别墅项目营销策略及执行报告课件

谨呈：卓达集团谨呈：卓达集团谨呈：卓达集团谨呈：卓达集团河西务别墅项目河西务别墅项目营销策略及执行报告营销策略及执行报告谨呈：卓达集团河西务别墅项目目标目标目标目标3 3 3 3：形象与品牌：形象与品牌：形象与品牌：形象与品牌 通过对本项目的成功通过对本项目的成功通过对本项目的成功通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场开发，奠定开发商在市场开发，奠定开发商在市场开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品中的形象，实现利润与品中的形象，实现利润与品中的形象，实现利润与品牌的双赢！牌的双赢！牌的双赢！牌的双赢！资金稳健回收资金稳健回收利润最大化利润最大化品牌树立与传播品牌树立与传播目标目标目标目标1 1：现金流：现金流：现金流：现金流 通过分阶段的配合营通过分阶段的配合营通过分阶段的配合营通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性销，实现项目的可持续性销，实现项目的可持续性销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好开发，为开发商保证良好开发，为开发商保证良好开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的现金流，从而确保资金的现金流，从而确保资金的现金流，从而确保资金的快速回拢！的快速回拢！的快速回拢！的快速回拢！目标目标目标目标2 2：利润：利润：利润：利润 在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！身和潜在的价值，实现项目利润最大化！身和潜在的价值，实现项目利润最大化！身和潜在的价值，实现项目利润最大化！明晰本案营销目标明晰本案营销目标目标3：形象与品牌资金稳健回收利润最大化品牌树立与传播目标12 理性的风险控制就理性的风险控制就理性的风险控制就理性的风险控制就像项目的保护伞像项目的保护伞像项目的保护伞像项目的保护伞下一个投资项目下一个投资项目下一个投资项目下一个投资项目?目标目标1：现金流：现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础 理性的风险控制就像项目的保护伞下一个投资项目?目标1：现3项目永恒的话题项目永恒的话题目标目标2：利润：利润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标利润利润利润利润通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目最大的价值展现速度速度速度速度 合理的推售时序,不同产品的组合,有计划的价格控制实现项目的有序销售项目永恒的话题目标2：利润追求利润销售速度的平衡点是项目营销4目标目标3：形象与品牌：形象与品牌项目的成功不仅体现在销售的成功项目的成功不仅体现在销售的成功项目的成功不仅体现在销售的成功项目的成功不仅体现在销售的成功不能就项目谈项目不能就项目谈项目成为吹响河成为吹响河成为吹响河成为吹响河西务号角的西务号角的西务号角的西务号角的第一第一第一第一“人人人人”成为卓达精成为卓达精成为卓达精成为卓达精神在天津的神在天津的神在天津的神在天津的注解注解注解注解成为河西务成为河西务成为河西务成为河西务区域发展的区域发展的区域发展的区域发展的发动机发动机发动机发动机成为卓达品成为卓达品成为卓达品成为卓达品牌的基石牌的基石牌的基石牌的基石目标3：形象与品牌项目的成功不仅体现在销售的成功不能就项目谈5巩固的三角形体系巩固的三角形体系,保证项目相互支撑保证项目相互支撑,协同发展协同发展卓达卓达现金流现金流现金流现金流利润利润利润利润品牌品牌品牌品牌本项目追求三大目标的协同发展本项目追求三大目标的协同发展巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展卓达现金流利6第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第7回顾河西务和本案的城市功能定位回顾河西务和本案的城市功能定位F 具有示范作用的具有示范作用的“京津走廊示范镇京津走廊示范镇京津走廊示范镇京津走廊示范镇”F最具生态的最具生态的“京津走廊的中心花园京津走廊的中心花园京津走廊的中心花园京津走廊的中心花园”F 作为产业服务的作为产业服务的“京津走廊经济圈的中央功能服务区京津走廊经济圈的中央功能服务区京津走廊经济圈的中央功能服务区京津走廊经济圈的中央功能服务区”面向京津地区、以生态居住为主，产业服务为面向京津地区、以生态居住为主，产业服务为辅的功能定位辅的功能定位本案的城市功能定位本案的城市功能定位本案的城市功能定位本案的城市功能定位回顾河西务和本案的城市功能定位 具有示范作用的“京津走廊示范8 项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们的营销目标。项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市9整体开发整体开发整体开发整体开发体现生态人居大盘整体形象体现生态人居大盘整体形象体现生态人居大盘整体形象体现生态人居大盘整体形象有利于工程的有效组织有利于工程的有效组织有利于工程的有效组织有利于工程的有效组织现房利于销售，满足多种回款要求现房利于销售，满足多种回款要求现房利于销售，满足多种回款要求现房利于销售，满足多种回款要求配套先行，营造项目文化气质配套先行，营造项目文化气质配套先行，营造项目文化气质配套先行，营造项目文化气质开发策略开发策略多种产品类型，满足人居、商务多种产品类型，满足人居、商务多种产品类型，满足人居、商务多种产品类型，满足人居、商务需求，完善城市功能需求，完善城市功能需求，完善城市功能需求，完善城市功能配套先行配套先行配套先行配套先行创意产品创意产品创意产品创意产品整体开发体现生态人居大盘整体形象有利于工程的有效组织现房利于10三星联动，打造生态文化大盘三星联动，打造生态文化大盘生态度假别墅生态度假别墅生态度假别墅生态度假别墅艺术展馆艺术展馆艺术展馆艺术展馆精品企业会所精品企业会所精品企业会所精品企业会所三星联动，打造生态文化大盘生态度假别墅艺术展馆精品企业会所11占占占占 地地地地 面面面面 积：积：积：积：500500500500亩，亩，亩，亩，约为约为约为约为33.333.333.333.3万平方米万平方米万平方米万平方米总建筑面积：总建筑面积：总建筑面积：总建筑面积：12121212万平方米万平方米万平方米万平方米容容容容 积积积积 率：率：率：率：0.360.360.360.36产品类型产品类型产品类型产品类型栋数栋数栋数栋数单套面积单套面积单套面积单套面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积产品配比产品配比产品配比产品配比独栋独栋独栋独栋2802802802803003003003008400084000840008400070%70%70%70%联排联排联排联排1801801801802002002002003600036000360003600030%30%30%30%产品配比分析产品配比分析占 地 面 积：500亩，产品类型栋数单套面积建筑面积产品配12第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第13体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同 总体营销定位解析总体营销定位解析产品价值产品价值客户价值客户价值产业服务素质产业服务素质生态文化品质生态文化品质现代艺术气质现代艺术气质升值潜力升值潜力专属尊贵感专属尊贵感区域价值区域价值经济增长极经济增长极京津走廊京津走廊中心花园中心花园艺术聚集地艺术聚集地京津走廊中央功能京津走廊中央功能服务区服务区体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认14本案营销定位本案营销定位位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品别墅社区，专属于当代知富阶层的终生态的精品别墅社区，专属于当代知富阶层的终极乌托邦。极乌托邦。本案营销定位位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的15分物业形象整合分物业形象整合京津走廊、生态人居、复合功能京津走廊、生态人居、复合功能京津走廊、生态人居、复合功能京津走廊、生态人居、复合功能生态别墅生态别墅企业会所企业会所艺术展馆艺术展馆总总体体定定位位的的核核心心体体现现项项目目品品牌牌核核心心商商务务的的补补充充型型物物业业完完善善区区域域产产业业服服务务功功能能艺艺术术特特质质的的形形象象展展现现文文化化特特色色的的差差异异化化整体形象以生态度假别墅为核心，整体形象以生态度假别墅为核心，整体形象以生态度假别墅为核心，整体形象以生态度假别墅为核心，企业会所做为产业功能的补充、企业会所做为产业功能的补充、企业会所做为产业功能的补充、企业会所做为产业功能的补充、艺术展馆做为文化品质形象的提升艺术展馆做为文化品质形象的提升艺术展馆做为文化品质形象的提升艺术展馆做为文化品质形象的提升分物业形象整合京津走廊、生态人居、复合功能生态别墅企业会所艺16分物业营销形象定位分物业营销形象定位卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）+精品艺术展览馆精品艺术展览馆精品艺术展览馆精品艺术展览馆+国际企业会所国际企业会所国际企业会所国际企业会所大北京天津市区大北京天津市区大北京天津市区大北京天津市区+环渤海城市圈环渤海城市圈环渤海城市圈环渤海城市圈+北中国北中国北中国北中国位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品别墅社区，位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品别墅社区，位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品别墅社区，位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品别墅社区，专属于当代知富阶层的终极乌托邦。专属于当代知富阶层的终极乌托邦。专属于当代知富阶层的终极乌托邦。专属于当代知富阶层的终极乌托邦。分物业营销形象定位卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）+精品17卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）分物业形象定位分物业形象定位别墅别墅生态坡地景观生态坡地景观生态坡地景观生态坡地景观现代主义建筑现代主义建筑现代主义建筑现代主义建筑文化大盘气质文化大盘气质文化大盘气质文化大盘气质休闲度假功能休闲度假功能休闲度假功能休闲度假功能以专属性、休闲性、生态度假以专属性、休闲性、生态度假以专属性、休闲性、生态度假以专属性、休闲性、生态度假性、投资性为特色，满足中流性、投资性为特色，满足中流性、投资性为特色，满足中流性、投资性为特色，满足中流砥柱的终极生活向往。砥柱的终极生活向往。砥柱的终极生活向往。砥柱的终极生活向往。卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）分物业形象定位别墅生18分物业形象定位分物业形象定位会所会所精品艺术展馆精品艺术展馆精品艺术展馆精品艺术展馆以现代主义艺术作品的以现代主义艺术作品的以现代主义艺术作品的以现代主义艺术作品的销售与展示体现中流砥销售与展示体现中流砥销售与展示体现中流砥销售与展示体现中流砥柱对品位的追求与艺术柱对品位的追求与艺术柱对品位的追求与艺术柱对品位的追求与艺术的享受。的享受。的享受。的享受。会所在很大程度上代表着一个楼盘的会所在很大程度上代表着一个楼盘的品质，是某种生活方式和生活品质的象征。品质，是某种生活方式和生活品质的象征。好的会所能够迅速建立开发商的品牌效应，好的会所能够迅速建立开发商的品牌效应，快速提升楼盘的增值潜力，推动投资者的快速提升楼盘的增值潜力，推动投资者的投资兴趣和住宅价值。会所的独立运作和投资兴趣和住宅价值。会所的独立运作和市场表现更帮助开发商节省不少楼盘广告市场表现更帮助开发商节省不少楼盘广告行销的费用。行销的费用。分物业形象定位会所精品艺术展馆以现代主义艺术作品的销售与19分物业形象定位分物业形象定位商务别墅商务别墅国际企业会所国际企业会所国际企业会所国际企业会所京津走廊稀缺生态国际企业会所京津走廊稀缺生态国际企业会所京津走廊稀缺生态国际企业会所京津走廊稀缺生态国际企业会所卓达精神、精英共聚卓达精神、精英共聚卓达精神、精英共聚卓达精神、精英共聚商务别墅在项目中承担的责任：商务别墅在项目中承担的责任：商务别墅在项目中承担的责任：商务别墅在项目中承担的责任：实现项目对于产业服务功能的补实现项目对于产业服务功能的补实现项目对于产业服务功能的补实现项目对于产业服务功能的补充，提供商务办公的功能。充，提供商务办公的功能。充，提供商务办公的功能。充，提供商务办公的功能。以生态化、总部化、品质化为特以生态化、总部化、品质化为特以生态化、总部化、品质化为特以生态化、总部化、品质化为特色的国际企业会所。色的国际企业会所。色的国际企业会所。色的国际企业会所。分物业形象定位商务别墅国际企业会所京津走廊稀缺生态国际企20第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第21项目的入市时机项目的入市时机2008年2010年2009年开盘开盘2011年开工开工竣工入住竣工入住 项目的入市时机2008年2010年2009年开盘2011年开22天津市的远郊别墅项目价格分析天津市的远郊别墅项目价格分析天津市远郊别墅项目的平均价格约在天津市远郊别墅项目的平均价格约在天津市远郊别墅项目的平均价格约在天津市远郊别墅项目的平均价格约在8200820082008200元元元元/平米左右，最高达平米左右，最高达平米左右，最高达平米左右，最高达14000140001400014000元元元元/平米。平米。平米。平米。天津市的远郊别墅项目价格分析天津市远郊别墅项目的平均价格约在23武清区的房地产项目价格分析武清区的房地产项目价格分析武清区项目的平均价格约在武清区项目的平均价格约在武清区项目的平均价格约在武清区项目的平均价格约在3300330033003300元元元元/平米左右，别墅价格在平米左右，别墅价格在平米左右，别墅价格在平米左右，别墅价格在6000600060006000元元元元/平米左右，低于天津市远郊别墅的平均价格。平米左右，低于天津市远郊别墅的平均价格。平米左右，低于天津市远郊别墅的平均价格。平米左右，低于天津市远郊别墅的平均价格。武清区的房地产项目价格分析武清区项目的平均价格约在3300元24确定项目的入市价格确定项目的入市价格基本与天津市远郊别墅的平均价格持平，获得有利的价格优势；基本与天津市远郊别墅的平均价格持平，获得有利的价格优势；基本与天津市远郊别墅的平均价格持平，获得有利的价格优势；基本与天津市远郊别墅的平均价格持平，获得有利的价格优势；高于武清区目前的在售项目价格，保持区域的引领位置；高于武清区目前的在售项目价格，保持区域的引领位置；高于武清区目前的在售项目价格，保持区域的引领位置；高于武清区目前的在售项目价格，保持区域的引领位置；8000800080008000元元元元/平米平米平米平米8200820082008200元元元元/平米平米平米平米6000600060006000元元元元/平米平米平米平米天津远郊别墅天津远郊别墅天津远郊别墅天津远郊别墅本案本案本案本案武清目前在售项目武清目前在售项目武清目前在售项目武清目前在售项目本案的入市价格为本案的入市价格为80008000元元/平方米平方米确定项目的入市价格基本与天津市远郊别墅的平均价格持平，获得有25价格定位价格定位分期开盘价实现均价2008年2009年2010年一期80001200090001200015000二期850010000900012000最终实现最终实现最终实现最终实现整盘均价整盘均价整盘均价整盘均价10000100001000010000元元元元/平米平米平米平米价格定位分期开盘价实现均价2008年2009年2010年一26高调入市高调入市高调入市高调入市/低开高走低开高走低开高走低开高走一方面培养市场；另一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间。一方面培养市场；另一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间。一方面培养市场；另一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间。一方面培养市场；另一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间。价格阶段上扬，稳步提升价格阶段上扬，稳步提升价格阶段上扬，稳步提升价格阶段上扬，稳步提升随着区域市场成熟、工程进度和卖点的逐步兑现稳步提高单位价格，实现利润的增长。随着区域市场成熟、工程进度和卖点的逐步兑现稳步提高单位价格，实现利润的增长。随着区域市场成熟、工程进度和卖点的逐步兑现稳步提高单位价格，实现利润的增长。随着区域市场成熟、工程进度和卖点的逐步兑现稳步提高单位价格，实现利润的增长。循环价格先期预告循环价格先期预告循环价格先期预告循环价格先期预告在每一循环周期前进行价格释放，刺激上一周期剩余房源的成交，为下一周期进行准确客户在每一循环周期前进行价格释放，刺激上一周期剩余房源的成交，为下一周期进行准确客户在每一循环周期前进行价格释放，刺激上一周期剩余房源的成交，为下一周期进行准确客户在每一循环周期前进行价格释放，刺激上一周期剩余房源的成交，为下一周期进行准确客户积累。积累。积累。积累。产品分级，差异定价产品分级，差异定价产品分级，差异定价产品分级，差异定价拉开综合价值较低的单位与较高价值单位的价格差异，同时获得快速销售和获得更高的利润拉开综合价值较低的单位与较高价值单位的价格差异，同时获得快速销售和获得更高的利润拉开综合价值较低的单位与较高价值单位的价格差异，同时获得快速销售和获得更高的利润拉开综合价值较低的单位与较高价值单位的价格差异，同时获得快速销售和获得更高的利润点的双重目标。点的双重目标。点的双重目标。点的双重目标。价格调控，步步为营价格调控，步步为营高调入市/低开高走价格阶段上扬，稳步提升循环价格先期预告产品27第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第28推盘策略推盘策略一一一一期期期期二期二期二期二期一期先推出项目内位置最好的独栋别墅和艺术展馆，营造现代艺术、文化大盘的整体形象。二期开盘后一期随即提高价格，与二期产品形成较大价差，挤压二期产品的快速销售，一期持续销售。一期产品的价格始终位于区域的引领位置，最终实现价值最大化。二期每一栋别墅根据位置、产品类型、景观等因素差别制定独立的价格，形成梯次，促进快速销售。首推一期，价格拉高，持续销售；首推一期，价格拉高，持续销售；首推一期，价格拉高，持续销售；首推一期，价格拉高，持续销售；再推二期，形成价差，快速销售。再推二期，形成价差，快速销售。再推二期，形成价差，快速销售。再推二期，形成价差，快速销售。推盘策略一期二期一期先推出项目内位置最好的独栋别墅和艺术展馆29时间时间时间时间2008年年2009年年2010年年2008.82009.3一期一期第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段二期二期开盘清盘开盘前准备2008.5开盘前开盘前开盘前开盘前准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段2009.12010.8第一第一第一第一阶段阶段阶段阶段2010.8推盘节奏推盘节奏时间2008年2009年2010年2008.82009.3一30推盘节奏诠释推盘节奏诠释第一阶段：时 间 2008.82008.12 销售产品 独栋别墅 工程进度 已开工 销售任务 一期开盘销售，消化率达35%第二阶段：时 间 2009.12009.12 销售产品 独栋别墅、联排别墅 工程进度 具备入住条件 销售任务 二期开盘，消化率达50%，一期持续销售，消化率达80%第三阶段：时 间 2010.12011.8 销售产品 独栋别墅、联排别墅 销售任务 一、二期清盘，基本消化完毕项目的销售分为三个周期项目的销售分为三个周期项目的销售分为三个周期项目的销售分为三个周期推盘节奏诠释第一阶段：时 间 2031第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第32营销推广主方针营销推广主方针以京津走廊为基础，着力打造区域的未来前景；以京津走廊为基础，着力打造区域的未来前景；以京津走廊为基础，着力打造区域的未来前景；以京津走廊为基础，着力打造区域的未来前景；一期先行，保证现金流，树立大盘形象；一期先行，保证现金流，树立大盘形象；一期先行，保证现金流，树立大盘形象；一期先行，保证现金流，树立大盘形象；艺术展馆，推广前置，充分营造项目文化气质；艺术展馆，推广前置，充分营造项目文化气质；艺术展馆，推广前置，充分营造项目文化气质；艺术展馆，推广前置，充分营造项目文化气质；生态企业会所，实现利润，完善区域产业服务功能；生态企业会所，实现利润，完善区域产业服务功能；生态企业会所，实现利润，完善区域产业服务功能；生态企业会所，实现利润，完善区域产业服务功能；营销推广主方针以京津走廊为基础，着力打造区域的未来前景；33营销推广诉求点营销推广诉求点蓝河谷蓝河谷生态人居空间生态人居空间休闲度假空间休闲度假空间生态企业会所生态企业会所 区位、交通区位、交通大北京的规划大北京的规划京津走廊的发展京津走廊的发展现代艺术展示现代艺术展示创意生活空间创意生活空间无限升值潜力无限升值潜力营销推广诉求点蓝河谷生态人居空间休闲度假空间生态企业会所 区34案名建议案名建议案名建议35京津走廊生态群落，首发体验型资源示范区京津走廊生态群落，首发体验型资源示范区时间的艺术品，历史的收藏品时间的艺术品，历史的收藏品只有达到艺术高度的建筑，才能流传百年只有达到艺术高度的建筑，才能流传百年大北京的发展，京津经济的腾飞大北京的发展，京津经济的腾飞分阶段推广主题分阶段推广主题京津走廊生态群落，首发体验型资源示范区时间的艺术品，历史的收36前期蓄势期前期蓄势期 ：引人入胜的前奏 第一销售期：第一销售期：精彩绝伦的华彩乐章 第二销售期：第二销售期：和缓起伏的间奏 第三销售期：第三销售期：浓墨重彩的主旋律 2008.5-2008.82008.5-2008.820082008年年20092009年年20102010年年推广阶段划分推广阶段划分前期蓄势期：第一销售期：第二销售期：第三销售期：2008.37 第一阶段：借助政府对于北京未来规划的宣传，结合项目开工等一系列事件点进行高调的新闻炒作，吸引外界关注，同时生态人居大盘的属性价值稳步推出 同期：结合独栋产品推出以生态、度假的居住环境、现代建筑品质等产品内外部优势吸引京津两地人群进入，提高区域内目标客群基数第二阶段：艺术展馆的呈现逐渐彰显项目的文化气质，并以“时间的艺术品，历史的收藏品”的产品吸引中高端客群进入，分物业的形象主题带动整体大盘形象主题升级 机动阶段：各分类物业应充分满足各种居住、商务需求并结合客户资源整合策略择机而动第三阶段：通过精品企业会所的开发满足商务型消费需求，提升商务配套标准，进一步完善项目的产业服务功能。分阶段推广策略分阶段推广策略 同期：联排产品的推出以艺术的天地为主题，辅以价格的优势，资源的共享，使项目文化艺术的主题形象得到升华。第一阶段：借助政府对于北京未来规划的宣传，结合项目开工等一38分阶段推广计划分阶段推广计划投放策略投放策略运用媒体运用媒体销销 售售阶段阶段广告导入期广告导入期广告导入期广告导入期侧重项目知名度扩大着重项目卖点的建立在市场形成一个固定而清晰的概念传播新项目入市讯息选择传播面广的媒体广告频率和力度小广告猛攻期广告猛攻期广告猛攻期广告猛攻期广告频率和媒体选择大幅度增加以鲜明形象和强烈广告攻势撼动市场，吸引客户到来广告意图是全面凸显项目优势广告形式进行创意和突破广告巩固期广告巩固期广告巩固期广告巩固期新增客户维持在一个相对平衡的曲线上广告相应降温，保持一定稳定的频率达到现阶段销售目的并为第二次强销期作准备推广项目实体形象广告消退期广告消退期广告消退期广告消退期以优惠促销为主告知项目剩余单位广告创意无需太多变化广告频率减弱，直至停止 活动活动活动活动 户外户外户外户外 展销会展销会展销会展销会 网站网站网站网站 报纸等报纸等报纸等报纸等活动活动活动活动 网站网站网站网站 户外户外户外户外 DMDM 报纸报纸报纸报纸 刊物刊物刊物刊物 展销会等展销会等展销会等展销会等活动活动活动活动DMDM户外户外户外户外刊物刊物刊物刊物报纸报纸报纸报纸 网站网站网站网站展销会等展销会等展销会等展销会等DMDMDMDM活动活动活动活动网站网站网站网站报纸报纸报纸报纸户外户外户外户外展销会展销会展销会展销会分阶段推广计划广告投放策略投放策略运用媒体销售阶段销售准备期39 将媒体资源优势整合，利用大众媒体营造社会化话题，来放大项目价将媒体资源优势整合，利用大众媒体营造社会化话题，来放大项目价将媒体资源优势整合，利用大众媒体营造社会化话题，来放大项目价将媒体资源优势整合，利用大众媒体营造社会化话题，来放大项目价值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销售，以渠道增加目标客户资源。售，以渠道增加目标客户资源。售，以渠道增加目标客户资源。售，以渠道增加目标客户资源。大众大众大众大众小众小众小众小众活动活动活动活动渠道渠道渠道渠道树形象树形象树形象树形象促销售促销售促销售促销售促销售促销售促销售促销售增客户增客户增客户增客户推广的整合推广的整合 将媒体资源优势整合，利用大众媒体营造社会化话题40第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第41项目宣传适用媒体分析项目宣传适用媒体分析报纸户外路牌户外路牌电台类型类型推荐星级推荐星级优点优点缺点缺点适用条件适用条件成本开销成本开销大众媒体适用楼盘项目及企业品牌的宣传，对项目前期地缘客户的积累效果较好偏高，如采用灵活方法，部分路牌进行关键节点短期组合，费用将有所降低地域性强，受众集中，传播周期长一般通过直接接触进行宣传大众媒体适用企业形象宣传一般采用地方性电台媒体 偏高对开车的客户可进行直接传播受众分散，时效短，成本偏高小众媒体适用于企业品牌宣传适中，尤其是以文章的软广告形式地域性强、传递时间适中受众较狭窄适用于楼盘与企业形象的宣传适中，可用于开发周期较长项目地域性强、时效长、受众集中客群针对性较差，信息更新慢大众媒体适用于企业形象宣传偏高，其费用根据画面位置按天计算幅射面较广，效果持续时间长受众过于分散小众媒体适用于企业楼盘宣传促销信息传递偏低，适用于项目大范围撒网针对性强、受众集中时效性短适用于企业楼盘宣传可附带进行企业宣传 低地域性强、受众集中、时效性长信息反馈时间较长大众媒体适用于楼盘项目的宣传，如楼盘开盘、促销等对企业形象宣传也适用适中，如采用新闻性质的软广告则花费较低地域性强、受众集中，投入产出比高时间效应短，宜集中投放.杂志车体广告网络短信DM项目宣传适用媒体分析报纸户外路牌电台类型推荐星级优点缺点适用42报纸报纸p媒体建议：京津两地主流报纸，重点是北京市场媒体建议：京津两地主流报纸，重点是北京市场p建议说明：建议说明：北京北京北青报，晚报等北青报，晚报等天津天津天津日报、每日新报、今晚报、天津日报、每日新报、今晚报、城市快报为本地主流媒体城市快报为本地主流媒体p投放形式：软文，硬广结合的形式投放形式：软文，硬广结合的形式报纸媒体建议：京津两地主流报纸，重点是北京市场建议说明：投43户外户外户外媒体、路牌指示系统道旗户外户外p项目现场包装和销售场所的布置，特别是示范样板区、样板间氛围的营造，将决定项项目现场包装和销售场所的布置，特别是示范样板区、样板间氛围的营造，将决定项目的最终销售成效，目的最终销售成效，是本项目营销成败的关键点。在工程安排上，可以将该部分工程是本项目营销成败的关键点。在工程安排上，可以将该部分工程提前实施。提前实施。户外户外媒体、路牌指示系统道旗户外项目现场包装和销售场所的布44网络网络p 媒体建议：搜房、搜狐焦点、新浪等媒体建议：搜房、搜狐焦点、新浪等 p 建议说明：搜房、焦点等为房地产专建议说明：搜房、焦点等为房地产专业网站，目前影响较大，客户已逐渐学业网站，目前影响较大，客户已逐渐学会上网查看房产信息。会上网查看房产信息。p 投放形式：项目网站链接、投放形式：项目网站链接、blog网络 媒体建议：搜房、搜狐焦点、新浪等 建议说明：搜房、焦点45网站链接网站链接1、救急通栏上、救急通栏上 占据页面主要宽度的大通栏广告，占据页面主要宽度的大通栏广告，动画演绎丰富，影响大、印象深动画演绎丰富，影响大、印象深刻，吸引较多用户。刻，吸引较多用户。建议使用范围：品牌导入期、项建议使用范围：品牌导入期、项目开盘及强销期、企业形象展示目开盘及强销期、企业形象展示期、大型活动的展示及预告、事期、大型活动的展示及预告、事件宣传、多项目联展件宣传、多项目联展 费用预估：费用预估：2.2万元万元/天天2、文字链、文字链 文字链接一目了然，以简洁的文字链接一目了然，以简洁的形式吸引受众注意，点击率高且形式吸引受众注意，点击率高且活多广告投放性价比高活多广告投放性价比高建议使用范围：适合在重大节建议使用范围：适合在重大节点前后推出，形式简明，受人关点前后推出，形式简明，受人关注注费用预估：费用预估：3000元元/天天网站链接1、救急通栏上 占据页面主要宽度的大通栏广告，动画演46B l o g推广推广地产博客地产博客B从首页博客栏（第3屏）：B l o g推广地产博客B从首页博客栏（第3屏）：47杂志杂志p媒体建议：新地产或楼市媒体建议：新地产或楼市 p建议说明：新地产、楼市等为房地产建议说明：新地产、楼市等为房地产专业杂志，知名度较高，传播周期长。专业杂志，知名度较高，传播周期长。p投放形式：封底、内拉页、软文投放形式：封底、内拉页、软文 杂志媒体建议：新地产或楼市建议说明：新地产、楼市等为房地产专48DMDM直投普通DM单页直投DM媒体定点直投通过邮局或直投公司，选取通过邮局或直投公司，选取京津两地的住宅社区、企业京津两地的住宅社区、企业单位进行投放单位进行投放通过通过DM媒体公司，选取特媒体公司，选取特定媒体，针对特定人群进定媒体，针对特定人群进行投放行投放DMDM直投普通DM单页直投DM媒体定点直投通过邮局或直投公49短信短信投放媒体投放媒体短信字数短信字数投放投放费用用文字短信文字短信每条每条70个字以内个字以内6分分/条条短信投放媒体短信字数投放费用文字短信每条70个字以内6分/条50第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第51三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想，本项目摒弃赤裸裸的高声呐喊，而是通过定期或不定期组织活动，在活动过程中让目标客户感受本项目精心营造的产品、服务，以细雨润物的潜移默化，激发客户购买欲望，实现销售，乃销售的最高境界。公关活动公关活动活动活动活动活动销售销售销售销售前期前期前期前期销售期销售期销售期销售期销售销售销售销售现场现场现场现场开放开放开放开放推介会推介会推介会推介会开盘开盘开盘开盘活动活动活动活动品牌品牌品牌品牌联动联动联动联动客户客户客户客户互动互动互动互动节日节日节日节日酒会酒会酒会酒会政府政府政府政府论坛论坛论坛论坛活动活动活动活动外地外地外地外地交易会交易会交易会交易会商会商会商会商会活动活动活动活动商会商会商会商会活动活动活动活动三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想，本项目摒弃赤52CONTENTS第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销CONTENTS第一部分 开发策略第二部分 53渠道销售渠道销售、直投类、直投类、直投类、直投类、手机短信类、手机短信类、手机短信类、手机短信类、电子邮件、电子邮件、电子邮件、电子邮件、呼叫中心、呼叫中心、呼叫中心、呼叫中心、主流媒体、主流媒体、主流媒体、主流媒体、银行对帐单、银行对帐单、银行对帐单、银行对帐单、小区插箱、小区插箱、小区插箱、小区插箱、商会、行业协会、商会、行业协会、商会、行业协会、商会、行业协会、巡展、巡展、巡展、巡展、高级俱乐部、高级俱乐部、高级俱乐部、高级俱乐部1 1、思源、思源、思源、思源渠道销售类别渠道销售类别渠道销售类别渠道销售类别渠道销售、直投类、银行对帐单渠道销售类别54DM、直投、直投可以根据客户指定位置可以根据客户指定位置(邮箱或插门邮箱或插门)到社区进行高密度覆盖性区域投递。社区名址准确，到达到社区进行高密度覆盖性区域投递。社区名址准确，到达率高，价格低廉，反馈效果好。率高，价格低廉，反馈效果好。社区筛选社区筛选签订合同付款签订合同付款客户提供内部资料客户提供内部资料策划设计策划设计DMDM内容内容客户签字确认客户签字确认一信函名址打印一信函名址打印客户清点数量客户清点数量封装封装投递现场监督投递现场监督反馈总结报告反馈总结报告(提供投递监督提供投递监督照片照片)1)1)投递区域：指定社区、区域，指定地点派发。投递区域：指定社区、区域，指定地点派发。2).2).到达终端：到达终端：、快递投放、快递投放使用数据库中精准的数据，把使用数据库中精准的数据，把DMDM送到客户手中签字确认的一种投递方式，到达率送到客户手中签字确认的一种投递方式，到达率100%100%。效果明。效果明显。显。1)1)到达形式：客户签收，挂号信。到达形式：客户签收，挂号信。2)2)投递形式：封装信封、打印名址使用精准数据进行投递。投递形式：封装信封、打印名址使用精准数据进行投递。、反馈式直邮、反馈式直邮DMDM反馈式直邮结合了定点投递及电话营销的优点，即先通过反馈式直邮结合了定点投递及电话营销的优点，即先通过DMDM点对点的投递让投放区域内的客点对点的投递让投放区域内的客户再次加深对项目的了解，然后对这些客户通过电话邀约的形式牢牢抓住其心理，使其产生强户再次加深对项目的了解，然后对这些客户通过电话邀约的形式牢牢抓住其心理，使其产生强烈的销售中心现场咨询的欲望，并最终产生成交。烈的销售中心现场咨询的欲望，并最终产生成交。1)1)到达形式：客户签收，挂号信、电话邀约。到达形式：客户签收，挂号信、电话邀约。2)2)投递形式：封装信封、打印名址使用精准数据进行投递。投递形式：封装信封、打印名址使用精准数据进行投递。3 3）电话跟进形式：以电话为服务的载体，通过电话拓展服务有效地为各行业产生出边缘客户和）电话跟进形式：以电话为服务的载体，通过电话拓展服务有效地为各行业产生出边缘客户和潜在目标客户。潜在目标客户。DM、直投55短信短信 与数据公司或者移动公司等合作，如选择在月手机消费额度在与数据公司或者移动公司等合作，如选择在月手机消费额度在与数据公司或者移动公司等合作，如选择在月手机消费额度在与数据公司或者移动公司等合作，如选择在月手机消费额度在元的客户进行筛选，有针对性的进行推广。周期为整元的客户进行筛选，有针对性的进行推广。周期为整元的客户进行筛选，有针对性的进行推广。周期为整元的客户进行筛选，有针对性的进行推广。周期为整个销售期。个销售期。个销售期。个销售期。短信 与数据公司或者移动公司等合作，如选择在月手56行业协会行业协会 利用商会或者行业协会，进行客户新增活动，阶段为产品亮相推利用商会或者行业协会，进行客户新增活动，阶段为产品亮相推利用商会或者行业协会，进行客户新增活动，阶段为产品亮相推利用商会或者行业协会，进行客户新增活动，阶段为产品亮相推介前和销售中后期使用。介前和销售中后期使用。介前和销售中后期使用。介前和销售中后期使用。把客户的维系活动放在销售现场，能够营造现场气氛，促进销售。把客户的维系活动放在销售现场，能够营造现场气氛，促进销售。把客户的维系活动放在销售现场，能够营造现场气氛，促进销售。把客户的维系活动放在销售现场，能够营造现场气氛，促进销售。行业协会 利用商会或者行业协会，进行客户新增活动57思源思源CRM 利用思源系统的强大客户资源以及短信发放功能等，在项利用思源系统的强大客户资源以及短信发放功能等，在项利用思源系统的强大客户资源以及短信发放功能等，在项利用思源系统的强大客户资源以及短信发放功能等，在项目的这个销售期都可以发挥作用。目的这个销售期都可以发挥作用。目的这个销售期都可以发挥作用。目的这个销售期都可以发挥作用。天津湾十月的每周三四都有短信息的发放，造成来电来访客户的天津湾十月的每周三四都有短信息的发放，造成来电来访客户的天津湾十月的每周三四都有短信息的发放，造成来电来访客户的天津湾十月的每周三四都有短信息的发放，造成来电来访客户的增多，最多时每天来电量达到组，来访量达到组，并有组成增多，最多时每天来电量达到组，来访量达到组，并有组成增多，最多时每天来电量达到组，来访量达到组，并有组成增多，最多时每天来电量达到组，来访量达到组，并有组成交。从而成功的提高了销售业绩。交。从而成功的提高了销售业绩。交。从而成功的提高了销售业绩。交。从而成功的提高了销售业绩。思源CRM 利用思源系统的强大客户资源以58巡展巡展 企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等形式出现在写字企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等形式出现在写字企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等形式出现在写字企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等形式出现在写字楼大堂、餐厅、商场等人流高峰场所的一种新型品牌推广形式。楼大堂、餐厅、商场等人流高峰场所的一种新型品牌推广形式。楼大堂、餐厅、商场等人流高峰场所的一种新型品牌推广形式。楼大堂、餐厅、商场等人流高峰场所的一种新型品牌推广形式。主要优势：主要优势：主要优势：主要优势：展示形式灵活，集群效应好，能与目标人群面对面进行深度沟展示形式灵活，集群效应好，能与目标人群面对面进行深度沟展示形式灵活，集群效应好，能与目标人群面对面进行深度沟展示形式灵活，集群效应好，能与目标人群面对面进行深度沟通，反馈及时，可直接拉动销售。通，反馈及时，可直接拉动销售。通，反馈及时，可直接拉动销售。通，反馈及时，可直接拉动销售。巡展 企业将其产品或服务以现场展示、咨询、促销等59行销补充行销补充 弥补住宅产品坐销模弥补住宅产品坐销模弥补住宅产品坐销模弥补住宅产品坐销模式的不足，拓展新的销售模式的不足，拓展新的销售模式的不足，拓展新的销售模式的不足，拓展新的销售模式传统的来电来访趋势，寻式传统的来电来访趋势，寻式传统的来电来访趋势，寻式传统的来电来访趋势，寻找更多有效客户，增加客户找更多有效客户，增加客户找更多有效客户，增加客户找更多有效客户，增加客户关注，尽快达成成交。关注，尽快达成成交。关注，尽快达成成交。关注，尽快达成成交。寻找客户寻找客户客户资料客户资料上门拜访上门拜访客户现场考察客户现场考察客户签约客户签约客户入住客户入住现场销售人员现场销售人员PASSPASS客户客户公司数据库公司数据库自由客户资源自由客户资源新客户开拓新客户开拓赠送项目资料赠送项目资料收集客户信息收集客户信息填写签收卡填写签收卡CRMCRM录入录入客户资料自行记录客户资料自行记录签收卡交行销客服统一保管签收卡交行销客服统一保管行销经理现场接待行销经理现场接待现场销售自行接待现场销售自行接待行销小组客服行销小组客服行销小组客服安排行销小组客服安排行销补充 弥补住宅产品坐销模式的不足，拓展新的销售60第一部分第一部分 开发策略开发策略第二部分第二部分 营销定位营销定位第三部分第三部分 价格策略价格策略第四部分第四部分 营销节奏营销节奏第十部分第十部分 案场包装案场包装第十一部分第十一部分 销售道具销售道具第五部分第五部分 市场推广市场推广第十二部分第十二部分 现场管理现场管理第十三部分第十三部分 客户服务客户服务第十四部分第十四部分 沟通机制沟通机制第十五部分第十五部分 风险预案风险预案第九部分第九部分 销售平台销售平台CONTENTS第六部分第六部分 媒体投放媒体投放第七部分第七部分 活动公关活动公关第八部分第八部分 渠道营销渠道营销第一部分 开发策略第二部分 营销定位第61思源思源CRMCRM系统在现场管理中的应用系统在现场管理中的应用销售执行是全案营销的重要部分，思源同样在这方面建立了自销售执行是全案营销的重要部分，思源同样在这方面建立了自销售执行是全案营销的重要部分，思源同样在这方面建立了自销售执行是全案营销的重要部分，思源同样在这方面建立了自己的核心竞争力，那就是基于己的核心竞争力，那就是基于己的核心竞争力，那就是基于己的核心竞争力，那就是基于CRMCRMCRMCRM（客户关系管理）的房产销客户关系管理）的房产销客户关系管理）的房产销客户关系管理）的房产销售管理系统。售管理系统。售管理系统。售管理系统。CRMCRMCRMCRM是以客户为中心，通过精细的客户分类、深入的客户分析是以客户为中心，通过精细的客户分类、深入的客户分析是以客户为中心，通过精细的客户分类、深入的客户分析是以客户为中心，通过精细的客户分类、深入的客户分析和完善的客户服务来打破销售瓶颈，实现营销绩效最大化、客和完善的客户服务来打破销售瓶颈，实现营销绩效最大化、客和完善的客户服务来打破销售瓶颈，实现营销绩效最大化、客和完善的客户服务来打破销售瓶颈，实现营销绩效最大化、客户价值最大化、品牌价值最大化，提升客户价值的管理理念和户价值最大化、品牌价值最大化，提升客户价值的管理理念和户价值最大化、品牌价值最大化，提升客户价值的管理理念和户价值最大化、品牌价值最大化，提升客户价值的管理理念和运作机制。运作机制。运作机制。运作机制。思源CRM系统在现场管理中的应用销售执行是全案营销的重要部62 公司高管应用示意公司高管应用示意 公司高级管理人员可以通过销售汇总表，清楚的了解到整个项目的销售情况，公司高级管理人员可以通过销售汇总表，清楚的了解到整个项目的销售情况，公司高级管理人员可以通过销售汇总表，清楚的了解到整个项目的销售情况，公司高级管理人员可以通过销售汇总表，清楚的了解到整个项目的销售情况，收款，回款，已卖，未卖，单价，总价等信息。收款，回款，已卖，未卖，单价，总价等信息。收款，回款，已卖，未卖，单价，总价等信息。收款，回款，已卖，未卖，单价，总价等信息。通过公司销售报表，可以清楚的了通过公司销售报表，可以清楚的了通过公司销售报表，可以清楚的了通过公司销售报表，可以清楚的了解到各个项目的成交情况，图线分解到各个项目的成交情况，图线分解到各个项目的成交情况，图线分解到各个项目的成交情况，图线分析图可以清楚的表示出签约和回款析图可以清楚的表示出签约和回款析图可以清楚的表示出签约和回款析图可以清楚的表示出签约和回款额。额。额。额。公司高管应用示意 公司高级管理人员可以通过63 策划人员应用示意策划人员应用示意 统计报表统计报表客户问卷明细客户问卷明细策划人员通过各种问卷可以很直接的了解到客户的策划人员通过各种问卷可以很直接的了解到客户的策划人员通过各种问卷可以很直接的了解到客户的策划人员通过各种问卷可以很直接的了解到客户的认知途径，生活习惯等信息