公司形势和个人业务管理营销策略课件

公司形势和个人业务管理营销策略课件1目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题工作要求目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题2（一）未来五年战略规划公司愿景领先的市场地位领先的市场地位一流的客户服务一流的客户服务持续的价值成长持续的价值成长敬业专业的队伍敬业专业的队伍精益高效的管理精益高效的管理深入人心的品牌深入人心的品牌有凝聚力的文化有凝聚力的文化 以人为核心，覆盖客户全生命以人为核心，覆盖客户全生命周期、延伸至健康、养老等产业周期、延伸至健康、养老等产业寿险主业与资产管理作为两大支寿险主业与资产管理作为两大支柱，以此为基础伺机延伸柱，以此为基础伺机延伸（一）未来五年战略规划公司愿景领先的市场地位以人为核心，3（一）未来五年战略规划发展目标经营目标经营目标市场地位市场地位：。价值成长价值成长：利润目标利润目标：投资收益率投资收益率：优于行业平均：优于行业平均效益目标效益目标：综合费用率持续降低：综合费用率持续降低客户目标客户目标：客户数量：客户数量40004000万，其中高端客户数年均增长超过万，其中高端客户数年均增长超过30%30%；管理目标管理目标营运目标营运目标：客户认可、行业一流的服务：客户认可、行业一流的服务品牌目标品牌目标：金融业内：金融业内领先的品牌领先的品牌人力建设目标人力建设目标：打造一支业内最优秀的干部员工队伍：打造一支业内最优秀的干部员工队伍机构目标机构目标85分公司进入当地市场前三强分公司进入当地市场前三强在在50个中心城市树立核心典范分支机构个中心城市树立核心典范分支机构（一）未来五年战略规划发展目标经营目标市场地位：。管理4（一）未来五年战略规划核心举措1.1.细分客户细分客户：实施清晰的客户战略，覆盖：实施清晰的客户战略，覆盖大众人群大众人群中的主流，拓展中的主流，拓展大众富大众富裕人群裕人群，与，与现有客户现有客户一起成长，并以之为引导，建立一整套以客户为核心一起成长，并以之为引导，建立一整套以客户为核心的营销管理、运营流程和服务体系的营销管理、运营流程和服务体系2.2.优化产品优化产品：拓展寿险产品服务线覆盖目标客户群对保障和理财的需求，拓展寿险产品服务线覆盖目标客户群对保障和理财的需求，提升产品收益性保证价值回报提升产品收益性保证价值回报3.3.提升能力提升能力：渠道（队伍）分流，现有队伍提升能力更有效的覆盖大众客渠道（队伍）分流，现有队伍提升能力更有效的覆盖大众客户中的主流，建立一支户中的主流，建立一支“四优四优”的个人营销队伍的个人营销队伍获取大众富裕客户获取大众富裕客户4.4.机构发展机构发展：根据当地的客户和市场特征以及机构自身的阶段制定发展方根据当地的客户和市场特征以及机构自身的阶段制定发展方向，进行匹配的考核导向、资源配置和能力建设向，进行匹配的考核导向、资源配置和能力建设（一）未来五年战略规划核心举措细分客户：实施清晰的客户战5（二）个险渠道战略发展目标（二）个险渠道战略发展目标渠道战略目标6（二）个险渠道战略工作思路 以以“提升、超越、合规提升、超越、合规”为指导思想，围绕业务推动、为指导思想，围绕业务推动、组织发展和基础管理三大核心，实现四个转变。组织发展和基础管理三大核心，实现四个转变。通过提升新增有效留存和合格部组达标实现通过提升新增有效留存和合格部组达标实现通过提升新增有效留存和合格部组达标实现通过提升新增有效留存和合格部组达标实现组织发展模式组织发展模式组织发展模式组织发展模式的转变；的转变；的转变；的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作实现通过同一节奏经营和阶段主题运作实现通过同一节奏经营和阶段主题运作实现通过同一节奏经营和阶段主题运作实现业务推动模式业务推动模式业务推动模式业务推动模式的转变；的转变；的转变；的转变；通过建立四大体系和强化指标管理实现通过建立四大体系和强化指标管理实现通过建立四大体系和强化指标管理实现通过建立四大体系和强化指标管理实现基础管理模式基础管理模式基础管理模式基础管理模式的转变；的转变；的转变；的转变；通过强化技能培训与综合指标管理实现通过强化技能培训与综合指标管理实现通过强化技能培训与综合指标管理实现通过强化技能培训与综合指标管理实现干部队伍能力干部队伍能力干部队伍能力干部队伍能力的转变。的转变。的转变。的转变。（二）个险渠道战略工作思路 以“提升、超越7以客户需求为导向以客户需求为导向团队经营（基本法）团队经营（基本法）培训体系（队伍）培训体系（队伍）以活动率提升突破民生指标以活动率提升突破民生指标以绩优率提升突破收入指标以绩优率提升突破收入指标以部组合格率提升突破稳定指标以部组合格率提升突破稳定指标（二）个险渠道战略（二）个险渠道战略实施方向实施方向以客户需求为导向团队经营（基本法）以活动率提升突破民生指标渠8（二）个险渠道战略重点举措（一）狠抓节奏经营，确保业务达成；（二）推动组织发展，实现队伍成长；（三）推广四大体系，强化基础管理；（四）转变管理理念，提升干部能力；（五）完善品质管理，强化合规经营。（二）个险渠道战略重点举措（一）狠抓节奏经营，确保业务达9目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题工作要求注：以下汇总分析数据中均不包括北京分公司海淀营业区数据。目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题101.1.南区分析南区分析-业绩排名业绩排名机构月均标保系统排名2 1287 2 1289 2 1292 1 1295 1 1301 1 1302 0 1303 0 1305 0 1306 0 1307 1 142224511-2月，南区前十名月均标保264万，后十名月均标保1万，片区月均42万，系统百强月均224万，系统月均51万；前十名中，湖北7家，河南1家，安徽1家，海南1家；后十名中，湖南3家，安徽3家，云南2家，河南1家，江西1家。数据截至2月28日机构月均标保系统排名363 10 311 15 308 16 278 19 249 25 237 29 232 31 231 32 214 41 214 43 26442224511.南区分析-业绩排名月均标保前十名机构月均标保系统排名2 112.2.南区分析南区分析-月均有效排名月均有效排名机构月均有效系统排名580351944895370103701136712328133261431316309183976623361机构月均有效 系统排名4128341283412904129021301213011130311303113030130726623361数据截至2月28日1-2月，南区前十名月均有效397人，后十名月均有效2人，片区月均 66人，系统百强月均233人，系统月均61人；前十名中，湖北8家，安徽1家，海南1家；后十名中，安徽4家，湖南3家，云南2家，江西1家。2.南区分析-月均有效排名机构月均有效系统排名5803519123.3.南区分析南区分析-活动率排名活动率排名机构月均活动率系统排名69%17 65%34 64%35 63%43 63%46 63%51 62%57 62%58 60%67 60%68 63%35%63%38%机构月均活动率 系统排名16%1285 16%1286 16%1289 15%1291 15%1293 15%1295 15%1296 13%1298 13%1299 0%1307 13%35%63%38%数据截至2月28日1-2月，南区前十名月均活动率63%，后十名月均活动率13%，片区月均35%，系统百强月均63%，系统月均38%；前十名中，河南6家，安徽2家，湖北2家；后十名中，云南5家，湖南2家，安徽1家，广西1家，湖北1家。注：本表活动率前十名为月均有效人力25人以上的营服。3.南区分析-活动率排名机构月均活动率系统排名69%17 6134.4.南区分析南区分析-绩优率排名绩优率排名数据截至2月28日机构月均绩优率系统排名45%2842%3941%4537%7337%7736%8136%8736%8936%9335%9838%16%41%19%机构月均绩优率 系统排名5%12805%12815%12825%12855%12864%12904%12912%13000%13030%13033%16%41%19%1-2月，南区前十名月均绩优率38%，后十名月均绩优率3%，片区月均16%，系统百强月均41%，系统月均19%；前十名中，安徽7家，河南2家，江西1家；后十名中，湖北4家，安徽2家，云南2家，广西1家，湖南1家。注：本表绩优率前十名为月均有效人力25人以上的营服。4.南区分析-绩优率排名月均绩优率前十名数据截至2月28日机145.5.南区分析南区分析-部合格率排名部合格率排名机构营业部合格率17%17%0%0%0%0%0%0%0%0%0%4%4%61%61%64%64%机构营业部合格率100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%61%61%64%64%截至3月10日，南区前十名部合格率100%，后十名部合格率4%，片区部合格率61%，系统部合格率64%；前十名中，河南8家，湖南4家，江西、云南、广西1家；后十名中，湖北6家，湖南3家，江西2家。注：1、表中数据统计口径为3月1日至3月10日预收交单FYC数据；2、表中排名按四级机构所辖营业部数量4，其部合格率降序排名。5.南区分析-部合格率排名 营业部合格率前十156.6.南区分析南区分析-组合格率排名组合格率排名机构营业组合格率100%100%92%92%89%86%86%83%83%80%80%88%88%36%36%39%39%机构营业组合格率0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%36%36%39%39%截至3月10日，南区前十名组合格率88%，17家四级机构组合格率0%，片区组合格率36%，系统组合格率39%；前十名中，河南7家，湖南2家，江西、云南1家；后十名中，湖北、湖南、江西、云南3家，河南、广西2家，安徽1家。注：1、表中数据统计口径为3月1日至3月10日预收交单FYC数据；2、表中排名按四级机构所辖营业组数量5，其组合格率降序排名。6.南区分析-组合格率排名营业组合格率前十名机构营业组合格率16目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题工作要求目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题17当前营销工作主题 通过系统化的产品通过系统化的产品运作，推行四大体系，运作，推行四大体系，传承技能三角，夯实四传承技能三角，夯实四班两会一早的基础管理班两会一早的基础管理平台；平台；产品运作产品运作 通过有效的组织发通过有效的组织发展，充实队伍架构，打展，充实队伍架构，打造健康团队，提升新增造健康团队，提升新增有效留存和合格部组达有效留存和合格部组达标，实现队伍健康成长标，实现队伍健康成长；四五联动四五联动当前营销工作主题 通过系统化的产品运作，推行四大体系，181.1 产品运作的四大机遇激发活力激发活力促进拜访促进拜访20122012年新增上岗累计年新增上岗累计268041268041人，其中上岗后一单未开人人，其中上岗后一单未开人员达员达9304793047人，占比人，占比35.8%35.8%。产品运作能使营销员变产品运作能使营销员变“被动展业被动展业”为为“主动展业主动展业”，从而有效提升活动量，让持续拜访成为一种习惯。从而有效提升活动量，让持续拜访成为一种习惯。提升技能提升技能提高收入提高收入本次运作将帮助队伍通过技能三角的训练，使队伍在销本次运作将帮助队伍通过技能三角的训练，使队伍在销售技能上得到新的提升和突破。售技能上得到新的提升和突破。强化按客户需求做保险理念，根据机构和队伍实际，优强化按客户需求做保险理念，根据机构和队伍实际，优化产品组合，提升开单面和产能。化产品组合，提升开单面和产能。强化体系强化体系夯实基础夯实基础改变以往产品运作期间忽视基础管理的做法。改变以往产品运作期间忽视基础管理的做法。借助产品运作，促进四大体系生根。借助产品运作，促进四大体系生根。提升三率提升三率完善架构完善架构通过产品运作提升活动率、绩优率、部组合格率。通过产品运作提升活动率、绩优率、部组合格率。以晋升为导向，以架构裂变和丰满为抓手，实现营业部以晋升为导向，以架构裂变和丰满为抓手，实现营业部组架构、结构的优化和人力正增长。组架构、结构的优化和人力正增长。1.1 产品运作的四大机遇激发活力2012年新增上岗累计26191.2 产品运作的四项目标1.2 产品运作的四项目标201.3 业务推动节奏重点关注：抓实活动支撑：利用3月8日和3月15日两个支撑点做好假日营销的主顾积累活动；多元产品运作：强化尊享产品运作，同时不要忽略其他主销产品的学习。1.3 业务推动节奏重点关注：抓实活动支撑：利用3月8日和211.3 业务推动节奏：运作期月初开单、月中绩优、月末冲刺的经营节奏不能变。月初开单、月中绩优、月末冲刺的经营节奏不能变。新人班穿插：新人班穿插：7 7日、日、1717日穿插新人班，通过日穿插新人班，通过XXXX的运作拉动小规模增员动作，为四五的运作拉动小规模增员动作，为四五联动组织发展做好预热联动组织发展做好预热3.153.15活动推动：按照总公司活动预案，各分公司务必开展活动推动：按照总公司活动预案，各分公司务必开展“3.153.15客户服务活动客户服务活动”以以此作为运作中期的支撑点，并在此积累客户，为月底冲刺做好准备此作为运作中期的支撑点，并在此积累客户，为月底冲刺做好准备3 3月月2020日后要确保双轨运行，即：部组晋升和业务推动两手抓。日后要确保双轨运行，即：部组晋升和业务推动两手抓。重点工作重点工作1.3 业务推动节奏：运作期月初开单、月中绩优、月末冲刺的经221.3 业务推动节奏：衔接期最终冲刺、收尾最终冲刺、收尾组织发展衔接组织发展衔接新产品培训新产品培训4.104.103.23.29 9全力冲刺：利用全力冲刺：利用3.153.15支撑，全力做好最终冲刺支撑，全力做好最终冲刺组织发展衔接：通过产品运作的高保费、高收入，迅速做好组织发展的转身动作，组织发展衔接：通过产品运作的高保费、高收入，迅速做好组织发展的转身动作，为四五联动大型组织发展活动做好准备为四五联动大型组织发展活动做好准备新产品衔接：继续推动基础管理动作、四大产品惠民，同时做好新健康险新产品衔接：继续推动基础管理动作、四大产品惠民，同时做好新健康险“定期还定期还本健康险本健康险”的先期培训，为五一上市做准备的先期培训，为五一上市做准备重点工作重点工作1.3 业务推动节奏：衔接期最终冲刺、收尾4.103.29全231.4 产品运作政策回顾费用政策费用政策支持支持自自2 2月月2121日后承保的日后承保的“XX”“XX”产品保费产品保费将一并享受开门红费用政策；将一并享受开门红费用政策；折标政策折标政策支持支持2 2月月2121日至日至3 3月月3131日，日，XXXX五年期折标率五年期折标率提升为提升为0.60.6。1.4 产品运作政策回顾费用政策支持自2月21日后承保的“242.1 四五联动组织发展优化结构优化结构健康裂变健康裂变连续三个月挂零人力相对较多，在开门红大战后，亟需补充连续三个月挂零人力相对较多，在开门红大战后，亟需补充新增人力、置换虚有人力，优化队伍结构，保持架构稳定；新增人力、置换虚有人力，优化队伍结构，保持架构稳定；四五联动为二季度冲刺高目标奠定人力基础，以保证在业绩四五联动为二季度冲刺高目标奠定人力基础，以保证在业绩高点实现队伍健康裂变。高点实现队伍健康裂变。三大政策三大政策“赢在赢在XX”XX”组织发展支持费用组织发展支持费用“赢在赢在XX”XX”营业组健康晋升计划营业组健康晋升计划“赢在赢在XX”XX”组织发展高峰会组织发展高峰会2.1 四五联动组织发展优化结构健康裂变连续三个月挂零人力相252.2 组织发展支持费用 以优厚的新人政策为引导，吸引优秀新人加盟，就业以优厚的新人政策为引导，吸引优秀新人加盟，就业XXXX、成就、成就未来，迅速补充新增有效人力、置换队伍虚有人力：未来，迅速补充新增有效人力、置换队伍虚有人力：20132013年年3 3月月1616日日55月月3131日日方案期间方案期间方案期间方案期间方案内容方案内容方案内容方案内容新增新增4 4万人万人方案目标方案目标方案目标方案目标 以分公司以分公司20122012年月均新增实动（合格）人力为基数，按年月均新增实动（合格）人力为基数，按一定比例进行调整，确定方案期间新增实动（合格）人力指标。一定比例进行调整，确定方案期间新增实动（合格）人力指标。以达成指标为前提，给予分公司一定标准的费用奖励，以达成指标为前提，给予分公司一定标准的费用奖励，用于各分公司制定新人责任津贴计划及增员人奖励计划的费用支用于各分公司制定新人责任津贴计划及增员人奖励计划的费用支持。持。2.2 组织发展支持费用 以优厚的新人政策为引262.3 2.3 主任晋升计划 充分利用公司组织发展政策，迅速补充人力、优化队伍结构，充分利用公司组织发展政策，迅速补充人力、优化队伍结构，引导健康晋升，开创寿险事业新起点：引导健康晋升，开创寿险事业新起点：20132013年二季度年二季度方案期间方案期间方案期间方案期间方案内容方案内容方案内容方案内容晋升晋升24002400个营业组个营业组方案目标方案目标方案目标方案目标1 1、在二季度考核中，对执行、在二季度考核中，对执行基本法基本法A A、B B版分公司，以达成版分公司，以达成基本法基本法晋升业务主任标准为前提，新晋升营业组实动人次晋升业务主任标准为前提，新晋升营业组实动人次9 9（含）人次以上，（含）人次以上，执行执行基本法基本法C C版分公司，按版分公司，按基本法基本法标准晋升业务主任，予以一定标准晋升业务主任，予以一定标准奖励；标准奖励；2 2、对于一季度晋升的业务主任，在二季度达成、对于一季度晋升的业务主任，在二季度达成基本法基本法业务主任维持业务主任维持标准，且执行标准，且执行基本法基本法A A、B B版分公司，营业组实动人次版分公司，营业组实动人次9 9（含）人次以（含）人次以上，执行上，执行基本法基本法C C版分公司，营业组合格人次版分公司，营业组合格人次9 9（含）人次以上，同样（含）人次以上，同样可获得上述奖励。可获得上述奖励。2.3 主任晋升计划 充分利用公司组织发展政策272.4 2.4 组织发展高峰会 为充分营造增员氛围，切实调动（见习）营业部经理以上层级为充分营造增员氛围，切实调动（见习）营业部经理以上层级人员直接增员意愿，对在人员直接增员意愿，对在“赢在赢在XX”XX”四五连动组织发展方案中表现优异四五连动组织发展方案中表现优异的人员进行奖励，具体如下：的人员进行奖励，具体如下：20132013年年7 7月月培训时间培训时间培训时间培训时间参训名额参训名额参训名额参训名额以营业部为单位，对（见习）营业部经理以上层级人员，方案期以营业部为单位，对（见习）营业部经理以上层级人员，方案期间本人至少直接新增实动（合格）间本人至少直接新增实动（合格）2 2人，按营业部新增实动（合格人，按营业部新增实动（合格）人数大排名，中西部分公司取前）人数大排名，中西部分公司取前300300名、沿海分公司取前名、沿海分公司取前100100名名参加总公司武夷山或峨嵋山举办的组织发展高峰会。参加总公司武夷山或峨嵋山举办的组织发展高峰会。机构分类机构分类机构分类机构分类2.4 组织发展高峰会 为充分营造增员氛围，切282.5 组织发展七大工具支持序号序号工具种类工具种类使用者使用者使用对象使用对象功用功用主体内容轮廓主体内容轮廓1 1单页单页营销员营销员被增员人被增员人说明增员活动内容说明增员活动内容正面活动形象、内容简介、时间范围、正面活动形象、内容简介、时间范围、活动目的，背面公司简介、基本法利活动目的，背面公司简介、基本法利益说明；益说明；2 2增员手册增员手册营销员营销员被增员人被增员人引导增员意愿引导增员意愿增强从业信心增强从业信心观念引入、行业前景、公司实力、职观念引入、行业前景、公司实力、职业规划、成功案例、加盟的理由业规划、成功案例、加盟的理由3 3创富宝典创富宝典营销员营销员本人本人掌握增员技能掌握增员技能准增员筛选、增员面谈重点、增员面准增员筛选、增员面谈重点、增员面谈流程、增员活动流程谈流程、增员活动流程4 4增员操增员操作手册作手册内勤内勤本人本人明确增员目标明确增员目标掌握活动操作技能掌握活动操作技能市场环境分析、增员目标、操作细则、市场环境分析、增员目标、操作细则、工具种类及使用流程工具种类及使用流程5 5海报海报内外勤内外勤团队及团队及准增员准增员渲染氛围、启动意愿渲染氛围、启动意愿突出活动机遇突出活动机遇活动口号、活动主体形象、创业顾问活动口号、活动主体形象、创业顾问及联系方式展示及联系方式展示6 6创说会创说会门票门票营销员营销员被增员人被增员人邀约创说会邀约创说会会议主题、时间、地点、注意事项；会议主题、时间、地点、注意事项；创业顾问姓名及联系方式；公司简介；创业顾问姓名及联系方式；公司简介；副联（可作为抽奖使用）；准增员信副联（可作为抽奖使用）；准增员信息留取息留取7 7培训培训申请卡申请卡营销员营销员被增员人被增员人参会后邀约参训参会后邀约参训体现培训的正式和体现培训的正式和专业、增强参训欲望专业、增强参训欲望被增员人信息表；培训内容感性展示被增员人信息表；培训内容感性展示2.5 组织发展七大工具支持序号工具种类使用者使用对象功用主29单页单页海报海报12单页海报1230增员增员说明书说明书创富创富宝典宝典34增员说明书创富3431创业论坛创业论坛门票门票培训培训申请卡申请卡56创业论坛门票培训5632增员增员操作手册操作手册7增员操作手册7332.6 组织发展相关要求1 1加强新人培训，提升新人指标加强新人培训，提升新人指标2 2针对现有营业部组，做好人力、架构与收入分析针对现有营业部组，做好人力、架构与收入分析针对现有营业部组，做好人力、架构与收入分析针对现有营业部组，做好人力、架构与收入分析3 3结合一季度考核清分人力，锁定重点人群，以点带面结合一季度考核清分人力，锁定重点人群，以点带面 4 4确保二季度实现人力正增长和营销组数的增长确保二季度实现人力正增长和营销组数的增长确保二季度实现人力正增长和营销组数的增长确保二季度实现人力正增长和营销组数的增长 2.6 组织发展相关要求1加强新人培训，提升新人指标2针对现34目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题工作要求目录公司未来形势与发展当前业务达成及指标分析当前营销工作主题35营业区经理的职责要求营业区经理的职责要求营业区经理要关注三率指标提升，以基础管理动作营业区经理要关注三率指标提升，以基础管理动作 推进团队经营强化基础：推进团队经营强化基础：民生指标民生指标活动率，活动率，活动不开单意味着脱落，开单是成为绩优的必经前提，民活动不开单意味着脱落，开单是成为绩优的必经前提，民生指标的提升是有收入人群人的反映，是内外勤能力的体现，是营业单位政策执生指标的提升是有收入人群人的反映，是内外勤能力的体现，是营业单位政策执行力的体现。行力的体现。收入指标收入指标绩优率，绩优率，富裕人群不可忽视的带动作用，抓绩优和抓开单不冲突，富裕人群不可忽视的带动作用，抓绩优和抓开单不冲突，把握节奏，运作到位是活动人力成为绩优人力的重要手段。把握节奏，运作到位是活动人力成为绩优人力的重要手段。稳定指标稳定指标部组合格率，部组合格率，晋升大于脱落，才能确保队伍正增长，正式业务员、晋升大于脱落，才能确保队伍正增长，正式业务员、主任、客户经理是晋升的主力军。主任、客户经理是晋升的主力军。关注三率关注三率指标提升指标提升团队经营团队经营强化基础强化基础营业区经理的职责要求营业区经理要关注三率指标提升，以基础管理36营业区经理的职责要求营业区经理的职责要求营销业务室营销业务室组训（绩优）组训（绩优）基础组训（新人）基础组训（新人）部经理部经理组主任组主任教育训练室教育训练室属员属员区经理区经理构建营业构建营业区畅通的区畅通的管理路径管理路径用好公司政用好公司政策，使市场策，使市场运作效用最运作效用最大化大化营业区经理的职责要求营销业务室组训（绩优）基础组训（新人）部37营业区经理的职责要求营业区经理的职责要求新人班新人班（中支）（中支）衔接班衔接班（中支）（中支）绩优班绩优班（中支）（中支）绩优专属会绩优专属会（营业区）（营业区）新人专属会新人专属会（营业区）（营业区）主管班主管班（中支）（中支）早会（二早）早会（二早）（营业区）（营业区）主管轮训主管轮训（分公司）（分公司）总监论坛总监论坛（总公司）（总公司）部经理峰会部经理峰会（总公司）（总公司）落实培训体系在营落实培训体系在营业区的具体操作业区的具体操作n抓好早会经营，早会是抓好早会经营，早会是落实基础管理的平台，培落实基础管理的平台，培养工作习惯；养工作习惯；n做好两会经营，两会是做好两会经营，两会是新人、绩优成长的平台，新人、绩优成长的平台，提升销售能力。提升销售能力。营业区经理的职责要求新人班衔接班绩优班绩优专属会新人专属会主38营业区经理的职责要求营业区经理的职责要求营业区经理每日反复要做的三件工作？营业区经理每日反复要做的三件工作？业务推动业务推动综合综合经营经营组织发展组织发展基础管理基础管理 业务推动和组织发展与基础管理三者结合推动，将决定业务推动和组织发展与基础管理三者结合推动，将决定机构的健康发展速度！机构的健康发展速度！营业区经理的职责要求营业区经理每日反复要做的三件工作？业务推39营业区经理的职责要求营业区经理的职责要求 营业区经理的职责更多的是公司政策的营业区经理的职责更多的是公司政策的宣导者宣导者、业务活动的、业务活动的组织者组织者。具体到实际工作体现为：。具体到实际工作体现为：业务业务推动推动确保达成业务目标，实现同比正增长。落实同一节奏经营和阶段主题运作。组织组织发展发展确保有效人力正增长下的人力提升。强抓新增有效留存和合格部组达标。基础基础管理管理提高三大核心指标，持续改善民生。落实四班两会一早，传承技能三角。营业区经理的职责要求 营业区经理的职责更多的是公40当前工作重点当前工作重点产品运作，提升指标产品运作，提升指标部组晋升，架构裂变部组晋升，架构裂变用好政策，吸引增员用好政策，吸引增员新人培育，留存新员新人培育，留存新员产品连动，淡季不淡产品连动，淡季不淡客户积累，强化基础客户积累，强化基础半年冲刺半年冲刺确保达成确保达成 从渠道的长期经营与发展看，组织发展仍是重要的源动力，从阶段运作的要点来看，从渠道的长期经营与发展看，组织发展仍是重要的源动力，从阶段运作的要点来看，三月的晋升裂变与四五月组织发展工作的顺畅衔接是上半年工作达成预期目标的关键。三月的晋升裂变与四五月组织发展工作的顺畅衔接是上半年工作达成预期目标的关键。当前工作重点产品运作，提升指标用好政策，吸引增员产品连动，淡41u有形的是歼灭多少敌人，缴获多少武器，也就是我们所讲的有形的是歼灭多少敌人，缴获多少武器，也就是我们所讲的业绩和人力业绩和人力u无形的是对指挥员指挥能力和战术素养提升及指战员战斗力无形的是对指挥员指挥能力和战术素养提升及指战员战斗力的提升，也就是内、外主管管理能力的提升和员工技能的提升的提升，也就是内、外主管管理能力的提升和员工技能的提升n对于一次阶段主题运作有形的收获是暂时对于一次阶段主题运作有形的收获是暂时的、短暂的，无形的收获是长远的、永恒的！的、短暂的，无形的收获是长远的、永恒的！阶段主题运作的收获分为阶段主题运作的收获分为有形和无形有形和无形阶段主题运作的愿景收获阶段主题运作的愿景收获有形的是歼灭多少敌人，缴获多少武器，也就是我们所讲的业绩和人42阶段主题运作是贯彻执行政策最有利的时机 有形保费活动率绩优率部组合格率 无形无形节奏经营节奏经营产品熟悉产品熟悉执行能力执行能力管理水平管理水平利用阶段主题运作使团队经营管理利用阶段主题运作使团队经营管理走上正确轨道走上正确轨道阶段主题运作的愿景收获阶段主题运作的愿景收获阶段主题运作是贯彻执行政策最有利的时机 有形 无形利43阶段主题运作的目标阶段主题运作的目标人力人力(活动人力、开单人力较平时有多大提升）活动人力、开单人力较平时有多大提升）部组部组(主管能力、部组合格率较平时有多大提升）主管能力、部组合格率较平时有多大提升）产能产能(绩优人力、员工收入较平时有多大提升）绩优人力、员工收入较平时有多大提升）2020日日1010日日1 1日日月初开单月初开单月底月底27/2827/28月中绩优月中绩优月末冲刺月末冲刺运作开一单运作开一单提倡开两单提倡开两单运作开两单运作开两单提倡开三单提倡开三单基本法晋升基本法晋升达标部组冲刺达标部组冲刺阶段主题运作的目标人力(活动人力、开单人力较平时有多大提升）44形成同一节奏形成同一节奏按照总、分公司经营节奏，确保三月份阶段主题运作的业按照总、分公司经营节奏，确保三月份阶段主题运作的业务爆发与四、五联动组织发展的队伍成长。务爆发与四、五联动组织发展的队伍成长。推动组织发展推动组织发展通过盘点团队架构，个别人员恳谈，确定增员主体，掀起通过盘点团队架构，个别人员恳谈，确定增员主体，掀起自自3月月15日日-5月月31日日“万人创富万人创富”的组织发展高潮，实现的组织发展高潮，实现队伍成长。队伍成长。落实四班两会落实四班两会四班两会是早会的有力补充与有机结合，不能相互替代。四班两会是早会的有力补充与有机结合，不能相互替代。结合阶段主题运作，落实四班两会一早，搭建营业区培训结合阶段主题运作，落实四班两会一早，搭建营业区培训管理体系，提升老人技能，提高新人留存。管理体系，提升老人技能，提高新人留存。强抓督导追踪强抓督导追踪结合营业区督导追踪三角，落实督导追踪系统，区经理、结合营业区督导追踪三角，落实督导追踪系统，区经理、组训、部经理、主管层层落实追踪对象，确保人人都开单、组训、部经理、主管层层落实追踪对象，确保人人都开单、人人有收入、人人要发展。人人有收入、人人要发展。近期工作八点要求近期工作八点要求形成同一节奏按照总、分公司经营节奏，确保三月份阶段主题运作的45近期工作八点要求近期工作八点要求清分团队人力清分团队人力结合人力清分的具体方法，盘点机构战斗人力数量，区分结合人力清分的具体方法，盘点机构战斗人力数量，区分尊享人力和其他人力，做到业绩目标有支撑、业绩高点可尊享人力和其他人力，做到业绩目标有支撑、业绩高点可实现、全员开单促稳定。实现、全员开单促稳定。梳理客户资源梳理客户资源结合客户积累工具与结合客户积累工具与“早会八分钟早会八分钟”，帮助营销员区分成，帮助营销员区分成交客户和未成交客户，使营销员掌握手中客户资源，做到交客户和未成交客户，使营销员掌握手中客户资源，做到客户不枯竭。客户不枯竭。强化部组架构强化部组架构清晰掌握部组架构模式，与弱体不良架构主管做好恳谈工清晰掌握部组架构模式，与弱体不良架构主管做好恳谈工作。作。3月月10日之后，开始预热组织发展工作，强抓主管和日之后，开始预热组织发展工作，强抓主管和准主管的新增工作，盘活弱体小组、提升架构质量。准主管的新增工作，盘活弱体小组、提升架构质量。规范新人培养规范新人培养结合新人签约上岗新流程，规范营业区新培组训职责，做结合新人签约上岗新流程，规范营业区新培组训职责，做实四班两会一早工作，传承技能三角，提高新人津贴获取实四班两会一早工作，传承技能三角，提高新人津贴获取率、留存率与转正率。率、留存率与转正率。近期工作八点要求清分团队人力结合人力清分的具体方法，盘点机构46