个人销售分享演讲稿演讲稿

个人销售分享演讲稿 演讲稿 个人销售分享演讲稿篇一销售人员演讲稿 （1）销售职员演讲稿 尊敬的各位领导亲爱的同事： 大家上午好! 我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个出色的故事，世界第一名亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的： 在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。忽然有一天，一个叫A的人找到老头，对他说：尊敬的老人家，让我把您的小儿子带到城里往工作吧 老头生气地说：不行，尽对不行，你给我出往!A说：假如我在城里给您的儿子找个对象，可以吗 老头摇摇头：依然不行，快给我出往!A又说：假如我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢 老头一听很兴奋，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。很快答应了。 第二天，这个叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说：尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象 洛克菲勒说：不需要，快给我出往!A又说：假如我给您女儿找的对象，也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗 洛克菲勒想了想，同意了。 又过了几天，A找到了世界银行总裁，对他说：尊敬的总裁先生，你应当马上任命一个副总裁!总裁先生说：不可能，这里这么多副总裁，我为何还要任命一个副总裁呢，而且必须马上 A说：假如您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以吗 总裁先生因而同意了。 因而，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿，加上世界银行的副总裁! 这个故事的寓意深入，他告知我们没有甚么是不可能的，关键是怎样往应用我们所把握的知识进行有效地调和、沟通。 在一个企业的正常运营中，如我们公司，销售主管调和、沟通的作用是举足轻重的。沟通、调和是销售主管的必备技能，可以说，没有沟通就没有销售;没有沟通，就没有销售管理。事实上，销售主管天天都需要做大量的沟通工作，他与上级、下属、客户、公众之间的交换几近无处不在，无时不在。 我非常重视沟通的重要性，进进公司三年的时间里，不断的提升自己的沟通水平，工作业绩不断提升，20XX年年度排名前三名。 假如我当了销售主管，我将从以下两点着手： 内部沟通：横向和纵向 (1)横向沟通 与兄弟部分之间做好沟通。 首先要与策划部做好沟通，在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与探讨，是策划部更加正确的宣传。策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通，构成交换、互动。， 其次，与财务部保持良好的沟通，及时了解回款额度，利于做好后期的指标分配工作。 再次，及时与权证客服部沟通，正确的将办证题目客户的信息给予反馈，快速解决题目。 还有后勤部，工程部等部分的调和工作也是举足轻重的。 (2)纵向沟通 纵向沟通上下级之间的沟通，对上及时、正确上报公司的现行状态，便于领导掌控大局，作出决策。 对下，传达并贯彻落实公司的任务与目标。销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。 外部沟通 如与金融部分的沟通，了解银行的信贷政策，等为后期贷款客户分配做好预备工作。 固然沟通的渠道方式是多种多样的，竞争日趋剧烈的房地产市场对销售主管的沟通能力提出了很高的要求，事实上，只有具有了出色的对内、对外沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理工作，才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。沟通很重要，但不是终究目的，只是渠道，我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带，将公司内部、外部资源进行公道的整合与应用，为公司开辟出一条条的财源之路! 尊敬的各位领导!请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的，请大家审查! 谢谢! （2）销售职员演讲稿 各位领导，同事们： 下午好! 今天我能作为艺陶的一名先进个人站在这儿，是多么的激动。个人销售分享演讲稿. 俗语说：环境造英雄。是谁给了我这个环境而现在，这一切的风险都不用我们自己承担，而且卖出的每件商品我们一样会从中到相应的利润，我们其实就是你所在的那个卖场展台中的老大、老板!只是我们不用冒那么大风险而已，记住!这是我们自己的生意”!最好的导购是那个永远为了多卖一台货，跟业务员着急大喊大叫的人，因为他知道，他才是营销老大!这个产品从生产开始，都是为了我们的顾客、我们的上帝服务，而将最后那位上帝带到我们面前的人，就是你们，美丽的营销天使! 大家还记得自己第一次开口和顾客打招呼的情景吗“开票”! 所以，我在这里衷心的对在座的每一位战斗在第一线的老大姐们和大小姐们说一声“你们辛苦了，我们会竭尽全力的为你们做好销售服务的，谢谢你们了”） 个人销售分享演讲稿篇六实战销售技巧演讲稿 销售技巧 哇 哇 各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好？精神好不好？心情好不好你觉得这是不是你们想要的？各位，很多人学_完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上 ，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学_状态和学_心态直接决定你们学_效果，好不好？所以让我看看你们的状态在哪里？ 故事阐述销售方法 销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖 ，销售员 ，个人你都要学_销售，是还是不是？一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要？接下来给大家 ，讲两个故事，好不好？ 一位推销员按电铃，你好太太， 我这边有一本非常好书，这本书的名字叫做 老公晚回家的500种借口， 你一定要买太太 ，太太说， 笑话 ，跟我有什么关系 ，我为什么一定买 ？赶紧走，最后推销员说了一句话，太太毫不犹豫立刻就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给你老公一本。 各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。销售就是发现需求和满足需求的过程, 鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话 ，见神说神话 .见鬼说 这是你们说的 接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好 ？讲销售十大步骤. 1、 销售的十大步骤 1 准备 2）、达到巅峰状态 3）、建立信赖感 4）、了解需求与渴望 5）、问出顾客的价值观 6）、做竞争对手分析 7）、解决反对意见 8）、成交 9）、转介绍 10）、售后服务 按照销售十大步骤如何开场 1）准备 1专业知识，复_产品的优点。 2感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。 3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值。 4列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 5神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善自我放松听激励性的磁带。 2）达到巅峰状态 1大幅改变肢体状态，动作创造情绪。个人销售分享演讲稿. 2 人生最大的弱点是没有激情。 3 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 4 达到内心很强大的状态，深呼吸，保持冷静。 5微笑，调整自己的表情，有一个好的形象 6我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的； 3）建立信赖感 销售就是贩卖信赖感 只有通过个人的形象 有效的倾听 ，有效的模。，及懂得顾客见证 ， 1通过第三者来分享，至少有第三者的见证。谁用了你的产品获得的巨大好处和结果 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 推销是用问的 ,销售是用问的 问的原则：先问简单、容易回答的问题。要问“是”的问题要从小“是”开始发问问二选一约束性的问题。 顾客可谈的答案尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练_。 永远坐在顾客的左边适度地看着他保持适度的提问方式做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。不要插嘴，认真听。等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致） 文字声调语气肢体语言。 喜欢引起共鸣。 为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。 沟通中的人物分类： 1视觉性（讲话特别快声音很大 指手画脚很有兴奋度） 2听觉性 当你和他说话时她都不看你, 他不用看的直接用听的 ,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲, 所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。 3触觉型 这样的人比听觉型的人更慢一点， 你问一句话 ，你要等半天 ， 你问他什么，半天不说话。这样的人会很慢 他温柔你就要和他一样温柔 。他慢你就和他一样慢，他跷二郎腿你也跷二郎腿，他喝水 ，你也喝水，他摸头你也摸头，切记同步模仿，这样他会觉得你可以的 ，所以要隔几分钟在模仿。 服装形象：与顾客的环境相吻合 4）了解客户的需求与渴望 v 渴望： v 1现在的 v 你现在拥有的产品是什么？ 某某先生，你现在用哪一品牌的产品？他说b产品 v 2 喜欢、快乐 v 你现在最喜欢产品的哪几点？为什么会选b产品？他说喜欢b产品的123 v 你喜欢他的原因是什么呢？他说1很重要，2很重要，3很重要，给他什么好处。 v 3更换、更改、改变 v 希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善？ v 除了123，比方价格，为什么对你这么重要呢？这个当然重要，价格这么贵，花了很多钱，没有办法。 v 4决策人是谁是不是唯一的决策者 v 除了您购买产品的时候还有谁需要一起做决定？ v 5解决方案 v 假如说我有这样的产品能满足你原来的123，还能提供你没有被满足的xyz，你允不允许我向你介绍一下？ 6证明你的产品能满足他的123，还能满足xyz. v 当与顾客初次见面时， v 一开始先说家庭事业休闲财务状况 v 推销中的提问：很详细询问： 1你对产品的各项需求 2你的各项要求中最重要的一项是什么1 2 3 （此为测试成交） 5)问出顾客的价值观 关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。 提出解决方案并塑造产品的价值 顾客购买，因为对他有价值。 不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最 重要。 你认为什么对自己一生最重要： 一生中最恐惧是什么？（列出哪项最重要） 然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？ 顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”： 过去的痛苦（损失）现在的快乐未来更快乐 推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。 顾客价值观分类： 家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证 模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。 成熟型：与众不同，最好的 社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。 生存型：便宜、省钱。混合型：以上几种的混合。 收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式： 1 配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务） 2同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。 3异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。 4折散型：争执内在矛盾，反对一切。 6）、做竞争对手分析 不可批评竞争对手，如何比较呢？ 1列出产品的三大特色 2举出最大的优点 3举出对手最弱的缺点 4跟价格贵的产品做比较。 （一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。 培养如何设计产品介绍： 顾客的头脑都会想： 你是谁？ 我为什么听你讲？ 听你讲对我有你好处？ 为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。 为什么你不应该购买竞争对手的产品？ 为什么你现在就购买产品？