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个人简介个人简介陈德智，陈德智，61年年10月出生月出生 2019年获得南开大学管理学博士学位，年获得南开大学管理学博士学位，2019年上海交通大学年上海交通大学管理科学与工程博士后出站管理科学与工程博士后出站 1986-2019年，原化工部光明化工研究院高级工程师、副处长。年，原化工部光明化工研究院高级工程师、副处长。期间完成期间完成7项科研成果，其中三项获辽宁省、大连市、化工部科技进项科研成果，其中三项获辽宁省、大连市、化工部科技进步二等奖，步二等奖，2019年获辽宁省优秀科技青年。年获辽宁省优秀科技青年。1992-2019出任院二级公司大连光大精细化工实业公司总经理、出任院二级公司大连光大精细化工实业公司总经理、总工程师；总工程师；2019年出任大连恺汀新技术有限公司总经理。年出任大连恺汀新技术有限公司总经理。2019-2019年出任大连理工大学技术经济研究所副所长、行为年出任大连理工大学技术经济研究所副所长、行为科学研究所副所长、管理案例研究副主编等职。思瑞管理咨询有限科学研究所副所长、管理案例研究副主编等职。思瑞管理咨询有限公司副总经理。公司副总经理。现任上海交通大学管理案例研究中心执行主任。现任上海交通大学管理案例研究中心执行主任。迄今，发表论文迄今，发表论文70余篇，专著余篇，专著3部。主持管理类部。主持管理类4项政府基金项项政府基金项目，共完成目，共完成50余项企业咨询项目。余项企业咨询项目。1愿景愿景目标目标目标目标1 1目标目标2 2目标目标3 3目标目标4 4手段、途径、方法手段、途径、方法控制控制保障与条件保障与条件企业使命或任务2孙孙武武，字字长长卿卿，生生于于春春秋秋末末期期齐齐国国乐乐安安（今今山山东东惠惠民民）一一个个贵贵族族家家庭庭。孙孙武武详详细细的的生生卒卒年年月月，已已难难确确切切考考证证。从从司司马马迁迁史史记记孙孙子子吴吴起起列列传传中中“西西破破强强楚楚，北北威威齐齐晋晋，显显名名诸诸侯侯，孙孙子子与与有有力力焉焉”来来看看，孙孙子子大大显显身身手手的的活活动动时时期期当当在在公公元元前前512至至482年年。其其时时为为社社会会大大动动荡荡的的春春秋秋末末年年，与与生生于于公公元元前前551年年，卒卒于于公公元元前前479年年的的孔孔子子为为同同期期人人物物。孙孙武武的的祖祖先先大大多多是是齐齐国国的的高高官官。孙孙武武祖祖辈辈并并不不姓姓孙孙，而而是是姓姓田田，再再早早一一点点曾曾姓姓陈陈。因因为为，孙孙武武是是陈陈国国公公子子陈陈完完的的后后代代。据据新新唐唐书书宰宰相相世世系系表表十十三三下下记记载载，孙孙武武先先祖祖为为陈陈国国贵贵族族后后裔裔。陈陈氏氏出出自自妫妫姓姓，为为虞虞帝帝舜舜之之后后。夏夏禹禹封封舜舜之之子子商商均均于于虞虞城城，三三十十二二世世孙孙遏遏父父（亦亦作作阏阏父父）为为周周朝朝陶陶正正（管管理理制制陶陶业业的的大大臣臣），其其子子即即胡胡公公，封封之之于于陈陈，赐赐姓姓妫妫，奉奉舜舜祀祀。胡胡公公九九世世孙孙历历公公他他生生敬敬仲仲完完，历历公公他他是是杀杀其其兄兄桓桓公公鲍鲍及及太太子子免免而而自自立立的的。后后，桓桓公公少少子子林林令令蔡蔡人人诱诱杀杀厉厉公公，林林又又自自立立，是是为为庄庄公公，其其时时，完完不不能能立立，为为大大夫夫。后后逃逃奔奔齐齐，以以国国为为姓姓，称称陈陈完完。当当时时为为齐齐桓桓公公执执政政，齐齐桓桓公公拟拟聘聘陈陈完完为为卿卿，陈陈完完辞辞让让，使使为为工工正正。后后食食邑邑于于田田，故故又又为为田田氏氏，称称田田完完，卒卒谥谥敬敬仲仲。敬敬仲仲完完四四世世孙孙为为桓桓子子无无宇宇。无无宇宇生生二二子子，一一为为田田桓桓，一一为为田田书书。田田书书事事齐齐景景公公，为为大大夫夫，因因战战功功显显赫赫，景景公公赐赐姓姓孙孙氏氏，食食采采邑邑于于乐乐安安。田田书书子子名名凭凭，字字起起宗宗，齐齐卿卿；凭凭生生武武，字字长长卿卿。公公元元前前532年年，田田氏氏联联合合鲍鲍氏氏，灭灭执执政政的的旧旧贵贵族族国国惠惠子子、高高昭昭子子，就就在在这这政政治治斗斗争争的的漩漩涡涡中中，孙孙武武殆为避难而出奔，到南方吴国。殆为避难而出奔，到南方吴国。孙膑是孙武之孙（一说是曾孙）。孙膑是孙武之孙（一说是曾孙）。1.1 孙子孙子兵圣孙武兵圣孙武31.2 孙武世系简谱孙武世系简谱 孙武所著孙子兵法十三篇，虽也涉及战术，但不具体；更多为战略思想与原则。孙膑所著三十六计，是孙武兵法战略思想的更为具体的作战策略，已深入战术层面。41.31.3 孙子兵法概要孙子兵法概要孙子兵法概要孙子兵法概要 孙孙武武的的兵兵法法十十三三篇篇是是以以“道道”为为核核心心主主线线，以以权权谋谋为为经经线线，以以战战争争的的一一般般进进程程为为纬纬线线编编织织而而成成。十十三三篇篇脉脉络络清清晰晰，结结构构严严谨谨，内内容容博博大大精精深深；构构成成有有机机整整体体。从从全全书书整整体体上上看看由由三三大大部部分分构构成成：第第一一部部分分，“战战略略总总纲纲”包包括括1、13两两篇篇，1篇篇始始计计，谈谈战战前前计计划划和和战战争争成成败败，以以及及谋谋略略必必胜胜之之策策；13篇篇用用间间，即即收收集集信信息息情情报报，不不仅仅为为定定计计必必需需，也也是是各各篇篇即即执执行行、实实施施战战略略过过程程不不可可缺缺少少的的。第第二二部部分分为为总总论论战战略略方方面面最最基基本本问问题题，2篇篇讨讨论论军军争争与与费费用用问问题题，力力求求费费用用支支出出少少而而获获胜胜（效效益益高高），3篇篇谋谋攻攻即即选选择择谋谋略略取取胜胜。第第三三部部分分包包括括412共共9篇篇，对对战战略略竞竞争争的的已已方方、彼彼方方以以及及外外部部环环境境的的天天、地地进进行行战战略略分分析析，46三三篇篇为为形形、势势、虚虚实实，主主要要从从已已（我我）方方做做分分析析，称称为为知知已已；79三三篇篇为为军军争争、九九变变、行行军军，主主要要从从彼彼（对对）方方情情况况做做分分析析，称称之之为为知知彼彼；而而1012三三篇篇为为地地形形、九九地地言言地地之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。孙孙子子兵兵法法十十三三篇篇，从从战战争争的的宏宏观观分分析析入入手手、到到竞竞争争分分析析、资资源源与与能能力力等等的的比比对对分分析析、力力求求达达到到知知彼彼、知知己己、知知天天、知知地地的的分分析析目目的的，来来建建立立以以实实现现“不不战战而而屈屈人人之之兵兵”的的为为最最高高战战略略目目标标战战略略总总体体规规划划、各各种种战战况况下下的的作作战战模模式式、以以最小代价及以弱胜强的基本策略。最小代价及以弱胜强的基本策略。十三篇构成一有机的战略系统。十三篇构成一有机的战略系统。5战略总纲（战略总纲（1 1）始计（）始计（1313）用间）用间总论战略（总论战略（2 2）作战（）作战（3 3）谋攻）谋攻竞争方分析竞争方分析知己知己（4 4）形）形（5 5）势）势（6 6）虚实）虚实知彼知彼（7 7）军争）军争（8 8）九变）九变（9 9）行军）行军知天知地知天知地（1010）地形）地形（1111）九地）九地（1212）火攻）火攻战略模式与实施策略战略模式与实施策略1.4 1.4 孙子兵法的战略框架孙子兵法的战略框架 孙子兵法十三篇孙子兵法十三篇一一 计计 篇篇二二 作战篇作战篇三三 谋攻篇谋攻篇四四 形形 篇篇五五 势势 篇篇六六 虚实篇虚实篇七七 军争篇军争篇八八 九变篇九变篇九九 行军篇行军篇十十 地形篇地形篇十一十一 九地篇九地篇十二十二火攻篇火攻篇十三十三用间篇用间篇6 从人与自然、主观与客观两大范畴提出了决定战争胜负的基本条件。曹操曰：计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易计于庙堂也。商业竞争，须将竞争双方或多方置于商业环境中进行竞争要素的比较分析通常的环境分析包括:w宏观环境分析w行业环境分析w竞争环境分析7孙子曰：兵者，国之孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。亡之道，不可不察也。兵：本指兵械。此特指战争。泛指竞争。国之大事，在祀在戎。废、兴、存、亡，皆兵之由也。企业兴衰亦多为竞争之故。关系到生死存亡之规律，不能不认真研究。怎么研究？研究什么？怎么研究？研究什么？战争不是消遣，也不仅是在冒险和胜利中寻求乐趣，无责任感的好战之徒是无存在之余地的。战争是一种达到严肃目的的严肃手段。德克劳塞维茨8故经之以五事校之以计而索其情：以为纲进行研究。经：织机上的纵线，“纲”“纲领”。五事：道、天、地、将、法五个方面。校：比较计：筹码，称筭（算）引申为条件、因素等。以五个方面为纲，比较双方各自具备的有利与不利条件。91 1、经五事的战略环境分析模型、经五事的战略环境分析模型、经五事的战略环境分析模型、经五事的战略环境分析模型一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道道地法将天 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也 法者，曲制、官道、主用也。10 道：属哲学、文化与政治范畴。但孙子在这里主要是指政治范畴下的“道”。商君书战法：“战法必本于政胜。”荀子议兵：“故兵要在乎善附民而已。”克劳塞维茨在战争论中写到：“战争不仅是一种政策的行动，而更是一种真正的政治工具，一种政治交往的延续，只是使用其他的手段而已。战争仅为政治活动的一支，战争的惟一根源即为政治。战争不可能与政治生活分离。在其最高层面，战争艺术变成政策。军事观点必须服从政治观点，而无其他的可能。”孙子很少论政，其思想是以“兵”为核心。但孙子并非不知道政治的重要，他把“主孰有道”列为五事之核心。上：国君。意：思想、志向、意志等。同意，思想一致。不畏危：曹操注：“危者，危疑也。”杨炳安在孙子会笺中写到：“应从汉简与曹注中去畏字，作故可以与之死，可以与之生，而不危也。不危，言无疑贰之心（坚定不移（疑），绝无贰心）。”阴阳：实指昼夜、晴晦等自然天象。时制：时节，四季节令的变化。险易：险，险阻难行；易，平坦易行。死地，疾战则存，不疾战则亡者，为死地。无所往者，死地也。智、信、仁、勇、严也。曲制：编制，建制；大将军营下五部，部下有曲。官道：官乃管，官道，乃管理制度。主用：军需物资的供应管理制度。11公司公司使命使命物质物质资源资源组织组织管理管理高级高级人才人才政治政治经济经济宏观宏观人类人类国家国家公司公司客户客户公司公司供应商供应商投资者投资者管理者管理者普通员工普通员工中观中观微观微观是否上下同欲？12一级指标一级指标二级指标二级指标小分栏目总计公司公司使命使命40%宏观层面10中观层面20微观层面10政治政治经济经济20%政策方面5宏观经济5产业经济10物质物质资源资源15%原料资源5人力资源5资本资源5高级高级人才人才15%总经理7技术人才4营销人才4组织组织管理管理10%组织结构4运行机制3管理制度3综合得分综合得分132 2、校七计、校七计、校七计、校七计竞争因素比较：竞争因素比较：竞争因素比较：竞争因素比较：军事战略分析军事战略分析公司战略分析公司战略分析权重权重主孰有道公司使命/根本任务25%将孰有能公司高级人才15%天地孰得外部机会10%天地孰得物质资源10%法令孰行组织结构与机制10%兵众孰强竞争优势10%士卒孰练员工整体素质10%赏罚孰明薪酬等激励机制10%14 B方方A方方SB1SB2SB3SB4SB5SB6SB7SB8得分得分权重权重加权加权得分得分SA125%SA215%SA310%SA410%SA510%SA610%SA710%SA810%得分得分权重权重25%15%10%10%10%10%10%10%加权得分加权得分B方得分总计方得分总计A方得分总计方得分总计采取强制打分方法比较双方采取强制打分方法比较双方8个主要竞争因素的强弱个主要竞争因素的强弱.153 3、孙子的、孙子的、孙子的、孙子的“经校索算经校索算经校索算经校索算”战略环境分析模型图示战略环境分析模型图示战略环境分析模型图示战略环境分析模型图示天 地道道将 法主主孰有道将将孰有能天天地孰得法法令孰行兵兵众孰强士卒卒孰练赏罚赏罚孰明识破假象求索实情多算胜少算不胜经五事经五事竞争因素校七计校七计竞争因素比较索其情索其情推理判断庙算庙算预测综合评价决策 知知彼彼 知知己己 知知天天 知知地地战战 略略 环环 境境 分分 析析（分析方法）（分析方法）（分析内容）（分析内容）（分析目的）（分析目的）164、优劣势比较分析、优劣势比较分析度、量、数度、量、数度、量、数度、量、数 兵法：一曰度，二曰量，兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。若以铢称镒。一是度量双方土地面积的大小一是度量双方土地面积的大小,二是估量人口、兵源的众寡，三是二是估量人口、兵源的众寡，三是计算物产、资源的多少，四是权衡军事实力强弱的对比，五是分析敌我计算物产、资源的多少，四是权衡军事实力强弱的对比，五是分析敌我双方优劣势和决定取胜的方法。双方优劣势和决定取胜的方法。双方都有土地，就产生面积大小的双方都有土地，就产生面积大小的“度度”，“度度”不同就产生人口、不同就产生人口、兵源、资源等的兵源、资源等的“量量”，物产、资源的，物产、资源的“数数”，；产生力量强弱的；产生力量强弱的对比对比“称称”；称一称。；称一称。17镒镒=576铢铢=691.2kg铢铢=24两两=1.2kg胜兵以镒称铢胜兵以镒称铢败兵以铢称镱败兵以铢称镱 在战争中的会战，双方兵力的素质在战争中的会战，双方兵力的素质/数量对比，常常决定着战斗的胜负。数量对比，常常决定着战斗的胜负。战略确定会战的地点、时间和所应使战略确定会战的地点、时间和所应使用的兵力数量。假如我们把一切对战斗用的兵力数量。假如我们把一切对战斗的限制因素都排除，最后连部队的精神的限制因素都排除，最后连部队的精神也不予考虑，于是在此种单纯的战斗观也不予考虑，于是在此种单纯的战斗观念种，所剩下来可以有区别的因素就仅念种，所剩下来可以有区别的因素就仅为战斗员的人数，所以，这个数字也就为战斗员的人数，所以，这个数字也就决定胜利。由于是把其他因素排除掉，决定胜利。由于是把其他因素排除掉，才有这样的结论。由于其他环境因素常才有这样的结论。由于其他环境因素常有变化，所以仅凭数量优势还是不一定有变化，所以仅凭数量优势还是不一定能获得胜利。但是，数量对比为两倍、能获得胜利。但是，数量对比为两倍、四倍、八倍四倍、八倍一直增长下去，即当数一直增长下去，即当数量优势大到足以抵消其他所有因素的效量优势大到足以抵消其他所有因素的效力时，数量将完全决定着胜败。力时，数量将完全决定着胜败。德德克劳塞维茨著克劳塞维茨著.战争论战争论18集中优势兵力，各个歼灭敌人集中优势兵力，各个歼灭敌人（一九四六年九月十六日）（一九四六年九月十六日）（一）集中优势兵力、各个歼灭敌人（一）集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。（二）在战役的部署方面，当着敌人使用许多个旅（二）在战役的部署方面，当着敌人使用许多个旅（或团）分几路向（或团）分几路向我军前进的时候，我军必须集中绝对优势的兵力，即集中六倍、或五倍、或我军前进的时候，我军必须集中绝对优势的兵力，即集中六倍、或五倍、或四倍于敌的兵力、至少也要有三倍于敌的兵力，于适当时机，首先包围歼击四倍于敌的兵力、至少也要有三倍于敌的兵力，于适当时机，首先包围歼击敌军的一个旅（或团）。这个旅（或团），应当是敌军诸旅中较弱的，或者敌军的一个旅（或团）。这个旅（或团），应当是敌军诸旅中较弱的，或者是较少援助的，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。我是较少援助的，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。我军以少数兵力牵制敌军的其余各旅（或团），使其不能向被我军围击的旅军以少数兵力牵制敌军的其余各旅（或团），使其不能向被我军围击的旅（或团）迅速增援，以利我军首先歼灭这个旅（或团）。得手后，依情况，（或团）迅速增援，以利我军首先歼灭这个旅（或团）。得手后，依情况，或者再歼敌军一个旅至几个旅（例如我粟谭军在如皋附近，八月二十一、二或者再歼敌军一个旅至几个旅（例如我粟谭军在如皋附近，八月二十一、二十二日歼敌交通警察部队五千，八月二十六日又歼敌一个旅，八月二十七日十二日歼敌交通警察部队五千，八月二十六日又歼敌一个旅，八月二十七日又歼敌一个半旅又歼敌一个半旅。又如我刘邓军在定陶附近，九月三日至九月六日歼敌一。又如我刘邓军在定陶附近，九月三日至九月六日歼敌一个旅，九月六日下午又歼敌一个旅，九月七日至九月八日又歼敌两个旅个旅，九月六日下午又歼敌一个旅，九月七日至九月八日又歼敌两个旅）；）；或者收兵休整，准备再战。在战役部署上，必须反对那种轻视敌人、因而平或者收兵休整，准备再战。在战役部署上，必须反对那种轻视敌人、因而平分兵力对付诸路之敌、以致一路也不能歼灭、使自己陷于被动地位的错误的分兵力对付诸路之敌、以致一路也不能歼灭、使自己陷于被动地位的错误的作战方法。作战方法。毛泽东毛泽东19 故曰：知彼知己者，故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。己，每战必殆。知彼知己，胜乃不殆；知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。知天知地，胜乃可全。5 四知四知-综合比对分析综合比对分析知己知己=(知天、知地、知彼）知天、知地、知彼）企业战略只有适应环境的变化，创新求变，才能有效地利用变化所提供的机会，避开其造成的威胁，避免青蛙被煮死的厄运；时时要把握主动权。同以往的年代相比，当今商业环境中的一个更为突出的特征是：唯一不变的就是变化。20陷阱将一只青蛙放进一锅热水中，它会一下子受热而弹跳出来。但是，如果把青蛙放进一锅冷水中慢慢地加热，青蛙就会悠游锅中慢慢适应水的温度；随着水温一点点增高，青蛙的行动越来越迟缓，最后，在不知不觉中被沸水煮熟而死掉了。21知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。知己内部能力分析知彼 行业竞争分析。知天政治、经济、金融、法律、政策等宏观商业环境。己、彼双方的优劣势。知地各种资源（自然资源、物质原料、人力资源、技术资源、文化资源、软资源等）。己、彼双方的优劣势。双方各种竞争实力比较，双方各种竞争实力比较，双方对天地资源、机会与威双方对天地资源、机会与威胁的分析等。胁的分析等。22 故知胜有五：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。将能而君不御者胜。5 知胜有五知胜有五-战略评战略评估估知胜知胜:预测胜利预测胜利.众寡之用众寡之用:用众用寡用众用寡.张预曰张预曰:“用兵之法，有以少而胜众，有用兵之法，有以少而胜众，有以多而胜寡，在乎度其所而不以多而胜寡，在乎度其所而不失其宜则善。失其宜则善。”上下同欲：上下同心。张预：上下同欲：上下同心。张预：“百将一心，三军同力。百将一心，三军同力。”孙孙子曰：子曰：“道者，令民与上同意道者，令民与上同意也。也。”虞：虞，备也。有准备。虞：虞，备也。有准备。御：牵制、干预。御：牵制、干预。23评价因素评价因素评价得分评价得分权重权重加权得分加权得分知可以战与不可以战者胜知可以战与不可以战者胜1-40.250.25-1.0识众寡之用者胜识众寡之用者胜1-40.150.15-0.6上下同欲者胜上下同欲者胜1-40.250.25-1.0以虞待不虞者胜以虞待不虞者胜1-40.150.15-0.6将能而君不御者胜将能而君不御者胜1-40.200.20-0.8总计得分总计得分 =1.0-4 孙子高度重视战争前的分析和上下同欲。孙子曰：兵者，国之大事，孙子高度重视战争前的分析和上下同欲。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。故经之以五事校之以计，而索其情：一死生之地，存亡之道，不可不察。故经之以五事校之以计，而索其情：一曰道，曰道，。道者，令民与上同意也，故可以与死，可以与之死，可以与。道者，令民与上同意也，故可以与死，可以与之死，可以与之生，而不畏危。因此，战略分析与共同价值观应该是最重要的。之生，而不畏危。因此，战略分析与共同价值观应该是最重要的。对前面的各项分析加以综合评价，如果综合得分是2，则战略不可实施，如果从孙子的慎战思想来看，得分为3以上，战略可以实施。24 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋之法也。25战略愿景战略愿景：不战而屈人之兵：不战而屈人之兵战略使命战略使命：以慎战为原则，以镒称铢之绝对竞争优势，以：以慎战为原则，以镒称铢之绝对竞争优势，以将领之计谋，以上下同欲的凝聚力，以迂为直的战略方式，将领之计谋，以上下同欲的凝聚力，以迂为直的战略方式，时刻把握主动权，努力实现不战而屈人之兵，并以战争消时刻把握主动权，努力实现不战而屈人之兵，并以战争消灭战争、最终实现和平！为维护和平竭尽全力！灭战争、最终实现和平！为维护和平竭尽全力！企业使命、目标、任务陈述企业使命、目标、任务陈述w我们是什么？w我们要成为什么？w我们的任务是什么？w我们目标是什么？w我们的目标一定要实现，我们的目标一定能够实现！26全国为上全国为上破国次之破国次之全军为上全军为上破军次之破军次之全伍为上全伍为上破伍次之破伍次之全旅为上全旅为上破旅次之破旅次之全卒为上全卒为上破卒次之破卒次之国家层面国家层面军队层面军队层面师团层面师团层面连队层面连队层面班组层面班组层面 未诉诸兵刃使敌举国屈服。曹操注：未诉诸兵刃使敌举国屈服。曹操注：“兴师深入长驱，距其城廓、绝其内外，敌兴师深入长驱，距其城廓、绝其内外，敌举国来服为上；以兵击破，败而得之，其举国来服为上；以兵击破，败而得之，其次也。次也。”军，一万两千五百人。军，一万两千五百人。旅：五百人为旅。旅：五百人为旅。卒：百人为卒。卒：百人为卒。伍：五人为伍。伍：五人为伍。各层次目标体系各层次目标体系27彼得彼得德鲁克认为：德鲁克认为：最有必要严肃考虑最有必要严肃考虑“我们的业务是什么？我们的业务是什么？”的时候，的时候，是在企业成功之时：是在企业成功之时：成功总是将为实现它所采取的行动变得过时，也总是成功总是将为实现它所采取的行动变得过时，也总是会带来新的情况和新的问题，只有神话故事才会以会带来新的情况和新的问题，只有神话故事才会以“他们他们之后的生活永远美好之后的生活永远美好”作为结尾。人们很少去同成功争辩，作为结尾。人们很少去同成功争辩，也很少去与成功者做对。但古希腊人却知道，不认真对待也很少去与成功者做对。但古希腊人却知道，不认真对待成功，将给人带来严厉的惩罚。那些在公司成功时不考虑成功，将给人带来严厉的惩罚。那些在公司成功时不考虑“我们的任务是什么？我们的任务是什么？”这一问题的管理者是懒惰、自满这一问题的管理者是懒惰、自满和傲慢的。这样过不了多久，成功就会变为失败。和傲慢的。这样过不了多久，成功就会变为失败。28企业战略目标体系企业使命总体战略目标单元目标单元目标单元目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标2930非非利利不不动动非非得得不不用用非非危危不不战战军军争争为为利利 主主动动出出击击战战略略军军争争为为危危 被被动动反反击击战战略略伐谋伐谋非对抗性竞争战略非对抗性竞争战略伐交伐交非直接对抗竞争战略非直接对抗竞争战略攻城攻城对抗性竞争战略对抗性竞争战略兵兵 不不 顿顿 而而 利利 可可 全全伐兵伐兵直接对抗竞争战略直接对抗竞争战略31 主不可以怒而兴师主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战将不可以愠而致战.合于利而动合于利而动,不合于利而止不合于利而止.怒可以复喜怒可以复喜,愠可以复悦愠可以复悦,亡国不可以复存亡国不可以复存,死者不可以复生死者不可以复生.故明君慎故明君慎之之,良将警之良将警之,此安国全军之道也此安国全军之道也.策略选择策略选择 1、上兵伐谋计谋取胜 2、其次伐交外交取胜 3、其次伐兵武力取胜 4、其下攻城攻坚取胜 5、十则围之围困取胜 6、五则攻之主动进攻 7、倍则分之分而食之 8、敌则能战之积极迎战 9、少则能逃之主动退却 10、不若则能避之避免冲突321、形、势、节2、奇与正3、通九变4、诡道与相敌昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。若决积水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，势也。转圆石于千仞之山者，势也。鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。形可以运动的物质。势物质的运动。节机会。33兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意十二诡道 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。34 途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。军争之难者，以迂为直，以患为利。后人发，先人至，此知迂直之计者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。先知迂直之计者胜，此军争之法也。企业创新战略：借势、借机、借力、借财、借脑跨越发展杠杆战略：支点、杠杆新、特、奇、美、魅。螺旋推进凡战者，以正合，以奇胜。35 战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也.奇正相生,如循环之无端,熟能穷之?以旋克旋,以旋克难.以奇克正,以正克奇,以奇克奇.正奇并举,无往不克.36孙子曰：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”37杯壁杯壁=制度制度相似相溶相似相溶=共同的文化共同的文化文化文化+制度制度38 故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;混混沌沌,形圆而不可败也.乱生于治,怯生于勇,弱生于强.治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也.故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之,以利动之,以卒待之.39孙子曰：孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。将者，智、信、仁、勇、严也。”智智仁仁勇勇信信严严“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”40 夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。料敌制胜，计险扼、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不必罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮(wu)也;廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。41孙子的“五胜”模型24知可以战与不可以战者胜识众寡之用者胜以虞待不虞者胜上下上下同欲同欲者胜者胜将能而君不御者胜战略导向战略导向,科学经营科学经营;人才为本人才为本,合理授权合理授权;优化流程优化流程,组合资源组合资源;主动灵活主动灵活,持续创新持续创新;利益相关利益相关,愿景一致愿景一致.42孙子曰：孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。每战必殆。”知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也；知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：故曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”43 孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙得间之实。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。44战略架构基本是高层次的蓝图，用以运用新功能，转移旧专长，取得新专长，及重新调整与顾客的关系。战略架构不是详尽的计划，它只列出必须建立的专长，但并不实际说明如何建立专长的进一步细节。战略架构是一个广泛“把握商机”的计划，它所回答的问题，不是如何尽可能扩大现有市场的战有率或营收，而是今日应采取哪些取得专长的行动，以便在逐渐显现的未来商机中，获取更大的利润。Gary Hamel兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙武孙武 春秋春秋 45谢谢！
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