阿佩克思营销咨询有限公司

阿佩克思营销咨询有限公司阿佩克思营销咨询有限公司阿佩克思广告有限公司阿佩克思广告有限公司1我们走过的路我们走过的路 1993年年，成成都都APEX市市场场营营销销咨咨询询有有限限公公司司成成立立；它它的的背背景景是是日日本本阿阿佩佩克克思思（APEX）国国际际株株式式会会社社在在中中国国大大陆陆设设立立的的最最具具综综合合实实力力，以以提提供供整整合合营营销销传传播播服服务务为为主主的的广广告公司；告公司；1994年年，公公司司为为西西昌昌卷卷烟烟厂厂做做整整体体形形象象包包装装，以以“服服务务教教育育”为为由由头头在在四四川川数数十十个个县县市市推推广广卷卷烟烟厂厂的的“凉凉烟烟”牌牌香香烟烟，使使“凉凉烟烟”在在四四川川地地区区声声名名鹊鹊起起，市市场场分分额额大大幅幅飙飙升升；2我们走过的路我们走过的路 1995年年，公公司司介介入入成成都都旅旅游游市市场场，为为花花水水湾湾温温泉泉有有限限公公司司做做整整体体形形象象包包装装和和推推广广，在在不不到到一一年年的的时时间间为为花花水水湾湾融融资资近近亿亿元元，花花水水湾湾成成为为成成都都地地区区新新兴兴的的旅旅游游胜胜地地，数数百百家家投投资资公公司司和和开开发发公公司司前前往往开开发发投投资资；花花水水湾湾成成为为川西地区最著名的休闲旅游景区；川西地区最著名的休闲旅游景区；1996年年，公公司司进进军军重重庆庆市市场场，缔缔造造了了著著名名的的“兆兆峰峰”陶陶瓷瓷，同同年年，公公司司进进军军电电视视广广告告，策策划划并并制制作作了了成成渝渝两两地地家家喻喻户户晓晓的的兆兆峰峰陶陶瓷瓷“祭祭红红”篇篇广广告告；兆兆峰峰陶陶瓷瓷成成为中国第一陶瓷品牌；为中国第一陶瓷品牌；3我们走过的路我们走过的路 1996年年，与与日日本本著著名名广广告告合合作作在在上上海海完完成成“乌乌龙龙”茶茶“美女美女”篇广告，广告在日本播出，反应强烈；篇广告，广告在日本播出，反应强烈；1996年年，为为重重庆庆啤啤酒酒集集团团策策划划并并拍拍摄摄电电视视广广告告“电电影影”篇、篇、“城市城市”篇，包装篇，包装“山城山城”啤酒与啤酒与“重庆重庆”啤酒；啤酒；1997年年，电电视视广广告告“祭祭红红”篇篇获获得得成成都都地地区区广广告告评评比比影影视视广广告告唯唯一一一一等等奖奖；报报纸纸平平面面“晚晚晴晴园园”系系列列广广告告获获得平面作品一等奖；得平面作品一等奖；4我们走过的路我们走过的路 1997年年，公公司司为为如如下下本本土土品品牌牌服服务务：“兆兆峰峰”、“花花水水湾湾”、“成成都都信信达达”、“成成都都蓝蓝风风集集团团”、“友友源源酒酒业业”、“川川酒酒”、“泸泸州州老老窖窖”；公公司司为为数数十十家家企企业业公公司司提提供供包包括括策策划划、媒媒体体发发布布、广广告告平平面面制制作作、影视广告创意制作服务；影视广告创意制作服务；1997年年，为为日日本本第第三三大大百百货货公公司司伊伊藤藤洋洋华华堂堂在在成成都都上上市市策策划划，并并制制作作开开业业电电视视广广告告，伊伊藤藤洋洋华华堂堂同同年年成成为成都最具竞争力的百货公司；为成都最具竞争力的百货公司；5我们走过的路我们走过的路 1997年，重庆年，重庆APEX广告公司成立；广告公司成立；1998年，上海年，上海APEX公司成立；公司成立；6我们走过的路我们走过的路 1998年年，与与日日本本同同行行继继续续合合作作在在上上海海制制作作完完成成“乌乌龙龙”茶茶“煌煌”篇篇，公公司司在在上上海海、大大连连、香香港港选选取取女女演演员员，共有共有1000多名模特参加选取工作；多名模特参加选取工作；1998年年，公公司司的的服服务务范范围围扩扩展展到到全全国国，与与全全国国多多家家有有实实力力的的广广告告公公司司结结为为联联盟盟，并并在在西西南南地地区区率率先先推推出出整整合合营销传播系统（营销传播系统（IMC），），在业界倡导成立在业界倡导成立4A公司；公司；7我们走过的路我们走过的路 1998年年，公公司司获获得得成成都都市市工工商商局局评评定定的的广广告告行行业业唯唯一一的的“成成都都市市著著名名商商标标”殊殊荣荣，被被评评为为四四川川省省优优秀秀策策划划机机构，公司总经理樊剑修先生被评为优秀策划人；构，公司总经理樊剑修先生被评为优秀策划人；1999年年，公公司司本本部部成成都都公公司司广广告告承承揽揽额额达达到到6000万万元元，客客户户服服务务对对象象数数百百个个，知知名名品品牌牌数数十十个个，公公司司先先后后包包装装成成功功的的品品牌牌有有“竹竹叶叶青青”、“领领秀秀别别墅墅”、“西西安安奥奥拓拓”、“彩虹集团彩虹集团”等等；等等；8我们走过的路我们走过的路 1999年年，与与日日本本广广告告公公司司合合作作在在四四川川的的西西昌昌地地区区拍拍摄摄“百百威威”啤啤酒酒广广告告，在在成成都都熊熊猫猫基基地地拍拍摄摄“理理光光”复复印印机机广告；广告；1999年年，在在四四川川省省广广告告评评比比中中，公公司司6件件平平面面作作品品获获得得大大奖奖（全全省省参参赛赛作作品品数数千千件件，获获奖奖作作品品共共18件件）；3件件影影视视广广告告作作品品囊囊括括金金银银铜铜奖奖，创创造造了了四四川川广广告告界界一一个个公公司司获获奖奖数数量量最最多多的的记记录录；同同时时，2件件平平面面作作品品获获得得该该年年度度广广告告作作品品评评比比入入围围奖奖；2件件影影视视作作品品被被中中广广联联推推荐荐到到亚亚太太地地区区广告作品参加评比。广告作品参加评比。2000年年，在在四四川川第第六六界界广广告告作作品品评评选选中中，APEX竹竹叶叶青青、新新东东福福花花园园、领领袖袖别别墅墅等等客客户户作作品品分分获获影影视视、平平面面金金银银铜铜奖。奖。9为客户提供为客户提供有价值的策略有价值的策略与与有创意的表现有创意的表现。我们的目标我们的目标我们的核心力量是：为客户提供客观真实的我们的核心力量是：为客户提供客观真实的市场市场市场市场资讯资讯资讯资讯、有效的、有效的营销策略营销策略营销策略营销策略和各种和各种传播组合工具传播组合工具传播组合工具传播组合工具的运的运用用。我们提倡：我们提倡：为客户提供从产品为客户提供从产品为客户提供从产品为客户提供从产品/服务离开生产者到服务离开生产者到服务离开生产者到服务离开生产者到消费者消费者消费者消费者/使用者手中的整个过程期间的全部营销活使用者手中的整个过程期间的全部营销活使用者手中的整个过程期间的全部营销活使用者手中的整个过程期间的全部营销活动服务动服务动服务动服务（全案服务）。（全案服务）。10 塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为中国西塑造本土领导品牌，以成都为中心，成为中国西南、西北地区最具实力的营销咨询南、西北地区最具实力的营销咨询/广告公司。广告公司。我们的目标我们的目标成都成都重庆重庆昆明昆明贵阳贵阳西安西安兰州兰州乌鲁木齐乌鲁木齐拉萨拉萨上海上海11我们的专业服务理念我们的专业服务理念 APEXAPEX导入导入顾客满意系统顾客满意系统顾客满意系统顾客满意系统和和AGDAGDAGDAGD负责制管理体负责制管理体负责制管理体负责制管理体系系系系，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由源，籍由整合行销传播整合行销传播之理念，以之理念，以“有价值的策有价值的策有价值的策有价值的策略，有创意的表现略，有创意的表现略，有创意的表现略，有创意的表现”服务客户，从事服务客户，从事市场调研、市场调研、市场调研、市场调研、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询绩效评估、营销管理咨询绩效评估、营销管理咨询绩效评估、营销管理咨询等全面服务（等全面服务（Full Full ServiceService）。）。12APEX房地产整合行销传播中心房地产整合行销传播中心服服 务务 细细 目目市场研究市场研究市调方案设计市调方案设计调查执行调查执行数据录入与分析数据录入与分析调查报告调查报告(口头口头/书面书面)概念测试与修正概念测试与修正投资可行性分析投资可行性分析项目定位项目定位规划建议规划建议功能定位功能定位身份定位身份定位目标顾客定位目标顾客定位 以房地产行业为例，以房地产行业为例，APEX本着为客户创造策略化利润的原则，为开发商本着为客户创造策略化利润的原则，为开发商提供提供10大项大项45小项的服务。小项的服务。13导入视觉管理导入视觉管理案名设计案名设计基础系统设计基础系统设计应用系统设计应用系统设计VIVI手册制作手册制作项目营销整合管理项目营销整合管理项目特性分析项目特性分析目标顾客分析目标顾客分析销售策略销售策略价格定位价格定位销售目标与进度控制销售目标与进度控制入市时机与姿态入市时机与姿态销售方式、付款方销售方式、付款方危机应对方式危机应对方式14销售培训销售培训销讲资料编写销讲资料编写培训计划拟订培训计划拟订销售员招聘与执行销售员招聘与执行销售员基本素质培训销售员基本素质培训销讲培训与应对培训销讲培训与应对培训销售接待中心概念设计销售接待中心概念设计工地包装方案与执行工地包装方案与执行样板房概念设计样板房概念设计售楼处概念设计售楼处概念设计15宣讲资料与道具设计制作宣讲资料与道具设计制作售楼书、海报等售楼书、海报等户外看板、市内展示板等户外看板、市内展示板等价目表、合同等价目表、合同等项目传播整合管理项目传播整合管理传播对象设定与测试传播对象设定与测试传播概念设定与测试传播概念设定与测试传播策略传播策略接触管理与传播管道设定接触管理与传播管道设定阶段广告计划与执行阶段广告计划与执行阶段公关计划与执行阶段公关计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段促销计划与执行阶段促销计划与执行阶段媒介计划与执行阶段媒介计划与执行16营销及传播效果监营销及传播效果监开盘及阶段信息反馈整理开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析阶段反馈信息分析下阶段应对措施下阶段应对措施广告效果测评广告效果测评共计：共计：1010大项大项4545小项小项注注：我们的房地产客户：我们的房地产客户武城集团武城集团-碧云天、长富房产、碧云天、长富房产、绵阳中房集团、金雁房产绵阳中房集团、金雁房产-领秀别墅、商润物业领秀别墅、商润物业-北大花园、北大花园、鹰冠国际中心、鹰冠国际中心、30层电梯公寓层电梯公寓“鑫渝花园鑫渝花园”、38层层“时代天时代天骄骄”、新东福花园等。、新东福花园等。17与阿佩克思共同成长的客户与阿佩克思共同成长的客户“兆峰陶瓷兆峰陶瓷”与与APEX合作六年，已跃升为中国陶瓷第一品牌，现已合作六年，已跃升为中国陶瓷第一品牌，现已竣工的二期工程，年生产能力达竣工的二期工程，年生产能力达3千万件，即将动土的三期工程，年生千万件，即将动土的三期工程，年生产能力将达到产能力将达到6千万件，千万件，1999年年“兆峰陶瓷兆峰陶瓷”更名为更名为“华陶瓷业华陶瓷业”；“花水湾花水湾”从从96年招商融资开始与年招商融资开始与APEX合作，现已成为成都乃至四合作，现已成为成都乃至四川最大的温泉疗养地及重点旅游开发路线，已经开业的川最大的温泉疗养地及重点旅游开发路线，已经开业的“樱花宾馆樱花宾馆”和和在建的在建的“花水湾温泉公园花水湾温泉公园”将进一步扩大其开发规模。企业股票已在将进一步扩大其开发规模。企业股票已在98年发行，预计将在年发行，预计将在2002年上市；年上市；“中联汽车中联汽车”从从“9988开回家开回家”与与APEX合作已近两年，在业界掀起合作已近两年，在业界掀起分期付款购车热潮，塑造了良好的品牌形象，销售额稳居众汽车商榜首，分期付款购车热潮，塑造了良好的品牌形象，销售额稳居众汽车商榜首，成为一汽大众在成都的最佳代理商；成为一汽大众在成都的最佳代理商；18 98-99年年“鹰冠国际中心鹰冠国际中心”、30层电梯公寓层电梯公寓“鑫渝花园鑫渝花园”、38层层“时代天骄时代天骄”和和“新东福花园新东福花园”台庆得意世界台庆得意世界在重庆成功推盘，同时也造就了在重庆成功推盘，同时也造就了APEX在重庆广告行业在重庆广告行业的基础。的基础。与阿佩克思共同成长的客户与阿佩克思共同成长的客户 在成功缔造品牌的同时亦使在成功缔造品牌的同时亦使APEX倍受同业、客户及社会肯定。倍受同业、客户及社会肯定。99年年APEX通过两次大规模的市场研究深入彩虹集团通过两次大规模的市场研究深入彩虹集团营销管理体系，重新制定通路策略并使全国通路网络规营销管理体系，重新制定通路策略并使全国通路网络规范化、系统化，重新定位品牌形象及传播核心利益点范化、系统化，重新定位品牌形象及传播核心利益点使国营化的老厂展露新颜。使国营化的老厂展露新颜。19 获成都市工商局评定的广告行业唯一获成都市工商局评定的广告行业唯一“成都市著名商标成都市著名商标”；获评获评“四川省优秀策划机构四川省优秀策划机构”；董事长兼总经理樊剑修先生被评为董事长兼总经理樊剑修先生被评为“优秀策划个人优秀策划个人”；第四届广告大赛获第四届广告大赛获2项一等奖：报纸平面设计一等奖，电项一等奖：报纸平面设计一等奖，电 视广告制作一等奖；视广告制作一等奖；我们获得的奖励我们获得的奖励20我们获得的奖励我们获得的奖励“九个太阳射箭馆九个太阳射箭馆”开业广告获四川省第五届优秀广告作品平面开业广告获四川省第五届优秀广告作品平面 广告金奖；（企业形象类）广告金奖；（企业形象类）“海信空调海信空调”获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；（家获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；（家 用电器类）用电器类）“天纬商务楼天纬商务楼”获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；获四川省第五届优秀广告作品平面广告铜奖；（房地产类）（房地产类）“华凌空调华凌空调”获四川省第五届优秀广告作品平面广告入围奖；获四川省第五届优秀广告作品平面广告入围奖；（家用电器类）（家用电器类）“四川临邛酒集团四川临邛酒集团”获四川省第五届优秀广告作品影视广告金奖；获四川省第五届优秀广告作品影视广告金奖；（酒业饮品类）（酒业饮品类）21“泸州老窖、国窖酒泸州老窖、国窖酒”获四川省第五届优秀广告作品影视广告银奖；获四川省第五届优秀广告作品影视广告银奖；（酒业饮品类）（酒业饮品类）“双狮王碱性电池动感篇双狮王碱性电池动感篇”获四川省第五届优秀广告作品影视获四川省第五届优秀广告作品影视 广告铜奖；（日用生活类）广告铜奖；（日用生活类）“友源酒业友源酒业”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（酒获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围奖；（酒 业饮品类）业饮品类）“双狮王碱性电池酒吧篇双狮王碱性电池酒吧篇”获四川省第五届优秀广告作品影视获四川省第五届优秀广告作品影视 广告入围奖；（日用生活类）广告入围奖；（日用生活类）“彩虹轰炸机杀虫剂彩虹轰炸机杀虫剂”获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围获四川省第五届优秀广告作品影视广告入围 奖；（日用生活类）奖；（日用生活类）“兆峰陶瓷祭红篇兆峰陶瓷祭红篇”获四川省第五届优秀广告作品影视广告铜获四川省第五届优秀广告作品影视广告铜 奖；（日用生活类）奖；（日用生活类）22阿佩克思各部门的职责阿佩克思各部门的职责 市场研究中心市场研究中心 市市场场研研究究中中心心主主要要实实现现司司内内信信息息交交流流的的电电脑脑管管理理。通通过过收收集集、管管理理和和研研究究大大量量的的一一手手或或二二手手信信息息。呈呈现现消消费费者者及及竞竞争争对对手手的的基基本本状状况况，便便于于司司内内各各业业务务部部门门能能迅迅速速查查询询及及掌掌控控市市场场信信息息和和进进行行消消费费者者分分析析，确确定定目目标标市市场场，跟跟踪踪市市场场领领导导者者，协协助助规划整体营销计划、执行、控制及评估传播活动。规划整体营销计划、执行、控制及评估传播活动。利利用用多多种种研研究究手手段段进进行行企企业业内内外外部部市市场场个个案案研研究究，并并可可以以介介入入营营销销环环节节各各阶阶段段进进行行专专业业服服务务。完完成成消消费费者者描描述述，目目标标消消费费者者划划定定、品品牌牌市市场场划划分分，品品牌牌定定位位、目目标标市市场场细细分分、竞竞争争对对手研究、媒介渠道选定、广告效果研究、座谈会等项目服务。手研究、媒介渠道选定、广告效果研究、座谈会等项目服务。23 客户部客户部 客户部含盖了客户部含盖了客户服务客户服务和制定和制定营销计划营销计划两两项重要职能。项重要职能。AE具有良好的沟通能力，在客户处代表公司，在公司具有良好的沟通能力，在客户处代表公司，在公司内代表客户，是客户与公司沟通的桥梁；内代表客户，是客户与公司沟通的桥梁；AE，对整个广告，对整个广告运动有充分的了解，根据客户的需求按照运动有充分的了解，根据客户的需求按照4C理念制定营销理念制定营销计划计划；另外；另外AE具备项目进度掌控能力，充分调动公司资源，具备项目进度掌控能力，充分调动公司资源，并在计划时间内协调各个执行部门完成客户的要求并在计划时间内协调各个执行部门完成客户的要求。24创作部创作部 创作部包括创作部包括文案文案、设计设计和和创意创意三种功能。三种功能。创作部根据客户部提出的营销计划思想为基础，围创作部根据客户部提出的营销计划思想为基础，围绕核心诉求点进行文案创作、平面设计和绕核心诉求点进行文案创作、平面设计和CF创作。目的创作。目的是使产品利益点通过有效的视听感知等手段促动目标消是使产品利益点通过有效的视听感知等手段促动目标消费群的购买欲望，产生购买行为。费群的购买欲望，产生购买行为。25执行部执行部 执行部包括印刷执行部包括印刷制作制作、媒体媒体和和营业推广营业推广三三种功能。种功能。根据客户部和创作部的计划，制作传播或促根据客户部和创作部的计划，制作传播或促销工具；计划并实施媒体投放；组织促销和市场销工具；计划并实施媒体投放；组织促销和市场推广系列活动。推广系列活动。26管理部管理部 管理部包括行政、人力资源两个职能部门。管理部包括行政、人力资源两个职能部门。27财务部财务部 财务部负责公司成本控制与财务核算、年度财务部负责公司成本控制与财务核算、年度计划等。计划等。28我们公司的主要架构我们公司的主要架构阿佩克思集团公司阿佩克思集团公司客客户户部部创创作作部部执执行行部部市场市场研究研究中心中心影影视视部部管管理理部部财财务务部部客客户户一一部部（日日用用品品）客客户户二二部部（房房地地产产）客客户户三三部部（旅旅游游业业）文文案案制制作作部部咨咨询询服服务务设设计计媒媒介介部部营营业业推推广广部部专专项项研研究究制制片片创创作作行行政政部部人人力力资资源源部部29阿佩克思的员工队伍阿佩克思的员工队伍 在职员工近在职员工近200人人 成都本部成都本部50多人多人 博士占全员比例的博士占全员比例的3%硕士占全员比例的硕士占全员比例的11%本科占全员比例的本科占全员比例的49%大专占全员比例的大专占全员比例的37%30重庆华陶（兆峰）重庆华陶（兆峰）重庆华陶（兆峰）重庆华陶（兆峰）蓝剑啤酒蓝剑啤酒蓝剑啤酒蓝剑啤酒柯达胶卷柯达胶卷柯达胶卷柯达胶卷双狮王碱性电池双狮王碱性电池双狮王碱性电池双狮王碱性电池嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒竹叶青茶叶竹叶青茶叶竹叶青茶叶竹叶青茶叶金雁房产金雁房产金雁房产金雁房产-领秀别墅领秀别墅领秀别墅领秀别墅长富房产长富房产长富房产长富房产九个太阳射箭馆九个太阳射箭馆九个太阳射箭馆九个太阳射箭馆成都彩虹集团成都彩虹集团成都彩虹集团成都彩虹集团成都蓝风集团成都蓝风集团成都蓝风集团成都蓝风集团花水湾温泉花水湾温泉花水湾温泉花水湾温泉金正金正金正金正VCDVCD海信空调海信空调海信空调海信空调倍特电动自行车倍特电动自行车倍特电动自行车倍特电动自行车金帝巧克力金帝巧克力金帝巧克力金帝巧克力绿昌茗茶叶绿昌茗茶叶绿昌茗茶叶绿昌茗茶叶成百光电成百光电成百光电成百光电绵阳中房集团绵阳中房集团绵阳中房集团绵阳中房集团泸州老窖泸州老窖泸州老窖泸州老窖重庆啤酒重庆啤酒重庆啤酒重庆啤酒伊藤洋华堂伊藤洋华堂伊藤洋华堂伊藤洋华堂成都电信成都电信成都电信成都电信四川省建设银行四川省建设银行四川省建设银行四川省建设银行华凌空调华凌空调华凌空调华凌空调飞利浦视听飞利浦视听飞利浦视听飞利浦视听深圳伊丽珠宝深圳伊丽珠宝深圳伊丽珠宝深圳伊丽珠宝一汽大众捷达一汽大众捷达一汽大众捷达一汽大众捷达百事食品百事食品百事食品百事食品英美烟草英美烟草英美烟草英美烟草雀巢咖啡雀巢咖啡雀巢咖啡雀巢咖啡成都大卫营国际俱乐部成都大卫营国际俱乐部成都大卫营国际俱乐部成都大卫营国际俱乐部联想电脑联想电脑联想电脑联想电脑我们服务过的主要客户我们服务过的主要客户31