谈判签约培训教材课件

衔接教育培训衔接教育培训链家地产链家地产 培训中心培训中心衔接教育培训链家地产 培训中心1 谈判签约谈判签约培训教材课件2签约前的准备签约中的注意事项及技巧签约人员应具备的能力应对突发事件应对矛盾自我调整 课程大纲课程大纲 签约前的准备 课程大纲3签约前的准备签约前的准备感情沟通,进一步了解双方的性格,爱好,工作,兴趣,收入,家庭成员,价值取向,签约心态,以及矛盾点等.对谈判室的布置和整体卫生工作,保持环境的整洁创造良好的签约环境,谈判室应有一定的私密性,以保证双方在平等,和谐,宽松,的气氛下进行.签约前的准备感情沟通,进一步了解双方的性格,爱好,工作,兴趣4签约前的准备签约前的准备与双方约定好具体的签约时间和地点,并告知道乘车路线,有经纪人或店长提前迎接双方到店(防止被切或其他意外)告知双方需要谁到场,并了解还有谁会来?告知双方所带资料以及费用业主不是本人到场的,受托人要有公证处的公证书和受托人身份证或委托书告知双方服务费于签约当日支付,以及支付方式.领取合同及收据,尽量把可以填写的先行填写完毕.签约前的准备与双方约定好具体的签约时间和地点,并告知道乘车路5签约中的注意事项及技巧签约中的注意事项及技巧谈判中应避免给双方造成不公正,偏袒一方的现象而造成谈判中止,我们必须保持中立的态度.尽量不要提醒客户、业主没有想到的问题，给自己带来麻烦。签约中的注意事项及技巧谈判中应避免给双方造成不公正,偏袒一方6签约中的注意事项及技巧签约中的注意事项及技巧谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严肃性；谈判人员要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使双方在平等自愿的前提下进行谈判；签约中的注意事项及技巧谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不7签约中的注意事项及技巧签约中的注意事项及技巧当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。谈判人员应委婉的将双方暂时分开，进行隔离谈判,分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行；在签约时我们要把握住一方，使其配合自己的谈判.防止两方悄然联手达成共识,一起攻击我们。签约中的注意事项及技巧当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局8签约中的注意事项及技巧签约中的注意事项及技巧谈判过程中,谈判人员应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础.谈判人员应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行；签约中的注意事项及技巧谈判过程中,谈判人员应对整个交易过程及9签约中的注意事项及技巧签约中的注意事项及技巧谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；签约中我们应该认真仔细规范的填写合同,并制订补充协议,重点：双方交付款时间方式、交房时间、物业验收装修等具体事宜。签约中的注意事项及技巧谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，10谈判后注意事项谈判后注意事项随时做好谈判成功的准备；谈判成功应该立即签约,收取服务费,并开具链家专用收据。（提醒双方互留身份证复印件）如果谈判不成功，不要僵时时间过长，浪费客户的宝贵时间。应让客户其单独离开，给客户充足的自主权来充分考虑，但后期置业顾问要及时跟踪维护，争取再次签约机会；无论谈判与否，都应给客户留下良好的印象，客户离开时应礼貌的将双方各自送至门外，并握手道别，体现我们专业细致的服务理念，树立公司品牌形象，并且为下一次的谈判奠定良好的基础。谈判后注意事项随时做好谈判成功的准备；11签约后的服务签约后的服务签约，才是服务真正的开始！首先签约后的态度要比签约前更热情(态度热情诚恳,有主动服务的意识)告知双方办理下一环节注意事项,时间,地点，所带证件资料到场人（每一个环节应该提前告知）物业交验,按照合同执行定期回访，汇报流程进度签约后的服务签约，才是服务真正的开始！12签约人员应具备的能力签约人员应具备的能力对公司的业务流程,合同条款的充分了解,以及解答,专业的综合素养.思路清晰,沉着稳重,能够分析客户业主的心理,找到解决问题的办法.有掌控谈判进度以及方向的能力.具备较强的应变能力.签约人员应具备的能力对公司的业务流程,合同条款的充分了解,以1321世纪什么最贵？和谐和谐 谈判的原则是：没有哪一方是失败者，而且每一方都是胜利者。这就是所谓的“双赢”融洽的氛围让谈判成功，风度！风度！不要让一方咄咄逼人，要给人留有余地如遇到有些火药味的时候尽快叫停无论最终成交与否，都是朋友应对突发事件应对突发事件21世纪什么最贵？和谐 应对突发事件14应对突发事件应对突发事件纷争剧烈纷争剧烈及时喊停：双方由于某种观点无法达成一致，导致谈判无法进行下去，需在恰当的时候进行停止一般处理方式两种：1、双方停止辩论，由店经理或经纪人进行调 停，分析各自利弊；2、分开单独进行面谈；我们是双方润滑剂，要注意缓和其矛盾应对突发事件纷争剧烈及时喊停：15应对矛盾应对矛盾付款方式客户何时才能钱款到位居住人数挑客户配置物品应对矛盾付款方式16应对矛盾应对矛盾价位付款方式屋内设施及家具家电是否留存(新配置物品）对房屋权属问题担心物业交割将来是否有出售的意愿应对矛盾价位付款方式17应对矛盾应对矛盾双方对我方矛盾要求代理费打折对房屋产权质疑要求由公司担保房屋的权属房屋中途修缮应对矛盾双方对我方矛盾18谈判签约培训教材课件19谈判签约培训教材课件20谈判签约培训教材课件21谈判签约培训教材课件22谈判签约培训教材课件23谈判签约培训教材课件24谈判签约培训教材课件25谈判签约培训教材课件26自我调节法自我调节法回避法转视法低调法幽默法宣泄法自我安慰法自我调节法回避法27回避法回避法当人陷入心理困境时，最先也是最容易采取的便是回避法。躲开、不接触导致心理困境的外部刺激。在心理困境中，人大脑里往往形成一个较强的兴奋中心，回避了相关的外部刺激，可以使这个兴奋灶让位给其他刺激引起新的兴奋中心。兴奋中心转移了，也就摆脱了心理困境。“耳不听心不烦”，正是说的这一道理。比如，家里的琐事使您“勃然火起”或“郁闷不乐”，就到单位上班；身患绝症者不妨去医院看望垂危病人；面对一份无望恋情的深深困扰，以一种大智大勇来逃避，这都是有效的心理自救。回避法当人陷入心理困境时，最先也是最容易采取的便是回避法。躲28转视法转视法相传一位老太太有两个儿子：大儿子卖伞，二儿子晒盐。为两个儿子，老太太差不多天天愁。愁什么？每逢晴天，老太太念叨：这大晴天，伞可不好卖哟！于是为大儿子愁。每逢阴天，老太太嘀咕：这阴天下雨的，盐可咋晒？于是为二儿子愁。老太太愁来愁去，日渐憔悴，终于成疾。两个儿子不知如何是好。幸一智者献策：“晴天好晒盐，您该为二儿子高兴；阴天好卖伞，您该为大儿子高兴。这么转个看法，就没愁发喽！”这么一来，老太太果然变愁苦为欢乐，心宽体健起来。看来，在审视、思考、评价某一客观现实情境时，学会转换视角，换个角度看问题，常会使人感到痛苦不堪的心理困境化为乌有。转视法相传一位老太太有两个儿子：大儿子卖伞，二儿子晒盐。为两29低调法低调法人出于本能会不断提高自己的人生期望值。这自然有其积极意义，它是个人进取、社会进步的一种心理驱动力。但“物极必反”。一味不切实际地以过高的期望值来对待人生，也许正是有些人每天都在郁闷愁怨的心理困境中消磨宝贵时光，终生不能享受生活的快乐和幸福的心理根源。期望值越高，心理上的情绪冲突越大。于“官”念，于“钱”途，于“物”欲，低调期望值；于事业也该如此。虽然，“不想当将军的士兵不是好士兵”一向有人欣赏，但没有小小兵卒组成军队，谈何将军？天上只有一个太阳，地上只有一个珠峰。群星虽没有太阳耀眼，同样熠熠生辉；低调法人出于本能会不断提高自己的人生期望值。这自然有其积极意30 谢谢 谢谢 大大 家家谈判签约培训教材课件311、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚32