拓展市场十八招课件

2007.4.222007.4.22拓展市场十八招拓展市场十八招主讲人:黄浩清2007.4.22拓展市场十八招主讲人:黄浩清前提前提1.找人找人2.三五个志同道合的人形成合力三五个志同道合的人形成合力.3.属于自己的平台属于自己的平台前提1.找人一一.开心开心、快乐快乐 1.不传播消极思想（成功十字决：不传播消极思想（成功十字决：是、相信、能做到、一定成功！）是、相信、能做到、一定成功！）es￥e 2.讲话做事要有霸气讲话做事要有霸气一.开心、快乐 1.不传播消极思想（成功十字决：二二.形象准备形象准备-模仿成功者模仿成功者二.形象准备-模仿成功者三三.解除后顾之忧解除后顾之忧-做好家庭工作做好家庭工作三.解除后顾之忧-做好家庭工作四四.遵守直销伦理遵守直销伦理1.投资感恩是一本万利的生意投资感恩是一本万利的生意 2.占便宜吃大亏占便宜吃大亏四.遵守直销伦理1.投资感恩是一本万利的生意 五五.求近避远求近避远1.先做好本地市场先做好本地市场,成为其他市场成为其他市场 复制的模本复制的模本2.复制市场比复制个人更加重要复制市场比复制个人更加重要五.求近避远1.先做好本地市场,成为其他市场六六.初始阶段初始阶段,如何举如何举 办活动办活动1.家庭聚会家庭聚会2.AA制聚餐制聚餐,郊游郊游3.分享会分享会4.讲师的注意事项讲师的注意事项六.初始阶段,如何举1.家庭聚会七七.宽度与深度宽度与深度3+3 +3+3+31.做做3个市场个市场2.管理管理3个区域个区域3.每个市场管每个市场管3个骨干个骨干4.帮助直臂做帮助直臂做3个市场个市场5.每个市场培养每个市场培养3个讲师个讲师七.宽度与深度3+31.做3个市场八八.远市场启动阶段远市场启动阶段指导老师应带指导老师应带2-3位讲师至少每位讲师至少每月一次月一次(为期为期4-6天天)去帮助造势去帮助造势并解决一些问题并解决一些问题八.远市场启动阶段指导老师应带2-3位讲师至少每 九九.向上咨询向上咨询 不交叉不交叉 不互留电话不互留电话 九.向上咨询十十.维护公司价位维护公司价位不赊帐不赊帐十.维护公司价位不赊帐十一十一.初期阶段初期阶段可用美容室启动市场可用美容室启动市场十一.初期阶段可用美容室启动市场十二十二.人人学会做产人人学会做产 品示范品示范且非常专业且非常专业十二.人人学会做产且非常专业十三十三.善用工具善用工具1.碟碟(陪同看陪同看)2.资料资料3.影集影集4.背下十个特殊病例背下十个特殊病例(最好本地最好本地),十个成功人士的故事十个成功人士的故事十三.善用工具1.碟(陪同看)十四十四.卖产品给客户卖产品给客户找出客户找出客户5-10个身体不适症个身体不适症状登记在客户服务薄上状登记在客户服务薄上十四.卖产品给客户找出客户5-10个身体不适症十五十五.最好按周期服最好按周期服 用量销售产品用量销售产品十五.最好按周期服十六十六.人人学会讲人人学会讲 并百分之百复制下去并百分之百复制下去,并要求十大准备做到位并要求十大准备做到位十六.人人学会讲并百分之百复制下去,十七十七.带骨干观摩模带骨干观摩模 本市场本市场带下属参加各种活动带下属参加各种活动十七.带骨干观摩模带下属参加各种活动十八十八.每天带人去一次每天带人去一次一级经销商一级经销商、二级经销商二级经销商家庭聚会点家庭聚会点、自营店自营店十八.每天带人去一次一级经销商、二级经销商充分的财务自由这就是我们的这就是我们的 收获收获充分的财务自由这就是我们的谢谢各位谢谢各位!谢谢各位!