守护天使汽车防盗系统课件

守护天使守护天使 CCC本田本田-丰田专用防盗系统丰田专用防盗系统守护天使汽车防盗系统防盗器常识（概述）防盗器常识（概述）本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使守护天使机械式防盗装置机械式防盗装置 -防盗不隐蔽，不报警防盗不隐蔽，不报警电子防盗装置电子防盗装置 -功能丰富，安装隐蔽，但容易与原车系统冲突功能丰富，安装隐蔽，但容易与原车系统冲突网络防盗装置网络防盗装置 -费用昂贵，受服务区限制，易与原车系统冲突费用昂贵，受服务区限制，易与原车系统冲突专用防盗装置专用防盗装置 -专用产品，专业安装，功能完善且人性化专用产品，专业安装，功能完善且人性化 -保留原车系统，补充兼容，线路匹配。保留原车系统，补充兼容，线路匹配。守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使-产品名录产品名录守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器型型 号号功功 能能适用适用车型型SM828-TYT（凯美瑞）美瑞）防盗器防盗器(含关窗含关窗)凯美瑞美瑞丰丰田田SM828-TYT（皇冠（皇冠-锐志）志）防盗器防盗器(含关窗含关窗)皇冠皇冠-锐志志SM828-TYT（卡（卡罗拉拉-雅力士）雅力士）防盗器防盗器卡卡罗拉拉-雅力士雅力士SM828-TYT（花冠（花冠-威威驰）防盗器防盗器花冠花冠旧威旧威驰SM828-C（关窗器）（关窗器）关窗器（关窗器（选购件）件）花冠花冠-威威驰SM828-03（08雅雅阁）防盗器防盗器(含关窗含关窗)雅雅 阁(08款款)本本田田SM828-03（06雅雅阁）防盗器防盗器(含关窗含关窗)雅雅 阁(06-07款款)SM828-03（05奥德奥德赛）防盗器防盗器(含关窗含关窗)奥德奥德赛(05-08款款)SM828-03（03雅雅阁）防盗器防盗器(含关窗含关窗)雅雅 阁(03-05款款)SM828-Fit防盗器防盗器旧旧飞度度-思迪思迪SM828-Fit（09飞度）度）防盗器防盗器09飞度度锋范范SY810-880广本遥控器广本遥控器除除08雅雅阁09飞度度SM828-CRV防盗器防盗器CRV-思域思域SM828-B /SM828-D关窗器（关窗器（选购件）件）飞度度-锋范范-CRV-思域思域守护天使汽车防盗系统l 保留原车报警/防盗功能两套系统同时设定两套系统同时设定/同时生效同时生效l 专业为本田-丰田汽车开发不改变原车线路不改变原车线路/防止电路冲突防止电路冲突可用原车原车遥控器 -控制防盗器保留原车遥控器保留原车遥控器/并非普通的并非普通的“升级防盗升级防盗”l 4S店专业安装保证服务一体化保证服务一体化/操作专业可靠操作专业可靠守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器性能特点守护天使汽车防盗系统性能特点 详细功能见各款说明书l 30秒自动设置防盗/锁车门功能防止车主离车后遗忘锁车设防防止车主离车后遗忘锁车设防l 自动/遥控关车窗(天窗)无需车主上车无需车主上车-点火点火-关窗关窗(各车型略有区别各车型略有区别)l 车速超过15km/h自动锁车门精确检测汽车速度信号精确检测汽车速度信号/防抢防抢/安全安全l 熄火时自动打开车门锁方便上下车方便上下车守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器l 紧急刹车时自动打开车门锁方便上下车方便上下车,方便救援方便救援守护天使汽车防盗系统性能特点l 储电喇叭，防剪线消音阻吓小偷的一切破坏阻吓小偷的一切破坏l 检修/洗车防扰功能环保设计，保护电瓶环保设计，保护电瓶l 非法开门/点火报警功能阻吓一般惯用盗车手段阻吓一般惯用盗车手段l 非法开车门锁报警功能阻吓小偷撬车锁阻吓小偷撬车锁l 车辆受振动报警阻吓小偷的一切破坏阻吓小偷的一切破坏守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统性能特点l 车门/尾箱未关提示提醒车主关好车门提醒车主关好车门l 紧急解除功能遥控器遗失解除遥控器遗失解除l 振动感应两级报警方式防止扰民的环保设计防止扰民的环保设计l 可设置静音报警方式防止扰民的环保设计防止扰民的环保设计守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统 Angell遥控器-广本专用 功能完全与原车遥控器相同功能完全与原车遥控器相同 可配合本系列防盗器使用可配合本系列防盗器使用 也可单独使用于原车也可单独使用于原车/可替换可替换 原车遥控器可控制防盗器原车遥控器可控制防盗器 -08-08雅阁雅阁/09/09飞度飞度/锋范除外锋范除外广本遥控器说明守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统点火开关点火开关-ON()广本遥控器设定/学习程序按遥控按遥控-上锁键上锁键 点火开关点火开关-OFF 按遥控 开锁键循环4次是否循环4次 是否第四次按键可听到门锁马达声音拔下钥匙结束拔下钥匙结束 4次 守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统广本遥控器设定/注意事项l 同一台车可设定三只遥控器同一台车可设定三只遥控器l 同一只遥控器可重复设定同一只遥控器可重复设定l 同一只遥控器可控制多台车同一只遥控器可控制多台车l 清除其他遥控器清除其他遥控器/用同一只遥控器设定三遍用同一只遥控器设定三遍 设定时尽量避免周围有其他遥控器按键设定时尽量避免周围有其他遥控器按键守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统 关车窗系统l 雅阁/奥德赛/凯美瑞/皇冠/锐志 通过原车网络直接控制关窗通过原车网络直接控制关窗/关天窗关天窗l 飞度/锋范/花冠/威驰/CRV/思域 需加装关窗器配合防盗器，控制关窗配合防盗器，控制关窗原装插头对接，不用剪断原车马达线原装插头对接，不用剪断原车马达线本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器l卡罗拉/雅力士 暂无关窗功能守护天使汽车防盗系统飞度车窗升降系统说明l 驾驶侧车窗的驾驶侧车窗的UPAUTO功能，如果关窗器功能，如果关窗器 SM828-B发挥作用后，发挥作用后，UPAUTO功能可能功能可能 失效。此时失效。此时对原车电动车窗控制装置复位即对原车电动车窗控制装置复位即 可解决。（将车窗降到底，再上升到顶可解决。（将车窗降到底，再上升到顶，拉到拉到AUTO位置停位置停3秒即可）秒即可）l 车主下车前，关好司机窗，可避免此现象！车主下车前，关好司机窗，可避免此现象！l可取消关窗器关闭司机侧车窗功能。可取消关窗器关闭司机侧车窗功能。守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使(专用型专用型)普通防盗器普通防盗器真正兼容使用原车高性能的加密滚码真正兼容使用原车高性能的加密滚码遥控数据，完整保留了原车的智能防遥控数据，完整保留了原车的智能防盗报警功能；两套防盗同时设防、同盗报警功能；两套防盗同时设防、同时解除，方便用户，产品形象良好，时解除，方便用户，产品形象良好，性能稳定。性能稳定。改用其它遥控，废弃价值几千元的原车遥控改用其它遥控，废弃价值几千元的原车遥控/接接收系统，而且不能激活原车智能防盗报警系统收系统，而且不能激活原车智能防盗报警系统（仪表盘智能防盗警戒灯不亮）；或者要同时操（仪表盘智能防盗警戒灯不亮）；或者要同时操作两个遥控器，使用不便。作两个遥控器，使用不便。升级防盗器，是通过接门锁的马达线，任何人拨升级防盗器，是通过接门锁的马达线，任何人拨开门锁一般都可解除，其防盗性能不予置评。开门锁一般都可解除，其防盗性能不予置评。嵌入原车网络采集与控制，与本田嵌入原车网络采集与控制，与本田丰丰田的门锁多路控制单元完全匹配，可靠田的门锁多路控制单元完全匹配，可靠性随原车部件的性能而大幅提高。性随原车部件的性能而大幅提高。一般采用继电器输出强电控制，使用寿命一般，一般采用继电器输出强电控制，使用寿命一般，并且容易与原车多路控制单元冲突，烧毁电路。并且容易与原车多路控制单元冲突，烧毁电路。防盗侦测防盗侦测4个车门、个车门、4个门锁、发动机舱个门锁、发动机舱盖以及车尾箱；撬发动机舱盖破坏防盗盖以及车尾箱；撬发动机舱盖破坏防盗将报警，撬车尾箱盗窃也将报警。将报警，撬车尾箱盗窃也将报警。一般防盗只侦测一般防盗只侦测4个车门，还有极个别仅侦测一个车门，还有极个别仅侦测一个车门；不侦测发动机舱盖，不侦测车尾箱。个车门；不侦测发动机舱盖，不侦测车尾箱。车速车速15Km/h以上控制上锁，并且在行车以上控制上锁，并且在行车中全程监控所有门锁以杜绝有人误拨门中全程监控所有门锁以杜绝有人误拨门锁之隐患（这是重要的动态儿童锁）。锁之隐患（这是重要的动态儿童锁）。采用踩刹车上锁控制，停车多人上下车时，不方采用踩刹车上锁控制，停车多人上下车时，不方便；行车中不监控门锁，儿童乘坐有隐患（原车便；行车中不监控门锁，儿童乘坐有隐患（原车儿童锁一般都未启用）儿童锁一般都未启用）紧急刹车开锁，方便逃生、加快救援。紧急刹车开锁，方便逃生、加快救援。无无30秒自动上锁秒自动上锁/关窗关窗/设防，同时激活原车设防，同时激活原车智能防盗。遥控锁智能防盗。遥控锁一键一键关车窗关车窗/天窗。天窗。无无储电式防盗喇叭，剪线即报警储电式防盗喇叭，剪线即报警 普通喇叭报警，剪线即消音普通喇叭报警，剪线即消音 守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使特别提示：l防盗系统产品必须通过国家CCC认证！l守护天使-只在4S店销售保证产品的专业服务保证产品的专业服务避免市场无序竞争避免市场无序竞争通过非正常渠道在通过非正常渠道在4S4S店以外安装守护天使店以外安装守护天使 -厂家无法承担售后服务厂家无法承担售后服务本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统选择选择 守护天使 产品的三大理由产品的三大理由星海威公司星海威公司 8 8产品专业、品质保证功能实用、量身定做市场规范、利润丰盈守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使本田本田-丰田专用防盗系统丰田专用防盗系统销售推广讨论销售推广讨论守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使产品推销的一般程序 事前准备事前准备产品知识产品知识渠道知识渠道知识顾客知识顾客知识竞争者知识竞争者知识寻找顾客寻找顾客介绍商品介绍商品真实清楚准确真实清楚准确互动且有针对互动且有针对晓以理动以情晓以理动以情资料和宣传画资料和宣传画接近顾客接近顾客推销自己推销自己形象代言形象代言递交名片资料递交名片资料处理异议处理异议两面性信号两面性信号“对对,但是但是”法法同意补偿法同意补偿法反驳处理法反驳处理法达成交易达成交易注意成交信号注意成交信号把握成交机会把握成交机会提出成交技巧提出成交技巧增加交易额度增加交易额度售后跟踪售后跟踪本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使目标客户群体明确 4S店内上门的顾客店内上门的顾客有购买汽车意向的顾客有购买汽车意向的顾客已确定购买汽车的顾客已确定购买汽车的顾客重点推销对象重点推销对象已购车的客户（会员）已购车的客户（会员）本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使推销人员的必备技巧 营销心理战营销心理战先推销自己，再推销产品先推销自己，再推销产品 l点燃你的推销热情点燃你的推销热情l精通自己的专业精通自己的专业/产品（挖掘卖点产品（挖掘卖点-每个产品都有卖点）每个产品都有卖点）l优秀的推销语言才能（说服自己优秀的推销语言才能（说服自己-讲给别人的话自己先要相信）讲给别人的话自己先要相信）l笑着推销，不怕拒绝笑着推销，不怕拒绝l努力排除推销挫折感（努力排除推销挫折感（80/20法则）法则）l认真聆听顾客的每一句话认真聆听顾客的每一句话l懂得变换自己的角色懂得变换自己的角色l记住客户的名字记住客户的名字l不要忘记身后强大的支持，增强信心，抖擞精神。不要忘记身后强大的支持，增强信心，抖擞精神。本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使推销人员的必备技巧 成功经验之智慧金言：领着客户跟你走成功经验之智慧金言：领着客户跟你走 站在客户角度，提出问题，启发客站在客户角度，提出问题，启发客户讲话，自然地引导谈话方向，使客户讲话，自然地引导谈话方向，使客户在不知不觉中暴露潜在地需求，让户在不知不觉中暴露潜在地需求，让客户自己说出：客户自己说出：“我少不了这东西我少不了这东西”，这才是最高的推销术。，这才是最高的推销术。本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统守护天使守护天使汽车防盗器（及精品）的特殊性附加产品推销与汽车销售的整体性附加产品推销与汽车销售的整体性客户群体明确而局限客户群体明确而局限客户的客户的一站式打包一站式打包心态心态安装渠道专业唯一安装渠道专业唯一专业服务专业服务服务一体化服务一体化汽车电子售后服务的重要性汽车电子售后服务的重要性 本田本田-丰田专用防盗器丰田专用防盗器守护天使汽车防盗系统