一般线下活动策划方案

线线 下下 活活 动动 策策 划方划方 案案 2018年张生原 创 正 版 翻 版 必 究原 创 正 版 翻 版 必 究一一.活动总体思路活动总体思路二二.活动内容构成活动内容构成三三.活动前期准备活动前期准备四四.活动执行方案活动执行方案五五.活动经费预算活动经费预算六六.活动效果评估活动效果评估目 录原 创 正 版 翻 版 必 究一活动总体思路活动背景活动目的活动形式活动人员活动分类原 创 正 版 翻 版 必 究目前所有企业的活动都有通过会销举办A目前比较传统主流且实用时效性B快速扩展市场挖掘客户的方式之一C快速打响知名度传播快范围也广D活动背景目前在移动互联网时代，传统线下的活动依然变得不可或缺，而且越来越重要，越来越多的企业采用的一种方式，尤其是招商代理和新产品发布更重视。原 创 正 版 翻 版 必 究公司举办酒店活动邀约客户来公司预定的酒店来参加会议活动成为赞助商一些企业单位举办的活动赞助本公司的产品礼物公司座谈沙龙会我司自己举办活动在公司本部邀约客户过来参加企业合作举办我司和其他企业单位合作共同举办活动共同上台演讲及展示赞助活动宣讲我司去赞助其他其他企业单位举办的活动给我们广告展示和上台演讲的机会AFBDEC媒介合作传播网络和直播媒体举办活动我们赞助或者专题报道活动形式原 创 正 版 翻 版 必 究寻找有意向的客户，通过活动提交产品的销售可能性，成交的可能性让越来越多的人认识公司品牌的美誉度通过活动获得良好的口碑传播途径和树立品牌的形象挖掘客户企业的知名度活动目的目前企业大多常规活动无非就是以下三种原 创 正 版 翻 版 必 究活动分类赞助路演自己举办分类分类招商宣传发布公关团建例会等等很多。原 创 正 版 翻 版 必 究Marketl策划市场l商务l招商SALEl渠道销售l经销代理l直销团队销售layoutl网络推广l文案策划l美工设计企划l主持人l演讲人l合作方的人员演讲人OMl总经理l副总经理l部门高层运营活动人员（这里主要泛指主办单位人员）speech原 创 正 版 翻 版 必 究活动内容构成二活动主题活动流程报名方式奖项设置活动时间活动对象原 创 正 版 翻 版 必 究活动时间（不定期按实际情况和需求举办活动）01工作日每周一至周五工作的比较多，可以邀约企业中高层02周六日双休的时候人比较多可以邀约普通大众群体03月度一个月当中上中下旬不定期举办大型活动04季度三个月当中举办个大型的活动邀约来参加会议活动05法定节假日国家的法定节假日的时候以此为主题开展活动06传统节假日中国传统节假日为主切入主题会议活动原 创 正 版 翻 版 必 究以新产品发布说明会为主题01以提升企业知名度做品牌推广02以当下热门话题切入公司主题03以招商加盟与挖掘客户为主04活动主题每次活动的主题和每个时间的活动不一样，主要确定目的和参会对象，抓住时下热门的话题与新闻，往往能事半功倍原 创 正 版 翻 版 必 究微信关注报名第三方平台报名（含H5）电话邀请网站活动报名报名方式发布的平台都可以报名等等很多原 创 正 版 翻 版 必 究活动流程（以酒店活动为例）Time一般整个活动时间的控制在36小时左右，除了个别大型全天性或者几天几夜的活动活动流程表（举例说明）13:0013:30 入场签到入场签到13:3014:00 现场签名墙合影留念并交换名片现场签名墙合影留念并交换名片14:0014:10 主持人开场白（活动气氛玩个小游戏）主持人开场白（活动气氛玩个小游戏）14:1014:30 主办方致词（关注公众号转发朋友圈）主办方致词（关注公众号转发朋友圈）14:3015:30 公司和产品的介绍公司和产品的介绍15:3015:45 第一轮抽奖活动参与（中途有休息和茶歇的时间）第一轮抽奖活动参与（中途有休息和茶歇的时间）15:4516:30 合作合作/招商招商/代理要求和条件代理要求和条件16:3016:45 第二轮抽奖活动参与第二轮抽奖活动参与16:4517:15 商务洽谈时间商务洽谈时间17:1517:30 第三轮抽奖活动参与第三轮抽奖活动参与17:3018:30 自由沟通交流时间自由沟通交流时间18:3018:45 第四轮抽奖活动第四轮抽奖活动18:4519:00 才艺表演时间才艺表演时间19:0019:30 集合拍照纪念集合拍照纪念19:30以后以后 活动结束清理现场并离场活动结束清理现场并离场原 创 正 版 翻 版 必 究网商代理第一种线下经销商家电厂家电商平台终端客户第二种第三种第四种第五种活动对象（每次活动公司可以针对参会的对象来确定主题举办）原 创 正 版 翻 版 必 究奖项设置公司产品的优惠券三等奖公司的主要产品或者实用的生活用品一等奖公司的拳头产品特等奖公司的定制礼品二等奖1.参会的人员入场递交名片在活动抽奖箱里面。2.随机晃动抽奖箱取出名片，读取名字上来领奖。3.抽奖的人数名额根据现场和礼物的多少决定，从三等奖开始抽奖。原 创 正 版 翻 版 必 究三活动前期准备场地规划产品表现文档制作物料清单活动平台活动推广原 创 正 版 翻 版 必 究活动平台01发布活动的平台自家平台02大众平台互动吧（目前这个最热门）,智慧会务，百度贴吧，知乎等官网，微信公众号，APP，微博等还有H5活动制作邀请函（目前主流），电子档WORD/EXCEL的邀请函原 创 正 版 翻 版 必 究活动推广站内推广新浪微博微信公众号官网自制H5页面站外推广活动行智慧会务互动吧易/人秀类原 创 正 版 翻 版 必 究面积位置容纳人数出入口预估多少人参加活动是否坐得下方便出入管控和安全出行及消防通道容纳多少人的座位面积（一般前期一百至五百人的位置即可，后续针对个人终端客户可以扩展一千人）活动地址是否在人流量大或者比较繁华闹市及著名醒目建筑场地规划原 创 正 版 翻 版 必 究公司资料A公司介绍加盟条件C招商加盟产品说明B产品介绍资源整合D企业合作文档制作提前制作完成，然后在会议活动时候通过PPT展示介绍或者宣传视频等等资料.原 创 正 版 翻 版 必 究A公司PPTB宣传视频C易拉宝D海报E画册彩页F礼品手提袋产品表现给人外观展示出来的效果原 创 正 版 翻 版 必 究物料清单主要产品以及性能参数，适用哪些使用人群本次活动的主题和主办协办单位产品资料准备多一些重点介绍本次的活动海报宣传横幅产品资料着重介绍具体哪些产品易拉宝公司资料原 创 正 版 翻 版 必 究活动执行方案四赞助方案广告宣传活动选址场地布置活动反馈活动自愿者原 创 正 版 翻 版 必 究给赞助方上台视频或者PPT讲解的机会时间控制在十分钟以内赞助方上台展示赞助方上台展示活动费用赞助活动费用赞助提供此次活动的费用，提供活动现场周围广告位置宣传赞助或者提供礼品赞助或者提供礼品带公司LOGO标识的公仔，笔，笔记本，雨伞，水杯，台历，挂历等礼品赞助方案这里的赞助是我司举办活动，其他其他单位赞助原 创 正 版 翻 版 必 究广告宣传展示台主推的产品放在首位突出本次活动的主题宣传视频有条件的情况尽量视频展示，效果非其他能比拟的，视频上带上官网网址，公众号，微博二维码活动海报放在出入口和舞台两侧非常显眼醒目的位置公司手册放在手提袋中人手一份公司和产品介绍的资料原 创 正 版 翻 版 必 究人流量大的地方每天人员光顾和走过路过的比较多交通便利无论自驾还是坐车都比较方便知名场所一些比较著名的酒店和一些醒目的建筑比较容易找客户集中的地方这样有利于及时与客户沟通空间场地大活动场地每次的规模不一样而定商务办公比较正式商务高端会议活动的地方活动选址原 创 正 版 翻 版 必 究场地布置舞台搭建人员配置产品展示灯光音响奖品礼物座位提前1-3小时准备搭建1提前安排工作人员含补场主办和协办所有人2放在舞台两侧产品和出入口处产品要醒目3音效调节光线调试演讲排练4盘点奖品礼物的数量准备要充足5桌椅摆放整体有序分开区域标识6原 创 正 版 翻 版 必 究活动自愿者有很重要且不可替代的职务，比如：组织者、主持人。也有一些活动，谁都能做，可以让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦，发小礼物啦，维持秩序啦。这些可以从你的参会人员里面选择，填写报名表格时候询问(姓名/性别/年龄/职业/擅长)，是否愿意成为志愿者。一般是10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系，公益，有趣，有公信力的组织，更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力，但他们相对经验较少，但时间更多。在职2-3年的人员是第二主力，他们经验丰富，一般参加跟工作相关的志愿者。请志愿者填写：姓名，电话，邮件，微信号，擅长领域。每次活动前，指定志愿者某某，去做某某的事情。方便3分钟进入状态。若能填写擅长领域，可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。每次线下活动，好好挖掘和培养志愿者，未来活动会越来越顺利。每次活动根据实际情况招募志愿者原 创 正 版 翻 版 必 究活动反馈1.hi，XX先生先生/女士。恭喜你成功参与了本次活动，女士。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在本活动会在XX日公布日公布获奖名单，请你持续关注哦。获奖名单，请你持续关注哦。2.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦。邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦。3.真抱歉，你参加的真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢。活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢。4.欢迎填写我们此次活动的调查问卷，还有机会抽奖赢礼品哦。欢迎填写我们此次活动的调查问卷，还有机会抽奖赢礼品哦。5.会后收集信息，整理之后逐一拨打参会人员电话，问候了解具体的一些会后收集信息，整理之后逐一拨打参会人员电话，问候了解具体的一些基本情况，并做一一登记记录下来，实施改善。基本情况，并做一一登记记录下来，实施改善。活动完成提醒鼓励活动完成提醒鼓励如有获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈如有获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。活动结束及时做好有效的跟踪和反馈有效的信息是很有必要的每次活动实时的做好记录有助于改善提高我们的服务水平和下次的活动作参考原 创 正 版 翻 版 必 究五活动经费预算成本预算资金分配应急预案其他成本原 创 正 版 翻 版 必 究成本预算交通成本场地租用物料设备劳务薪酬有的场地免费提供2-4小时聘请人员的劳务酬劳资料印刷费和有的酒店餐饮费来回的交通费和停车费68%44%21%15%原 创 正 版 翻 版 必 究80%A20%B50%C50%D资金分配40%E60%F我司举办的活动我司协办或者承办方我司招商路演具体的利益分配以每次活动现场成交实际情况为准原 创 正 版 翻 版 必 究应急预案活动主持人HOLD住场人员杂吵做个小游戏或者抢红包现场冷场现场的手提袋画册彩页少量人领取缺少吸引人前期首要建好群在里面共同稳住客户现场物料时刻关注下音响设备和PPT，宣传视频是否卡停宣讲无法展示相关业务人员主动上前沟通讲述产品的差异化兴趣不大这是前期邀约客户的时间要提前一天确定人数做统计人员稀少原 创 正 版 翻 版 必 究其他成本其他临时费用支出活动场地的清理宣传物料的损耗物料损耗的费用活动结束酒店人员有的会处理本司或者合作方的费用支出44%21%15%其他隐性和突发的状况成本未列出统计原 创 正 版 翻 版 必 究活动效果评估六现场客流品牌提升销售促进传播覆盖活动结论原 创 正 版 翻 版 必 究现场客流留下联系方式询问什么问题询问什么原因全尽全力争取成交加紧沟通了解有购买意向有兴趣观望没兴趣通过报名登记签到表汇总人数现场座位的满座率活动介绍的人数原 创 正 版 翻 版 必 究品牌提升初次了解品牌提升印象深刻通过现场讲解介绍灌输品牌意识获得极大的关注度原 创 正 版 翻 版 必 究销售促进会后拜访现场签单转发介绍有意向兴趣现场有意向的购买当场面对面沟通改日登门拜访转介绍或者推荐朋友购买原 创 正 版 翻 版 必 究传播覆盖线下合作方的宣传线下合作方的宣传周边区域周边区域人群口传人群口传朋友圈转发朋友圈转发网络平台直播网络平台直播网络媒体报道网络媒体报道人们口头传播和微博转播挂贴活动宣传海报位于酒店厅堂出入口显眼位置合作方的传播推广转发朋友并且点赞或者回复的朋友将有奖品送发布在媒体平台和抖音，火山小视频，快手，西瓜的视频参会的媒体新闻报道原 创 正 版 翻 版 必 究活动结论ABCDEF通过本次活动可以知道多少此活动的主题和影响力成交几笔订单品牌的口碑传播公司的名字让人记住了有意向的个人和企业双方展开合作目标客户媒体的报道成交订单品牌美誉度公司知名度商务合作原 创 正 版 翻 版 必 究护理查房规范与技巧护理查房规范与技巧护理查房的分类护理查房的分类护理查房的性质可分为临床业务性的查房、教学指导性的查房、常规评价性查房。按护理查房的形式和内容可分为个案护理查房、教学查房等。按护理能级可分为责任护士查房、护士长查房和护理部查房。临床业务性护理查房临床业务性护理查房概念：临床护理查房是护理管理中评价护理程序、实施效果，了解护士运用护理程序解决病人护理问题能力的一种最基本、最常用、最主要的方法。查房地点与位置站立顺序查房前准备 一般由护士长承担主要查房者。每月12次，查房时间以3040分钟为宜。查房病例的选择由责任护士提供病例,选择专科危重、疑难、少见病例。查房程序查房程序报告病史 护理评估（查体、查病历）讨论、评价与指导总结护理查房中六大误区护理查房中六大误区临床业务查房与业务讲座混淆护理人员查阅文献资料的意识淡薄主查人的界定问题病历及查房用物无固定位置查房程序欠完善查房当时无记录，事后补记护理查房的效果护理查房的效果对病人来说，能得到更为全面的优质服务。对护士来说，能激发其学习兴趣，提高分析问题解决问题的能力。对管理者来说，能及时发现危重病人的护理情况和了解护士解决问题的能力。在教学上，能满足临床教学需要，提高教学质量。通通过过业业务务查查房房，提提高高护护理理人人员员专专业业水水平平，了了解解国国内外专科护理发展新动态。内外专科护理发展新动态。业务查房目的业务查房目的业务查房目的业务查房目的分析讨论重危病人、典型、疑难、死亡病例的护理分析讨论重危病人、典型、疑难、死亡病例的护理基础护理、专科护理落实情况基础护理、专科护理落实情况结合病例学习国内外护理新动态、新业务、新技术结合病例学习国内外护理新动态、新业务、新技术 查房的时间查房的时间 每次每次12小时小时介绍案例介绍案例 10分钟分钟护理评估护理评估 20分钟分钟讨论讨论 50分钟分钟小结小结 10分钟分钟 查房前的准备查房前的准备（1）病人的准备：事先与病人沟通，取得）病人的准备：事先与病人沟通，取得 同意与配合。同意与配合。（2）主查者准备：选择病人，了解病情，）主查者准备：选择病人，了解病情，查阅相关资科。查阅相关资科。（3）护士准备）护士准备 ：参加查房前熟悉病情，参加查房前熟悉病情，作提问准备。作提问准备。（4）物品的准备：治疗车，护理体检所）物品的准备：治疗车，护理体检所 需用品，病历。需用品，病历。查查 房房 的的 形形 式式床边形式床边形式（1）进入病房顺序：）进入病房顺序：主查者主查者(护士长）护士长）高年资护师高年资护师 低年资护师低年资护师 护士护士 进修护士进修护士 实习护士。实习护士。查查 房房 站站 位位主查者主查者 考核者考核者 高年资护师高年资护师 主管护师主管护师 低年资护师低年资护师 责任护师责任护师 进修进修 实习护士实习护士患者 示教室形式示教室形式 学生和责任护士坐在前位学生和责任护士坐在前位 （最好是圆形桌）（最好是圆形桌）汇报病史汇报病史基本资料；基本资料；主诉；主诉；现病史；现病史；既往史；既往史；日常生活形态；日常生活形态；家属健康史；家属健康史；心理社会史；心理社会史；客观资料；客观资料；汇报病史汇报病史入院时的护理问题及措施；入院时的护理问题及措施；目前病人的病情及存在问题；提出感到有困惑需要上级护目前病人的病情及存在问题；提出感到有困惑需要上级护师帮助解决的问题。汇报病史（要求背病史）。师帮助解决的问题。汇报病史（要求背病史）。分析与讨论分析与讨论1、主查者对责任护士或实习护士汇报、主查者对责任护士或实习护士汇报 的病史、体格检查，逐项核对，发的病史、体格检查，逐项核对，发 现错误予纠正。现错误予纠正。2、结合责任护士汇报的病史、体检等、结合责任护士汇报的病史、体检等 收集的资料进行整理，从病人的生收集的资料进行整理，从病人的生 理、心理、社会等方面进行分析。理、心理、社会等方面进行分析。3、讨论责任护士提出的护理问题是否、讨论责任护士提出的护理问题是否 正确，护理措施是否得当。正确，护理措施是否得当。提问与总结提问与总结 主查者提问下级护士与病人主查者提问下级护士与病人 病情有关的问题。病情有关的问题。主查者综合分析判断病人目主查者综合分析判断病人目 前存在的问题、需进一步解前存在的问题、需进一步解 决的问题。决的问题。指指 导导 主查者结合本病例介绍有关主查者结合本病例介绍有关 国内外的新进展。国内外的新进展。回答责任护士需要帮助解决回答责任护士需要帮助解决 的问题，指出责任护师汇报的问题，指出责任护师汇报 病史及护理过程中存在的不足病史及护理过程中存在的不足。护理查房应注意的问题护理查房应注意的问题1、护理查房应有目的地选择查房的内容。、护理查房应有目的地选择查房的内容。2、充分体现以病人为中心的思想。、充分体现以病人为中心的思想。3、护士要掌握一定的沟通技巧，与病人、护士要掌握一定的沟通技巧，与病人 进行有效的交流，以利于全面收集进行有效的交流，以利于全面收集 资料，有效实施护理措施，增进护患资料，有效实施护理措施，增进护患 关系，促进病人康复。关系，促进病人康复。4、主查人注重自身业务素质的提高。、主查人注重自身业务素质的提高。考考 核核 方方 法法 1、成立成立考核小组考核小组 护理部主任、副主任、护理教研室成员及内外科副护理部主任、副主任、护理教研室成员及内外科副主任护师。主任护师。2、考核小组查房前对病人、考核小组查房前对病人评估评估 查房前查房前3天，由主查者选好病人，事先将护理病历发天，由主查者选好病人，事先将护理病历发送至考核者，考核人员查房前对病人进行全面评估、了解病情。送至考核者，考核人员查房前对病人进行全面评估、了解病情。考考 核核 方方 法法 3 3、制定、制定考核表考核表 对对整整个个查查房房过过程程按按“查查房房考考核核表表”予予以以考考核并进行现场指导与点评。核并进行现场指导与点评。考考 核核 方方 法法考评内容考评内容（对责任护士的考评（对责任护士的考评（对责任护士的考评（对责任护士的考评）(1)病人一般资料。病人一般资料。(2)主诉、现病史、主诉、现病史、既往史。既往史。(3)护理体检（有意义的结果）护理体检（有意义的结果）(4)实验室和辅助检查（有意义的结果）。实验室和辅助检查（有意义的结果）。(5)入院时主要护理问题，有效护理措施。入院时主要护理问题，有效护理措施。(6)目前病情，目前存在问题。目前病情，目前存在问题。(7)提出需上级护师帮助解决的问题或者提出需上级护师帮助解决的问题或者 困惑问题。困惑问题。(8)正确回答主管护师的提问正确回答主管护师的提问。责责任任护护士士汇汇报报病病史史考评内容考评内容（对责任护士的考评）（对责任护士的考评）（1）评估及时、全面、具体。）评估及时、全面、具体。（2）及时发现问题，措施有针对性。）及时发现问题，措施有针对性。（3）措施落实。）措施落实。（4）效果评价到位，有连续性。）效果评价到位，有连续性。（5）通畅、流畅、逻辑性强、无涂改。）通畅、流畅、逻辑性强、无涂改。（6）对下级护理记录检查，修改。）对下级护理记录检查，修改。考评内容考评内容 (对主查者的考评对主查者的考评)（1）总结分析病人的生理、）总结分析病人的生理、心理、社会。心理、社会。（2）主要存在问题）主要存在问题（3）主要护理措施）主要护理措施（4）下一步的护理重点。）下一步的护理重点。（5）介绍目前与疾病相关的护理进展。）介绍目前与疾病相关的护理进展。病病情情护护理理分分析析 考评内容考评内容 (对主查者的考评对主查者的考评)(1)方式：启发、示范、提问。方式：启发、示范、提问。(2)回答下级护士提出问题：正确、回答下级护士提出问题：正确、流畅程度流畅程度(3)对下级护士汇报病史存在的对下级护士汇报病史存在的 问题能予以纠正。问题能予以纠正。(4)查房时分析有针对性、逻辑性、查房时分析有针对性、逻辑性、条理性。条理性。对对下下级级护护士士的的指指导导 结结 果果 通过业务查房促进了服务理念的通过业务查房促进了服务理念的 转变；转变；增加护士运用护理程序的能力；增加护士运用护理程序的能力；提高各级护士的业务素质；提高各级护士的业务素质；完善护理查房的监督评价体系；完善护理查房的监督评价体系；有利于护理质量提高及护理人才的有利于护理质量提高及护理人才的 培养；培养；推广应用新业务、新技术；推广应用新业务、新技术；护士长手册记录护士长手册记录简要病史简要病史 生理方面生理方面生理方面生理方面主诉主诉主诉主诉 是病人感觉最主要、最明显的症状或体症及其性质和持续时间，或是病人感觉最主要、最明显的症状或体症及其性质和持续时间，或病人此次求医的原因。病人此次求医的原因。现病史现病史现病史现病史 围绕主诉详细描述病人自患病以来疾病的发生、发展和诊疗、护围绕主诉详细描述病人自患病以来疾病的发生、发展和诊疗、护理的全过程，是病史的主体部分。包括发病情况、主要症状、伴随症状、理的全过程，是病史的主体部分。包括发病情况、主要症状、伴随症状、诊疗和护理经过、疾病对病人生活的影响等。（应包括重要的实验室检查诊疗和护理经过、疾病对病人生活的影响等。（应包括重要的实验室检查及辅助检查结果及阳性结果）及辅助检查结果及阳性结果）讨论内容讨论内容1、记录主查者记录主查者对病例进行重点的分析析内容。对病例进行重点的分析析内容。如如:分析责任护士提出的护分析责任护士提出的护理问题是否正确，护理措施是否得当理问题是否正确，护理措施是否得当.。2、记录主查者综合分析判断病人目前存在的问、记录主查者综合分析判断病人目前存在的问 题、需进一步解决的问题。题、需进一步解决的问题。3、记录主查者结合本病例介绍有关国内外的新进展。、记录主查者结合本病例介绍有关国内外的新进展。4、记录主查者指出责任护师汇报病史及护理过程中存在的不足。、记录主查者指出责任护师汇报病史及护理过程中存在的不足。解决问题解决问题1、明确汇报病史及护理过程中存在的不足。、明确汇报病史及护理过程中存在的不足。2、了解病人目前存在的问题、需进一步、了解病人目前存在的问题、需进一步 解决的问题。解决的问题。3、澄清了一些护理上困惑的问题、澄清了一些护理上困惑的问题4、了解本疾病有关的国内外的新进展。、了解本疾病有关的国内外的新进展。