北京庞大华悦度总体提升计划

北京庞大华悦2021年度总体提升方案北京庞大华悦汽车销售年度提升方案年度提升方案纲要要u年度提升方案背景年度提升方案背景u年度提升方案契入点年度提升方案契入点u1、人、人员构架构架u2、年度、年度营销规划划u3、重点工程建、重点工程建设：羽毛球：羽毛球馆建建设 我司北京庞大华悦雪铁龙2021年作为东风雪铁龙北京市场新增网点关注度十分微弱，未能展现出我们应有的能力与实力。而我司具有良好的硬件设施，逐步完善的软件条件及提高我司的知名度和客户关注，对于提升我司的新车销售能力、售后回修客户吸收能力都有得天独厚的先天条件。因此筹划了12年度提升方案，逐步放大我司影响力，打造庞大硬件、效劳品牌。提升客户关注，从而到达提升我司新车销售和售后吸收能力，提升我司利润点的同时为东风雪铁龙北京大区的销售和神龙公司作出奉献。年度提升方案背景年度提升方案背景人人员构架构架扩充人充人员规划：划：大客大客户经理理1名名市市场部人部人员2名，名，负责网网络维护与与执行行实施施增加增加销售人售人员6名，名，实行行绩效考核，效考核，优胜劣汰制度，劣汰制度，提高提高员工能力工能力客客户关关爱总监1名名 回回访员假假设干干维修技修技师、钣金金喷漆、精品主管、前台效漆、精品主管、前台效劳参参谋、配件方案配件方案员等假等假设干干 我公司为新建网点，在人员配置方面有的岗位尚未到达总部要求，我们将在3月15日前充分配备各部门人员，完善组织架构，明确岗位职责，将各项工作落实到位，争取有更大的提升，保证公司的正常运营。营销活活动活活动规划：划：1、新世嘉上市、新世嘉上市发布会布会&开开业仪式式2、店、店头活活动类3、试驾及自及自驾游游类4、外展活、外展活动类5、车展展类6、专项羽毛球活羽毛球活动网网络宣宣传：加大宣：加大宣传力度，力度，增加增加长效合作媒体效合作媒体其他其他举措：措：以以“庞大大华悦悦 购车心悦心悦为主主题布置展布置展厅气氛；气氛；开开设24小小时救援工程救援工程 宣宣传主主题：救在眼前救在眼前 援在身援在身边；在路口在路口设立指路牌立指路牌 制作制作进店店flash增加增加户外广告帮助客外广告帮助客户进店；店；开展开展扫楼楼扫街街扫商商场活活动新世嘉新世嘉发布布会会&开开业仪式式试驾、自、自驾游游外展活外展活动各种各种车展展定期羽毛球定期羽毛球赛营销活活动推出硬件推出硬件设施施优势，打造北京区域，打造北京区域尊享服尊享服务新新标签店店头活活动年度年度营销规划划May-JunJul-AugSep-DecMarch-Apr关注度提升阶段营销升温阶段促销阶段基盘扩大阶段阶段重点项目羽毛球馆建设项目及与之结合的各类营销活动时间截点核心内容媒体运用汽车垂直媒体、论坛、汽车垂直媒体、论坛、SNSSNS等优势资源整合运用等优势资源整合运用新世嘉上市发布会暨庞大华悦开业典礼结合促销活动、大客户开发新世嘉上市发布会新世嘉上市发布会与开业典礼与开业典礼自驾游、巡展、促销自驾游、巡展、促销活动活动结合关怀类关怀促销活动线上线下结合宣传招募、邀约客户闭店开展闭店活动双庆优惠月店头活动双庆优惠月店头活动宣传单页扫街活动宣传单页扫街活动自驾游、促销活动自驾游、促销活动年终开展关怀活动，收割潜客、扩大基盘重点工程：羽毛球重点工程：羽毛球场馆建建设除各汽除各汽车媒体外，大力运用媒体外，大力运用论坛、网、网络水水军等等进行推广行推广2021年度工程建年度工程建设设时间相关合作相关合作运运营模式模式结合各合各类营销活活动展开羽毛球展开羽毛球馆的运的运营售后售后维修几分机制：修几分机制：兑换羽毛球羽毛球场馆门票票新新车销售售赠送送场馆限期限期门票票雪雪铁龙羽毛球俱羽毛球俱乐部成立部成立各种以各种以营销为目的目的的的赛事事举办宣宣传模式模式场馆布置：布置：1、申、申请：总部可否提供林丹部可否提供林丹签名球拍等做名球拍等做为震震馆之宝之宝2、后期提供具体效果、后期提供具体效果图利用活利用活动融入融入场馆的推广，如新世嘉的推广，如新世嘉发布会、开布会、开业典礼等典礼等媒体合作招募雪媒体合作招募雪铁龙C5杯大杯大赛/附近羽毛球附近羽毛球馆合作合作赛事等事等 重点重点阶段：段：庞大大华悦雪悦雪铁龙羽毛球生活羽毛球生活馆3月12月线上传播贯彻全年度1、在庞大购车并上全险享受羽毛球馆场地服务免门票（一年）2、在庞大华悦续保的新老客户享受羽毛球馆场地服务免门票（一年）庞大雪铁龙定期各种客户常规赛事举行阶段一段一阶段二段二阶段三段三阶段四段四走近林丹走近林丹 体体验冠冠军生活生活 庞大大华悦雪悦雪铁龙羽毛球生活羽毛球生活馆借世嘉上市和庞大华悦开业典礼大宣传声势将庞大的硬件设施和附加效劳及提供羽毛球场馆的效劳打出去品牌打造期品牌打造期效效劳感知期感知期营销拓展期拓展期说明：以上明：以上阶段没有固定段没有固定时间截点，具体看截点，具体看实际操作效果情况。操作效果情况。终端消化期端消化期自驾游、雪铁龙杯等客户关心类活动的举行，是客户进一步感受庞大的效劳积累一定客户线索后，结合节日等开展促销类营销活动各种营销、销售的组合运用，最终到达销售的终极目的新世嘉上市新世嘉上市发布会布会&开开业典礼典礼新世嘉上市新世嘉上市发布会布会&开开业典礼典礼规划策略：新世嘉上市是本年度划策略：新世嘉上市是本年度东风雪雪铁龙的重要市的重要市场战略之一，同略之一，同时也是各大媒体也是各大媒体的焦点之一，更的焦点之一，更备受广受广阔群众的瞩目期盼之一。借助新世嘉上市的契机同群众的瞩目期盼之一。借助新世嘉上市的契机同时举办开开业仪式，式，增加增加庞大的关注度。大的关注度。活活动关关键：大力邀：大力邀约主流媒体，主流媒体，资深深记者到者到场参加，提升媒体参加，提升媒体对本店的关注本店的关注前期后期各主流媒体前期后期各主流媒体进行开行开业促促销宣宣传设置合理且具置合理且具备吸引力的开吸引力的开业政策，吸引客政策，吸引客户到店到店以以现场布置、大型布置、大型设备的运用表达店面的硬件的运用表达店面的硬件优势活活动目的：目的：1.展示及宣展示及宣传公司形象公司形象2.联络及开展公司与媒体的关系及开展公司与媒体的关系3.向潜在向潜在购车客客户展示展示庞大的大的实力及效力及效劳，增，增强消消费者信心者信心4.辅助以系列开助以系列开业优惠活惠活动，开，开业短期内快速提升短期内快速提升销售售额时间：3月月地点：地点：庞大大华悦展悦展厅参与人参与人员：厂家：厂家领导、公司、公司领导、媒体代表、意向客、媒体代表、意向客户等等试驾及自及自驾游活游活动试驾及自及自驾游活游活动规划策略：新世嘉上市各店必然开展划策略：新世嘉上市各店必然开展试驾活活动，而，而庞大借助开大借助开业促促销及新品上市两大及新品上市两大噱噱头，邀，邀约客客户到店到店试驾，把握新品成交借此提升保有客，把握新品成交借此提升保有客户的增的增涨，同，同时也知名度提升的也知名度提升的根底。根底。天气天气转暖可招募自暖可招募自驾游活游活动，吸引周，吸引周边社区的本品牌社区的本品牌车主参与，同主参与，同时也可招募潜在客也可招募潜在客户参与，增加参与，增加线索量。索量。活活动关关键：多家主流媒体合作，招募：多家主流媒体合作，招募试驾宣宣传，确保声音，吸引客流，确保声音，吸引客流销售参售参谋积极邀极邀约，周，周边社区派社区派发宣宣传单页活活动目的：目的：1.吸引客吸引客户到店，增加客流及到店，增加客流及进厂量厂量2.提高提高庞大口碑，提升知名度大口碑，提升知名度3.增加增加线索，促索，促进成交成交外展活外展活动外展活外展活动规划策略：在天气转暖时即可选择店面周边的商圈、社区进行展示，推广产品及店面，提升周边客群的认知。活动关键：选择高客流且有较强消费力的商业圈筹办外展选择中档社区进行筹办展示及社区广告的投放外展以新车、售后及保险共同参与进行展示，尤其社区展示保证必要的活动物料活动目的：1.推广店面，扩大知名度2.收集线索，促进成交联合合车展展联合合车展展规划策略：利用各划策略：利用各类大中小型的大中小型的联合合车展增加自身在媒体的曝光度，同展增加自身在媒体的曝光度，同时增加增加线索量，索量，增增涨销售量。售量。活活动关关键：选择主流媒体主流媒体举办的大型的大型车展，参考往届的效果展，参考往届的效果评估估该媒体的影响力，媒体的影响力，举办车展的效果，以及参加的其他品牌有多少，是哪些展的效果，以及参加的其他品牌有多少，是哪些参会参会销售参售参谋要要选择精英等此精英等此类软件条件确保，且展会相关硬件件条件确保，且展会相关硬件设施要有所保施要有所保证活活动目的：目的：1.提升本店形象，增加影响力提升本店形象，增加影响力2.提高提高销量，增加量，增加线索量，索量，扩大保有客大保有客户量量3.增加媒体关注，增大曝光度增加媒体关注，增大曝光度专项羽毛球活羽毛球活动专项羽毛球活羽毛球活动规划策略：利用划策略：利用庞大硬件大硬件优势，规划建划建设店内羽毛球店内羽毛球场地，借助此手段吸引客地，借助此手段吸引客户到店到店及提升客及提升客户满意度，且利用此特点打造宣意度，且利用此特点打造宣传点及活点及活动点，提升点，提升庞大的形象及知名度大的形象及知名度活活动关关键：改造店内：改造店内设施，建施，建设羽毛球羽毛球场地地打造京城首家店内提供羽毛球工程的打造京城首家店内提供羽毛球工程的4S店的概念店的概念进行造行造势，通，通过多渠道，多形式多渠道，多形式进行行宣宣传建立自身店内建立自身店内车友的羽毛球俱友的羽毛球俱乐部，部，结合周合周边社会羽毛球俱社会羽毛球俱乐部部举办各各类赛事事活活动目的：目的：1.提升本店形象，增加影响力提升本店形象，增加影响力2.打造独有效打造独有效劳设施，提升保有客施，提升保有客户的忠的忠诚度度3.针对羽毛球羽毛球爱好者好者转化化为有效有效线索，促索，促进成交成交活动设想：如有可能期望申请总部可以协调国家羽毛球队李永波或林丹其中一人到场为庞大羽毛球场地投入使用进行剪裁及参观，增大新闻性，引起社会热点，提升庞大的知名度。n1、配备网络维护专员，及时回复网上留言，更新报价，发布最新促销信息等n2、加大网络宣传力度，增加长效合作媒体准备增加汽车之家、网上车市、太平洋、爱卡四家主流媒体网络宣传网网络宣宣传项目目刊例价刊例价折扣价折扣价汽车之家22万/年11万/年网上车市20万/年10万/年万车网19万/年11万/年爱卡10万/年8万/年合计40万/年谢谢！Thank you!