策划方案PPT[智囊书苑]

2016SEM策划方案1沐雨书屋CONTENTS01推 出 背 景Part One02SEMPart Two03百度推广的账户设置Part Three04数 据 分 析Part Four2沐雨书屋CONTENTS05阶段设置及每月推广的预算 Part Five06ROL的预估Part Six07总结Part Seven3沐雨书屋CONTENTS01推出背景Part One4沐雨书屋1.1、爱礼网推出背景请输入5沐雨书屋1.2、目标市场的需求分析请输入6沐雨书屋1.3、竞争市场的分析竞争对手的分析7沐雨书屋1.3、竞争市场的分析本网站的分析8沐雨书屋总结作为一个刚起步的网站，我们与卡当网、可可网等老牌的网站还是有一定的差距的，无论是网站的知名度、网站的规模、关键词的质量度、网站的排名等等都存在巨大的差距，作为后起之辈，我们应该吸收竞争对手的长处，来改进、强大我们自己的网站，发挥自己的优势，尽量增加关键词的质量度，降低推广的成本，做好网站的知名度和口碑，增强用户的体验程度和好感。9沐雨书屋CONTENTS02S E MPart Two10沐雨书屋2.1、什么是SEM？SEM的全程是搜索赢球营销，英文叫做Search Engine Marketing，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。11沐雨书屋2.2、搜索引擎的选择从图中数据可以看出，在我国将近70%的网民都在使用百度搜索需要的网页，所以在前期网站的建设阶段，为了符合大多数网民的使用习惯、降低投入成本、提高投放效益，所以尽量选择百度推广。12沐雨书屋CONTENTS03百度推广的账户设置Part Three13沐雨书屋0102030605043.1、搜索推广的建设核心关键词的选取与添加核心关键词的筛选与分类核心关键词的投放与预算关键词的匹配方式关键词的质量度创意的撰写与附加创意添加14沐雨书屋3.1.1、核心关键词的选取与添加请输入15沐雨书屋PPT模板： PPT课件： PPT课件： PPT课件： 短语-核心匹配 短语-同义匹配 短语-精准匹配 精准根据客户的精准度：广泛 短语-核心匹配 短语-同样匹配 短语-精准匹配 精准21沐雨书屋PPT模板： PPT课件： PPT课件： PPT课件： PPT课件： PPT课件： 现样式3.2.13.2.33.2.23.2.23.2.429沐雨书屋3.2.1、网盟网站的搭建百度网盟推广就是利用各大微博、贴吧、博客等社交性网站来推广我们的网站，来增加我们网站的展现和知名度，来提高点击量。和搜索推广不同的是网盟推广覆盖面更加广泛，同时展现是不收费，按点击来收费。30沐雨书屋3.2.2、网盟的多维定向百度网盟分为四大定向方式：地域定向、关键词定向、到访定向、兴趣定向。地域定向是指企业的推广组投放的地域设置。兴趣定向是指通过选择目标受众的性别、兴趣点等来实现。到访定向包含两种方式：一是基于点击过搜索推广链接，二是到访过特定页面。关键词定向是基于网民的搜索和浏览行为来锁定目标受众的。31沐雨书屋PPT模板： PPT课件： PPT课件： PPT课件： PPT课件： Four38沐雨书屋4.1、数据分析的核心指标及其意义数据分析的核心指标为以下几点：点击量：广告被网民点击的次数消费量：广告被点击产生的消费额平均点击价格：每次点击的成本（消费量/点击量）展现量：广告被展现给网民的次数点击率：广告被点击的比率（点击量/展现量）转化：指客户完成一次您期望的行动39沐雨书屋4.2、数据分析的来源及其转化模式数据分析的数据基础的核心指标中得来的，这些数据对我们在后期的数据分析、账户优化中是非常重要的。在账户的建设、优化中，这些数据我们可以从百度的账户中提取出来，百度有三大报告、客服聊天软件以及百度统计，可供我们来进行数据的分析。百度账户有以下相关的数据来供我们分析账户：点击率（CTR）=点击量/展现量转化率（CVR）=转化量/点击量投入产出比（ROI）=消费额/订单额单均额（ARPO）=订单额/转化量千次展示消费（CPM）=（消费额/展现量）X1000平均点击价格（CPC）=消费额/点击量转化成本（CPA）=消费额/转化量40沐雨书屋4.2、数据分析的来源及其转化模式41沐雨书屋4.2、数据分析的来源及其转化模式例如这条关键词，展现量有将近三万条，可是点击量却只有300多，说明这个关键词的创意做的不是很好，没有吸引客户的注意力，不感兴趣，所以没有点击。要重点的去修改创意，让别人有足够的兴趣去点击我们的网站。42沐雨书屋4.3、数据分析的目的百度竞价的数据分析等一切工作最终目的是提高“投入产出比（ROI)”。根据账户上的数据，来分析账户的不足之处。例如关键词的优化，有哪些关键词和网站主题相关度不高；撰写的创意吸引力不够，使大多数网民没有点击的欲望；网站打开速度太慢，客户没有长时间等待的耐心；网站着陆页面不够简洁明了，客户不能第一时间找到自己想要的内容，容易迷路；客服的态度、服务水平有待提高等，这些都是用来调整账户，提供订单成交量的重要信息、数据来源。在调整账户过程中要尽量避免主观判断，用真实的数据来优化账户。43沐雨书屋CONTENTS05阶段设置及每月推广的预算Part Five44沐雨书屋5.1、SEM推广阶段的设置在账户的建设过程中，我们需要在账户不同的阶段，根据账户各阶段的投放策略，并结合市场的变化来针对性的对账户进行优化、调整，而达到最好的营销结果。在账户的不同阶段需要优化的重点对象都是不同的。45沐雨书屋5.1、SEM推广阶段的设置请输入46沐雨书屋PPT模板： PPT课件： Six49沐雨书屋 R O I 的 预 估 请输入50沐雨书屋CONTENTS07总 结Part Seven51沐雨书屋总 结请输入52沐雨书屋Thank you for watching！Have a good time！53沐雨书屋