营销推广的基本知识课件

5/18/2024SPRINGSHOPPING8/3/2023SPRINGSHOPPING15/18/2024SPRINGSHOPPING8/3/2023SPRINGSHOPPING25/18/2024SPRINGSHOPPING8/3/2023SPRINGSHOPPING3营销推广基本知识5/18/2024SPRINGSHOPPING营销推广基本知识8/3/2023SPRINGSHOPPIN4v概述：营销与营销推广v商场营销的重要性v影响营销的因素v营销推广部工作内容v营销推广春天百货主题宣传语v营销推广商场形象策划v商场形象管理内容及标准v案例分析v营销推广促销v促销手段v促销要素v促销活动内容生成及促销流程v案例分析营销推广目录5/18/2024SPRINGSHOPPING概述：营销与营销推广营销推广目录8/3/2023SPRING5营销推广概述营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。5/18/2024SPRINGSHOPPING营销推广概述营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品6营销推广的分类营销推广包括：市场营销调研及细分、市场定位，商场形象，品牌推广，价格策略，营销渠，促销推广，广告，服务营销，网络营销推广，关系营销推广。5/18/2024SPRINGSHOPPING营销推广的分类营销推广包括：8/3/2023SPRINGS7营销的重要性营销推广是管理功能中最基本的要素，是启动商场的引擎，是从构思到规划到事实的全过程，是进行商场管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，营销推广是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。一个商场倘若缺乏营销推广力，势必导致衰败。营销推广力的强弱是决定成败的关键条件，规避风险和追求效益最大化是营销推广的两大基本功能！5/18/2024SPRINGSHOPPING营销的重要性营销推广是管理功能中最基本的要素，是启动商场的引8影响营销的因素影响因素宏观环境经济环境自然环境竞争者公众人口环境社会文化环境政治法律环境科技环境微观环境消费者5/18/2024SPRINGSHOPPING影响营销的因素影响因素宏观环境经济环境自然环境竞争者公众人口9营销推广部部门职责：1.商场形象的整体规划,设计和塑造，进行系统的宣传推广活动2.商场CIS的管理及监督执行3.定期对消费市场，商品信息，消费群体及竞争对手进行调研，就商场营销中出现的问题提出改进方案4.组织公司大型营销，广告宣传活动5.负责商场内部商品广告及POP的设计,制作,监督,管理6.公司广告条幅导购牌指示牌等的设计制作7.共享空间的使用管理8.商场各类促销活动方案的设计及组织实施厂家促销活动的审核10.美化购物环境并协助商场实施橱窗布置内外装饰等事宜11.协调并保持与公众媒体相关单位的良好社会关系建立稳定的信息网络12.完成领导交办的其他工作5/18/2024SPRINGSHOPPING营销推广部部门职责：8/3/2023SPRINGSHOPP10“时尚365超值新生活”主题宣传语“时尚+品牌+实惠+品质”5/18/2024SPRINGSHOPPING“时尚365超值新生活”主题宣传语“时尚+品牌+实惠+品11商场形象划分商场形象户外区域户内公共设施户外装饰户外媒体户外促销演出 大厅共享空间展台灯箱楼层商品促销卖场户内区域卖场公共营销设施5/18/2024SPRINGSHOPPING商场形象划分商场形象户外区域户内公共设施户外装饰户外媒体户外12商场形象内容临时广告位及宣传品临时广告位及宣传品临时广告及宣传品包括：商场主题活动时统一印制的临时广告及宣传品，商场统一标准手绘临时广告及宣传品以及厂商自制临时广告及宣传品。商场进行主题活动时，厂商需进行配合，由楼层统一到企划部领取临时广告及宣传品，按实际发放数量进行张贴或悬挂，使用完毕后交回企划部。临时广告及宣传品须贴于区域卖场内醒目位置。商场统一活动印制的临时广告及宣传品可采取单张或连续三张垂直排列的方式，统一贴置于货柜或货架外立面上；商场标准手绘临时广告及宣传品和厂商自制临时广告及宣传品只能单张贴置于所属货品的货柜、货架的外立面上。贴置于货柜上时，临时广告及宣传品上边缘需与货柜的顶边的下边沿相切；贴置于货架上时，临时广告及宣传品的上边缘需与货架的上边沿相切。5/18/2024SPRINGSHOPPING商场形象内容临时广告位及宣传品8/3/2023SPRING13v固定广告位固定广告位v广告位只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁展示特价、处理商品。v企划部根据所要招商的广告位提前通知各楼层负责人进行招商，各楼层在接到通知后进行招商，并将招商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定展台使用合同。各楼层招商工作必须在15日内完成。v广告位由取得使用权的厂商自行设计和布置。广告位效果由企划部统一把关，未经企划部审核的效果图，厂商不得自行布置。各厂商在得到广告位使用权后3天内向企划部提供广告位效果图，经企划部审批备案后于广告位使用合同生效期前完成。如需企划部协助，厂商需提供相关资料和要求，并交纳相关费用。v企划部按灯箱收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。v广告位由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回广告位使用权，剩余费用由企划部出具证明，财务部退还。v广告位在发布过程中，公司各部门须全力配合各厂商工作，须保障广告位的正常照明及灯箱在夜间的安全。v区域中的广告位，在经营过程中保持不空缺、不过季、不损坏、光洁整齐。v外场形象外场形象v为维护商场外部形象，严禁在商场楼体、广场及主出入口门头随意张贴海报，摆放各类广告牌。v广告安装及撤除要求广告安装及撤除要求v经允许由厂商自行安装或张贴的广告，需严格按企划部和物业部所规定的相关要求工艺安装或张贴，广告撤除时，商家需将广告清除干净，不得留有明显的透明胶、海绵胶等痕迹！否则，企划部或物业防损部门有权按标准收取相应的清洁费用。商场形象内容5/18/2024SPRINGSHOPPING固定广告位商场形象内容8/3/2023SPRINGSHOP14营销与促销的区别v促销只是营销中一种手段而已。营销重在营，销是一种结果，是必然的结果；营销是一个全面的过程，从发现、分析市场需求到产品最终上市到消费者手中一连串的程序，促销只是在产品将如何卖到顾客手中一点小小的手段。5/18/2024SPRINGSHOPPING营销与促销的区别促销只是营销中一种手段而已。营销重在营，15商场促销手段名人效应俱乐部会员卡竞赛和抽奖奖券优惠券兑换印花价格让利赠品产品试用展示促销手段5/18/2024SPRINGSHOPPING商场促销手段名人效应俱乐部竞赛和抽奖奖券价格让利赠品产品试16促销手段解析1.展示：展示的字面含义是展览或示范。被突出展示的商品同一般性的在货架上陈列的商品相比，对消费者格外有吸引力。2.试用；派赠：即向消费者提供免费试用品，使消费者了解产品的性能、特点，从而建立消费者的使用信心。这是推销新品最有效的方法。制造商试图用这种方法劝说信赖另一品牌的消费者转而选用他的品牌产品。当消费者清楚知道前者在质量上的不足时，这种试用方法非常有效，但不能保证这些新顾客会对我们保持忠诚，而且必然会发生分销费用。3.产品即：包装内赠送同类型产品,增加产品的量（换言之：价格不变、但包装的产品数量临时增加）“加量不加价”（已经在终端的陈货也许会成问题）5/18/2024SPRINGSHOPPING促销手段解析1.展示：8/3/2023SPRINGSHOP17四赠品买赠：购物达到一定数额时即附送的小礼品。此类方式更吸引年轻消费者，她们可能为了小礼品而购买该商品。五价格折让特价：通过对零售点进行让利的方式降低终端的零售价，直接让利于消费者，消费者可以享受价格优待得到较便宜的商品，这是一种常见易操作的方式。六奖券、优惠券和兑换印花奖券：可以马上兑换成商品或服务；优惠券：凭优惠券可以在下次购物时享受一定折扣的优惠；兑换印花：其好处在于当你收集满一定数量的张数后可以兑换实物或服务5/18/2024SPRINGSHOPPING四赠品8/3/2023SPRINGSHOPPING18七竞赛和抽奖即在产品销售时设立若干奖励，利用人的侥幸心理促进购买行为。制造商常常通过竞赛来扩大销售额。如：厂家许以重奖征集广告语；在购物时，你有机会凭抽奖券上的号码参加幸运抽奖八俱乐部、会员卡商家为具备一定资格的消费者颁发会员卡，凭该卡购物或消费可享受打折或其他优惠行为，这就保证了一个忠实的顾客圈子，在她们的宣传下，会有越来越多的人愿意接受这种方便实惠的消费方式。九名人效应某位名人的捧场围绕一位真实的或虚构的任务的广告竞销等。5/18/2024SPRINGSHOPPING七竞赛和抽奖即在产品销售时设立若干奖励，利用人的侥幸心理19促销基本要素活动目的活动对象活动主题活动方式活动时间和地点广告配合方式前期准备人员安排物资准备试验方案中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。后期延续主要是媒体宣传的问题费用预算对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。意外防范效果预估5/18/2024SPRINGSHOPPING促销基本要素活动目的8/3/2023SPRINGSHOPP20促销决胜要素在进行促销策划与促销执行时，有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要素，根据促销的实际情况进行科学地整合，能够真正让促销达到最佳状态。锁定目标消费者引诱顾客的创造性利益明确、方便简单，可操作性强超越竞争对手，策略创新促销的计划性、统一性与连续性促销的整合效应促销效果的无限放大5/18/2024SPRINGSHOPPING促销决胜要素在进行促销策划与促销执行时，有一些基本要素对促销21找到促销的理由选一个靓丽的促销主题关注促销形式的组合与创新促销赠品的选择和创新促销活动的组织与实施对促销活动设计的提醒促销创新要素5/18/2024SPRINGSHOPPING找到促销的理由促销创新要素8/3/2023SPRINGS22促销活动内容的生成内容生成宣传活动主线活动促销活动5/18/2024SPRINGSHOPPING促销活动内容的生成内容生成宣传活动主线活动促销活动8/3/223促销流程促销流程策划执行评估5/18/2024SPRINGSHOPPING促销流程促销流程策划执行评估8/3/2023SPRINGS24商场案例分析活动主题：五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）5/18/2024SPRINGSHOPPING商场案例分析活动主题：五月购物赠大礼，欢乐假期全家游8/25谢谢观赏！5/18/2024SPRINGSHOPPING谢谢观赏！8/3/2023SPRINGSHOPPING261、市场营销调研营销推广市场营销调研是进行营销推广的前提，调研的结果是营销推广方案的重要依据。2、营销推广营销推广是商场在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对商场的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。3、市场定位营销推广（1）市场定位营销推广有利于增强商场核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强商场无形资产，市场营销推广是商场营销推广的前提和基础。（2）市场定位营销推广有利于树立商场形象和商场品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强商场顾客的满意度。（3）市场定位营销推广是商场整合营销推广的基础。市场整合营销推广事业其营造核心竞争力的基本手段。（4）市场定位营销推广有利于商场对各级市场的建立和完善，有利于商场降低经营风险，从而确保商场长期战略目标的实现。4、商场形象营销推广简称CIS（CorporateIdentitySystem）是指通过专业运作把商场经营管理和商场精神文化传达个社会公众，从而达到塑造商场个性、显示商场精神，使社会公众对商场产生认同感，营造商场的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。5、产品营销推广产品营销推广的最终目的不在于如何使消费者接受商场的产品，而是商场如何最大限度的满足消费者的各种需求。6、品牌营销推广品牌营销推广包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。营销推广的分类解析5/18/2024SPRINGSHOPPING1、市场营销调研营销推广市场营销调研是进行营销推广的前提，277、价格营销推广价格营销推广就是商场为了实现一定的营销目标而协助处理商场内部各种价格关系的活动。其有利于实现商场的长期经营目标，有利于商场营造长期的竞争优势，有利于商场缓解巨大的价格竞争压力。8、营销渠道营销推广营销渠道营销推广局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。9、促销营销推广促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。10、广告营销推广广告营销推广是对广告传播活动的运筹规划，是再从分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销侧率的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。11、整合营销传播营销推广整合营销传播营销推广是商场对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关商场传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。12、服务营销推广服务营销推广就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。13、关系营销推广关系营销是把营销活动看成是一个商场与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销推广。14、网络营销推广网络营销推广是指商场以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。5/18/2024SPRINGSHOPPING7、价格营销推广价格营销推广就是商场为了实现一定的营销目标28营销的概念营销学中使用的主要概念有哪些？包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（valueandsatisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationshipsandnetworks）、营销渠道（marketingchannel）、供应链（supplychain）、竞争（competition）、营销环境（marketingenvironment）和营销策划/方案（marketingprograms）。这些术语构成了营销职业的词汇库5/18/2024SPRINGSHOPPING营销的概念8/3/2023SPRINGSHOPPING29撰写促销方案一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。5/18/2024SPRINGSHOPPING撰写促销方案一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：30四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。5/18/2024SPRINGSHOPPING四、活动方式8/3/2023SPRINGSHOPPING31七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。5/18/2024SPRINGSHOPPING七、前期准备8/3/2023SPRINGSHOPPING32九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。5/18/2024SPRINGSHOPPING九、后期延续8/3/2023SPRINGSHOPPIN331、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易34