项目融资的信用担保培训课程

项目融资的信用担保项目融资的信用担保内容框架1概述2项目担保人3项目担保范围4项目担保的主要类型5项目融资的主要担保形式概概 述述种类种类项目融资信用保证结构的核心是融资的债权担保。债权担保分为物的担保和人的担保两种基本形式。物的担保物的担保：项目融资中比较经常使用有以下两种形式(1)抵押(Mortgage)为提供担保而把资产的所有权移转于债权人(抵押权人)，该项资产的所有权应在债务人履行其义务后更新移转于债务人。概概 述述种类种类(2)担保/设押(Charge)不需要资产和权益占有的移转或者所有权的移转，而是债权人或债务人之间的一项协议。债权人有权使用该项担保条件下资产的收入来清偿债务人对其的责任。债权人对这项收入有优先的请求权，其地位优先于无担保权益的债权人以及具有次担保权益的债权人。这种担保又进一步分为固定担保(FixedCharge)和浮动担保(F1oatingCharge)两种形式。概概 述述种类种类物权担保物权担保按担保标的物的性质不同分为动产物权担保和不动产物权担保不动产物权担保，土地，建筑物动产物权担保，有形动产与无形动产物权担保概概 述述种类种类无形动产物权担保，项目发起人所获得的合同（购买合同）；特许权协议；股份和保函（完工保函）；保险单（受益人转让给贷款方）；银行帐户（让贷款人充分相信项目公司可以控制相关的帐户）；有形动产物权担保，项目生产中的仪器与机械设备等动产，项目产品（各国家对其控制程度不同）概概 述述种类种类物权担保物权担保按担保方式则为固定设押与浮动设押固定设押，与担保人某一特定资产相关联浮动设押，不与担保人某一特定资产相联系，直到违约事件发生时，担保受益人行使担保权，置于浮动设押下的资产为担保受益人所控制。物权担保的不足物权担保的不足项目资产难以变现概概 述述种类种类法律限制，公开拍卖，而不是接管继续经营浮动设押资产只有经营失败条件下才为担保受益人所控制，其获利可能性较少法律的不统一：浮动设押政府的因素：项目资产及特许权出售概概 述述种类种类人的担保人的担保人的担保在项目融资结构中的基本表现形式是项目担保(ProjectGuarantee)。即以法律协议方式向债权人作出的承诺。概概 述述种类种类附属性质的项目担保，担保人承担第二位的法律责任，只有在被担保人（主债务人）不履行其对债权人的义务时承担相应的合约义务。即期担保，担保人承诺根据融资文件或担保文件中的有关条款，只要担保受益人提出要求，担保人将立即支持给受益人规定数量的资金。概述概述项目担保的作用项目担保的作用项目担保是项目融资结构中的一个重要组成部分，在一定程度上可以说是项目融资结构的生命线。项目融资的根本特征体现在项目风险的分担，而项目担保正是实现这种风险分担的一个关键所在。具体来说，项目担保在项目融资中将起到两个方面的重要作用：概述概述项目担保的作用项目担保的作用第一，采用项目担保形式，项目的投资者可以避免承担全部的和直接的项目债务责任，项目投资者的责任被限制在有限的项目发展阶段之内或者有限的金额之内。也正是因为如此，项目投资者才有可能安排有限追索的融资结构；概述概述项目担保的作用项目担保的作用第二，采用项目担保形式，项目投资者可以将一定的项目风险转移给第三方。通过组织一些对项目发展有利益关系，但又不愿意直接参与项目投资或参与项目经营(由于商业原因或政治原因)的机构为项目融资提供一定的担保，或者利用商业担保人提供的担保，在一定条件下可以将项目的许多风险因素加以转移。项目担保人项目担保人项目投资者项目投资者项目担保人包括有三个方面：项目的投资人，与项目利益有关的第三方参与者和商业但保人。1 项目投资者作为担保人项目投资者作为担保人 项目的直接投资者与主办人作为担保人是项目融资结构中最主要和最常见的一种形式(图6一1)。项目的投资者必须提供一定的项目但保。项目投资者提供的“项目完工担保”，“无论提货与否均需付款协议”，和“提货与付款协议”等均属这种性质的担保。项目担保人项目担保人项目投资者项目投资者直接担保直接担保(即担保项目公司的部分债务即担保项目公司的部分债务)根据国际通行的会计准则这种担保需要作为一种债务形式表现在投资者的资产负债表，至少需要作为或有债务形式在资产负债表的注释中加以披露。项目担保人项目担保人项目投资者项目投资者非直接的形式或以预防不可预见风险因非直接的形式或以预防不可预见风险因素的担保素的担保可以在投资者为项目公司所承担的财务责任上披上一件“正常商业交易”的外衣，对项目投资者本身的资产负债表就会影响较少。运用投资者提供的非直接的和以预防不可预见因素为主体的项目担保，加上来自其它方面的担保同样可以安排成为贷款银行所能够接受的信用保证结构.项目担保人项目担保人项目投资者项目投资者项目担保人项目担保人第三方作为担保人第三方作为担保人利用与项目有利益关系的第三方作为担保人利用与项目有利益关系的第三方作为担保人项目融资结构中，所谓利用第三方作为担保人是指在项目的直接投资者之外寻找其它与项目开发有直接或间接利益关系的机构为项目的建设或者生产经营提供担保。这些机构的参与在不同程度上分散了一部分项目的风险，为项目融资设计一个强有力的信用保证结构创造了有利条件，对项目的投资者具有很大的吸引力。项目担保人项目担保人第三方作为担保人第三方作为担保人提供第三方担保的机构可以分为以下三种类型：(1)政府机构政府机构政府机构作为担保人在项目融资中是极为普遍的。这种担保对大型工程项目的建设十分重要，尤其是对于发展中国家的大型项目，政府的介入可以减少政治风险和经济政策风险(如外汇管制)，增强投资者的信心，而这类担保是从其它途径所得个到的，BOT模式就是典型的例子。政府的特许权协议是融资不可缺少的。项目担保人项目担保人第三方作为担保人第三方作为担保人(2)与项目开发有直接利益关系的商业机与项目开发有直接利益关系的商业机构构这类商业机构作为担保人，可以通过为项目融资提供担保而换取长期商业利益。这类商业机构可以归纳为三类：工程公司、项目设备或主要原材料的供应商（卖方信贷，出口信贷以及项目设备质量(运营)担保是项目设备供应商通常提供的担保形式，原材料供应商以长期、稳定、价格优惠的供应协议作为对项目的支持和项目产品(设施)的用户。项目担保人项目担保人第三方作为担保人第三方作为担保人(3)世界银行、地区开发银行等国际性金世界银行、地区开发银行等国际性金融机构融机构这类机构虽然与项目的开发并没有直接的利益义系，但是为了促进发展中国家的经济建设，对于重要的项目，有时可以寻求到这类机构的贷款担保。这类机构在项目中的参与同样可以起到政府机构的作用，减少项目的政治、商业风险，增强商业银行对项目融资的信心。项目担保人项目担保人第三方作为担保人第三方作为担保人项目担保人项目担保人商业担保人商业担保人 3商业担保人商业担保人商业担保人以提供担保作为一种赢利的手段，承坦项目的风险并收取担保服务费用。商业担保人通过分散化经营降低自己的风险。银行、保险公司和其它的一些专营商业担保的金融机构是主要的商业担保人。项目担保人项目担保人商业担保人商业担保人商业担保人提供的担保服务有的二种基本类型：一种基本类型是担保项目投资者在项目融资中所必须承担的义务。担保人一般为商业银行、投资公司和一些专业化的金融机构，所提供的担保一般为银行信用证或银行担保。另一种基本类型是为了防止项目意外事件的发生。这类担保人一般为各种类型的保险公司。项目保险是项目融资文件中不可缺少的内容。保险公司提供的项目保险包括广泛的内容，除项目资产保险外，项目的政治风险保险在有些国家也是不可缺少的。项目保险在性质上等同于其它类型的担保。项目担保人项目担保人商业担保人商业担保人2担保的范围担保的范围项目面对的种种风险因素包括：信用风险；完工风险，生产风险(包括：技术风险；资源风险；原材料供应风险；经营管理风险)；市场风险；金融风险；政治风险；项目环境保护风险。这些风险大致归纳成为商业风险与政治风险两种基本类型。其中商业风险部分根据其可控性，又划分为核心风险和环境风险(严格地讲项目的政治风险也属于环境风险)两个部分。项目担保不可能解决全部的风险问题，只能是有重点地解决风险因素中贷款银行最为关心的部分。担保的范围担保的范围商业风险商业风险 1 商业风险商业风险商业风险是项目融资的主要风险。大多数商业风险属于项目的核心风险，即可控制风险。作为项目融资的贷款银行一般都会要求项目投资者或者与项目有直接利益关系的第三方提供不同程度的担保特别是在项目完工、生产成本控制和产品市场等三个方面。担保的范围担保的范围政治风险政治风险 2政治风险政治风险 在政治环境不稳定的国家开展投资活动，具有很高的政治风险，没有政治风险担保，很难组织起有限追索的项目融资结构。一般来说，项目投资者自己很难解决项目的政治风险问题，需要安排第三方参与，为贷款银行提供政治风险担保。担保的范围担保的范围政治风险政治风险逻辑上项目所在国政府或者中央银行应该是最理想的政治风险担保人。这些机构与项目发展有直接利益关系，对项目的投资环境有直接的决定权，如果争取到这些机构对项目融资的担保或者争取到与项目经营有关的特许权协议(例如对外汇控制的特许政策，进出口特许政策等)，可以有效地减少外国投资者和同外贷款银行对政治风险的顾虑。但是，对于一些被认为存在高政治风险的发展中国家，单具有项目所在国政府的保证是不够的。这时，世界银行，地区开发银行，一些工业国家的出口信贷、海外投资保险机构所提供的担保，将有利于组成项目的融资。担保的范围担保的范围金融风险金融风险项目的金融主要是指由于一些项目发起人不能控制的金融市场的可能变化而对项目产生的负面影响。汇率波动利率上升国际市场商品价格上涨，能源与原材料项目产品价格下跌通货膨胀国际贸易的争端担保条件需要考虑的基本要素担保条件需要考虑的基本要素 为了有效地涵盖项目所面临的风险基本的项为了有效地涵盖项目所面临的风险基本的项目担保条件至少要包括几个方而的内容：目担保条件至少要包括几个方而的内容：担保受益人；担保受益人；项目定义；项目定义；担保的用途；担保的用途；担保条件需要考虑的基本要素担保条件需要考虑的基本要素最大担保金额；最大担保金额；担保有效期；担保有效期；担保条件需要考虑的基本要素担保条件需要考虑的基本要素启用担保的条件；启用担保的条件；担保协议以及执行担保的具体步骤。担保协议以及执行担保的具体步骤。不管项目担保的形式和性质，贷款银行在项目融资中通常总是坚持作为担保的第一受益人。对于贷款期限较长的项目融资，贷款银行在项目担保基本格式之上还会增加些待殊的规定，以保护不因外部环境的变化而损害贷款银行的利益，其中很重要的一条是不因贷款协议的修改或其它的变更而使担保人从担保责任中自动解脱出来。安排项目担保的步骤安排项目担保的步骤 安排项目担保的步骤可以大致划分为四个阶段：安排项目担保的步骤可以大致划分为四个阶段：第一，贷款银行向项目投资者或第三方担保人提出项目担保的要求；安排项目担保的步骤安排项目担保的步骤第二，项目投资者或第三方担保人可以考虑提供公司担保(对担保人来讲，公司担保成本最低)；如果公司担保不被接受，则需要考虑提供银行担保。后者将银行和申请担保人之间构成一种合约关系，银行提供项目担保，申请担保人则承诺在必要时补偿银行的一切费用第三，在银行提供担保情况下，项目担保成为担保银行与担保受益人之间的合约关系。这时真正的担保人(项目投资者或其它第三方担保人)并不是项目担保中的直接一方；第四，如果项目所在国与提供担保的银行不在同一国家时，有时担保受益人会要求担保银行安排一个当地银行作为其代理人。安排项目担保的步骤安排项目担保的步骤项目担保的类型项目担保的类型根据项目担保在项目融资中承担的经济责任形式，项目担保可以划分为四种基本类型：直接担保；间接担保；项目担保的类型项目担保的类型或有担保；意向性担保。无论哪种类型的项目拉保，其担保所承担的经济责任都是有限的。项目担保的类型项目担保的类型直接担保直接担保1 直接担保直接担保直接担保在项目融资中是指有限责任的直接担保。(1)在金额上加以限制的直接担保项目融资中经常使用的资金缺额担保是典型的有限金额直接担保，其主要持点是在完成融资结构时已事先规定最大担保金额，在实际经营中无论项目出现任何意外情况担保的最大经济责任均被限制在这个金额之内。项目担保的类型项目担保的类型直接担保直接担保有限金额直接担保的一个重要用途是支付项目成本超支。多数情况下贷款银行只愿意在建设成本和生产成本均为已知的条件下安排有限追索的项目融资，为防止出现因为资金短缺而导致项目失败，需要有人承担建设成本和生产成本超支的风险，提供相应的担保。这种担保一般是由投资者提供。如何确定但保余额是一个复杂的问题，通常需要借贷双方大量的谈判。项目担保的类型项目担保的类型直接担保直接担保(2)在时间上加以限制的直接担保项目建设期和试生产期的完工担保是最为典型的在时间加以限制的有限责任直接担保。根据项目的复杂程度以及贷款银行介入项目建设阶段的时间，有时完工担保可以同时安排成为有限金额的担保，但是多数情况下，项目的完工担保是在行限时间内的无限经济责任担保。项目投资者和工程承包公司是主要的担保人。直接担保直接担保；主要操作形式包括：完工担保，资金缺额担保项目担保的类型项目担保的类型间接担保间接担保2间接担保间接担保间接担保亦称非直接担保，在项目融资中是指担保人不以直接的财务担保形式为项目提供的一种财务支持。间接担保多以商业合同和政府特许权协议形式出现。对贷款银行来讲，这种类型担保同样构成一种确定性的无条件的财务责任。项目担保的类型项目担保的类型间接担保间接担保间接担保间接担保具体操作方法主要包括：以产品销售协议提供的间接担保；以项目建设合同提供的间接担保；以经营和维护合同提供的间接担保；由供应合同提供的间接担保。项目担保的类型项目担保的类型间接担保间接担保常见的间接担保是以“无论提货与否均需付款”概念为基础发展起来的一系列合同形式，其中包括“提货与付款”合同“供货或付款”合同，“无论使用服务与否均需付款”合同等。这类合同的建立保证了项目的稳定市场和稳定收入，从而也就保证了贷款银行的基本利益。定价基础多是以项目产品的公平市场价格、品质标准作为依据，因而是一种正常的公平的商业交易。在国际通行会计准则中，间接担保不作为担保人的一种直接债务责任出现在公司的资产负债表中。对于提供间接担保的项目投资者或者其它项目参与者，不会为提供间接担保的担保人增加额外的财务负担。项目担保的类型项目担保的类型间接担保间接担保以政府持许权协议作为强有力的间接担保手段，是BOT融资成功的必需。项目担保的类型项目担保的类型或有担保或有担保3或有担保或有担保或有担保是针对一些由于项目投资者不可抗拒或不可预测因素所造成项目损失的风险所提供的担保。项目担保的类型项目担保的类型或有担保或有担保或有风险的担保按其风险的性质，可以划分为三种基本类型：第一种类型的或有风险担保，第一种类型的或有风险担保，主要针对项目由于不可抗拒因素造成的风险，例如地震、火灾、塌方等一系列问题，这类风险一旦发生将给项目造成不对估量的损失，通常是向保险公司购买保险；第二种类型的或有担保主要针对项目的政治风险，第二种类型的或有担保主要针对项目的政治风险，由政治风险的不可预见性质，因而为减少这类风险所安排的担保有时也划在或有担保的范围项目担保的类型项目担保的类型或有担保或有担保第三种类型的或有担保针对的是与项目融资结构特性有关的并且第三种类型的或有担保针对的是与项目融资结构特性有关的并且一旦变化将会严重改变项目经济强度的一些项目环境风险一旦变化将会严重改变项目经济强度的一些项目环境风险，例如以税务结构为基础建立起来的杠杆租赁融资模式，如果政府对税收政策做出任何不利于杠杆租赁结构的调整，都会减少贷款银行的利益甚至损害项目融资结构的基础。如果一个项目的能源、原材料是由项目所在地政府以某一种优惠价格提供的并且项目融资也正是在这种政府特许权合同的基础上建立起来的，一旦政府优惠政策发生改变，则必然会导致项目经济强度的减弱。上述类似风险也都届于或有风险的范畴，在项目融资中通常都是要求项目投资者提供相关的担保，一旦项目出现类似情况，项目投资者提供必要的财务支持。杠杆租赁（补充）杠杆租赁是目前较为广泛采用的一种国际租赁方式，是一种利用财务杠杆原理组成的租赁形式。杠杆租赁至少有三方面的人参加：贷款人、出租人、承租人。杠杆租赁主要有以下几个优点：某些租赁物过于昂贵，租赁公司不愿或无力独自购买并将其出租，杠杆租赁往往是这些物品唯一可行的租赁方式。美国等资本主义国家的政府规定，出租人所购用于租赁的资产，无论是靠自由资金购入的还是靠借入资金购入的，均可按资产的全部价值享受各种减税、免税待遇。因此，杠杆租赁中出租人仅出一小部分租金却能按租赁资产价值的l00享受折旧及其他减税免税待遇，这大大减少了出租人的租赁成本。在正常条件下，杠杆租赁的出租人一般愿意将上述利益以低租金的方式转让给承租人一部分，从而使杠杆租赁的租金低于一般融资租赁的租金。在杠杆租赁中，贷款参与人对出租人无追索权，因此，它较一般信贷对出租人有利，而贷款参与人的资金也能在租赁物上得到可靠保证，比一般信贷安全。杠杆租赁的对象大多是金额巨大的物品，如民航客机等。项目担保的类型项目担保的类型意向担保意向担保4意向性担保意向性担保从严格的法律意义讲，意向性担保(ImpliedGuarantee)不是一种真正的担保，因为这种担保不具有法律上的约束力，仅仅表现出担保人有可能对项目提供定支持的意愿。意向性担保不需要在担保人的财务报告中显示出来，在项目融资中应用的较为普遍。项目担保的类型项目担保的类型意向担保意向担保支持信(letterofcomfort)也称为安慰信，足一种最经常使用的意向性担保形式。在项目融资中，支持信通常是由项目公司的控股公司(或母公司)写给贷款银团，表明该公司对项目公司以及融资的支持，以此作为对项目融资财务担保的替代。申请奥运会牟其中的理论项目担保的类型项目担保的类型意向担保意向担保支持信的内容主要包括控股公司确认它了解项目融资的安排表示它将不减少在项目公司中的股权(或者保证在项目公司的股权不会减少到某一个比例)，陈述它将继续支持项目公司的业务经营和发展等。归纳起来，支持信所起到的担保作用在本质上是由提供该信的机构向贷款银行做出的一种承诺，保证向其所属机构项目公司施加影响以保证履行其对于贷款银行的债务责任。一封具体支持信所承担的法律责仟，是根据该信所使用的语言以及使用该信的国家的法律来确定的，既可以是一种用词含糊不清的真诚意向，也可以是一种意向明确的财务保证。公司担保的几种形式公司担保的几种形式项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式1 项目完工担保项目完工担保 完工担保完工担保(CompletionGuarantee)是有限责任的直接担保形式。完工担保所针对的项目完工风险包括：由于工程或技术的原因造成的项目拖期或成本超支；由于工业纠纷或其它外部因素造成的项目拖期或成本超支；由于上述任何原因造成的项目停建以至最终放弃。项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式项目完工担保项目完工担保包括，由项目发起人提供的完工担保，由项目工程承包公司提供的完工担保由项目发起人提供的完工担保，其主要内容包括：项目发起人向贷款人保证，除按原计划内的融资以外，在时候发起人将进一步提供使项目能于预定日期完工的资金，如发起人不履行其提供资金的义务，或该项目不能完工，则应代替借款人偿还贷款人的贷款。在在项目完工担保期间，贷款人拥有完全追索权项目完工担保期间，贷款人拥有完全追索权。项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式出现成本超支成本超支的情况则，可以，向项目公司注入奖金；或向项目公司提供无担贷款；或无法完工则偿还贷款。监督策略监督策略，指定银行存入预定金额的担保存款，受益人为贷款方的备用信用证；项目发起人开出受益人为贷款方为受款人的本票。项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式由项目工程承包公司提供的完工担保与前者的区别与前者的区别在于，前者要求全力履行其融资协议，工程公司则只是针对建设合同违约时支付建设合同价格的一部分（530%）项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式主要形式主要形式包括，由工程承包公司与项目公司直接签订“完工担保完工担保”协议协议；工程承包公司提供由金融机构签发的担保合同来代替完工担保协议（银行保函）（银行保函）。项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式银行保函银行保函包括，投标保函投标保函（投标价的1%2%；履约保函（贷款人是最终受益人，合同价款的5%）；预付款保函预付款保函（从项目公司获得的分期付款，合同价款的14%）；留置金保函留置金保函（应付给工程承包方的钱不付，防备由于承包方原因所造成的不可预见的费用开支的准备金）；维维修保函修保函（完工试生产阶段，工程公司以项目运行担保的方式提供一部分资金，以修正在工程完工后才有可能发现的工程设计或工程合同执行中的任何错误）项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式资金项目融资中的三种主要担保形式资金缺额担保缺额担保 2资金缺额担保资金缺额担保 资金缺额担保(deficiencyguarantee)，有时也称为现金流量缺额担保，是在担保金额上有所限制的直接担保，主要作为一种支持已进入正常生产阶段的项目融资结构的有限担保。从贷款银行的角度，这种担保的基本目的有两个：一个是保证项目具有正常运行所必须的最低现金流量，至少具有支付生产成本和偿付到期债务的能力；二是在项目投资者出现违约情况下，或者在项目重组及出售项目资产时保护贷款银行的利益保证债务的回收。(1)以保证项目正常运行为出发点的资金缺额担保项目融资中的三种主要担保形式资金项目融资中的三种主要担保形式资金缺额担保缺额担保这种担保存款或备用担保信用证金额在项目融资中没有统一的标准，般取为该项目年正常运行费用总额的2575，主要取决于贷款银行对项目风险的认识和判断。（2）以降低贷款银行损失为出发点的资金缺额担保主要形式主要形式包括，担保存款与备用信用证，留置基金，最小净现金流量担保项目融资中的三种主要担保形式资金项目融资中的三种主要担保形式资金缺额担保缺额担保担保存款与备用信用证，项目发起人存入指定银行一笔存款（正常运行费用2575%）或指定银行以贷款方为受益人开出一张备用信用证留置基金，项目的年度收入在扣除全部的生产费用、资本开支以及到期债务本息和税收之后的净现金流量，存入留置基金帐户，以备项目出现任何不可预见的问题时使用最小净现金流量担保，最低净现金流量低于协议规定的最小净现金流量时，项目发起人有责任将差额部分补上项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式3以以“无论提货与否均需付款无论提货与否均需付款”协议和协议和“提货与付款提货与付款”协议为基础的项目担保协议为基础的项目担保“无论提货与否均需付款”协议和“提货与付款”协议是两类既有共性又有区别，项目融资所特有的项目担保形式。“无论提货与否均需付款”协议和“提货与付款”协议是项目融资结构中的项目产品(或服务)的长期市场销售合约的统称，这类合约形式几乎在所有类型的项目融资中都有广泛地得到应用。项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式在某种意义上已经成为项目融资结构不可缺少的个组成部分。同时，这类合约形式在一些项目融资结构中也被用于处理项目公司与其主要原材料、能源供应商之间的关系。“无论提货与否均需付款”协议和“提贷与付款”协议在法律上体现的是项目产品买方与卖方之间的商业合同关系，尽管实质上是项目产品买方对项目融资提供的一种担保、但是这类协议仍被视作为商业合约，因而是一种间接担保形式。项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式以或付或取销售合同的担保，买方向专访达成协议，买方承担按期根据规定的价格向卖方支付最低数量项目产品销售金额的义务，不以买方是否收到相应的产品。不需要将这一担保列入其资产负债表其资产负债表长期销售合同买方在合同荐下的支付义务是无条件的，不能撤消最低限价数量是项目的设计产量项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式合同的基本内容合同期限与贷款期相同合同数量，固定数量固定数量部分支付生产成本与债务，全部产品质量。通用标准，本国标准或国际标准？手机的标准手机的标准价格，公式定价法（根据国际市场价格变化），固定价格定价(考虑通货膨胀等因素），生产成本固定收益合同权益转让，可转让性贷款方，合同变更需要通知担保受益人项目融资中的三种主要担保形式项目融资中的三种主要担保形式提供与付款销售合同担保，买方取得贷物后，买方支付某一最低数量金额给卖方。与前者的区别在于：后者拥有不购买这种产品的权利后者不是无条件的，绝对的付款责任