城市经理竞聘报告

城 市 经 理 竞 聘 报 告 目 录 个 人 概 况 前 期 工 作 总 结 竞 聘 岗 位 工 作 职 责 竞 聘 岗 位 的 现 状 分 析 及 计 划 结 束 语 目 录 个 人 概 况 前 期 工 作 总 结 竞 聘 岗 位 工 作 职 责 竞 聘 岗 位 的 现 状 分 析 及 计 划 结 束 语 工 作 简 历1、 06.08-08.06， 广 州 顶 通 物 流 有 限 公 司 06.08-08.06， 在 广 州 顶 通 物 流 有 限 公 司 深 圳 SDC担 任 物 流 调 度 一 职 。 主 要 负责 运 力 调 配 ， 合 理 安 排 出 货 。 工 作 成 绩 ： 实 现 运 力 资 源 的 优 化 配 置 ， 整 体 配 送 率 从 83%提 高 到 90%以 上 ， 罚单 率 从 0.63%到 0罚 单 。2、 08.06-10.8， 广 州 顶 益 食 品 有 限 公 司 08.06-09.03， 宝 安 所 沙 井 组 助 理 业 代 。 实 现 月 均 贡 献 约 24万 ， 超 人 均 贡 献 4万 。 排 面 占 比 从 之 前 平 均 55%提 高 到 80%以 上 ， 铺 货 率 达 公 司 要 求 160%以 上 ，生 产 力 三 次 列 珠 三 角 第 一 ， 同 期 费 用 占 比 平 均 约 3%， 全 所 最 低 。 09.03-09.10， 宝 安 所 沙 井 组 二 批 业 代 。 在 公 司 原 定 一 周 一 访 的 原 则 下 自 我 调整 为 一 周 两 访 ， 在 “ 0”费 用 的 前 提 下 月 均 贡 献 90万 业 绩 ， 平 均 达 成 约 113%。 09.10-10.08， 宝 安 所 宝 安 组 管 代 。 石 岩 目 标 达 成 从 2009年 10月 31万 到 2010年 1月 52万 ， 2月 44万 ， 3月 56万 ， 后 月 均 50万 以 上 ， 实 现 目 标 成 长 67%， 较 去 年同 期 增 长 80%以 上 。 6月 任 宝 安 组 管 代 。 业 绩 成 长 ： 6月 300万 ， 7月 360万 ， 8月400万 。 实 现 目 标 成 长 12%， 较 09年 同 期 均 增 长 20%。3、 10.11-至 今 ， 农 夫 山 泉 股 份 有 限 公 司 担 任 宝 安 办 KA主 管 一 职 ， 主 要 负 责 深 圳 宝 安 区 KA卖 场 的 销 售 工 作 及 团 队 管 理工 作 ， 贯 彻 执 行 公 司 的 销 售 政 策 ， 维 护 与 经 销 商 之 间 的 客 情 。 2017年 全 年 目 标 399.55万 元 ， 截 止 到 10月 份 累 计 上 单 370万 ， 完 成 全 年 目 标 的92.5%， 10年 同 期 上 单 217万 ， 同 期 增 长 72%。 喻中华 年龄：28 岁 学历：大本 从事快消品行业5 年 目 录 个 人 概 况 前 期 工 作 总 结 竞 聘 岗 位 工 作 职 责 竞 聘 岗 位 的 现 状 分 析 及 计 划 结 束 语 2017年 工 作 业 绩 回 顾 -1 宝 安 办 KA组 2010.12-2017.10月 销 售 分 析 KA组 12-10月 份 目 标 376.35万 ， 实 际 完 成 370.16万 元 ， 达 成 98.35%。 全 年 目 标 399.55万 ， 全 年 达成 92.64%， 差 29.39万 。 10年 同 期 完 成 217.22万 元 ， 成 长 70% 2017年 工 作 业 绩 回 顾 -2 宝 安 办 KA组 12-10月 份 目 标 376.35万 ， 实 际 370.16万 ， 达 成 98.35%去 年 同 期 217.22， 增 长 70%东 莞 KA同 期 增 长 23.7%， 深 圳 KA增 长 19.9%， 其 中 宝 安 办 同 期 增 长 129.9% 宝 安 办 KA组 2010.12-2017.10月 销 售 分 析 2017年 工 作 业 绩 回 顾 -3 2017年 1-2月 CNY果 园 活 动 的 推 广 ：.买 赠 加 促 销 ： 计 划 门 店 12家 实 际 执 行12家 ， 计 划 实 施 100%.果 园 堆 头 陈 列 计 划 个 数 87。 实 际 执 行 87，执 行 率 100%.陈 列 费 用 总 计 49000元 .活 动 果 园 销 售 箱 数 ： 1.8L萍 西 芒 5000件 ， 喜 宴 8500件 ， 果 园销 售 金 额 ： 428250元.活 动 费 率 ： 11.44% 嘉 联 华 活 动 照 片 2017年 工 作 业 绩 回 顾 -4市 场 基 础 面 的 建 设 ：1.SKU数 的 增 加 和 门 店 SKU活 跃 率 的 提升 ： 由 10年 12月 门 店 平 均 SKU数 17.7个增 加 到 现 在 的 26.3个2.门 店 安 全 库 存 的 设 定 和 进 销 存 的 管 理 ：除 促 销 品 外 ， 按 门 店 月 销 售 的 占 比 设 定单 品 的 库 存 为 安 全 库 存 A类 品 100% B类50% C类 100%3.门 店 陈 列 标 准 化 和 持 续 追 踪 ： 品 类 垂 直 、整 体 集 中 、 头 轻 脚 重 。4.特 陈 计 划 和 实 施 及 多 点 陈 列 的 执 行 ： 陈 列 计 划 100%执 行 ， 且 要 注 重 第 一 陈 列 位置 和 多 点 陈 列 的 开 花5.POP的 推 广6.加 大 自 由 冰 箱 的 投 放 力 度 2017年 工 作 业 绩 回 顾 -5 单 店 VPO的 提 升 及 形 象 店 的 建 立 ： 1.每 人 选 出 5家 优 质 客 户 进 行 有 针对 性 的 经 营 ， 如 ： 必 须 做 到 ： 陈列 集 中 且 整 体 优 于 其 他 竞 品 ， 地堆 4卡 ， 冻 柜 整 组 。 配 合 POP， 做到 “ 大 者 恒 大 ”2.进 一 步 ： 连 点 成 线 ， 连 线 成 面 的执 行 ， 目 前 宝 安 办 有 15家 形 象 店打 造 完 毕 ， 另 有 15家 在 执 行 过 程中 。 2017年 工 作 业 绩 回 顾 -6人 员 培 养 及 团 队 建 设 ：1.所 属 业 代 编 制 5， 在 岗 5， 满 编2.初 级 业 代 2个 ， 高 级 业 代 2个 ， 资 深 业 代 1个3.第 二 季 度 粤 东 大 区 KA业 代 KPI排 名 :前 7中 ， 宝安 办 KA5个 。 目 录 个 人 概 况 前 期 工 作 总 结 竞 聘 岗 位 工 作 职 责 竞 聘 岗 位 的 现 状 分 析 及 计 划 结 束 语 竞 聘 岗 位 工 作 职 责 描 述 贯 彻 公 司 的 销 售 政 策 ， 通 过 积 极 有 效 的 传 达同 时 ， 根 据 宝 安 办 的 销 售 现 状 重 点 推 进 ， 并制 定 灵 活 的 政 策 扬 长 补 短 。通 过 日 常 拜 访 维 护 与 经 销 商 、 二 级 客户 等 重 点 客 户 的 客 情 ， 及 时 了 解 市 场 动态 ； 积 极 监 督 流 通 环 节 中 的 配 送 工 作 及 市场 价 格 体 系 ， 有 效 掌 控 经 销 商 的 进 销 存 。 城 市 经 理销 售 管 理 人 员 管 理为 员 工 提 供 多 次 的 培 训 机 会 ， 提 升 员 工 的 自 身 价值 和 企 业 人 力 价 值 。注 重 人 员 的 梯 队 建 设 ， 为 公 司 储 备 管 理 人 才 。分 组 竞 争 ： 对 各 个 区 域 分 组 对 人 员 进 行 排 名 ， 月终 总 结 ， 奖 励 先 进 ， 激 励 后 进 ； 让 人 员 内 部 的 压力 促 使 形 成 高 绩 效 的 环 境 。个 人 管 理加 强 个 人 的 业 务 学 习 能 力 ， 提 升 自 己 的 综 合 素 质 ，对 下 属 起 到 一 定 的 标 榜 作 用 。注 重 执 行 力 的 提 升 ， 提 高 市 场 与 销 售 工 作 的 绩 效管 理 水 平 。 团 队 管 理制 定 可 衡 量 、 可 实 现 的 团 队 目 标 ， 并 设 定 明 确 的期 限 ；注 重 资 源 在 不 同 团 队 间 分 配 的 合 理 性 。加 强 不 同 团 队 之 间 的 紧 密 联 系 。 目 录 个 人 概 况 前 期 工 作 总 结 竞 聘 岗 位 工 作 职 责 竞 聘 岗 位 的 现 状 分 析 及 对 策 结 束 语 竞 聘 岗 位 的 工 作 规 划销售体系的完整 通路全貌的建设 市场基础的完善 和谐社会的打造 竞 聘 岗 位 的 工 作 规 划 -1销售体系的完整 销 售 体 系 包 括 ：一 、 业 务 团 队 的 编 制 建 设 ： 考 虑 因 素 ：1.服 务 点 数 240家 /人2.人 均 产 出 109万 /年3.区 域 划 分 5-10人 /组4.通 路 建 设 现 代 +传 统二 、 经 销 商 的 合 理 布 建 ：考 虑 因 素 ：1.资 金 实 力 库 存 +周 转 金 +流 动 资 金2.仓 租 条 件 安 全 库 存 的 设 定 和 库 存 结 构 的 管 理 3.配 送 能 力 运 力 和 配 送 的 及 时 性4.配 合 状 况 配 合 意 识 和 经 营 意 识 的 共 鸣 竞 聘 岗 位 的 工 作 规 划 -2通路全貌的建设 一 .通 路 全 貌 盘 点 ：1.现 代 渠 道 ： KA卖 场 、 BC类 卖 场 、 连 锁 便 利 店 、规 模 较 大 的 旅 游 景 点 、 高 档 娱 乐 场 所 及 大 封 通2.精 耕 渠 道 ： 有 冰 箱 陈 列 的 传 统 食 杂 店 及 便 民 小 百货3.批 发 渠 道 ： 4.封 闭 通 路 ： 加 强 工 厂 、 网 吧 、 溜 冰 厂 、 酒 店 KTV、人 流 中 转 站 和 旅 游 景 点 的 开 发 。 二 .通 路 规 划 ： . 对 业 代 线 路 上 的 客 户 进 行 清 理 ， 间 歇 性 客 户 由 主 管跟 踪 到 位 ， 看 是 否 有 经 营 价 值 ， 对 所 有 无 经 营 价 值 的 点 全 盘 清 理 ， 再 进 行 客 户 开 发 补 充 和 系 统 维 护 ，做 到 定 序 定 时 定 点 拜 访 。 竞 聘 岗 位 的 工 作 规 划 -3市场基础的完善 市 场 基 础 的 完 善 ：一 、 现 代 渠 道 ： 生 动 化 陈 列 ： 货 架 排 面 生 动 化 （ 上 轻下 重 、 垂 直 陈 列 、 辅 助 POP使 用 ） ； 多 点 陈 列 ； 冰 冻有 售 （ 我 司 冰 柜 、 客 户 风 冷 柜 ） 利 用 强 势 的 生 动化 形 象 陈 列 ， 同 时 配 合 一 定 的 推 广 促 销 活 动 ， 打 造 明星 门 店 ， 并 通 过 明 星 店 的 辐 射 能 力 带 动 周 边 传 统 市 场的 销 售 。 海 报 ： 独 立 超 市 争 取 免 费 上 海 报 ， 较 大 型 的 连 锁 店可 付 费 ， 增 加 产 品 信 息 传 播 。 消 费 者 活 动 的 推 广 ： 除 了 节 庆 例 行 的 主 题 人 海 战 外 ，挑 选 区 域 内 重 点 门 店 持 续 开 展 山 泉 水 、 力 量 帝 、 大 包 装 果 园 的 推 广 工 作 。 市场基础的完善 二 .传 统 渠 道 ： 1.持 续 追 踪 ， 坚 持 水 战 ， 每 人 每 天 至 少 做 10家 以 上 ， 周 日 可 以组 织 线 路 水 战 ， 特 别 是 批 发 渠 道 的 档 口 陈 列 及 水 战 ， 提 高 认 知 度 ，打 响 品 牌 。 2 .善 用 资 源 ： 利 用 公 司 推 行 的 大 力 度 套 餐 促 销 ， 提 升 促 销 品 项分 销 量 的 同 时 ， 增 加 套 餐 “ 附 加 值 ” （ 免 费 水 堆 陈 列 、 广 告 位 张 贴 、增 加 进 店 SKU数 、 及 临 期 品 处 理 等 等 ） 。 3.市 场 费 用 投 入 ： 将 有 限 的 市 场 费 用 投 入 到 销 售 潜 力 大 的 客 户（ 学 校 、 体 育 场 所 、 厂 内 店 等 ） ， 注 意 费 用 的 投 入 产 出 比 ， 将 费 用效 率 极 大 化 ； 个 别 特 通 点 费 用 申 请 大 区 的 支 持 。 4.冰 冻 化 陈 列 ： 有 卖 就 要 有 冰 冻 。 在 维 护 好 我 司 自 有 冰 柜 陈 列的 同 时 ， 占 领 客 户 冰 柜 陈 列 面 ， 增 加 产 品 销 售 机 率 。 5.价 格 管 理 ： 全 面 清 理 产 品 的 市 场 零 售 价 ， 禁 止 低 价 销 售 ：550ML水 零 售 价 提 升 至 最 低 2元 /支 ， 通 过 加 大 零 售 终 端 的 销 售 利 润刺 激 终 端 店 对 我 品 的 接 受 度 。 竞 聘 岗 位 的 工 作 规 划 -4 竞 聘 岗 位 的 工 作 规 划 -5和谐社会的打造 1.关 心 业 务 人 员 ， 注 重 精 神 和 物 质 的 双 重激 励 。 2.帮 助 业 务 人 员 学 习 进 步 ， 创 造 更 多 的 晋升 机 会 和 发 展 平 台 。 3.增 加 户 外 活 动 及 拓 展 培 训 ， 增 强 团 队 沟通 和 团 队 合 作 。 4.打 造 出 有 凝 聚 力 、 战 斗 力 和 影 响 力 的 队伍 ， 让 所 有 的 业 务 人 员 都 能 够 ： 快 乐 工 作 ！ 享 受 生 活 ！ 基 础 工 作 管 理 -1绩 效 管 理 ：1.目 标 管 理 :各 项 基 础 数 据 细 分 到 每 个 工 作 日 。 每 天 实 时 追 踪 （ 早 会 强 调-中 间 通 报 -晚 会 总 结 ） ， 并 制 定 特 定 目 标 作 为 当 天 跟 踪 重 点 。2.过 程 管 理 ： 在 目 标 确 定 后 ， 要 有 计 划 的 落 实 执 行 ， 并 对 执 行 过 程 中 可能 或 者 遇 到 的 问 题 ， 及 时 想 办 法 得 以 解 决 。 监 督 业 务 的 执 行 进 度 和 执 行状 况 。3.每 月 SDO目 标 设 定 ： 例 ： 根 据 5月 份 的 激 励 案 ， 山 泉 水 优 质 活 跃 客 户数 作 为 SDO的 追 踪 对 象 之 一 ， 在 参 考 上 月 的 数 据 基 础 上 ， 要 求 各 主 管 根据 业 代 的 实 际 情 况 制 定 好 本 月 的 目 标 ， 每 天 进 行 填 写 分 析 ， 月 底 总 结 ，对 各 组 表 现 优 异 者 进 行 通 报 表 扬 基 础 工 作 管 理 -2销 售 执 行 ：1.看 板 管 理 :利 用 公 司 业 绩 板 进 行 分 析 ， 做 到 有 目 标 、 有 执 行 、 有 改 善 、有 追 踪 。2.一 单 到 底 的 切 实 执 行 ， 杜 绝 虚 假 行 为 。3.市 场 协 防 和 市 场 检 查 的 落 实 执 行 .及 时 发 现 市 场 机 会 点 。 基 础 工 作 管 理 -3资 产 管 理 ：1、 冰 柜 投 放 标 准 ： 1.确 保 100%陈 列 我 司 产 品 ， 特 别 是 KA渠 道 。 2.一 定 是 优 质 或 潜 力 客 户 为 先 的 原 则 。 双 门 柜 陈 列 标 准 单 门 柜 陈 列 标 准2、 每 月 进 行 盘 点 维 护 ， 追 踪 当 月 产 出 ， 并 进 行 “ 生 动 化 陈 列 之 星 ” 评 比 ， 冲 印 照 片 进行 张 贴 。 为 公 司 -快 乐 高 效 工 作 ！ 为 自 己 -打 造 优 质 生 活 ！个 人 总 结