扬帆启航-5-健康篇话术及演练课件

1健康健康(jinkng)(jinkng)篇话术及演练篇话术及演练第一页，共二十二页。2课程课程(kchng)(kchng)大纲大纲产品回顾1 话术演练(yn lin)2第二页，共二十二页。3产品产品(chnpn)(chnpn)特点特点u保费较低，保障高u适合人群广，老少皆宜u三倍保障，呵护终身u兼顾人身、重疾保障，保障全面(qunmin)u二十种疾病保障，后顾无忧u与医保不抵触，一经确诊立即给付有病治病有病治病 无病养老无病养老(YNG LO)第三页，共二十二页。4目标目标(mbio)(mbio)市场市场老少老少(losho)(losho)皆宜皆宜新老新老皆可皆可孩子孩子(hi zi)(hi zi)中年人中年人老年人老年人老客户老客户新客户新客户第四页，共二十二页。5产品产品(chnpn)(chnpn)介绍（介绍（1/51/5）u投保年龄(ninlng)30天至天至70周岁周岁保险(boxin)期间终身第五页，共二十二页。6产品产品(chnpn)(chnpn)介绍（介绍（2/52/5）u交费方式(fngsh)趸交趸交年交年交交费期间(qjin)10年20年第六页，共二十二页。7产品产品(chnpn)(chnpn)介绍（介绍（3/53/5）u保险(boxin)责任重大疾病保障金重大疾病保障金本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，发生合同所指的重大疾病，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。身故保障金被保险人(bi bo xin rn)身故，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。第七页，共二十二页。8产品产品(chnpn)(chnpn)介绍（介绍（4/54/5）合同列明的20种重大(zhngd)疾病第八页，共二十二页。9产品产品(chnpn)(chnpn)介绍（介绍（5/55/5）u投保案例(n l)一位30岁男士郝保险投保2份康宁终身重大(zhngd)疾病保险，20年期交费，每年每份保费1819元，合计保费3836元（每天存10元），立即得到125448元的保障。第九页，共二十二页。10课程课程(kchng)(kchng)大纲大纲产品学习1 话术演练(yn lin)2第十页，共二十二页。11今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能(knng)只能用一种方法，那就是用钱去换健康。你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？在我们的生命中，有一些钱你是一定要准备的，一定不能花掉的！销售流程1（观念(gunnin)沟通）第十一页，共二十二页。12人不可能一辈子不生病，其实人生疾病无外乎三种情况，即小病中病和大病。小病就是我们所说的头疼脑热，一般花费在50-500元左右，我们每个人都负担得起。中病一般需要住院治疗，花费一般在1000-10000元左右，我们也可以负担，但对家庭的经济有一定的影响；大病如：癌症、心脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且(r qi)花费巨大，少则几万，多则十几万甚至几十万。得大病很可怕，更可怕的是得了大病没钱治，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。销售流程(lichng)2（观念沟通）第十二页，共二十二页。13为了减轻以上疾病为家庭带来的沉重负担，我们公司特别推出一份高保障健康保险计划，这个计划类似银行零存整取，每年存入金额不多，而且额外拥有意外和疾病的保障。举个例子说，假设有位30岁郝先生投保2份康宁终身保险，保额125448元，每年交费3638元，平均每天积累10元，20年交费，他可以获得以下保障：如果郝先生不幸患了20类重大疾病之一，公司马上给付125448元的医疗保险金，让他得到最及时(jsh)的治疗；如果郝先生身故，这时他的家人要承受失去亲人和经济上的双重痛苦，不幸患了20类重大疾病之一，公司会马上给付125448元的生活费给他的家人，帮助他们渡过难关。销售(xioshu)流程3（产品说明）第十三页，共二十二页。14销售流程销售流程(lichng)(lichng)3 3（促成）（促成）相信您也认同“每个人都应该为自己的健康(jinkng)储备一笔基金”，您看125448元的保障会不会太少？第十四页，共二十二页。15异议异议(yy)(yy)处理处理1、没钱买保险。一般人都认为买保险就是把钱消费了，其实不然。你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，3638元放到银行产生的是127元的利息（一年定期3.5%计算），而放到保险公司，有12万多的保障，如果一生(yshng)平安，还可用作养老金，一旦有什么事情发生，你是要这127元的利息还是12万多的保障或养老金？你不断地把钱存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱，随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资。你说我讲得有没有道理？第十五页，共二十二页。16异议异议(yy)(yy)处理处理2、为什么要提前规划疾病？1）重大疾病的发病率在提高 中国统计年鉴显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率为72.18，随着工作压力越来越大，重大疾病明显呈现年轻化的趋势，高发于40岁左右，比10年前提早了10年；2）重大疾病的治疗费用每年在递增 根据卫生部的统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费用大于等于10万，而且以每年20的幅度递增；3）重大疾病的治愈率在提高 国家卫生组织统计，随着人类科学技术的发达，医疗水品的不断提高，各种重大疾病的治愈率也在不断提高，从被确诊癌症开始，五年仍然(rngrn)存活的概率，男性为65，女性为78，70年代慢性肾衰竭还是不治之症，现在全国已经有400家医院5000台血液渗析机能进行治疗。第十六页，共二十二页。17总结总结(zngji)(zngji)有时候富裕和贫穷只隔重大疾病(jbng)这一道墙，聪明的您将重大疾病(jbng)的风险转移给保险公司，您坐享幸福人生。第十七页，共二十二页。18演 练第十八页，共二十二页。19通关通关(tn un)(tn un)流程流程对象：全员形式：一对一 关主做客户、学员做营销员资料：利益(ly)演示表步骤：按照随堂讲义逐一讲解第十九页，共二十二页。20挑战可以(ky)(ky)激发潜能不断演练(yn lin)是成功的起点第二十页，共二十二页。21第二十一页，共二十二页。内容(nirng)总结健康篇话术及演练。兼顾人身、重疾保障，保障全面。有病治病 无病养老。被保险人身故，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。产品介绍（5/5）。你能保证当需要用钱去换的时候，能够(nnggu)有足够的钱吗。人不可能一辈子不生病，其实人生疾病无外乎三种情况，即小病中病和大病。相信您也认同“每个人都应该为自己的健康储备一笔基金”，您看125448元的保障会不会太少。演 练。通关正式开始第二十二页，共二十二页。扬帆启航-5-健康篇话术及演练