SAPSD模块培训资料

2003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.1NVC SD模块培训资料模块培训资料12003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.2SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component)销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date)销售支持销售支持(Sales support)销售凭证销售凭证(Sales document)课程内容课程内容 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)22003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.3R/3FIFIFinancialFinancialAccountingAccountingCOCOControllingControllingPSPSProjectProjectSystemSystemWFWFWorkflowWorkflowISISIndustryIndustrySolutionsSolutionsMMMMMaterialsMaterialsMgmt.Mgmt.HRHRHumanHumanResourcesResourcesSDSDSales&Sales&DistributionDistributionPPPPProductionProductionPlanningPlanningQMQMQualityQualityManagementManagementPMPMPlant MaintenancePlant MaintenanceSMSMServiceServiceManage-Manage-mentmentIntegrated SolutionIntegrated SolutionClient/ServerClient/ServerOpen SystemsOpen SystemsECECEnterpriseEnterpriseControllingControllingAMAMFixed AssetsFixed AssetsMgmt.Mgmt.SAP应用模块应用模块2003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.4 使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、开 票，符合当今营销最新的模式与理念。与SAP其它模块的数据高度集成。灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。标准SAP改进完善后改进完善后改进完善后改进完善后的企业管理的企业管理的企业管理的企业管理配置系配置系配置系配置系统统符合企业符合企业符合企业符合企业的的的的SAPSAPSAPSAP系统系统系统系统SD功能介绍功能介绍42003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.5SD 组成组成(Components)52003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.6Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing库存资源 Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节销售业务流程环节62003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.7创建订单创建订单 SD/PP创建交货单创建交货单 SD 拣配拣配&出库出库 SD/MM出具发票出具发票SD Delivery必备的主数据必备的主数据物料客户定价Delivery Note应收帐款应收帐款 FI/CO询价、报价处理询价、报价处理 SD 销售流程总览销售流程总览72003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.8SAP R/3 Trainning Material SD Model-组织结构组织结构On with the show销售组织结构销售组织结构82003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.9SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component)销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date)销售支持销售支持(Sales support)销售凭证销售凭证(Sales document)课程内容课程内容课程内容课程内容 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)92003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.10 集团：SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。公司：具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成 的，是面向市场的关键组织。分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个 或多个销售组织。产品组：若干有共同特性的产品的组合，市场特 性、价格特性、运 输特性，可以分派给一个或多个销售组织。SD组织结构组织结构概念描述概念描述102003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.11销售区域（销售区域（sales area):由以下三项因素确定：由以下三项因素确定：销售组织 分销渠道 产品组 将公司销售部的组织特性和客户联系起来。将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。可以用于统计分析、确定价格等。SD组织结构组织结构销售区域销售区域112003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.12例图：例图：SD组织结构组织结构对外对外122003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.13例图：例图：R销售组织销售组织 1000分销渠道：直销分销渠道：直销产品组：产品组：软件软件=销售区域销售区域集团集团销售组织销售组织 2000产品组：产品组：软件软件产品组：产品组：软件软件产品组：产品组：硬件硬件产品组：产品组：硬件硬件分销渠道：经销分销渠道：经销SD销售区域销售区域132003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.14 R公司代码公司代码 1000 销售组织销售组织 2000销售组织销售组织 1000.销售组织销售组织 3000工厂工厂1000工厂工厂 1100工厂工厂 1200工厂工厂 3000工厂工厂 3200 集团集团公司代码公司代码 3000分配销售组织与工厂分配销售组织与工厂142003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.15 销售办公室：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。销售组从属于销售办公室。销售人员从属于销售组SD内部销售组织结构内部销售组织结构-例图例图152003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.16练习：建立练习：建立SD组织结构组织结构 创建销售组织：路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织定义销售组织（OVX5）创建分销渠道：路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI）创建产品组：路径：IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）1、定义组织结构（、定义组织结构（SPROSPRO）2、分配组织结构（、分配组织结构（SPROSPRO）给公司代码分配销售组织：路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3）给销售组织分配分销渠道：路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK）给销售组织分配产品组：路径：IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA）3、设置销售范围（、设置销售范围（SPROSPRO）给公司代码分配销售组织：IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）162003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.17SAP R/3 Trainning Material SD Model-主数据主数据On with the showSD主数据主数据172003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.18课程内容课程内容SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component)销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date)销售支持销售支持(Sales support)销售凭证销售凭证(Sales document)装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)182003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.19 物料、价格、客户及其它商业伙伴的详 细 数 据。灵活的数据结构来支持业务的需要。主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的 区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。销售装运开票销售信息系统SISSD主数据说明主数据说明192003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.20物料（物料（material)价格（价格（pricing)客户（客户（customer)SD主数据核心元素（主数据核心元素（core elements)202003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.21SD主数据主数据物料物料212003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.22SD主数据主数据创建物料（创建物料（material)222003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.23销售销售:销售组织数据销售组织数据一般数据产品组交货工厂销售单位税务数据 税类别税分类数量条款最小订购量最小交货量交货单位分组条款物料统计组物料定价组科目设置组项目类别组基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本采购采购订单文本MRP 1MRP 2预测工作计划工厂库存会计成本SD物料主数据物料主数据销售视图销售视图232003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.24销售：一般销售：一般/工厂数据工厂数据一般数据可用性检查折扣类型物料运费组装运数据 运输组装载组包装的物料数据一般工厂参数基本数据分类销售：销售组织数据销售：一般/工厂数据销售文本采购采购订单文本MRP 1MRP 2预测工作计划工厂库存会计成本销售文本销售文本销售文本语言代码长文本SD物料主数据物料主数据销售视图销售视图242003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.25 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01）练习：创建物料练习：创建物料252003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.26 定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方给客 户主数据。SD商业伙伴（商业伙伴（business partners)262003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.27 订货者；是四种公司客户的 基础；不能和其他售达方 有联系。售达方（售达方（sold to)SD商业伙伴商业伙伴售达方售达方272003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.28 接收货物者；可以分派给一个或多个售达方。送达方（送达方（ship to)SD商业伙伴商业伙伴送达方送达方282003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.29 出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。出具发票方（出具发票方（billing to)SD商业伙伴商业伙伴出具发票方出具发票方292003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.30 付款方是支付交货或提供服务的发票的公 司或个人；可以分派给一个或多个售达方。付款方（付款方（payer)SD商业伙伴商业伙伴付款方付款方302003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.31售达方:10018出具发票方 :10018付款方:10018送达方:10018售达方:10018出具发票方 :10018付款方:10018送达方:10018送达方:10249-售售 达达 方方付款方付款方送达方送达方出具发票方出具发票方 售售 达达 方方付款方付款方送达方送达方出具发票方出具发票方送达方送达方例图：例图：SD特殊的业务伙伴特殊的业务伙伴312003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.32SD客户主数据客户主数据(Customer master)322003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.33视图视图视图视图一般数据视图销售区视图（销售视图）公司代码视图（财务视图）维护方式维护方式维护方式维护方式 集中式维护（包括财务视图）非集中式维护（不包括财务视图）一般数据一般数据一般数据一般数据销销售区售区售区售区数据数据数据数据公司代公司代公司代公司代码码数据数据数据数据SD客户主数据客户主数据(Customer master)332003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.34 一般数据独立于公司代码和销售区域。销售和分销数据依赖于销售区域的组织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组织，它是按照各个公司代码分别定义的。帐户组：对于一个客户的不同伙伴功能，只显示需要输入的屏幕和字段，这 由帐户组来控制；客户主记录的编号也由帐户组确定 帐户组修改：客户角色转换时可通过修改帐户组的方式来转换其合作伙伴功 能，如可将送达方转为售达方。SD客户主数据客户主数据(Customer master)342003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.35SD客户主数据客户主数据(Customer master)352003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.36SD客户主数据客户主数据(Customer master)362003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.37 路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面（XD01）练习：创建客户练习：创建客户372003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.38灵活的价格体系定价定价Pricing382003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.39 净价格。折扣和附加费。销售税 运费定价定价(Pricing)392003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.40复杂价格协议价格等级回扣返利价格协议价格协议(Price agreements)简单价格协议按产品按客户按客户+产品按客户组+产品402003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.41订单里的产品设定价格条件后通过定价过程，得到最终价格。定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品价格和客户折扣等)，看是否可以应用。定价过程在配制时需要分配给销售区域、售达方及销售单据类型。条件技术如何在销售订单中起作用？条件技术如何在销售订单中起作用？412003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.42销售凭证中的定价销售凭证中的定价抬头定价屏幕：主要显示凭证中所有项目计算的概要。但是抬头定价屏幕也包括在凭证中可以手工应用在抬头级和所有项目的特殊条件类型信息。项目定价屏幕：显示用于一个项目的每个定价元素的细节。抬头和项目条件：在SAP标准版本中，有仅适用于抬头级的条件类型，即抬头条件。仅适用于项目的条件类型，即项目条件。也有一些条件类型，即可用于抬头，也可用于项目级。在在SAP标准版本中，大多数条件类型为项目条件。抬头条件，如百分比折扣(HA00)、运费(HD00)项目条件，如K004、K005、K007、PR01422003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.43订单订单Item 10120 PC让我们一起来练习如何完成订单的定价过程！让我们一起来练习如何完成订单的定价过程！定价过程定价过程 1432003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.44定价过程定价过程ZRVA0011.PricingPR002.Discount 1K0053.Discount 2K007订单订单Item 10120 PC定价过程定价过程 2条件类型条件类型442003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.45定价过程定价过程ZRVA0011.PricingPR002.Discount 1K0053.Discount 2K007订单订单Item 10120 PC价格类型价格类型:PR00存取顺序存取顺序:PR00定价过程定价过程 3452003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.46定价过程定价过程ZRVA0011.PricingPR002.Discount 1K0053.Discount 2K007订单订单Item 10120 PC存取顺序存取顺序:PR001.客户客户/物料物料2.价格清单价格清单/货币货币/物料物料3.物料物料价格类型价格类型:PR00存取顺序存取顺序:PR00定价过程定价过程 4条件表条件表462003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.47定价过程定价过程1.PricingPR002.Discount 1K0053.Discount 2K007订单订单Item 10120 PC存取顺序存取顺序:PR001.客户客户/物料物料2.价格清单价格清单/货币货币/物料物料3.物料物料价格类型价格类型:PR00存取顺序存取顺序:PR00无有效记录无有效记录有效记录有效记录价格类型记录价格类型记录 PR00定价过程定价过程 5472003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.48定价过程定价过程ZRVA0011.PricingPR002.Discount 1K0053.Discount 2K007订单订单Item 10120 PCPR00Price99 USDK005Discount 11-K007Discount 22-%100USD from1 PC up 99 USD from100PCs up 98USD from200 PCs up价格类型记录价格类型记录 PR00无有效记录无有效记录有效记录有效记录存取顺序存取顺序:PR001.客户客户/物料物料2.价格清单价格清单/货币货币/物料物料3.物料物料价格类型价格类型:PR00存取顺序存取顺序:PR00定价过程定价过程 6482003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.49 客户物料信息客户物料信息为某个客户针对某种产品起一个别名当某个客户下订单要这个产品时，在装运上有一些属性要求，也可以在这里定义 产品建议产品建议将常用的产品和数量捆绑在一起产品建议甚至可以限制为某些客户使用 陈列和排除陈列和排除用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户特殊的主数据特殊的主数据(Specialized master date)492003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.50 路径：后勤-销售/分销-主数据-条件-价格-其他（VK11）练习：维护价格练习：维护价格502003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.51SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component)销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date)销售支持销售支持(Sales support)销售凭证销售凭证(Sales document)课程内容课程内容课程内容课程内容 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)512003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.52SAP R/3 Trainning Material SD Model-销售支持销售支持On with the showSD 销售支持销售支持522003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.53Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing库存资源 Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款InvoiceSD 流程流程(Sales cycle)532003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.54 销售支持将提供一个环境，使得所有的销售人员都能够提取有关 客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联系人等方面有价值的信息 销售支持为销售部门开发市场和客户化服务提供支持。主要的功能：潜在客户信息追踪客户关系与联系竞争者和竞争产品信息邮寄管理(DM Direct mail)销售活动信息促销信息销售支持销售支持(Sales support)542003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.55SD 总览（总览（Overview）及组成及组成(Component)销售和分销组织架构销售和分销组织架构(Organization structures)销售和分销主数据销售和分销主数据(Master date)销售支持销售支持(Sales support)销售凭证销售凭证(Sales document)课程内容课程内容课程内容课程内容 装运装运(Shipping)出具发票出具发票(Billing)销售信息系统销售信息系统(SIS)552003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.56SAP R/3 Trainning Material SD Model-销售凭证销售凭证On with the showSD 销售凭证销售凭证562003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.57销售凭证（销售凭证（Sales document)总览总览销售订单的处理销售订单的处理 可用量可用量ATP检查检查 信用管理信用管理 框架协议框架协议特殊业务处理特殊业务处理销售总览销售总览(Sales overview)572003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.58确定订单管理的基础数据。很强的客户化定制。灵活复杂的定价。集成的库存可用性ATP（available to promise)集成的信用管理销售总览销售总览(Sales overview)582003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.59销售查询询价(Inquiry)报价(Quotation)销售订单标准订单(Standard Order)现金(Cash Sale)紧急订单（Rush Order）拖延订单(back order)不同的订单类型体现不同的销售流程不同的订单类型体现不同的销售流程销售凭证种类销售凭证种类592003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.60框架协议合同(Contracts)计划协议(Schedule agreement)客户问题和不满退货(Customer return)寄售(Consignment)免费订单(Deliv.Free of Charge)后继免费交货（Subs.Dlv.Free of Ch.）贷项凭单请求(Credit Memo Request)借项凭单请求(Debit Memo Request)销售凭证种类销售凭证种类602003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.61询价询价报价报价销售订单销售订单发货过帐发货过帐拣配拣配交货单交货单应收记帐应收记帐出具发票出具发票SD SD 业务处理步骤业务处理步骤(Process steps)Process steps)612003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.62客户、其它业务伙伴采购订单日期物料及服务条款描述文本交货日期执行自动定价手工核查可用量确定的销售区域SD 询价询价622003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.63SD 创建询价创建询价632003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.64客户、其它业务伙伴报价单有效期物料数量及价值装运信息执行自动定价手工核查可用量核查订货可能性给客户提供可选项目SD 报价单报价单642003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.65SD 创建报价单创建报价单652003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.66SD 报价单订货可能性计算报价单订货可能性计算662003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.67SD 销售查询凭证流销售查询凭证流672003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.68Pre-Sales Activities售前活动Sales Order Processing销售订单处理Inventory Sourcing库存资源 Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款InvoiceSD 流程流程(Sales cycle)682003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.69qRqMaster data主数据主数据qSales support销售支持销售支持qSales销售销售qShipping装运装运qDATAqWAREHOUSE数据仓储数据仓储MMPPPMCOFIPSq物料管理.q生产计划q设备维护q成本会计q财务会计q项目管理MMFIq物料管理.q财务会计COq财务会计q成本会计FIqBilling出具发票出具发票SD 与与 R/3 系统整合系统整合692003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.70订单管理的核心不影响总帐可以参考已存在的凭证下达从主数据复制关键的数据SD 销售订单处理销售订单处理702003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.71销售订单销售订单 售达方售达方:C1 皓业汽车皓业汽车.销售区域销售区域:1000 10 00项目项目:M1 豪华豪华2000轿车轿车送达方送达方:S1 皓蓝公司皓蓝公司.主数据主数据SD 组织结构组织结构对对销售订单的影响销售订单的影响712003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.72销售订单抬头销售订单抬头销售订单项目销售订单项目销售组织：销售组织：1000销售办公室：销售办公室：SH销售组：销售组：01销售代表：销售代表：001 产品组：产品组：10 整车整车分销渠道：分销渠道：10 直销直销物料组物料组：05利润中心：利润中心：1000 SD 组织结构组织结构对对销售订单的影响销售订单的影响722003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.73Customer master客户主数据客户主数据业务伙伴定价过程税分类装运条件交货工厂付款条件出具发票计划国际贸易条件输出项目项目123物料代号物料代号M1M2M3数量数量102015Material master物料主数据物料主数据定价税分类重量数据科目设置组项目类别组装运数据可用性检查发货行程计划发货管理交货工厂 售达方售达方:C1 皓业汽车皓业汽车销售订单与主数据的关联销售订单与主数据的关联732003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.74可用性检查更新MRP定价信用检查交货计划输出控制装运和路径确定销售价格可用性检查需求传递销售信息文本&输出信用检查销售订单销售订单销售订单销售订单SD SD 销售订单功能销售订单功能742003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.75采采 购购 订订 单单销售订单装运点A工厂1售价销售数量信贷控制可用性检查需求传输装运点确定交货计划SD 销售订单处理销售订单处理752003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.76可以设定用户缺省参数，方便订单录入可以设定用户缺省参数，方便订单录入 输入订单类型与销售组织输入订单类型与销售组织SD 销售订单直接创建销售订单直接创建762003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.77 R询价报价订单询价订单合同订单 询价贷项凭证需求项目项目10 20 物料物料M1M2 数量数量4060 日期日期06/20 06/20.价格价格100.-120.-复制控制复制控制项目项目10 20 物料物料M1M2 数量数量40100XX60Create w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelection list项目项目10 20 物料物料lM1M2 数量数量40100DeadLn04/01 04/01 价格价格100.-120.-询价询价 5376售达方售达方 1000订单日期订单日期SD 5435售达方售达方 1000订单日期订单日期询价询价 5376售达方售达方 1000订单日期订单日期SD 销售订单销售订单参考创建参考创建772003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.78抬头抬头业务资料业务资料定价过程/净价合作伙伴/客户交货工厂采购订单日期 等项目项目 1业务资料业务资料 物料订单数量价格条件 等项目项目 2计划行 1计划行 1计划行 2交货计划订单确认量计划行类别SD销售订单的结构销售订单的结构装运数据销售区域货币订单原因工厂项目类别文本782003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.79抬头数据售达方、送达方、付款方凭证货币订单原因采购订单日期、定价日期交货数据、装运数据付款条件项目数据物料号框架协议目标量工厂和库存地点各个项目的定价因素批号、项目类别抬头数据抬头数据 对整个凭证有效的通用数据对整个凭证有效的通用数据项目数据项目数据 对各行项目有效的数据对各行项目有效的数据SD 销售订单结构销售订单结构792003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.80 计划行数据 计划量 交货日期 交货量 计划行类别（如CN、CP）SD 销售订单结构销售订单结构802003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.81Document typeSales Org.SD 销售订单创建销售订单创建812003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.82SD 销售订单创建销售订单创建822003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.83SD 销售订单抬头数据销售订单抬头数据832003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.84SD 销售订单项目数据销售订单项目数据842003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.85Standard Order:Item-Schedule lines-Shipping标准订单：项目计划行运送计划计划行项目.101计划行类型CP物料计划物料计划物料1400-100 Delivery dateD02.04.1996抵达时间00:00:00物料可用日期28.03.1996确认数量10EA装载日期29.03.1996出库日期01.04.1996运输计划日期29.03.1996装运点1000整车装运点路径R00025芜湖北京出货冻结SD 销售订单结构销售订单结构计划行计划行852003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.86SD 销售订单结构销售订单结构计划行计划行862003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.87 项目类别可以分为四类：标准项目（如TAN）免费项目（如TANN）非库存项目（如TAX）文本项目（如TATX）项目类别的控制因素 通用数据 装运数据 出具发票数据 SD 订单中的项目类别订单中的项目类别872003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.88SD 订单中的计划行类别订单中的计划行类别 计划行类别：将销售凭证中的项目细分成一个或多个计划行。这些计 划行就日期和数量而言各不相同。也为计划定义不同的控制因素。无MRP：CN、BN 确定MRP：CP、BP 非库存管理：CT、BT 退货：DN 882003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.89 订单文件流订单文件流报价报价.订单订单.出货出货.发票发票.退货退货.退货入库退货入库.退货贷项凭证退货贷项凭证 退货退货订单订单出货出货出具发票出具发票退货入库退货入库退货退货贷项凭证贷项凭证 报价报价.SD 销售订单销售订单凭证流凭证流892003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.90SD 销售订单销售订单凭证流（凭证流（document flow）902003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.91 订单创建后，经批准可以打印。在订单确认打印之前，可以选择订单的输出控制输出介质输出时间接收人自动或手动输出输出的语言其它控制参数SD 销售订单销售订单输出输出(output)912003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.92 可用性检查的种类：ATP检查针对计划的核查（独立的需求）可用性检查的控制元素：通用控制参数，如MRP组、计划策略组销售和分销中主数据参数，如可用性检查规则销售凭证中的项目类别、计划行类别的可用性检查定义SD 订单功能订单功能可用性检查可用性检查922003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.93 可用性检查的范围：库存仓库实有库存在途库存正在质检的库存 可用性检查的范围：出入库采购订单采购请求计划订单生产订单销售需求其它需求预订自动自动/手动核查手动核查SD 订单功能订单功能可用性检查可用性检查932003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.94在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存仓库实有库存采购单正在生产订单需求移仓寄售SD SD 订单功能订单功能可用性检查可用性检查942003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.95部分交货(当可用库存不够时)：给出一个建议数量，可以在需要的时间送到；如果要全部送到，最早的时间；如果要完成订单，分期交货的时间和数量；可用库存不够！订单A001 皓业汽车-日期 物料 数量 5/1 AK01 100方案一：5/1送达30方案二：6/1送达100方案三：5/1送达305/15送达306/1送达40 SD 订单功能订单功能可用性检查可用性检查952003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.96n第一项目的M1物料10件于5月22日的需求可以完全满足.计划行中显示5月22日订单需求10件，确认数量亦为10件n第二项目的M2物料20件于6月17日的需求则无法完成：第一计划行中显示6月17日订单需求M2产品20件，但确认数量为0，即表示无法于6月17日提供20件M2的产品.第二计划行中则显示6月23日可提供20件M2产品.计划行中交货确认数量计划行中交货确认数量:SD 订单功能订单功能可用性检查可用性检查962003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.97库存对内活动对外活动时间生产订单计划订单采购订单销售需求保留交货单装运独立需求计划SD 订单功能订单功能可用性检查可用性检查972003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.98SD 系统中的可用性检查策略表系统中的可用性检查策略表982003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.99物料可用性检查物料可用性检查l基于客户期望交货日期以倒退式计算物料可用日期l在计算出物料可用日期后确认库存的物料数量是否满足客户需求数量，库存的数量确实满足客户的需求，系统方能启动后续的出货、拣配、,等系列活动.l系统会自动按物料可用日期排定出货、拣配、等活动的时间安排availability物料可用订单日期1 运输计划装载出库装运6SD 订单物料可用性检查订单物料可用性检查992003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.100倒退式计划倒退式计划运输时间装运前置时间拣配、包装前置期运输计划订单日期订单日期物料可用日期物料可用日期期望交货日期期望交货日期出库日期出库日期l倒退式计划依客户期望交货日期确认仓库有足够的库存数量提供给客户l系统由客户期望交货日期开始依运输时间、装运前置期、包装及拣配时间的计算。在物料需求日期是否有足够的库存物料可供应客户。l如库存物料是可用物料，你可以满足客户期望的交货日期SD 订单物料可用性检查订单物料可用性检查1002003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.101前推式计划前推式计划l如根据客户期望交货日期推算物料可用日期的库存物料数量不足满足客户的需求系统会按可用性配置的应用计算出满足客户需求数量的可用日期，此日期即为新的物料可用日期l系统会以这新的物料可用日期为起始点来计算后续的活动行程安排，进而产生一个新的交货日期The confirmed delivery date is此确认交货日期是以物料可用日期为起始日期，以前推的方式（按系统内的数据）计算出最后的交货日期运输时间装运前置时间拣配、包装前置期运输计划订单日期订单日期物料可用日期物料可用日期期望交货日期期望交货日期确认交货日期确认交货日期SD 订单物料可用性检查订单物料可用性检查1012003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.102SAP提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（提供了强大的信贷管理环境。通过集成，来自财务会计（FI）和销售与分销（和销售与分销（SD）的的最新信息，使业务部门能有效降低风险，尽快加快订单的处理。最新信息，使业务部门能有效降低风险，尽快加快订单的处理。信贷管理的特点根据信贷管理的需要，可规定基于多样性的自动化信贷检查，并可规定在Sales cycle哪些临界点执行信贷检查。关键性的信贷管理状况，可通过内部电子邮件自动通知信贷管理人员。信贷管理人员应处在这样的位置上，他能够快速而准确地审查客户的信贷状况，并根据信贷政策确定是否延长信贷。SD 订单信用管理订单信用管理1022003 HAND Enterprise Solutions Co.,Ltd.Confidential Not For Public.103利用客户评估的结果进行信用限制：客户销售利润，付款情况，退货情况，等等。在输入订单时即进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。货物不能发出。信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。客户付款的当时，有效信用即更新。Sales order销售订单销售订单Exceed credit limitation!超过信用额度超过信用额度