宁华星湖湾营销中心包装建议方案

会计学1宁华星湖湾营销中心包装建议方案宁华星湖湾营销中心包装建议方案整体定位整体定位本案为英伦风情建筑，首批产品为低密度洋本案为英伦风情建筑，首批产品为低密度洋楼产品，未来城市之上的楼产品，未来城市之上的CLDCLD，树长沙市场，树长沙市场低密度洋楼典范低密度洋楼典范关键词：英伦关键词：英伦 奢华奢华 舒适舒适第1页/共24页1、售楼处包装总体思路第2页/共24页售楼处开放后将进入到实质性的销售阶段，为复合项目高端的形象，展现项目优势对营销中心、接待动线园林景观样板区提出综合建议，制造“通感营销”氛围通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽u感觉营销：感觉营销：通过售楼处的风格建筑及绿植景观小品的结合制造公园居家的品质生活感，让人能直接感觉到高尚生活品质;u视觉营销：视觉营销：在空间强调布局合理性又强调艺术文化气息，通过各装饰线条组合建筑与绿植的协调映衬；u听觉营销：听觉营销：通过水景的设置溪流声及营销中心内外的背景音乐让客户在心旷神怡的氛围中聆听销售员的介绍；u嗅觉营销：嗅觉营销：通过花香及淡淡的香味营造舒适感；u味觉营销：味觉营销：营销中心的品质点心及饮品。第3页/共24页2、看房动线第4页/共24页开 元 东 路宁华路黄兴大道车行动线车行动线零时停车零时停车场场步行动线步行动线车行动线有意加强了市政配套的道路及辅道的建设，在，现阶段中心在于宁华路的打造及零时停车场的打造以及步行动线的情景演绎。售楼处区位示意售楼处区位示意第5页/共24页园林展园林展示样板示样板区区园林展示样板园林展示样板区区园林展示样板区小品建议园林展示样板区小品建议草地灯草地灯广场灯广场灯营销中心射灯营销中心射灯高档休闲座椅高档休闲座椅停车指示保安岗停车指示保安岗第6页/共24页设置弧形户外牌设置停车导示牌设置大型宣传画板进行隔离车行动线人行动线现场包装形象导示系统示意图现场包装形象导示系统示意图保安、岗亭停车场第7页/共24页宁华路与开元路交汇栋北角变电箱包装宁华路与开元路交汇栋北角变电箱包装停车指示牌停车指示牌第8页/共24页火树莹花及标示标牌火树莹花及标示标牌第9页/共24页钟楼前广场设置铁艺加藤制休闲椅。钟楼前广场设置铁艺加藤制休闲椅。开元路穿过项目路段放置花箱开元路穿过项目路段放置花箱第10页/共24页成熟园林展示区，采用树木包金装饰，靠近成熟园林展示区，采用树木包金装饰，靠近营销中心前广场部分设置三张休闲桌椅，每营销中心前广场部分设置三张休闲桌椅，每张桌子配两张椅子，吸引客户步入成熟园林张桌子配两张椅子，吸引客户步入成熟园林展示区，展示区，第11页/共24页在项目灯塔顶端安装射灯，光柱射程5-10公里，打造星湖湾强有力的昭示性。第12页/共24页营销中心后方的园林不能施工，所以会所后门设置质感较强的形象墙进行阻隔，第13页/共24页宁华路和开元路交汇处设置减速带，停车场部分做铁艺单边灯旗停停车车场场第14页/共24页3、营销中心建议第15页/共24页售楼处主要功能区建议：售楼处主要功能区建议：p接待区：接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味；p沙盘区：沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；p洽谈区：洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；p签约区：签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；pVIPVIP区：区：大客户洽谈及开盘处理突发事件的区域；p吧台：吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料；p办公区：办公区：办公人员工作休息的区域。第16页/共24页售楼处特色功能区建议：售楼处特色功能区建议：p文化休闲区：文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象；p儿童区：儿童区：豪宅置业客户有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等；p老人活动区：老人活动区：如无单独区域可以设置在儿童区一起方便老人照顾小孩，内容为象棋、麻将桌等p工料展示区：工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。备注：1.儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定；2.为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。第17页/共24页售楼处功能分区动线示意：售楼处功能分区动线示意：出入口接待区景观VIP座席普通座席项目沙盘水吧户型沙盘 示范区：设备及工料 展示区赠送资料签约区（视售楼处面积大小而定）儿童区、老人区停车场区域沙盘第18页/共24页售楼处售楼处接待接待区区p售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的英伦气息、生态特征与人文涵养，特别是接待台及背景墙要给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象，可以采用油画形式的背景墙。第19页/共24页p接待区沙发旁放风情绿化展架p接待区墙上大型LED显示器反复播放宣传片p墙面功能分区衔接处及卫生间挂油画或特色背景墙第20页/共24页p背景音乐的选择以符合英伦风情音乐为主；p售楼部各区域均放置盆栽绿植除装修异味，建议用有淡淡香味的开花绿植；p饮品点心建议使用品牌咖啡豆现制咖啡，体现英伦情调。其他项其他项第21页/共24页n n其他项p使用画架展板或玻璃橱窗进行五证及价格公示展示区放在沙盘展示区域 每次拿到新预售证可以通过打印件粘贴到画架的形式进行公示第22页/共24页Thanks for your attentionWish you a good day!第23页/共24页