后成功的基成功的基础在于好的学在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits46谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way讲师：XXXXXX XX年XX月XX日