XX城商业项目销售执行方案课件

PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行城商业项目销售执行方案方案2024/6/16XX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案2023/8/9XX城商业项目销售1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT目录目录 1 1 1 1、项目定位、项目定位、项目定位、项目定位 2 2 2 2、宣传造势、宣传造势、宣传造势、宣传造势 3 3 3 3、营销策略、营销策略、营销策略、营销策略 4 4 4 4、区域覆盖、区域覆盖、区域覆盖、区域覆盖 5 5 5 5、收益测算、收益测算、收益测算、收益测算XX城商业项目销售执行方案目录1、项目定位XX城商业项目销售执行方案2PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT第一部分、项目定位第一部分、项目定位XX城商业项目销售执行方案第一部分、项目定位XX城商业项目销售执行方案3PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT本项目市场定位理解为本项目市场定位理解为本项目市场定位理解为本项目市场定位理解为城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的SHOPPING MALLSHOPPING MALLSHOPPING MALLSHOPPING MALL！XX城商业项目销售执行方案本项目市场定位理解为XX城商业项目销售执行方案4PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1.1-项目分析StrengthStrengthStrengthStrength优势：优势：优势：优势：优良的业态规划及众多主力商家组合优良的业态规划及众多主力商家组合优良的业态规划及众多主力商家组合优良的业态规划及众多主力商家组合世界第一大零售商沃尔玛强势进驻；世界第一大零售商沃尔玛强势进驻；位于惠州未来发展的中心区，商业潜力巨大；位于惠州未来发展的中心区，商业潜力巨大；商业总规模超过商业总规模超过4040万平方米，万平方米，是目前惠州最大型商业之一。是目前惠州最大型商业之一。XX城商业项目销售执行方案1.1-项目分析Strength优势：XX城商业项目销售5PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT WeaknessWeaknessWeaknessWeakness劣势：劣势：劣势：劣势：项目现阶段处于非核心商圈，周边人气不足、商业氛围差项目现阶段处于非核心商圈，周边人气不足、商业氛围差项目现阶段处于非核心商圈，周边人气不足、商业氛围差项目现阶段处于非核心商圈，周边人气不足、商业氛围差整个项目临主干道演达一路仅有约整个项目临主干道演达一路仅有约200200米展示面，弱化了街铺价值点；米展示面，弱化了街铺价值点；本区域商业以家居建材为主，其他商业业态均不成熟；本区域商业以家居建材为主，其他商业业态均不成熟；项目外部公共交通配套设施欠缺影响项目其他区域人流的进入等。项目外部公共交通配套设施欠缺影响项目其他区域人流的进入等。XX城商业项目销售执行方案Weakness劣势：XX城商业项目销售执行方案6PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity机会：机会：机会：机会：项目项目项目项目4 4 4 4期的体量将有可能成为惠州期的体量将有可能成为惠州期的体量将有可能成为惠州期的体量将有可能成为惠州N01N01N01N01购物中心购物中心购物中心购物中心惠州首家沃尔玛进驻本项目及与众多次主力店的合作；惠州首家沃尔玛进驻本项目及与众多次主力店的合作；本项目本项目4 4期总体量将是惠州近年来规模最大的、真正意义上的购物中心；期总体量将是惠州近年来规模最大的、真正意义上的购物中心；利用返租策略促进内铺销售。利用返租策略促进内铺销售。XX城商业项目销售执行方案Opportunity机会：XX城商业项目销售执行方案7PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT ThreatThreatThreatThreat威胁：威胁：威胁：威胁：以东湖花园以东湖花园以东湖花园以东湖花园8 8 8 8号为首东平区域将近期推出大量大型商业项号为首东平区域将近期推出大量大型商业项号为首东平区域将近期推出大量大型商业项号为首东平区域将近期推出大量大型商业项目目目目以东湖花园以东湖花园8 8号为首的东平区域将近期推出大量大型商业项目，其号为首的东平区域将近期推出大量大型商业项目，其1212万平米的体积现有万平米的体积现有吉之岛进驻，达利地产的吉之岛进驻，达利地产的1010万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁 ），），对本案有一定程度影响，并且分流本项目目标客户。对本案有一定程度影响，并且分流本项目目标客户。目前惠州现有商业保有量超过目前惠州现有商业保有量超过5050万平方米，市场保有量较大；万平方米，市场保有量较大；XX城商业项目销售执行方案Threat威胁：XX城商业项目销售执行方案8PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1.2-项目市场定位本项目不能仅是是惠州商业的升级版，而是惠州本项目不能仅是是惠州商业的升级版，而是惠州本项目不能仅是是惠州商业的升级版，而是惠州本项目不能仅是是惠州商业的升级版，而是惠州未来最好的、真正意义上的国际型未来最好的、真正意义上的国际型未来最好的、真正意义上的国际型未来最好的、真正意义上的国际型Shopping MallShopping Mall。惠州一站式购物中心惠州一站式购物中心XX城商业项目销售执行方案1.2-项目市场定位本项目不能仅是是惠州商业的升级版，而9PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT本项目定位支撑点：本项目定位支撑点：本项目定位支撑点：本项目定位支撑点：惠州第一个购物中心，餐饮、娱乐、休闲于一体的真正意义上的惠州第一个购物中心，餐饮、娱乐、休闲于一体的真正意义上的SHOPPING MALL惠州第一个沃尔玛（世界五百强）、时代华纳（世界知名电影公司）、肯德基（世惠州第一个沃尔玛（世界五百强）、时代华纳（世界知名电影公司）、肯德基（世界著名快餐公司）、飞驰溜冰场界著名快餐公司）、飞驰溜冰场惠州没有特色的餐饮、娱乐休闲所在地惠州没有特色的餐饮、娱乐休闲所在地历史与文化积累的体验、动感之都历史与文化积累的体验、动感之都规模较大规模较大XX城商业项目销售执行方案本项目定位支撑点：惠州第一个购物中心，餐饮、娱乐、休闲于一体10PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT惠州现有商业惠州现有商业惠州现有商业惠州现有商业本案一、二期商业本案一、二期商业本案一、二期商业本案一、二期商业国际型国际型国际型国际型Shopping MallShopping Mall百佳、新一佳等百佳、新一佳等百佳、新一佳等百佳、新一佳等沃尔玛沃尔玛沃尔玛沃尔玛超市主力店超市主力店超市主力店超市主力店中影南国影城中影南国影城中影南国影城中影南国影城华纳影院、大型电玩城、飞驰溜冰华纳影院、大型电玩城、飞驰溜冰华纳影院、大型电玩城、飞驰溜冰华纳影院、大型电玩城、飞驰溜冰休闲娱乐次主力店休闲娱乐次主力店休闲娱乐次主力店休闲娱乐次主力店少量广场少量广场少量广场少量广场约约约约20002000平米广场平米广场平米广场平米广场大型广场大型广场大型广场大型广场少量餐饮少量餐饮少量餐饮少量餐饮约约约约90009000平米餐饮平米餐饮平米餐饮平米餐饮餐饮主题餐饮主题餐饮主题餐饮主题-家居主力店家居主力店家居主力店家居主力店百货主力店百货主力店百货主力店百货主力店-商业步行街商业步行街商业步行街商业步行街 对比国际型对比国际型对比国际型对比国际型Shopping MallShopping MallXX城商业项目销售执行方案惠州现有商业本案一、二期商业国际型Shopping Mall11PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 由此可见，惠州目前商业并无真正意义上的由此可见，惠州目前商业并无真正意义上的由此可见，惠州目前商业并无真正意义上的由此可见，惠州目前商业并无真正意义上的Shopping MallShopping Mall，本项目单从一、二，本项目单从一、二，本项目单从一、二，本项目单从一、二期上来看，很难描述为真正意义上的国际期上来看，很难描述为真正意义上的国际期上来看，很难描述为真正意义上的国际期上来看，很难描述为真正意义上的国际Shopping MallShopping Mall，若要将项目阐述为国，若要将项目阐述为国，若要将项目阐述为国，若要将项目阐述为国际购物中心、商业帝王，那么必须用际购物中心、商业帝王，那么必须用际购物中心、商业帝王，那么必须用际购物中心、商业帝王，那么必须用1-41-4期整体规划来对外扩大想象空间，弥补期整体规划来对外扩大想象空间，弥补期整体规划来对外扩大想象空间，弥补期整体规划来对外扩大想象空间，弥补与真正与真正与真正与真正Shopping MallShopping Mall差距。差距。差距。差距。XX城商业项目销售执行方案由此可见，惠州目前商业并无真正意义上的Shopping Ma12PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT若只能描述若只能描述若只能描述若只能描述1-21-2期，那么建议将原期，那么建议将原期，那么建议将原期，那么建议将原2 2期的旧城拆除作为广场；上述广场地块明确作期的旧城拆除作为广场；上述广场地块明确作期的旧城拆除作为广场；上述广场地块明确作期的旧城拆除作为广场；上述广场地块明确作为二期，商业广场约为二期，商业广场约为二期，商业广场约为二期，商业广场约3 3万平米。其中万平米。其中万平米。其中万平米。其中2 2万平米作为百货，另有万平米作为百货，另有万平米作为百货，另有万平米作为百货，另有1 1万平米可用于销售；万平米可用于销售；万平米可用于销售；万平米可用于销售；认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局，在解筹前确定主力百货公司意向；认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局，在解筹前确定主力百货公司意向；认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局，在解筹前确定主力百货公司意向；认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局，在解筹前确定主力百货公司意向；以便更好的支撑以便更好的支撑以便更好的支撑以便更好的支撑Shopping MallShopping Mall说法成立。说法成立。说法成立。说法成立。否则：难以证实否则：难以证实“港惠城港惠城”是真正惠州商业是真正惠州商业NO.1沃尔玛沃尔玛+百货（百盛、太平洋、茂业等）百货（百盛、太平洋、茂业等）+时代华纳时代华纳12万的吉之岛购物广场万的吉之岛购物广场XX城商业项目销售执行方案若只能描述1-2期，那么建议将原2期的旧城拆除作为广场；上述13PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1.3-项目宣传定位我们是我们是“Shopping Mall”还是还是？XX城商业项目销售执行方案1.3-项目宣传定位我们是“Shopping Mall”14PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT现在的现在的-惠州号称第一惠州号称第一Shopping Mall的的“世贸广场世贸广场”已停业已停业 东莞东莞“华南华南MALL”几乎全部空置几乎全部空置 深圳深圳“五洲风情五洲风情MALL”大量空铺，经营状况一般大量空铺，经营状况一般 未来的未来的-惠州惠州“东湖花园东湖花园8号号”以吉之岛为核心的以吉之岛为核心的12万平米万平米Shopping Mall 达利地产的达利地产的10万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁）摩尔摩尔摩尔摩尔“Shopping Mall”“Shopping Mall”XX城商业项目销售执行方案现在的-惠州号称第一Shopping Mall的“世贸广15PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 惠州世贸广场惠州世贸广场惠州世贸广场惠州世贸广场 东莞华南东莞华南东莞华南东莞华南MALLMALL 深圳五洲风情深圳五洲风情深圳五洲风情深圳五洲风情MALLMALLXX城商业项目销售执行方案惠州世贸广场东莞华南MALL深圳五洲风情MALLXX城商业项16PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTShopping Mall在惠州及本案预期辐射的区域已经不再是吸引舆论的商业新概念在惠州及本案预期辐射的区域已经不再是吸引舆论的商业新概念了，现在经营失败的和未来即将推出众多的了，现在经营失败的和未来即将推出众多的Shopping Mall都将成为影响本案销都将成为影响本案销售的爆发点，售的爆发点，那我们还是否还坚持大肆宣传那我们还是否还坚持大肆宣传Shopping Mall？XX城商业项目销售执行方案Shopping Mall在惠州及本案预期辐射的区域已经不再17PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT现在的现在的-深圳深圳“华润华润-万象城万象城”、“中信城市广场中信城市广场”、树立起深圳新一代商业风范、树立起深圳新一代商业风范 广州广州“天河城购物中心天河城购物中心”带动了整个天河区带动了整个天河区 香港香港“海港城海港城”、“太古城中心太古城中心”等众多大型等众多大型Shopping Mall未来的未来的-深圳深圳“海岸城海岸城”30万平米万平米Shopping Mall 深圳深圳”益田城市假日广场益田城市假日广场”深圳深圳“COCO PARK”“COCO PARK”摩尔摩尔摩尔摩尔“Shopping Mall”“Shopping Mall”XX城商业项目销售执行方案现在的-深圳“华润-万象城”、“中信城市广场”、树立起深18PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 华润华润华润华润-万象城万象城万象城万象城 中信城市广场中信城市广场中信城市广场中信城市广场 海岸城海岸城海岸城海岸城 天河城天河城天河城天河城XX城商业项目销售执行方案华润-万象城中信城市广场海岸城天河城XX城商业项目销售执行方19PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT给城市成功带来新商机、新影响的给城市成功带来新商机、新影响的Shopping Mall也不只是少数，它们的成功依也不只是少数，它们的成功依靠着大规划、高调性、高品质、优秀的业态组合及后期经营。虽然这些成功的案靠着大规划、高调性、高品质、优秀的业态组合及后期经营。虽然这些成功的案例多为不销售的（但本案恰恰也只销售其中的少数部分），但在形式功能上例多为不销售的（但本案恰恰也只销售其中的少数部分），但在形式功能上与本案异曲同工，与本案异曲同工，我们将怎样取长补短？我们将怎样取长补短？XX城商业项目销售执行方案给城市成功带来新商机、新影响的Shopping Mall也不20PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT规模及商圈之外的聚客辐射力问题规模及商圈之外的聚客辐射力问题XX城商业项目销售执行方案规模及商圈之外的聚客辐射力问题XX城商业项目销售执行方案21PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT深圳深圳48万平米的万平米的“华润中心华润中心”以以15万平方米的购物中心为核心，集商业、餐饮、酒店、旅万平方米的购物中心为核心，集商业、餐饮、酒店、旅游、办公及娱乐等功能于一身大规模宣传，游、办公及娱乐等功能于一身大规模宣传，“万象城万象城”只是其中一部分物业。只是其中一部分物业。深圳深圳“海岸城海岸城”由由“海岸城东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中心、海岸风情街海岸城东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中心、海岸风情街”四部分组成，在宣传推广时也是将其四部分组成，在宣传推广时也是将其30万平米规模一并推出。万平米规模一并推出。由此可见这些成功的由此可见这些成功的MALL在推广时都尽全力宣传自己的规模，一开始便树立自己的商业在推广时都尽全力宣传自己的规模，一开始便树立自己的商业霸主地位，不但引发了整个业界及城市的关注，同时还创造了新的城市商圈。（尽管这些霸主地位，不但引发了整个业界及城市的关注，同时还创造了新的城市商圈。（尽管这些项目在日后发展中并不一定按照当初规划组建）项目在日后发展中并不一定按照当初规划组建）“头号头号头号头号”商业的造势规模及辐射力商业的造势规模及辐射力商业的造势规模及辐射力商业的造势规模及辐射力XX城商业项目销售执行方案深圳48万平米的“华润中心”以15万平方米的购物中心为核心22PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 华润华润华润华润-万象城万象城万象城万象城 海岸城海岸城海岸城海岸城 益田城市假日广场益田城市假日广场益田城市假日广场益田城市假日广场XX城商业项目销售执行方案华润-万象城海岸城益田城市假日广场XX城商业项目销售执行方案23PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT思考结果：思考结果：思考结果：思考结果：在对外宣传推广时在对外宣传推广时我们尽量规避我们尽量规避Shopping Mall的说法。的说法。我们确信有了我们确信有了1-4期的整体规模，期的整体规模，就能缓解商圈弱势及聚客辐射力问题。就能缓解商圈弱势及聚客辐射力问题。XX城商业项目销售执行方案思考结果：XX城商业项目销售执行方案24PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT围绕营销，围绕营销，我们认为本案必须跳出单纯的我们认为本案必须跳出单纯的“Shopping Mall”，利用全新的商业理念回避失，利用全新的商业理念回避失0败的败的“Shopping Mall”对本项目的负面影响、化解核心商圈劣势，跳出本区市场商业放盘对本项目的负面影响、化解核心商圈劣势，跳出本区市场商业放盘量的潜在威胁，让社会各阶层认同本案的量的潜在威胁，让社会各阶层认同本案的“商业地标商业地标”形象及形象及“新中心区新中心区”概念。概念。整个定位将强调本案不是惠州商业的升级版，整个定位将强调本案不是惠州商业的升级版，而是辐射整个粤东乃至南中国的、改变一个而是辐射整个粤东乃至南中国的、改变一个城市的国际商业中心，城市的国际商业中心，通过通过1-4期整体形象（以效果图、模型、期整体形象（以效果图、模型、3D影片等形式宣传造势，影片等形式宣传造势，其中着重表现其中着重表现1期部分），期部分），强调集合商业、餐饮、娱乐、酒店、旅游、住宅及办公等城市经强调集合商业、餐饮、娱乐、酒店、旅游、住宅及办公等城市经济资源运营一体化的全新商业概念。济资源运营一体化的全新商业概念。XX城商业项目销售执行方案围绕营销，我们认为本案必须跳出单纯的“Shopping Ma25PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案26PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT定位组成一：南中国定位组成一：南中国定位组成一：南中国定位组成一：南中国的确，本项目实际很难做到辐射南中国这样一个大范围，但是像惠州、粤东这样的辐射区的确，本项目实际很难做到辐射南中国这样一个大范围，但是像惠州、粤东这样的辐射区域称号已在本地屡见不鲜了，既然本案将打造为惠州的商业帝王，那么在一开始我们便需域称号已在本地屡见不鲜了，既然本案将打造为惠州的商业帝王，那么在一开始我们便需要压倒一切竞争对手，不跟风、不沉默。要压倒一切竞争对手，不跟风、不沉默。所以结合营销，所以结合营销，“南中国南中国”的辐射称号就是我们的定位亮点之一，拥有颠覆性的震撼力及的辐射称号就是我们的定位亮点之一，拥有颠覆性的震撼力及影响力。影响力。XX城商业项目销售执行方案定位组成一：南中国XX城商业项目销售执行方案27PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT定位组成二：城市经济整合运营体定位组成二：城市经济整合运营体定位组成二：城市经济整合运营体定位组成二：城市经济整合运营体我们一直在强调本案不是单纯的我们一直在强调本案不是单纯的MALLMALL，而是一个汇聚了城市各类尖端资源的综合体，强调的，而是一个汇聚了城市各类尖端资源的综合体，强调的是资本整合运营构架，相互推进，带动一个城市的商业与经济的发展，改变了城市人们的生是资本整合运营构架，相互推进，带动一个城市的商业与经济的发展，改变了城市人们的生活消费习惯，根本的提升了生活品质。活消费习惯，根本的提升了生活品质。所以结合营销，所以结合营销，“城市经济整合运营体城市经济整合运营体”的新商业概念就是我们的定位亮点之二，不但体现的新商业概念就是我们的定位亮点之二，不但体现出项目蓬勃发展的规划蓝图，更体现出项目对城市发展的态度与责任。出项目蓬勃发展的规划蓝图，更体现出项目对城市发展的态度与责任。XX城商业项目销售执行方案定位组成二：城市经济整合运营体XX城商业项目销售执行方案28PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案29PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT1.4-项目推广语“万象城万象城-永不落幕的永不落幕的T台台”、“正佳广场正佳广场-亚洲体验之都亚洲体验之都”、“中信城市广场中信城市广场-亚洲亚洲商业精华所在商业精华所在”每个成功的商业都附有一句出彩的推广语，用以配合案名、推广定位，将项目形每个成功的商业都附有一句出彩的推广语，用以配合案名、推广定位，将项目形形象准确、鲜明的呈现市场同时表明项目商业特征。形象准确、鲜明的呈现市场同时表明项目商业特征。XX城商业项目销售执行方案1.4-项目推广语XX城商业项目销售执行方案30PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT当当1-4期整体描述时，推广语为期整体描述时，推广语为新中心新中心40万平米国际购物街区万平米国际购物街区XX城商业项目销售执行方案当1-4期整体描述时，推广语为XX城商业项目销售执行方案31PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案32PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案33PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT当当1-2期整体描述时，推广语为期整体描述时，推广语为聚焦世界商业精华聚焦世界商业精华XX城商业项目销售执行方案当1-2期整体描述时，推广语为XX城商业项目销售执行方案34PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案35PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案36PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT第二部分、宣传造势第二部分、宣传造势XX城商业项目销售执行方案第二部分、宣传造势XX城商业项目销售执行方案37PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段阶段颠覆颠覆 准备期（准备期（准备期（准备期（101011.411.4）市场形象导入市场形象导入市场形象导入市场形象导入“新闻刀锋新闻刀锋”系列系列“颠覆传统商业颠覆传统商业”系系列列 1 1期认筹（期认筹（期认筹（期认筹（11.512.2311.512.23）市场形象深入市场形象深入市场形象深入市场形象深入“英雄所见略同英雄所见略同”系列系列“中国经验中国经验”系列系列 1 1期销售（期销售（期销售（期销售（12.243.1812.243.18）市场形象强化市场形象强化市场形象强化市场形象强化“安全持续的升值驱动力安全持续的升值驱动力”系系列列 沃尔玛签约仪式沃尔玛签约仪式沃尔玛签约仪式沃尔玛签约仪式 惠州城市及商业发展方向高峰研讨会惠州城市及商业发展方向高峰研讨会惠州城市及商业发展方向高峰研讨会惠州城市及商业发展方向高峰研讨会 连续连续连续连续1212天刀锋系列新闻报导天刀锋系列新闻报导天刀锋系列新闻报导天刀锋系列新闻报导 其他主力店签约仪式其他主力店签约仪式其他主力店签约仪式其他主力店签约仪式 华纳华纳华纳华纳VIPVIP电影放映月电影放映月电影放映月电影放映月 商场终身商场终身商场终身商场终身VIPVIP卡限量派送卡限量派送卡限量派送卡限量派送 项目现场推荐会项目现场推荐会项目现场推荐会项目现场推荐会 华纳电影票、飞驰溜冰票派送华纳电影票、飞驰溜冰票派送华纳电影票、飞驰溜冰票派送华纳电影票、飞驰溜冰票派送 中国购物中心示范工程颁奖仪式中国购物中心示范工程颁奖仪式中国购物中心示范工程颁奖仪式中国购物中心示范工程颁奖仪式 成立惠洲首个六星级商业服务会成立惠洲首个六星级商业服务会成立惠洲首个六星级商业服务会成立惠洲首个六星级商业服务会 工程倒记时社会监督活动开启工程倒记时社会监督活动开启工程倒记时社会监督活动开启工程倒记时社会监督活动开启 百万富翁陈启泰与你相约百万富翁陈启泰与你相约百万富翁陈启泰与你相约百万富翁陈启泰与你相约“港惠城港惠城港惠城港惠城”华纳影院、飞驰溜冰签约仪式华纳影院、飞驰溜冰签约仪式华纳影院、飞驰溜冰签约仪式华纳影院、飞驰溜冰签约仪式XX城商业项目销售执行方案阶段准备期（1011.4）1期认筹（11.512.23）38PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT造势切入点造势切入点造势切入点造势切入点 新中新中新中新中心心心心最好的最好的MALL 人口、住宅速增人口、住宅速增人口、住宅速增人口、住宅速增 政府规划政府规划政府规划政府规划 1-41-4期大规模期大规模期大规模期大规模 主力店及次主力主力店及次主力主力店及次主力主力店及次主力店店店店 业态规划及运营管业态规划及运营管业态规划及运营管业态规划及运营管理理理理XX城商业项目销售执行方案造势切入点新中心最好的MALL人口、住宅速增政府规划1-4期39PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT围绕项目造势点，我们将其分为；围绕项目造势点，我们将其分为；围绕项目造势点，我们将其分为；围绕项目造势点，我们将其分为；一、推广过程中的阶段主题事件。一、推广过程中的阶段主题事件。一、推广过程中的阶段主题事件。一、推广过程中的阶段主题事件。二、引起区域广泛关注的大事件。二、引起区域广泛关注的大事件。二、引起区域广泛关注的大事件。二、引起区域广泛关注的大事件。XX城商业项目销售执行方案围绕项目造势点，我们将其分为；XX城商业项目销售执行方案40PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT2.1-阶段主题事件市场形象导入市场形象导入准备期（准备期（2006.10-2006.11.42006.10-2006.11.4）XX城商业项目销售执行方案2.1-阶段主题事件市场形象导入XX城商业项目销售执行方41PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT一期认筹前后关键营销思路一期认筹前后关键营销思路项目如何在市场上亮相、展开、确立，选择什么样的形式进入市场，成为项目前期推广的关项目如何在市场上亮相、展开、确立，选择什么样的形式进入市场，成为项目前期推广的关键。显然单纯的新闻发布会难以担当这一重任，新闻发布会虽然是一个较好的入市方式，可键。显然单纯的新闻发布会难以担当这一重任，新闻发布会虽然是一个较好的入市方式，可对于本项目而言，我们认为力度还不够。在这种情况下，专题研讨会便会增加其分量。对于本项目而言，我们认为力度还不够。在这种情况下，专题研讨会便会增加其分量。以新闻发布会及以新闻发布会及“惠州城市及商业发展方向高峰研讨会惠州城市及商业发展方向高峰研讨会”作为项目推广的导火索（同一天）作为项目推广的导火索（同一天）高峰论坛会目的及优点高峰论坛会目的及优点-掩盖冲淡其商业目的；掩盖冲淡其商业目的；厚重的专家研讨气氛，易于树立专业的商业队伍的形象；厚重的专家研讨气氛，易于树立专业的商业队伍的形象；专家学者说出的话具有权威性；专家学者说出的话具有权威性；容易成为新闻媒介捕捉宣传的题材；容易成为新闻媒介捕捉宣传的题材；XX城商业项目销售执行方案一期认筹前后关键营销思路XX城商业项目销售执行方案42PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT新闻刀锋主题（连续新闻刀锋主题（连续1212天）天）研讨会第二天开始系列的新闻报导研讨会第二天开始系列的新闻报导 惠州城市与商业发展的新中心；惠州城市与商业发展的新中心；港惠城；新中心的坐标原点；港惠城；新中心的坐标原点；第一个沃尔玛的进驻（连续多次采访沃尔玛高层、进驻惠州及本项目缘由）；第一个沃尔玛的进驻（连续多次采访沃尔玛高层、进驻惠州及本项目缘由）；第一个时代华纳（采访其扩展理念，合作意向）；第一个时代华纳（采访其扩展理念，合作意向）；飞驰溜冰场与其经营模式（合作意向）；飞驰溜冰场与其经营模式（合作意向）；采访项目管理层人士：项目格局及进展；采访项目管理层人士：项目格局及进展；XX城商业项目销售执行方案新闻刀锋主题（连续12天）研讨会第二天开始系列的新闻报导 43PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT在每次新闻稿的页脚下连续倒计时在每次新闻稿的页脚下连续倒计时颠覆一座城市的商业颠覆一座城市的商业还剩还剩1212天、天、1111天、天、1010天、天、9 9天、天、1 1天天第一轮引爆项目第一轮引爆项目惠州商业惠州商业1212级地震级地震商业巨舰震撼上市商业巨舰震撼上市港惠城重塑惠州商业元素港惠城重塑惠州商业元素惠州财富中央正在改变惠州财富中央正在改变一座城市只有一个商业中心一座城市只有一个商业中心XX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案44PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT新闻刀锋的必要性新闻刀锋的必要性与一般商业项目不同的是，本项目市场推广的新闻传播具有特殊地位，本项目所具有的定与一般商业项目不同的是，本项目市场推广的新闻传播具有特殊地位，本项目所具有的定位的高度，沃尔玛进驻的唯一性，娱乐休闲的增加比例等背景，为新闻媒体的顺当介入打位的高度，沃尔玛进驻的唯一性，娱乐休闲的增加比例等背景，为新闻媒体的顺当介入打开了大门。新闻刀锋与广告遥相呼应，此起彼伏，是本项目市场推广的一大优势。开了大门。新闻刀锋与广告遥相呼应，此起彼伏，是本项目市场推广的一大优势。比广告更锋利的广告比广告更锋利的广告新闻刀锋的新闻刀锋的4 4种优势种优势-传播目的的客观性，没有传播目的的客观性，没有“自夸自卖自夸自卖”之嫌；之嫌；报导内容的真实性，给观众可信度高；报导内容的真实性，给观众可信度高；口碑效益的广泛性，容易炒热全城新闻；口碑效益的广泛性，容易炒热全城新闻；传播速度的快捷性，是单纯的广告售卖无法普及的；传播速度的快捷性，是单纯的广告售卖无法普及的；XX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案45PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段造势思路：阶段造势思路：阶段造势思路：阶段造势思路：惠州人缺什么？惠州人缺什么？中心区南移，城市资源即将全面整合，中心区南移，城市资源即将全面整合，谁来颠覆一个城市的商业？谁来颠覆一个城市的商业？以软文的手笔描述惠州在迅速发展的今天，市民的生活质量也需要得到全面的提升，残旧以软文的手笔描述惠州在迅速发展的今天，市民的生活质量也需要得到全面的提升，残旧的商业格局已无法满足城市的需要。政府在新区的大量规划力造城市新中心区，整个城市的商业格局已无法满足城市的需要。政府在新区的大量规划力造城市新中心区，整个城市缺乏一个资源整合体。缺乏一个资源整合体。通过与政府联办的商业研讨会，引出通过与政府联办的商业研讨会，引出“城市经济整合运营体城市经济整合运营体”这一这一全新商业概念。全新商业概念。该阶段推广采用新闻报导、户外为主。该阶段推广采用新闻报导、户外为主。XX城商业项目销售执行方案阶段造势思路：XX城商业项目销售执行方案46PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段推广主题：阶段推广主题：阶段推广主题：阶段推广主题：一、颠覆传统商业模式，缩短惠州与世界的距离！一、颠覆传统商业模式，缩短惠州与世界的距离！二、南中国二、南中国-城市经济整合运营体城市经济整合运营体 改变了城市，改变了你！改变了城市，改变了你！该阶段主要炒作新商业的诞生的必要性，利用政府新区规划及现行商圈研讨分析进行支撑该阶段主要炒作新商业的诞生的必要性，利用政府新区规划及现行商圈研讨分析进行支撑 XX城商业项目销售执行方案阶段推广主题：XX城商业项目销售执行方案47PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 阶段形象诉求：以现代潮流的都市生活表现，带出惠州现阶段商业的模式的陈旧，人们对的生活品阶段形象诉求：以现代潮流的都市生活表现，带出惠州现阶段商业的模式的陈旧，人们对的生活品阶段形象诉求：以现代潮流的都市生活表现，带出惠州现阶段商业的模式的陈旧，人们对的生活品阶段形象诉求：以现代潮流的都市生活表现，带出惠州现阶段商业的模式的陈旧，人们对的生活品 质需要重新认识，从而引出政府新中心区规划及本案的城市经济整合运营体概念。质需要重新认识，从而引出政府新中心区规划及本案的城市经济整合运营体概念。质需要重新认识，从而引出政府新中心区规划及本案的城市经济整合运营体概念。质需要重新认识，从而引出政府新中心区规划及本案的城市经济整合运营体概念。XX城商业项目销售执行方案阶段形象诉求：以现代潮流的都市生活表现，带出惠州现阶段商业的48PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 可以看出图片中的未来都市人群对购物的全新体验，充满欢愉、满足、便利、时尚及个性，对于新可以看出图片中的未来都市人群对购物的全新体验，充满欢愉、满足、便利、时尚及个性，对于新可以看出图片中的未来都市人群对购物的全新体验，充满欢愉、满足、便利、时尚及个性，对于新可以看出图片中的未来都市人群对购物的全新体验，充满欢愉、满足、便利、时尚及个性，对于新都市生活的品质追求似乎已成为一种微笑的标记。惠州人民对此应该是非常向往的。都市生活的品质追求似乎已成为一种微笑的标记。惠州人民对此应该是非常向往的。都市生活的品质追求似乎已成为一种微笑的标记。惠州人民对此应该是非常向往的。都市生活的品质追求似乎已成为一种微笑的标记。惠州人民对此应该是非常向往的。XX城商业项目销售执行方案可以看出图片中的未来都市人群对购物的全新体验，充满欢愉、满足49PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段策划事件：阶段策划事件：阶段策划事件：阶段策划事件：惠州城市商业发展高峰会暨沃尔玛签约仪式惠州城市商业发展高峰会暨沃尔玛签约仪式时时 间：间：20062006年年1010月月2121日日地地 点：五星级酒店（惠州点：五星级酒店（惠州-康帝酒店）康帝酒店）出席嘉宾：广东省省长、惠州市长、惠城区区长、出席嘉宾：广东省省长、惠州市长、惠城区区长、惠州市旅游局局长、惠州市国土规划局局局长惠州市旅游局局长、惠州市国土规划局局局长 发展商领导、美格行领导、华谚领导发展商领导、美格行领导、华谚领导 沃尔玛代表、中国零售商委员会代表沃尔玛代表、中国零售商委员会代表助阵媒体：惠州电视台、惠州日报、南方都市报、深圳特区报、电台、网站等相关媒体助阵媒体：惠州电视台、惠州日报、南方都市报、深圳特区报、电台、网站等相关媒体目目 的：共同探讨惠州商业现阶段存在的利弊因数，以客观市场分析结合深广两地商业的：共同探讨惠州商业现阶段存在的利弊因数，以客观市场分析结合深广两地商业 典范，论证出城市经济整合运营体在惠州发展的必要性及可行性。通过沃尔玛典范，论证出城市经济整合运营体在惠州发展的必要性及可行性。通过沃尔玛 签约仪式将本项目告知市场。签约仪式将本项目告知市场。XX城商业项目销售执行方案阶段策划事件：XX城商业项目销售执行方案50PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段推广思路：阶段推广思路：阶段推广思路：阶段推广思路：惠州人你久等了！惠州人你久等了！一个惠州，一个新中心、一个沃尔玛、一个港惠城！一个惠州，一个新中心、一个沃尔玛、一个港惠城！延伸前期规划炒作点，回到项目将沃尔玛进驻及项目形象定位全力推出，通过对该阶段的延伸前期规划炒作点，回到项目将沃尔玛进驻及项目形象定位全力推出，通过对该阶段的高压炒作高压炒作，树立项目在惠州的，树立项目在惠州的NO.1NO.1商业形象，商业形象，对招商及销售认筹进行推动。对招商及销售认筹进行推动。XX城商业项目销售执行方案阶段推广思路：XX城商业项目销售执行方案51PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT“英雄所见略同英雄所见略同”软性新闻炒做软性新闻炒做市长对惠州商业的发展见解市长对惠州商业的发展见解规划局局长对惠州新区的规划理念规划局局长对惠州新区的规划理念发展商对项目规模在中国商业发展史上的理想发展商对项目规模在中国商业发展史上的理想发展商对项目运营的坚定信念发展商对项目运营的坚定信念 建筑师对项目的设计理念建筑师对项目的设计理念 沃尔玛总裁对落址项目的策略分析沃尔玛总裁对落址项目的策略分析众多大型商家总裁对进驻惠州的理由众多大型商家总裁对进驻惠州的理由XX城商业项目销售执行方案“英雄所见略同”软性新闻炒做XX城商业项目销售执行方案52PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 阶段形象诉求：通过政府、发展商、沃尔玛三方合作对话配合商业现代元素描绘三者所引发的财富阶段形象诉求：通过政府、发展商、沃尔玛三方合作对话配合商业现代元素描绘三者所引发的财富阶段形象诉求：通过政府、发展商、沃尔玛三方合作对话配合商业现代元素描绘三者所引发的财富阶段形象诉求：通过政府、发展商、沃尔玛三方合作对话配合商业现代元素描绘三者所引发的财富 磁场效应。磁场效应。磁场效应。磁场效应。XX城商业项目销售执行方案阶段形象诉求：通过政府、发展商、沃尔玛三方合作对话配合商业现53PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段活动支持：阶段活动支持：阶段活动支持：阶段活动支持：华纳影院、华纳影院、KFC、飞驰溜冰签约仪式、飞驰溜冰签约仪式一期认筹、销售中心正式开放体验一期认筹、销售中心正式开放体验时时 间：间：2006年年11月月5日日目目 的：本案的销售中心将是全市独一无二，本身就是一个营销亮点，借助认筹，将销售的：本案的销售中心将是全市独一无二，本身就是一个营销亮点，借助认筹，将销售 中心正式对外开放体验，中心正式对外开放体验，让全市人民来现场通过模型、让全市人民来现场通过模型、3D影片、推荐讲座来感受影片、推荐讲座来感受 项目的未来前景，并赠送精美礼品。项目的未来前景，并赠送精美礼品。在项目一面市便引起市场关注，同时增强项在项目一面市便引起市场关注，同时增强项 目在人群传播中的美誉度。并用第二批主力店签约继续制造话题。目在人群传播中的美誉度。并用第二批主力店签约继续制造话题。开放开放VIP认筹折扣优惠认筹折扣优惠 XX城商业项目销售执行方案阶段活动支持：XX城商业项目销售执行方案54PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT“中国经验中国经验”系列系列该阶段主要通过中国经验系列，对项目卖点逐一阐述，虽然为实际卖点，但不采用以往的世该阶段主要通过中国经验系列，对项目卖点逐一阐述，虽然为实际卖点，但不采用以往的世俗表现手法，尤其在文案的表现上要铿锵有力，大气脱俗中带出项目实际卖点，即可攻入买俗表现手法，尤其在文案的表现上要铿锵有力，大气脱俗中带出项目实际卖点，即可攻入买家内心又可有效击破市场。家内心又可有效击破市场。阶段推广主题：阶段推广主题：阶段推广主题：阶段推广主题：XX城商业项目销售执行方案“中国经验”系列阶段推广主题：XX城商业项目销售执行方案55PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案56PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案57PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案58PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案59PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案60PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 阶段形象诉求：阶段形象诉求：阶段形象诉求：阶段形象诉求：XX城商业项目销售执行方案阶段形象诉求：XX城商业项目销售执行方案61PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案62PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTXX城商业项目销售执行方案XX城商业项目销售执行方案63PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段策划事件：阶段策划事件：阶段策划事件：阶段策划事件：缔造百年繁荣缔造百年繁荣成立惠洲首个六星级商业服务会成立惠洲首个六星级商业服务会时时 间：间：2006年年12月月2日日目目 的：的：与世界上有影响力的权威专业商场经营公司合作签约，确定项目日后经营决心，与世界上有影响力的权威专业商场经营公司合作签约，确定项目日后经营决心，推动招商销售。推动招商销售。同时成立惠州首个同时成立惠州首个“六星级商业服务会六星级商业服务会”陆续开启各项增值服务，树立项目软件陆续开启各项增值服务，树立项目软件 形象。例如：对商户形象。例如：对商户-制定消费期刊免费宣传商家、定期举办品牌展示会、定期制定消费期刊免费宣传商家、定期举办品牌展示会、定期 在公共媒体宣传推广等。对消费者在公共媒体宣传推广等。对消费者-免费接送、新品试用、商品租赁及二手商品免费接送、新品试用、商品租赁及二手商品 代交易、上门讲解调试等与消费者利益相关的服务。代交易、上门讲解调试等与消费者利益相关的服务。这个服务会的成立将是在惠州商业界使无前例的，它意味着惠州商业的一种全新这个服务会的成立将是在惠州商业界使无前例的，它意味着惠州商业的一种全新 革命开始，不但给项目在形象上、口碑上、经营上及理念上的升华，更将震惊整革命开始，不但给项目在形象上、口碑上、经营上及理念上的升华，更将震惊整 个商业界，真正的从实质上的颠覆。个商业界，真正的从实质上的颠覆。XX城商业项目销售执行方案阶段策划事件：XX城商业项目销售执行方案64PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场形象强化市场形象强化1 1期销售（期销售（2006.12.24-2007.3.172006.12.24-2007.3.17）XX城商业项目销售执行方案市场形象强化XX城商业项目销售执行方案65PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT阶段推广思路：阶段推广思路：阶段推广思路：阶段推广思路：惠州人商业的骄傲！惠州人商业的骄傲！惠州商业，示范中国，牵手港惠城，续写辉煌！惠州商业，示范中国，牵手港惠城，续写辉煌！该阶段将得到前期猛烈炒做的成果，在市场上树立项目供不应求的热销形象，该阶段将得到前期猛烈炒做的成果，在市场上树立项目供不应求的热销形象，同时大肆宣同时大肆宣扬发展商在销售中所体现的扬发展商在销售中所体现的“责任心责任心”（只拿出少数铺位销售，并且都是在主力店旁的铺（只拿出少数铺位销售，并且都是在主力店旁的铺位，无须担忧日后经营风险）。位，无须担忧日后经营风险）。XX城商业项目销售执行方案阶段推广思路：XX城商业项目销售执行方案66PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT2.2-大事件“同一首歌同一首歌同一首歌同一首歌/梦想中国梦想中国梦想中国梦想中国”惠州站惠州站惠州站惠州站与中央电视台合作举办同一首歌惠州站，该节目一直以来被全国各地观众认可、喜爱非常，与中央电视台合作举办同一首歌惠州站，该节目一直以来被全国各地观众认可、喜爱非常，并且有众多各界领导出席参与该节目，可以说是一个将官方与大众成功结合的娱乐节目。并且有众多各界领导出席参与该节目，可以说是一个将官方与大众成功结合的娱乐节目。优点：吸引惠州及整个广东省的群众眼球，造成大面积轰动效应优点：吸引惠州及整个广东省的群众眼球，造成大面积轰动效应缺点：费用较高，操作复杂缺点：费用较高，操作复杂XX城商业项目销售执行方案2.2-大事件“同一首歌/梦想中国”惠州站XX城商业项目67PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT期待期待期待期待2008200820082008，刘翔领跑惠州，刘翔领跑惠州，刘翔领跑惠州，刘翔领跑惠州邀请现红火的奥运冠军邀请现红火的奥运冠军“刘翔刘翔”，以全民迎接奥运为主题，安排家喻户晓的奥运冠军刘翔带，以全民迎接奥运为主题，安排家喻户晓的奥运冠军刘翔带领惠州市民进行晨跑。领惠州市民进行晨跑。优点：容易家喻户晓、全民参与性强，并附有宏扬奥运精神的正面影响优点：容易家喻户晓、全民参与性强，并附有宏扬奥运精神的正面影响缺点：与官方交涉及安全方面问题缺点：与官方交涉及安全方面问题XX城商业项目销售执行方案期待2008，刘翔领跑惠州XX城商业项目销售执行方案68PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT第三部分、营销策略第三部分、营销策略XX城商业项目销售执行方案第三部分、营销策略XX城商业项目销售执行方案69PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT3.1-营销推广思路项目在集中投放期市场投放量较大，预期价格远高于区域其他在售商业项目；位处核心商圈边缘，周边商业空置率高欠缺商业气氛，商家经营培育周期相对较长；虽有品牌商家明确了进驻意向，但同区域整体商业以家居建材为主商业氛围差，存在巨大的负面影响；以东湖花园8号为首的东平区域将近期推出大量大型商业项目，其12万平米的体积现有吉之岛进驻，达利地产的10万平方米商业项（金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁），对本案有一定程度影响，并且分流本项目目标客户。MALL在本地的反面案例影响及目前惠州现有商业保有量超过50万平米，潜在市场威胁大；整个项目临主干道演达一路仅有约200米展示面，弱化了街铺价值点；本案面临的问题：本案面临的问题：本案面临的问题：本案面临的问题：XX城商业项目销售执行方案3.1-营销推广思路项目在集中投放期市场投