浩瀚堂-三元酸乳饮料产品概念及上市推广策略

三元酸乳饮料产品概念三元酸乳饮料产品概念及上市推广策略及上市推广策略浩瀚堂三元专案组浩瀚堂三元专案组2003年年1月月22日日2目录目录第一部分：市场分析第一部分：市场分析第一部分：市场分析第一部分：市场分析第二部分：消费者分析第二部分：消费者分析第二部分：消费者分析第二部分：消费者分析第三部分：广告策略第三部分：广告策略第三部分：广告策略第三部分：广告策略第四部分：营销组合第四部分：营销组合第四部分：营销组合第四部分：营销组合第五部分：包装表现第五部分：包装表现第五部分：包装表现第五部分：包装表现3第一部分：市场分析第一部分：市场分析市场概况市场概况竞争品牌分析竞争品牌分析本品牌分析本品牌分析SWOT4市场概况市场概况近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势乳品消费总量和人均消费量均以超过乳品消费总量和人均消费量均以超过15%的增幅增长。其中的增幅增长。其中酸奶酸奶乳酸饮料发展最快，销售额增长了乳酸饮料发展最快，销售额增长了39%，其作为快速消，其作为快速消费品在零售市场迅速增长。费品在零售市场迅速增长。酸奶酸奶酸奶酸奶 乳酸饮料消费增长迅速乳酸饮料消费增长迅速乳酸饮料消费增长迅速乳酸饮料消费增长迅速据据AC尼尔森调查所显示尼尔森调查所显示2002年酸奶年酸奶乳酸饮料消费增长乳酸饮料消费增长7.7%，其中以北京地区消费最高，平均每人每月为，其中以北京地区消费最高，平均每人每月为0.55公斤，河北公斤，河北其次，为其次，为0.28公斤。乳酸饮料作为一个具有保健性、快速消费公斤。乳酸饮料作为一个具有保健性、快速消费性、奶与饮料的优点相结合的产品，在不久的将来会成为我性、奶与饮料的优点相结合的产品，在不久的将来会成为我国乳制品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业。国乳制品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业。5市场概况市场概况面对急速成长的市场，尚未有绝对的领导品牌面对急速成长的市场，尚未有绝对的领导品牌面对急速成长的市场，尚未有绝对的领导品牌面对急速成长的市场，尚未有绝对的领导品牌北京市场，产品线较全，产品品种及口味较丰富，北京市场，产品线较全，产品品种及口味较丰富，“伊利伊利”占据较高份额，占据较高份额，“光明光明”、“蒙牛蒙牛”、“三鹿三鹿”等品牌也占等品牌也占据一定市场份额。在调配型乳酸饮料市场，据一定市场份额。在调配型乳酸饮料市场，“娃哈哈娃哈哈”、“乐百氏乐百氏”等老品牌，仍占据着市场主导地位。这些品牌在所等老品牌，仍占据着市场主导地位。这些品牌在所有已知渠道均有进入，如：百货超市、食杂店等，以利乐有已知渠道均有进入，如：百货超市、食杂店等，以利乐砖、塑瓶装等高档包装产品为主。其他一些地、县级小品牌，砖、塑瓶装等高档包装产品为主。其他一些地、县级小品牌，不具有明显的竞争优势，构不成威胁。不具有明显的竞争优势，构不成威胁。北方和东部地区是酸奶酸味奶的重要市场，代表性城市北北方和东部地区是酸奶酸味奶的重要市场，代表性城市北京和上海在该品类的销售有着重要地位，已占到全国城市销京和上海在该品类的销售有着重要地位，已占到全国城市销量的量的8。6竞争品牌分析竞争品牌分析伊利优酸乳伊利优酸乳调配型酸奶；调配型酸奶；原味产品较早进入市场，市场份额较大，第一品牌；原味产品较早进入市场，市场份额较大，第一品牌；广告投放量较大；广告投放量较大；广告表现：职业女性，好心情；广告表现：职业女性，好心情；定位阐述：针对工作繁忙，压力大的职业女性，伊定位阐述：针对工作繁忙，压力大的职业女性，伊利优酸乳是舒缓他们心理压力，忙里偷闲，带来好利优酸乳是舒缓他们心理压力，忙里偷闲，带来好心情的饮料。心情的饮料。7竞争品牌分析竞争品牌分析光明心爽光明心爽调配型酸奶；调配型酸奶；上市不久的新品牌；上市不久的新品牌；广告投放量较大；广告投放量较大；广告表现：年轻女性，好运；广告表现：年轻女性，好运；定位阐述：针对年轻活泼的青年女性，清爽可爱，定位阐述：针对年轻活泼的青年女性，清爽可爱，生活乐趣多多。通过广告中俏皮可爱的表现形式，生活乐趣多多。通过广告中俏皮可爱的表现形式，使产品更具亲切感。使产品更具亲切感。8竞争品牌分析竞争品牌分析三鹿酸酸乳三鹿酸酸乳调配型酸奶；调配型酸奶；上市不久的新品牌；上市不久的新品牌；广告投放量较大；广告投放量较大；广告表现：青少年，活泼动感；广告表现：青少年，活泼动感；定位阐述：针对青少年活泼动感的特性，直接表现定位阐述：针对青少年活泼动感的特性，直接表现他们的活力，迎合他们乐于尝试新鲜事物的个性。他们的活力，迎合他们乐于尝试新鲜事物的个性。9本品牌分析本品牌分析新品进入市场新品进入市场产品特性产品特性发酵型乳酸菌饮料，更多营养物质更易吸收；发酵型乳酸菌饮料，更多营养物质更易吸收；利乐砖利乐砖250ml包装，协带保存更方便；包装，协带保存更方便；添加维生素添加维生素A、C、E、D及微量元素钙；及微量元素钙；更多新时尚口味：清苹果、蓝莓、柠檬、甜橙。更多新时尚口味：清苹果、蓝莓、柠檬、甜橙。10本品牌分析本品牌分析娃哈哈知名度最高，三元其次；娃哈哈知名度最高，三元其次；三元酸乳饮料虽占有较多市场份额，但形象较弱，不三元酸乳饮料虽占有较多市场份额，但形象较弱，不提示第一提及知名度较高，提示后知名度排名反而后提示第一提及知名度较高，提示后知名度排名反而后退。退。11本品牌分析本品牌分析12本品牌分析本品牌分析13SWOT优势优势优势优势三元品牌知名度的支持；三元品牌知名度的支持；发酵型酸奶区别于竞品；发酵型酸奶区别于竞品；在部分地区渠道实力强。在部分地区渠道实力强。劣势劣势劣势劣势进入市场晚，酸奶相较竞品进入市场晚，酸奶相较竞品知名度低；知名度低；三元品牌形象的落差。三元品牌形象的落差。机会机会机会机会急速成长的市场，尚无绝对急速成长的市场，尚无绝对领导品牌；领导品牌；竞品定位均有局限性。竞品定位均有局限性。威胁威胁威胁威胁竞品在今年的大媒介支持；竞品在今年的大媒介支持；地方保护。地方保护。14第二部分：消费者分析第二部分：消费者分析目标消费者界定目标消费者界定消费者需求消费者需求使用习惯使用习惯消费者需求消费者需求购买习惯购买习惯消费者需求消费者需求关心因素关心因素目标消费者描述目标消费者描述15目标消费者界定目标消费者界定利乐包酸乳饮料购买者比例较小；利乐包酸乳饮料购买者比例较小；性别没有明显差异，年龄以青少年为主。性别没有明显差异，年龄以青少年为主。16目标消费者界定目标消费者界定首要任务是在低龄人群与青年人群间进行取舍，首要任务是在低龄人群与青年人群间进行取舍，主要从以下方面进行判断：主要从以下方面进行判断：市场份额大小市场份额大小 使用购买习惯使用购买习惯 竞争状况竞争状况17目标消费者界定目标消费者界定目标消费者按年龄分为两类：目标消费者按年龄分为两类：1519岁青少年群体岁青少年群体占比较高，但价值观与占比较高，但价值观与个性较难与其他年龄段个性较难与其他年龄段的消费者共融；的消费者共融；2034岁青年群体岁青年群体不可忽视的消费群体，不可忽视的消费群体，可以找出共同点（如工可以找出共同点（如工作、对未来的打算）；作、对未来的打算）；竞品中光明与三鹿均明确定位于青少年，且偏重于女性；竞品中光明与三鹿均明确定位于青少年，且偏重于女性；而伊利虽消费群年龄稍大，但更倾向于职业化，因此都具而伊利虽消费群年龄稍大，但更倾向于职业化，因此都具有一定的局限。有一定的局限。18消费者需求消费者需求使用习惯使用习惯购买酸乳饮料主要供自己饮用；购买酸乳饮料主要供自己饮用；主要的饮用地点是在家中；主要的饮用地点是在家中；饮用时间随机性较强；饮用时间随机性较强；饮用时机多为冲动型，没有固定的原因。饮用时机多为冲动型，没有固定的原因。19消费者需求消费者需求使用习惯使用习惯20消费者需求消费者需求使用习惯使用习惯21消费者需求消费者需求购买习惯购买习惯消费者一次购买量倾向于多包产品消费者一次购买量倾向于多包产品45包包批量购买储存于家中批量购买储存于家中22消费者分析消费者分析买回家去，经常随机喝一包买回家去，经常随机喝一包买回家去，经常随机喝一包买回家去，经常随机喝一包消费者需求消费者需求消费者需求消费者需求随时能享受有益健康的美味酸奶随时能享受有益健康的美味酸奶使用习惯使用习惯使用习惯使用习惯随机饮用随机饮用随机饮用随机饮用使用量使用量使用量使用量每次每次每次每次1 1包包包包使用地点使用地点使用地点使用地点家中家中家中家中购买习惯购买习惯购买习惯购买习惯每次每次每次每次4545包包包包23消费者需求消费者需求关心因素关心因素 消费者最关心的因素是消费者最关心的因素是“口味口味”24消费者需求消费者需求关心因素关心因素 选择品牌最主要的原因是选择品牌最主要的原因是“购买方便购买方便”25消费者需求消费者需求关心因素关心因素虽然关注口味，却不以口味作为选择标准。所以虽然关注口味，却不以口味作为选择标准。所以在消费者心目中，酸乳饮料产品本身差异不大。在消费者心目中，酸乳饮料产品本身差异不大。感性诉求会给消费者带来更多共鸣和好感感性诉求会给消费者带来更多共鸣和好感26目标消费者描述目标消费者描述根据以上数据我们不难发现有这么一群人存在。根据以上数据我们不难发现有这么一群人存在。他们都是年轻人，都同样生活在高度紧张的城市他们都是年轻人，都同样生活在高度紧张的城市里面。他们有的刚刚踏上社会，有的已经参加工里面。他们有的刚刚踏上社会，有的已经参加工作，有的已经漂浮了很多年，没有人能够留意他作，有的已经漂浮了很多年，没有人能够留意他们实际上这个社会中流砥柱，但他们却毅然的在们实际上这个社会中流砥柱，但他们却毅然的在寻找着自己的人生梦想。寻找着自己的人生梦想。27目标消费者描述目标消费者描述我是一个我是一个24岁的年轻人，刚刚大学毕业参加工作，收入岁的年轻人，刚刚大学毕业参加工作，收入2000元。生元。生活是未知的，因为你必须不断的寻找和创造，才能够换取欢乐；生活是未知的，因为你必须不断的寻找和创造，才能够换取欢乐；生活更是乐趣的，因为我已经开始了自己的路。活更是乐趣的，因为我已经开始了自己的路。我想拥有财富，汽车、房子、还要建立自己的家庭，而这一切的一我想拥有财富，汽车、房子、还要建立自己的家庭，而这一切的一切，我现在只不过是才开始，太多的压力让我揣不过气来。切，我现在只不过是才开始，太多的压力让我揣不过气来。这样的生活轻松吗？这样的生活轻松吗？“来点酸奶吧！来点酸奶吧！”我看到三元这样讲。如同生我看到三元这样讲。如同生活一样味道，却能够让我瞬间感受轻松；紧张压力下的此刻放松，活一样味道，却能够让我瞬间感受轻松；紧张压力下的此刻放松，已经足够有能量让我去面对明天了已经足够有能量让我去面对明天了我以前对酸奶没有特别的爱好，曾经喝过，觉得口味不错，但因为我以前对酸奶没有特别的爱好，曾经喝过，觉得口味不错，但因为没什么必须理由，所以只是偶尔想到时买来喝。但三元酸奶，由于没什么必须理由，所以只是偶尔想到时买来喝。但三元酸奶，由于具有鲜活的产品形象，引发了我对酸奶的好感，再加上乳制品毕竟具有鲜活的产品形象，引发了我对酸奶的好感，再加上乳制品毕竟在营养健康方面有益，所以我会买回家去，随时拿来喝一支。当精在营养健康方面有益，所以我会买回家去，随时拿来喝一支。当精神不错时，拿来给自己当成一种犒劳。神不错时，拿来给自己当成一种犒劳。28目标消费者描述目标消费者描述轻松生活态度轻松生活态度轻松生活态度轻松生活态度工作工作在繁重的事业、学业压力下，依然在繁重的事业、学业压力下，依然能够保持精神的独立、自由。能够保持精神的独立、自由。他们有自己的生活方式，努力赚钱，他们有自己的生活方式，努力赚钱，但不会被钱奴役。但不会被钱奴役。生活生活乐于享受生活，品位生活中种种细乐于享受生活，品位生活中种种细微的闲情逸致。微的闲情逸致。关心自己，也关心家人朋友，有健关心自己，也关心家人朋友，有健康的生活方式。康的生活方式。人口结构人口结构2034岁，性别不限，家庭月收入岁，性别不限，家庭月收入10004000，高中以上学历，未婚。，高中以上学历，未婚。29第三部分：广告策略第三部分：广告策略产品概念阐述产品概念阐述产品概念定位产品概念定位产品命名产品命名广告目的广告目的广告策略广告策略广告诉求广告诉求30产品概念阐述产品概念阐述轻松生活态度轻松生活态度作为随机饮用的产品，消费者需求在于无拘无束的作为随机饮用的产品，消费者需求在于无拘无束的快乐心情；快乐心情；三元具有乳酸菌营养物质更丰富，在特别添加维生三元具有乳酸菌营养物质更丰富，在特别添加维生素素A、C、E、D及多种微量元素，拥有健康当然更及多种微量元素，拥有健康当然更加轻松容易；加轻松容易；发酵乳酸饮品的口感更浓郁，在入口时细滑与浓稠发酵乳酸饮品的口感更浓郁，在入口时细滑与浓稠充溢，更能从中得到生活的轻松快乐感受；充溢，更能从中得到生活的轻松快乐感受；多种时尚果味，更多体会轻松快乐的点点享受；多种时尚果味，更多体会轻松快乐的点点享受；利乐包装更方便携带、保存，使一切都轻松拥有。利乐包装更方便携带、保存，使一切都轻松拥有。31产品概念定位产品概念定位时尚、活泼时尚、活泼健康、自然健康、自然伊利伊利光明光明三鹿三鹿三元三元好心情，职业化好心情，职业化好运，年轻时尚好运，年轻时尚活泼、动感活泼、动感32产品命名产品命名乐酸乳乐酸乳酸乳饮酸乳饮鲜果酸乳鲜果酸乳逸品酸乳逸品酸乳妙酸乳妙酸乳33广告目的广告目的刺激消费者尝试；刺激消费者尝试；引发消费者对酸奶产品的内心共鸣；引发消费者对酸奶产品的内心共鸣；引导饮用习惯。引导饮用习惯。34广告策略广告策略三元酸乳饮料三元酸乳饮料产品；产品；提供给提供给2034岁的未婚青年岁的未婚青年消费者；消费者；因为因为具有轻松健康的产品具有轻松健康的产品特性；特性；满足消费者满足消费者对生活的轻松态度对生活的轻松态度需求；需求；从而从而使之产生共鸣并尝试购买使之产生共鸣并尝试购买。35广告诉求广告诉求随时随地，给自己一些轻松！随时随地，给自己一些轻松！36第四部分：营销组合第四部分：营销组合产品策略产品策略推广策略推广策略工作阶段进程工作阶段进程37产品策略产品策略产品本身特性同质化明显，虽具有发酵型酸奶产品本身特性同质化明显，虽具有发酵型酸奶的营养及口味优势，但较难被消费者直观感受。的营养及口味优势，但较难被消费者直观感受。包装的重要性包装的重要性清晰体现产品的概念诉求清晰体现产品的概念诉求“轻松生活态度轻松生活态度”广告宜感性，但包装可充分体现出理性内容广告宜感性，但包装可充分体现出理性内容包装文案示例包装文案示例发酵型酸乳饮品，更多天然营养物质，易吸收。发酵型酸乳饮品，更多天然营养物质，易吸收。特别添加维生素特别添加维生素A、C、E、D及微量元素钙。及微量元素钙。38产品策略产品策略规格规格因为我们旨在培养消费者的饮用习惯，而因为我们旨在培养消费者的饮用习惯，而2034岁目标消费者倾向于岁目标消费者倾向于够买多包产品（够买多包产品（45包）包）考虑考虑45联排产品联排产品携带的方便性携带的方便性对于对于45联排产品，终端价格控制在联排产品，终端价格控制在10元以内，避免消费者尝试购买元以内，避免消费者尝试购买门槛过高。具体在价格测试及产品概念测试中求证。门槛过高。具体在价格测试及产品概念测试中求证。39推广策略推广策略媒体选择媒体选择电视媒体为主；电视媒体为主；主要选择地方媒体；主要选择地方媒体；报纸、广播、网络媒体为辅助；报纸、广播、网络媒体为辅助；中型城市车体、候车亭广告。中型城市车体、候车亭广告。操作模式操作模式与广告代理公司共同确定策略，确定受众人群、媒与广告代理公司共同确定策略，确定受众人群、媒介目标等内容；介目标等内容；40推广策略推广策略41推广策略推广策略42推广策略推广策略终端活性化终端活性化终端是消费者了解酸乳饮料的最主要途径终端是消费者了解酸乳饮料的最主要途径作为关心度较低的冲动性购买产品，在终端的活性作为关心度较低的冲动性购买产品，在终端的活性化展示手段应新颖独特化展示手段应新颖独特由广告到终端，建立统一的形象。由广告到终端，建立统一的形象。43推广策略推广策略终端活性化示例终端活性化示例44推广策略推广策略终端活性化示例终端活性化示例45工作阶段进程工作阶段进程由于受酸奶销售季节特性的影响，各品牌的广由于受酸奶销售季节特性的影响，各品牌的广告活动都表现季节性差异；告活动都表现季节性差异；夏季作为饮料的销售旺季，由于受竞争的影响，夏季作为饮料的销售旺季，由于受竞争的影响，高峰从高峰从4月就已开始；月就已开始；为与销售旺季更好的配合，需将工作启动时间为与销售旺季更好的配合，需将工作启动时间切合行业特性，并具备自身差异化特点。切合行业特性，并具备自身差异化特点。46工作阶段进程工作阶段进程2001年酸奶分月份媒介投放量年酸奶分月份媒介投放量47工作阶段进程工作阶段进程2002年各品牌酸奶分月份媒介投放量年各品牌酸奶分月份媒介投放量48工作阶段进程工作阶段进程包装设计包装设计包装测试、口味测试、价格测试、广告脚本测试等包装测试、口味测试、价格测试、广告脚本测试等POP研发研发新品发布会新品发布会3月上旬完成电视广告制作月上旬完成电视广告制作4月或前置月或前置2周启动广告攻势周启动广告攻势6月启动路面广告攻势月启动路面广告攻势6月四联排产品上架月四联排产品上架广告添加四联排内容广告添加四联排内容6月、月、7月跟进少量报纸、网络广告支持，配合旺季月跟进少量报纸、网络广告支持，配合旺季910月逐步减缓广告投放量，进行市场调查及下年度月逐步减缓广告投放量，进行市场调查及下年度策略准备策略准备49第五部分：包装表现第五部分：包装表现表现基调表现基调视觉元素表现视觉元素表现包装设计包装设计竞品效果对比竞品效果对比备选方案备选方案50表现基调表现基调乳质感乳质感轻松愉悦轻松愉悦时尚感时尚感与竞争品牌的差异化与竞争品牌的差异化品质感品质感51视觉元素表现视觉元素表现乳质感乳质感52视觉元素表现视觉元素表现轻松愉悦轻松愉悦53视觉元素表现视觉元素表现时尚感时尚感54视觉元素表现视觉元素表现与竞争品牌的差异化与竞争品牌的差异化品质感品质感55包装设计包装设计56包装设计包装设计57包装设计包装设计58包装设计包装设计59包装设计包装设计60竞品效果对比竞品效果对比61竞品效果对比竞品效果对比62竞品效果对比竞品效果对比63竞品效果对比竞品效果对比64竞品效果对比竞品效果对比65备选方案备选方案66备选方案备选方案67备选方案备选方案68备选方案备选方案6970谢谢！谢谢！饮料市场报告饮料市场报告昆山统一乳饮事业部二00一年十一月73内容提要内容提要中国饮料市场综述中国饮料市场综述饮料品类发展趋势饮料品类发展趋势统一饮料产品介绍统一饮料产品介绍74中国饮料市场综述中国饮料市场综述 饮料在中国大陆的成长潜力：据预测，到饮料在中国大陆的成长潜力：据预测，到2005年，年，我国人均饮料消费量将由现在的我国人均饮料消费量将由现在的10公升增长到公升增长到20公升公升75中国饮料市场综述中国饮料市场综述软饮料在中国大陆的成长率居世界前列：软饮料在中国大陆的成长率居世界前列：76中国饮料市场综述中国饮料市场综述 软饮料在中国大陆的成长量：自软饮料在中国大陆的成长量：自1995年，以平均每年，以平均每年年14%的速度增长，至的速度增长，至2000年产量接近年产量接近1500万吨，万吨，预计预计2005年产量将达年产量将达2700万吨万吨（亿亿 升升）0%12%8%16%4%20%（增增长长率率）17%16%15%14%12%销售量销售量年增长率年增长率772000年饮料市场大品类发展状况：年饮料市场大品类发展状况：1999年年:1100万吨左右万吨左右(资料来源资料来源:AMI Compass adjusted)饮料品类趋势展望饮料品类趋势展望78饮料整体市场销量状况饮料整体市场销量状况：单位：万吨单位：万吨 1999年年 2000年年 2001年年 2005年年碳酸碳酸 450 470 520 水水 370 400 430茶类茶类 85 125 200 500 果汁果汁 85 95 105乳品乳品 120 140 170其它其它 60 70 75合计合计 1170 1300 1500 2500792001年中国饮料市场开始细分：年中国饮料市场开始细分：纯奶纯奶牛奶牛奶风味奶风味奶碳酸饮料碳酸饮料 新潮品牌新潮品牌 凉茶凉茶 即饮茶即饮茶 冰茶冰茶 纯果汁纯果汁果汁果汁果汁果汁+水水流行流行/有意识的想象有意识的想象不追赶潮流不追赶潮流不不健健康康健健康康80中国饮料消费趋势中国饮料消费趋势2002年饮料发展总趋势年饮料发展总趋势-天然、营养、自然天然、营养、自然21世纪饮料世界的主题世纪饮料世界的主题-健康、便捷、快乐健康、便捷、快乐便捷便捷快捷迅速快捷迅速+高品质与高档享受高品质与高档享受健康健康快乐快乐低低/无热量但无热量但不失产品的美味不失产品的美味和品质和品质快捷又营养健康快捷又营养健康81茶饮料：健康营养带来时尚与流行茶饮料：健康营养带来时尚与流行社会化社会化 健康健康营养营养口味口味解渴解渴强强中等中等弱弱提升档次与形象提升档次与形象注重健康和营养注重健康和营养即饮茶即饮茶碳酸碳酸82茶饮料成长趋势：茶饮料成长趋势：茶饮料呈茶饮料呈指数式增指数式增长，年均长，年均增长率增长率50%每人0.7公升资料来源：AMI Compass,adjusted83果汁饮料：高品质生活的需求果汁饮料：高品质生活的需求果汁饮料购买率快速发展：果汁饮料购买率快速发展：22.3%30.3%84乳品年人均消费水平远远低乳品年人均消费水平远远低 于世界发达国家近于世界发达国家近40倍之多。倍之多。300105407乳品乳品-健康钙源健康钙源85包装趋势包装趋势瓶瓶装装茶茶饮饮料料高高温温充充填填,瑞瑞典典利利乐乐包包无无菌菌包包装装机机为为无无菌菌灌灌装装,即即保保证证茶茶饮饮料料风风味味，又又确确保产品卫生安全保产品卫生安全.PET高档高档,方便方便,成为时尚朝流成为时尚朝流TP鲜艳亮丽鲜艳亮丽,是年轻人的最爱是年轻人的最爱86统一饮料整体定位 健健康康 时时尚尚果汁果汁饮料饮料24.2%市场 占比茶茶饮料饮料48.2%市场占比乳饮料乳饮料87 以茶饮料为主力，迅速建立和完善统一茶饮料专家的形象，策略性发展果汁饮料，体现其营养丰富的价值感。包装规格：以利乐PET为基础，拓展不同容量规格应因不同饮用时机需求。统一饮料整体定位88奶茶奶茶调味茶调味茶纯纯茶茶统一冰红茶统一冰红茶 冰绿茶冰绿茶 统一茶饮料档案统一茶饮料档案统一绿茶统一绿茶祁门红茶祁门红茶 89统一冰红茶产品产品：TP250s/TP375/PETTP250s/TP375/PET500/TC350 500/TC350 定位定位：让年轻更闪亮：让年轻更闪亮个性个性：年轻：年轻 时尚时尚 流行流行90统一绿茶行销规划主题海报：产品产品：PET500PET500低糖低糖 无糖无糖定位定位：自然绿色：自然绿色口号口号：亲近大自然：亲近大自然个性个性：自然健康：自然健康91统一果汁档案PET350果蔬汁果蔬汁新品：新品：TP330柠檬多蜜桃多柠檬多蜜桃多既有：既有：TP330苹果多鲜橙多荔枝多菠萝多苹果多鲜橙多荔枝多菠萝多新品：新品：PET500鲜橙多蜜桃多鲜橙多蜜桃多新品：新品：TP250slim鲜橙多苹果多鲜橙多苹果多,蜜桃多蜜桃多既有：既有：PET1.5L鲜橙多苹果多鲜橙多苹果多未来：未来：1L装利乐包装利乐包100纯果汁纯果汁既有：既有：TP250喝苹果喝鲜橙喝菠萝喝葡萄喝苹果喝鲜橙喝菠萝喝葡萄新品：新品：TP250荔枝饮果味饮料荔枝饮果味饮料92产品产品：TP330TP330PET500PET500、1.5L1.5L定位定位：漂亮：漂亮口号口号：多喝多漂亮：多喝多漂亮述求述求：营养：营养,健康健康,自然自然,漂亮漂亮93统一喝果汁定位：好喝口号：好水果用喝的述求：实惠,好喝,解渴94 市场第一支含干乳量市场第一支含干乳量80%以上的调味奶。以上的调味奶。麦芽奶：配以麦芽精华调制而成，富含维生素麦芽奶：配以麦芽精华调制而成，富含维生素E 和植物蛋白，香浓顺口，营养均衡。和植物蛋白，香浓顺口，营养均衡。特浓奶：取自优质鲜奶，含更高乳干物质，特浓奶：取自优质鲜奶，含更高乳干物质，风味香醇浓郁。风味香醇浓郁。牛奶牛奶e家家 包装形式：包装形式：TP利乐包，利乐包，250ml，24入入95小小 浣浣 熊熊-酸牛奶饮品酸牛奶饮品96中国乳源带分布图中国乳源带分布图97牧场当天挤出的新鲜牛奶牧场当天挤出的新鲜牛奶 及时冷却及时冷却 严格的品质验收严格的品质验收 生产工厂生产工厂 标准化作业标准化作业 高压均质处理高压均质处理 UHTUHT瞬间超高温灭菌处理瞬间超高温灭菌处理 无菌包装无菌包装 严格的品质检验严格的品质检验 出出 厂厂优优优优 点：点：点：点：经经UHTUHT瞬间超高温灭菌处理，奶中营养成分损失较小，瞬间超高温灭菌处理，奶中营养成分损失较小，且已无细菌存在，继而采用风行世界的利乐砖包装，密封且已无细菌存在，继而采用风行世界的利乐砖包装，密封性良好，无需冷藏即可保持奶的原味。性良好，无需冷藏即可保持奶的原味。保质、保鲜、卫生、无需冷藏。保质、保鲜、卫生、无需冷藏。产产产产 品品品品 制制制制 程：程：程：程：98