2024年企划书和策划书区别（共7篇）

2024年企划书和策划书区别（共7篇）第1篇：企划书策划书 企划书策划书企划书策划书 篇1:公司成立策划书 实训项目二 模拟公司管理思想及商业 活动策划实训报告 土木建筑学院 工程管理专业 2016级2班 公司成立策划书 一、宗旨 我们的目标是将公司变成:太阳能热水器设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如生产价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有实用性和高性能的产品等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以真诚的态度，一流的服务来对待顾客，取得顾客对我们公司以及我们的产品的信任与支持。二、公司简介 暖洋洋太阳能有限责任公司成立于2016年8月，本公司致力于太阳能热水器的开发、生产及销售。商业法定名称是暖洋洋太阳能有限责任公司，法定地址是广东省深圳市。 本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于广东省深圳市。我们的办公楼大约面积为三百平方米，工厂或仓库面积大约两万平方米。我们目前的月生产能力为一万台。 三、公司战略 太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到30亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇，同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。那么怎样才能抓住这次难得的机遇,只有像比尔.盖茨一样,紧跟时代步伐,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业,用行动把机遇转换成看得见摸得着的财富黄金。作为发展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在30年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需用品。由此而带来的撩人商机，不言而喻。 本公司使用的太阳能专用成套设备，结合了国内外同类设备的各项优点，采用了目前市场上最前沿的生产工艺，生产出的太阳能热水器款式新颖、造型美观、持久耐用、热效率高，设备一经推出，立即引起了业界的极大关注和普遍认可。 市场前景 在全球能源形势日益紧张，因石油、煤类过度使用而造成的全球 气候变暖，严重威胁社会经济发展和人民生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展。而太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无 须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点，是今后能源关注的重点。因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。而近年太阳能产业的，火热更令世界瞩目。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。 太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。而我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。全国太阳能年辐射总量在3(8-8(4106千焦,平方米之间，约占全国2,3以上的地区全年日照时数大于2000小时，这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。经过多年努力，我国对太阳能的利用已取得可喜的进展。随着各种太阳能产品的逐步改进，以及人们对环保、绿色意识的不断提高，太阳能产品将会出现一个大规模的发展。 据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越被城市、边远地区和农村用户所青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。 目前我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国 就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。目前中国城市家庭中，使用燃气热水器的家族占57.4%，使用电热水器的占31.3%，使用太阳能热水器的占7.6%，太阳能热水器所占市场份额还很小，相对城市来说，农村太阳能市场才刚刚起步，目前存在95%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。农村由于电力及液化气供应方面问题，使用燃气、电热水器不方便，特别是我国加强社会主义新农村建设，农民收入的增加和生活条件的改善带来农村生活习惯及生活方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚和热门消费。 2005年10月，党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为“十一五”规划的主要任务。2016年2月21日，中央一号文件中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见正式公布。社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管 理民主”五项内容中，有三项跟农 村可再生资源关系很大。缓解农 村能源紧张，解决农村环境污染问题，是农村精神文明建设、全面协 调发展的必然要求。篇2:企划书样例 商业计划 目 录 引言 第一章 项目建议 1.1 项目名称 1.2 项目概述 1.3 项目背景 第二章 建设方案 2.1 公司概况 2.2 项目优势、潜力 2.3 商业模式 2.4 经营思路 2.5 预期规划 第三章 可行性分析 3.1 政策可行性 3.2 经济可行性 3.3 投资估算与收益 3.4 资金筹措 3.5 效益分析评价 3.5.1 生态效益 3.5.2 社会效益 3.5.3 经济效益 第四章 结论 引 言 在刚刚落幕的德班气候大会上 第一章 项目建议 1.1 项目名称 浙江云港智能技术股份有限公司 1.2 项目概述 基于云港数据与节能技术相结合的浙江云港智能技术将开启互联网行业与能源领域的全新时代。它的成立使公司全体员工致力于打造出智慧能源的专业机构。在整合了国际与本土科研实力，团结顶尖IT与能源技术专家，专注调查研究和掌握行业动态，倾听和了解政府与广大企业的需求，从而提供量身定制整体解决方案，将智慧能源的研究与应用提升至前所未有的新高度。 在已集聚众多行业精英与新秀的团队中，不但将培育出智慧数据平台与节能技术改造的专业技术，还很好的将二者有机的结合为整体，创造出新的经营模式与产业链升级。并与浙江大学、宁波大学、行业协会等产学研相结合，同时吸引国际上西门子、施耐德多家知名企业成为合作伙伴，更加巩固了我们在这个新兴行业的领先优势。为宁波市“十二五”规划加快建设智慧城市，提升信息化水平建立全新里程碑 1.3 项目背景 城市的发展首先考虑“绿色、节能、低碳、环保”这一理念的产 业布局。随着城市化的发展和城乡建设一体进程的加快，城市正面临人口、交通、能源、社会管理、安全等各方面的挑战。智慧能源概念正是通过智慧城市建设破解大城市发展难题，转变城市经济发展方式，引进高端技术和资源来调整发展结构。 智慧城市的概念是随着智慧地球而提出，它的发展理念实际上是城市下一步发展的愿景和规划，是城市创新发展的一个新引擎，是为提升城市品牌的重要手段。而新一代信息技术的变革和信息资源是智慧城市应运而生的推动因素。智慧的城市如果不能获取一些在城市运行当中的信息和数据是根本无法达到智慧的目标和要求。要想获得一些基本的数据，就需要通过信息技术支撑，是对智慧城市的一个基本的基 础。知识经济时代，信息资源成为重要的生产要素，在科技是第一生产力的推动下，结合能源的产业结构，搭建城市能源管理体系，为全面推进智慧城市建设打下良好基础。这一体系的建立在为政府为主导的公共管理提供需要的同时也拓展到以市场为导向的企业与民生的应用体系。浙江云港智能技术就是在浙江云港数据的城市能源综合管理政府服务平台上分离出的企业服务运营体系。根据宁波市十二五规划纲要中强调的关于加快创建智慧城市，提升信息化水平的目标中要求以智慧应用为导向，以智慧产业发展为重点，促进信息化与工业化、城市化的融合的意见也同样明确了这一观点。这一产业的创新将使相关的产业发展受到关注，它将是以互联网产业发展为驱动，以信息基础设施为先导，强调政府管理、企业应用的城市能源系统为突破点的篇3:营销企划书范本 营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下列12项内容: 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司过去5年的损益分析。企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下: 公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。?目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。?策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运 用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体,各占多少比率,广告的视听率与 接触率有多少, 促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。?细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP与CPM 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期 销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企划书撰写 一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素: What企划的目的、内容。Who企划相关人员。Where企划实施场所。When企划的时间。Why企划缘由、前景。Ho企划的方法和运转实施。Ho much企划预算。 Effect预测企划结果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意Ho much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般格式。 企划书的一般格式大致如下: 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如: 执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2: 企划书的一般格式 封 面 企划书名称 企划者的姓名 要求具体、清楚 企划书完成时间 正文 企划的目标 企划的内容 本企划书的主要内容 预算表与进度表 细化内容 企划场地 预测效果 附件 参考的文献资料 其他注意事项 企划流程 系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。 可以将策划的程序基本定为六步:?明确目的;?收集开发信息;?制造创意;?定下制作方案及重点;?答辩与动态修正;?实施总结、落入实处。下面可以分而述之。 1.明确目标 如果没有目标，方案则无法开始;如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能:在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。 2.开发信息 系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。信息开发的水平，决定着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。对信息的开发，要强调两点:?开发工作要尽量现代化;?推理方法要科学化。 3.产生创意 有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件;?动作要快，须有“即刻反应”的能力;?须有卓越的“图形感觉”;?须有丰富的“情报量”;?须有思路清晰的“系统概念”; ?须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量;?须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念;?须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析;?须有丰富的想象力;?须有丰富的“感性”经验;?须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造;?须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。 4.定下制作方案、重点 这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。5.答辩与动态修正 在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣;同时，也进行自我评价。意见综合之后，将最终产生不同的三种结果是、否、不完 善。当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。 市场营销进攻策略 ?价格折扣策略。 挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10,。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条: 一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下;二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得;三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。 ?廉价产品策略。 用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有 效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。?声望策略。 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。 ?产品繁衍策略。 挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。?产品革新策略。 挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。 ?改进服务策略。 挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。?分销革新策略。 挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。?降低生产成本策略。篇4:如何写企业策划书 如何写企业策划书 目 录 前 言 策划业 第一章 企业策划书结构概括 第二章 企业策划书各部分详解 第三章 企业策划书模版 前言 策划业 这是一篇关于策划业的文章。不过，在阐述策划业内容前，先来了解一下策划业的诞生，以便更清晰的说明什么是策划业。一、策划业的诞生 第三产业又称服务业，定义是除农业、工业、建筑业之外的其它所有产业部门。在这些部门里有一种是从事脑力劳动的行业。比如教育、培训、咨询、广告、设计等等。现在有一种新的称号来概括这种脑力劳动的行业智慧产业，简称智业。智业主要向社会提供以抽象思想为核心的有形或无形的产品。 智业诞生于英国，包括很多行业。以咨询为例，它向社会提供“解决办法”这一产品，就像律师咨询、心理咨询这类行业。那么，如果一个企业有关于生产等问题不知如何解决，该问谁呢,有需求就会有供给，一种为企业提供智力服务的行业应运而生。在美国提供企业咨询服务的行业被称为管理顾问。在日本这种行业被称为企划。后来“企划”传到台湾，台湾企业又将它带给大陆，在大陆企划还有另一个称呼“策划”。 简单的说，策划业的诞生是这样的，服务业中从事脑力劳动的行业称为智业，智业中为企业提供“智慧”服务的称为顾问、企划或策划。本文将顾问、企划、策划解释为同一行业的不同称呼，同时认为策划范畴超出企业领域也为其他行业领域服务。 二、策划业的概念 从名词角度看，策划代表一个行业，提供智力型服务。从动词角度看，策划是一种活动、程序，本质上是运用脑力的理性行为，针对未来要发生的事情做当前谋划，前期的谋划到最后变成现实的过程。 三、策划分类 根据服务对象的行业的不同，可分为事业单位策划与企业策划。根据涉及内容不同，可分为营销策划、广告策划、产品策划、节目策划等等。 四、企业策划的概念 企业策划是最常见的策划，就是为满足企业盈利目的，对企业的一些事物进行总体安排，并实际行动达到预期目标的脑力劳动。五、一些疑问 1、策划与计划的关系 策划与计划有共同之处，都是针对未来要发生的事情做当前谋划，到达预期的目标。区别有两点，第一，内容涉及范围不同，策划内容较为全面，而计划内容比较具体单一，也可以说策划书借鉴计划的书写方式，由多个计划和其他内容组成。第二，计划书是根据总结做到计划安排，内容偏重于“接下来怎么做”。而策划书不但包括对之后工作的安排，还有一部分内容是对当前情况的分析总结。2、策划与市场营销的关系 策划与市场营销的共同之处在于，策划涉及的一些内容几乎同市场营销研究的内容相同。不同之处是市场营销针对商业，而策划还可为“科、教、文、卫”非商业服务。所以，这里认为策划的研究范围大于市场营销。策划借助市场营销的知识完善自身。策划是一门集战略、营销、公关、管理、传播等为一 体的综合交叉学科。3、策划与策略的关系 策略的含义是解决问题的具体方案，或是这些方案的集合。一份策划会遇到许多问题，而这些问题都需要具体的策略解决。五、本书内容 本书共分三章，第一章内容是企业策划书结构概括，阐述一部完整的企业策划书应该包括那些部分，各个部分之间是什么关系。第二章内容是企业策划书各部分详解，对每个部分进行详细说明。第三章内容是企业策划书模板，按照模板所提供的格式，填写相 关内容即可得到一份企业策划书。第一章 企业策划书结构概括 一份完整的企业策划书应该具备这些内容，即市场调研与分析、产品研发、商业团队组建、品牌形象、分析促销、财务管理、风险管理。 这些内容之间是有一定的逻辑关系的，首先开展的是市场调研分析工作，根据调研结果可以制定一个项目的总体经营方案，这是一篇企业策划书的写作基础，更是一个项目能否符合市场的关键因素。然后根据调研结果或经营方案的等信息，研发新产品，并组建一支具备生产这种产品能力的团队。 当团队具备生产符合市场的产品的能力之后，就要考虑如何将产品销售出去，这就需要对产品或企业进行“包装”，这个“包装”不同于包装盒的包装。是指赋予产品或企业一个抽象的精神、概念。这个预设的精神、概念要经过促销宣传，会在消费者心里树立一个相应的形象，这就是品牌。成功建立一个品牌是会促进销售的。最后要做的工作就是，对产品生产、团队建设、品牌宣传等工作涉及到的投资做一个详细的成本核算，就是计算一下做这个项目需要多少资金。还要预计一下在一段时期内的收益怎样。并根据成本、收益等信息分析一下投资的风险有多大，努力将风险降低到最低程度，谨慎投资。 企业策划书结构图示篇5:企划书结构 营销企划书的结构 1(封面 封面制作的要点如下: 标出委托方。如果是受委托的营销策划，那幺在策划书封面要把委托方的名称列出来，如:XX公司XX策划书。这里要注意的是不能出现错误，否则给策划者的不良影响将是致命的。 取一个简明扼要的标题。题目的确定要准确而不累赘，使人一看就能 明了。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的，可以加一个副标题或小标题。 打上日期。日期应以正式提交日为准。不应随随便便定一个日期，同时要用完整的年月日表示，如:1998年12月8日。 标明策划者。一般在封面的最下部位要标出策划者。策划者是公司的话，则列出企业全称。 2(前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。也就是说当阅读者翻过封面以后，看了前言能使其产生急于看正文的强烈欲望。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数可以控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面。 首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:XXX公司接受XXXX公司的委 -129(行动方案控制 此部分的内容不用写得大详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案的控制的设计要有利于决策的组织与施行，而且要简单化。10(结束语 结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到大突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 11(附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜。这样可以更加突出重点。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。 作为附录也要标明顺序、以便查找。 第2篇：企划书,策划书 企划书,策划书 企划书,策划书 有限公司策划书 目录 第一部分?公司基本概况 公司基本情况 公司概述 公司核心价值观 公司文化 公司宗旨和目标 未来发展计划 第二分部分?公司管理 公司结构图 创业核心人员 公司激励约束机制 第三部分?市场和行业分析 行业分析 市场分析 第四部分?营销规划 目标市场 未来经营计划 经营策略 第五部分?财务分析 第一年财务假设 投资说明 成本与费用分析 公司盈利能力分析 第六部分?融资规划 IPO方式 并购 参股 公司转型 风险控制 第八部分?附件 风险控制 调查表 第一部分 公司基本情况 公司基本情况: 公司概述: 公司核心价值观 公司文化 公司宗旨和目标 1 / 23 未来发展计划 初期:集中精力突显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤 恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。 中期:进一步完善公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时 发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。 后期:对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩 大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。 惠民便利连锁股份有限责任公司 第二部分 公司管理 公司结构图 公司起步时:计划建立10家店面,采用直线制组织结构,该组织结构适用于门 店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.第一阶段公司结构图 2 / 23 1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担中央管理任 务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务.管理事务多时可由助理协助经理工作.该组织结构的优点: 1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活,纪律和秩序维护教为容易.2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.3.管理事务增多时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。 随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整,增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展.注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议 制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导 3 / 23 出谋划策.该组织结构的优点: 直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于保证集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.公司店面发展到50家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整, 即采用复合型连锁形式。第三阶段公司结构图: 实训项目二 模拟公司管理思想及商业 活动策划实训报告 土木建筑学院 工程管理专业 2008级2班 公司成立策划书 一、宗旨 我们的目标是将公司变成:太阳能热水器设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如生产价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势 4 / 23 和需求，开发具有实用性和高性能的产品等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以真诚的态度，一流的服务来对待顾客，取得顾客对我们公司以及我们的产品的信任与支持。 二、公司简介 暖洋洋太阳能有限责任公司成立于2008年8月，本公司致力于太阳能热水器的开发、生产及销售。商业法定名称是暖洋洋太阳能有限责任公司，法定地址是广东省深圳市。 本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于广东省深圳市。我们的办公楼大约面积为三百平方米，工厂或仓库面积大约两万平方米。我们目前的月生产能力为一万台。 三、公司战略 太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到30亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇，同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。那么怎样才能抓住这次难得的机遇,只有像比尔.盖茨一样,紧跟时代步伐,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业,用行动把机遇转换成看得见 5 / 23 摸得着的财富黄金。 作为发展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在30年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需用品。由此而带来的撩人商机，不言而喻。 本公司使用的太阳能专用成套设备，结合了国内外同类设备的各项优点，采用了目前市场上最前沿的生产工艺，生产出的太阳能热水器款式新颖、造型美观、持久耐用、热效率高，设备一经推出，立即引起了业界的极大关注和普遍认可。 市场前景 在全球能源形势日益紧张，因石油、煤类过度使用而造成的全球 气候变暖，严重威胁社会经济发展和人民生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展。而太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无 须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点，是今后能源关注的重点。因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。而近年太阳能产业的，火热更令世界瞩目。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。 太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、6 / 23 太阳能发电等产业领先一步。 而我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。全国太阳能年辐射总量在3(8-8(4106千焦,平方米之间，约占全国2,3以上的地区全年日照时数大于2000小时，这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。经过多年努力，我国对太阳能的利用已取得可喜的进展。随着各种太阳能产品的逐步改进，以及人们对环保、绿色意识的不断提高，太阳能产品将会出现一个大规模的发展。 据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越被城市、边远地区和农村用户所青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。 目前我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国 就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。目前中国城市家庭中，使用燃气热水器的家族占57.4%，使用电热水器的占31.3%，使用太阳能热水器的占7.6%，太阳能热水器所占市场份额还很小，相对城市来说，农村太阳能市场才刚刚起步，目前存在95%以上的7 / 23 市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。农村由于电力及液化气供应方面问题，使用燃气、电热水器不方便，特别是我国加强社会主义新农村建设，农民收入的增加和生活条件的改善带来农村生活习惯及生活方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚和热门消费。2005年10月，党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为“十一五”规划的主要任务。2006年2月21日，中央一号文件中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见正式公布。社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农 村可再生资源关系很大。缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，是农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。 商业计划 目 录 引言 第一章 项目建议 1.1 项目名称 1.项目概述 1.项目背景 8 / 23 第二章 建设方案 2.1 公司概况 2.项目优势、潜力 2.商业模式 2.经营思路 2.预期规划 第三章 可行性分析 3.1 政策可行性 3.经济可行性 3.投资估算与收益 3.资金筹措 3.效益分析评价 3.5.1 生态效益 3.5.社会效益 3.5.经济效益 第四章 结论 引 言 在刚刚落幕的德班气候大会上 第一章 项目建议 1.1 项目名称 浙江云港智能技术股份有限公司 1.项目概述 9 / 23 基于云港数据与节能技术相结合的浙江云港智能技术将开启互联网行业与能源领域的全新时代。它的成立使公司全体员工致力于打造出智慧能源的专业机构。在整合了国际与本土科研实力，团结顶尖IT与能源技术专家，专注调查研究和掌握行业动态，倾听和了解政府与广大企业的需求，从而提供量身定制整体解决方案，将智慧能源的研究与应用提升至前所未有的新高度。 在已集聚众多行业精英与新秀的团队中，不但将培育出智慧数据平台与节能技术改造的专业技术，还很好的将二者有机的结合为整体，创造出新的经营模式与产业链升级。并与浙江大学、宁波大学、行业协会等产学研相结合，同时吸引国际上西门子、施耐德多家知名企业成为合作伙伴，更加巩固了我们在这个新兴行业的领先优势。为宁波市“十二五”规划加快建设智慧城市，提升信息化水平建立全新里程碑 1.项目背景 城市的发展首先考虑“绿色、节能、低碳、环保”这一理念的产 业布局。随着城市化的发展和城乡建设一体进程的加快，城市正面临人口、交通、能源、社会管理、安全等各方面的挑战。智慧能源概念正是通过智慧城市建设破解大城市发展难题，转变城市经济发展方式，引进高端技术和资源来调整发展结构。 10 / 23 智慧城市的概念是随着智慧地球而提出，它的发展理念实际上是城市下一步发展的愿景和规划，是城市创新发展的一个新引擎，是为提升城市品牌的重要手段。而新一代信息技术的变革和信息资源是智慧城市应运而生的推动因素。智慧的城市如果不能获取一些在城市运行当中的信息和数据是根本无法达到智慧的目标和要求。要想获得一些基本的数据，就需要通过信息技术支撑，是对智慧城市的一个基本的基础。 知识经济时代，信息资源成为重要的生产要素，在科技是第一生产力的推动下，结合能源的产业结构，搭建城市能源管理体系，为全面推进智慧城市建设打下良好基础。这一体系的建立在为政府为主导的公共管理提供需要的同时也拓展到以市场为导向的企业与民生的应用体系。浙江云港智能技术就是在浙江云港数据的城市能源综合管理政府服务平台上分离出的企业服务运营体系。根据宁波市十二五规划纲要中强调的关于加快创建智慧城市，提升信息化水平的目标中要求以智慧应用为导向，以智慧产业发展为重点，促进信息化与工业化、城市化的融合的意见也同样明确了这一观点。这一产业的创新将使相关的产业发展受到关注，它将是以互联网产业发展为驱动，以信息基础设施为先导，强调政府管理、企业应用的城市能源系统为突破点的营销企划书的结构 11 / 23 1(封面 封面制作的要点如下: 标出委托方。如果是受委托的营销策划，那幺在策划书封面要把委托方的名称列出来，如:XX公司XX策划书。这里要注意的是不能出现错误，否则给策划者的不良影响将是致命的。 取一个简明扼要的标题。题目的确定要准确而不累赘，使人一看就能明了。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的，可以加一个副标题或小标题。 打上日期。日期应以正式提交日为准。不应随随便便定一个日期，同时要用完整的年月日表示，如:1998年12月8日。 标明策划者。一般在封面的最下部位要标出策划者。策划者是公司的话，则列出企业全称。 2(前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。也就是说当阅读者翻过封面以后，看了前言能使其产生急于看正文的强烈欲望。 前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数可以控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面。 首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:XXX公司接受XXXX公司的委 12 / 23 托，就XX年度的营业推广计划进行具体策划。 接下来要重点叙述为什幺要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引阅读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那幺前言的作用也就被充分发挥出来了。 最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态进行简要的说明。这样，一个明了的前言也就基本完成了。 3(目录 目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读回地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录最好不要省略。 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时唯一要注意的是:目录中的所标页数不能和实际页数有出入，否则反而增加阅读者的麻烦，同时也有损策划书的形象。 因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页数来编写目录的。 4(概要提示 为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，13 / 23 使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句话说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。根要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 要提示的撰写一般有两种办法，即:在制作营销策划书正文事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。两种方法各有利弊。采用哪一种可以由撰写者根据自己的喜好和经验来决定。 前一种方法的优点是:可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化。 后一种方法的优点是:简单易行，只要把策划内容归纳提炼就行。5(环境分析 营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分 14 / 23 析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书中的环境分析中去，因为过于庞大繁杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确须列入大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策 -9(行动方案控制 此部分的内容不用写得大详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案的控制的设计要有利于决策的组织与施行，而且要简单化。 10(结束语 结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到大突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 11(附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜。这样可以更加突出重点。 作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。 作为附录也要标明顺序、以便查找。-策划书和计划书究区别 计划书是短期内的工作安排，工作的目标属于周期内的工作目标。策划书是为达成一个目标而做的规阶段性整体规 17 / 23 划，所容纳的内容不仅仅是工作计划，还有达成这个目标所需要组织的资源。如果把策划书的目标分解到各时间内完成就可以叫计划书了。 换个角度说，策划书属于整合资源达成目标的一个谋划，属于总纲领，而计划书就是使用资源以期达成目标的执行过程，计划书明确到人和时间以及达成标准。一般来说，组织活动要撰写*活动策划书，其中落实工作要写计划书。质量策划、质量计划和控制计划的区别 1、质量策划是一种活动，或者叫工作。它做两件事: 1)制定质量目标;或者叫在某时间范围内要达到的要求;2)选择、确定必要的过程和资源来实现前面确定的目标。 在质量管理体系中分成质量策划体系、质量保证体系、质量控制体系和质量改进体系，这四个分体系。负责管理质量策划活动的体系就是质量策划体系。2、质量计划是通过质量策划以后编制的。它是一份文件。质量策划是针对某个产品、项目、合同进行的，确定目标和在质量方面如何利用质量管理体系过程和资源来实现某个产品、项目、合同。ISO9001第7.1条要求就是针对这个产品、项目、合同策划的要求。策划结果编制质量计划。具体的可以参考国际标准ISO10005:2005。如果某公司只有 18 / 23 一个产品，那么，ISO9001质量管理体系也就是相当于这个质量计划。如果您的公司建立符合ISO9001标准的体系，那么，质量计划就是通过质量策划以后，决定如何利用这个符合ISO9001标准的体系中有关的各种资源来实现某一产品、项目、合同的质量计划。包括具体的目标和实现目标的各种过程。 3、而控制计划是指产品中某一零件、工序等如何加以控制的计划。您看看汽车行业中APQP有具体的一章专门用来描述如何编制这个控制计划