《薪酬管理付亚和》PPT课件

中 国 人 民 大 学 劳 动 人 事 学 院付 亚 和 雇 员 雇 员雇 主 雇 主如 果 你 ：*忠 诚*工 作 努 力*完 成 工 作 我 们 将 提 供 ：*可 靠 的 工 作*稳 定 的 工 资 增 加*保 险 如 果 你 ：*发 展 需 要 的 竞 争 能 力*有 效 地 应 用 你 的 能 力*在 工 作 委 派 中 有 弹 性 我 们 将 ：*提 供 技 能 培 训*认 识 到 你 的 贡 献*公 正 付 酬 ， 并 让 你 分 享 成 功 战略问题薪酬技巧战略目标内部一致性外部竞争力员工的贡献薪酬管理体系工 作分 析 工 作说 明 书 工 作评 价 内 部 薪酬 结 构市 场界 定 市 场调 查 政 策线 薪 酬结 构 年 功定 酬 绩 效定 酬 激 励指 导 激 励方 案规 划 预 算 沟 通 评 价 一、薪酬战略与模型 1、薪酬目标比较麦 卓 尼 公 司*支 持 目 标 ： 支 持 日 益 复 杂 的 商 业 活 动*最 大 限 度 减 少 固 定 成 本 增 加*以 可 变 的 薪 酬 和 股 票 来 强 调 业 绩*竞 争 力 与 财 务 业 绩 挂 钩 ： 50%的 业 绩 就 给 50%的 劳 动 市 场 薪 酬 75%的 业 绩 就 给 75%的 劳 动 市 场 薪 酬 惠 普 公 司*有 助 于 惠 普 公 司 继 续 吸 纳 具 有 创 造 力和 富 有 热 情 的 雇 员 ， 为 公 司 成 功 做 出贡 献*管 理 者 之 间 的 薪 酬*反 映 公 司 每 一 单 位 、 部 门 和 分 公 司 之间 的 相 对 贡 献*公 开 且 易 于 理 解*确 保 公 平 待 遇 *创 新 、 竞 争 、 可 比 性 薪酬、奖金与福利以薪酬福利为重 以奖金为重？短期奖励 长期奖励？强调内部公平 强调外部公平？个人激励 群体激励？ 微软惠普麦卓尼目标内部一致性外部竞争力员工贡献 薪酬管理 *支 持 经 营 目 标*支 持 招 聘 、 激 励 和 维 系 优 秀 人 才*支 持 核 心 价 值 观*价 值 观 组 成 部 分*支 持 讥 笑 推 动 计 划*以 经 营 /技 术 为 基 础 的 组 织 设 计*整 体 薪 酬 领 先 *基 本 工 资 滞 后 策 略*奖 金 和 期 权 领 先*奖 金 与 期 权 以 个 人 绩 效 为 基 础*公 开 、 透 明 的 交 流*集 权 管 理*管 理 软 件 支 持 *能 够 持 续 吸 纳 具 有 创 造 性 和 激 情的 人 才*确 保 人 人 机 会 平 等*反 映 员 工 的 相 对 贡 献*反 映 惠 普 之 道*支 持 跨 职 能 的 协 调*支 持 惠 普 的 职 业 生 涯 设 计*对 公 司 长 期 的 责 任*领 先 水 平 的 薪 酬 *惠 普 之 道 的 组 成 部 分*优 效 加 薪 和 利 润 分 享*以 个 人 绩 效 为 基 础*公 开 的 交 流 *支 持 经 营 任 务 和 战 略*表 现 核 心 价 值 观*吸 纳 、 维 系 、 激 励 高 级 人 才*反 映 经 营 弥 补*职 位 与 绩 效 一 致*紧 密 联 系 财 务 业 绩 *50%的 业 绩 就 给 50%的 劳 动 市 场薪 酬 ； 75%的 业 绩 就 给 75%的 劳 动市 场 薪 酬*支 持 绩 效 和 所 有 权 文 化*强 调 以 绩 效 为 基 础 的 奖 金 、 期 权和 所 有 权*简 洁 、 易 懂 、*轻 松 管 理*公 开 ， 员 工 可 以 选 择 4、薪酬对战略的支持经 营 战 略 商 业 反 馈 人 力 资 源 配 合 薪 酬 制 度创 新 者 ：*提 高 产 品 复 杂 性*缩 短 产 品 上 市 周 期 ？ 成 本 控 制 者 ：*注 重 效 率关 注 顾 客 ：*提 高 顾 客 期 望 *产 品 的 领 导 地 位*转 向 大 众 化 生 产 和 创 新*周 期*操 作 精 确*寻 求 节 约 成 本 的 方 法*密 切 与 顾 客 的 关 系*售 后 服 务*对 市 场 反 映 迅 速 *灵 敏 、 有 冒 险 精 神 、 富 有创 新 意 识 的 人*少 用 人 ， 多 办 事*取 悦 顾 客 ， 超 过 顾 客 期 望 *奖 励 对 产 品 创 新 和 对 生 产过 程 的 改 革*薪 酬 以 市 场 为 基 础*灵 活 的 工 作 描 述*重 视 竞 争 对 手 的 劳 动 成 本*提 高 可 变 工 资*重 视 生 产 力*重 视 系 统 控 制 和 劳 动 分 工*以 顾 客 满 意 为 基 础 的 工 资*以 与 顾 客 的 交 往 为 评 价 工作 和 技 能 共享伙伴关系*薪 酬 以 外 部 市 场 为 依 据 ， 而 不 是 一 内 部 一 致性 为 依 据*可 变 的 绩 效 工 资 ， 而 不 是 年 功 工 资*共 同 承 担 风 险 的 伙 伴 关 系 ， 而 不 是 权 利 责 任关 系*贡 献 机 会 灵 活 ， 没 有 固 定 晋 升 路 线*雇 佣 灵 活 性 ， 没 有 就 业 保 障*重 视 团 队 ， 而 不 是 个 人 贡 献高度忠诚感*高 薪 ： 你 付 出 多 少 就 得 到 多 少*保 障 工 作 稳 定*采 用 激 励 工 资 ； 利 益 共 享 而 不 承 担 风 险*员 工 所 有 制*参 与 和 授 权*以 团 队 而 不 是 以 个 人 为 单 位*缩 小 薪 酬 差 距*内 部 晋 升*招 聘 要 求 严 格*企 业 范 围 内 信 息 共 享*培 训 、 跨 部 门 培 训 、 技 能 开 发 都 很 重 要 *象 征 性 的 平 均 主 义 为 企 业 增 加 价 值*长 期 战 略 重 要*评 估 很 重 要 交易收益：薪酬高低 关 联 收 益 ： 责 任 高 低 高低 高高 薪 低 责 任雇 佣 军（ 所 罗 门 兄 弟 公 司 ）低 薪 低 责 任商 品 式（ 劳 动 力 ） 高 薪 高 责 任宗 教 式（ 微 软 ）低 薪 高 责 任家 庭 式（ 星 巴 克 ） Benefits VALUE 价 值 = - Costs 收 益成 本 研 发操 作 人 员 Distribution 市 场 /销 售市 场 /销 售 TMT客 户服 务 HR研 发 Rapids财 务 客 户服 务操 作 人 员 研 发R 1、 管 理 的 人 数 8， 或 垂 直 控 制 一 个 层 次 ； 2、 8180天 提 奖 比 例 调 整+0.1%-0.1%-0.3%不 提 月 度 奖 1、 月 应 发 销 售 回 款 提 奖 留 存 15%奖 励 基 金 。2、 年 终 销 售 回 款 提 奖 。2.1销 售 回 款 额 低 于 年 基 本 销 售 任 务 的 单 位 ， 不 计 提 年 终 奖 金 。2.2 年 基 本 销 售 任 务 以 内 销 售 回 款 不 计 提 年 终 奖 金 。2.3 年 基 本 销 售 任 务 以 上 、 年 计 划 任 务 以 下 部 分 销 售 回 款 提 奖 =年 基 本销 售 任 务 以 上 、 年 计 划 任 务 以 下 部 分 销 售 回 款 年 度 单 位 平 均 销 售回 款 提 奖 比 例 。2.4年 计 划 任 务 以 上 部 分 销 售 回 款 提 奖 =年 计 划 任 务 以 上 部 分 销 售 回 款 年 度 内 月 平 均 销 售 回 款 提 奖 比 例 1.1。2.5 年 终 销 售 回 款 提 奖 考 虑 营 业 单 位 市 场 难 度 系 数 。2.6 公 司 经 销 品 牌 、 营 业 单 位 客 户 等 影 响 销 售 的 因 素 发 生 较 大 变 化 时 ，公 司 可 以 调 整 营 业 单 位 年 基 本 销 售 任 务 数 或 年 计 划 销 售 任 务 数 。2.7 年 终 销 售 回 款 提 奖 留 存 20%奖 励 基 金 。 3.0 单 项 费 用 预 算 。3.1 单 项 预 算 的 费 用 项 目 有 ： 差 旅 费 ； 汽 车 日 常 使 用 费 用 （ 不 含 折 旧 费 或 每 月 固定 向 总 公 司 上 交 的 汽 车 使 用 费 ） ； 办 公 费 ； 电 话 费 （ 含 BP机 台 费 、 手 机 费 ） ； 运 杂 费 ； 水 电 费 ； 应 酬 费 （ 包 括 礼 品 、 赞 助 ） ； 销 售 折 扣 （ 所 有 特 价 销售 折 扣 全 部 由 营 业 单 位 承 担 ） ； 样 品 费 。3.2 差 旅 费 、 汽 车 费 用 、 办 公 费 、 电 话 费 、 水 电 费 五 项 费 用 根 据 各 单 位 销 售 规 模 ， 按月 平 均 人 数 （ 包 括 实 习 、 见 习 人 员 ， 不 包 括 保 姆 ） 制 定 每 月 费 用 定 额 。月 平 均 人 数 =（ 月 初 人 数 +月 末 人 数 ） /2。3.3 运 杂 费 、 应 酬 费 、 销 售 折 扣 、 样 品 费 四 项 费 用 ， 根 据 各 单 位 销 售 规 模 制 定 预 算 系数 。3.4 单 项 费 用 率 省 内 分 公 司 控 制 在 2.8%以 内 ， 省 外 分 公 司 控 制 在 3.3%以 内 。 单 项 费用 预 算 总 额 内 ， 各 项 目 之 间 可 以 调 剂 使 用 。3.5 营 业 单 位 人 员 往 返 总 公 司 的 交 通 费 用 由 营 业 单 位 承 担 ， 参 加 公 司 召 集 的 会 议 、 培训 期 间 发 生 的 住 宿 费 用 由 总 公 司 承 担 。 责 任 人营 业 单 位 负 责 人会 计其 余 人 员 4人 以 上 单 位40%20% 4人 的 单 位50%25% 3个 人 的 单 位65%30%15% 2个 人 单 位85%15%按 余 额 平 分超 支 费 用 管 理 月 销 售 额100万 元 以 内 的 部 分 100万 元 以 上 ， 200万 元 以 内 的 部 分 200万 元 以 上 的 部 分 营 业 部 门 （ 包 括 区 域 营 业 部 ）3%2.8%2.5% 设 仓 库 的 分 公 司1%0.8%0.5% （三）产品开发人员的激励性报酬计划1、 与 内 部 技 术 职 称 相 关 的 等 级 工 资 ， 提 薪与 技 术 职 称 提 升 相 关 ， 而 与 年 度 无 关 ；2、 与 项 目 开 发 相 关 的 奖 励 制 度 ；3、 专 利 转 让 制 度 （ 一 次 性 提 取 、 与 销 售 挂钩 按 一 定 年 度 提 取 、 或 采 取 企 业 股 权 置换 方 式 ） 等 。 （四）中高层管理人员激励计划1、 协 议 薪 酬 制 度 ， 采 取 年 薪 方 式 ， 每 年 进行 协 商 （ 基 本 年 薪 ） ；2、 与 年 度 工 作 业 绩 、 目 标 达 成 有 关 的 短 期奖 励 计 划 （ 业 绩 年 薪 ） ；3、 与 长 期 绩 效 目 标 有 关 的 长 期 奖 励 计 划 ，包 括 期 权 、 奖 金 银 行 等 （ 奖 励 年 薪 ） ；4、 设 立 特 别 福 利 计 划 等 。 工 作 评 价 表 评 价 要 素 ： 风 险 控 制 的 责 任 填 写 人 （ 职 务 /岗 位 ） ： 填 写 日 期 ： 评 价 规 则 ： A B,则 A=1； 若 A=B， 则 A=2； 若 A B， 则 A=3。 岗 位 分 值 横 向 求 和 。 岗 位 总 分 工 作 评 价 表 评 价 要 素 ： 对 经 营 业 绩 的 责 任 填 写 人 （ 职 务 /岗 位 ） ： 填 写 日 期 ： 评 价 规 则 ： A B,则 A=1； 若 A=B， 则 A=2； 若 A B， 则 A=3。 岗 位 分 值 横 向 求 和 。 岗 位 总 分 工 作 评 价 表 评 价 要 素 ： 人 际 交 往 与 协 调 的 复 杂 性 填 写 人 （ 职 务 /岗 位 ） ： 填 写 日 期 ： 评 价 规 则 ： A B,则 A=1； 若 A=B， 则 A=2； 若 A B， 则 A=3。 岗 位 分 值 横 向 求 和 。 岗 位 总 分 （五）特殊福利计划1、 追 加 的 养 老 、 医 疗 保 险 。2、 关 键 经 理 人 的 终 身 险 （ 终 身 健 康 计 划 ）3、 关 键 经 理 人 的 任 期 保 障 金 （ 每 届 ）4、 金 色 降 落 伞 计 划5、 内 部 创 业 计 划6、 汽 车 购 买 等 特 殊 福 利 计 划