某公司减肥产品市场推广方案分析

风暴风暴20012001年市场推广方案年市场推广方案l目录目录l l壹：市场分析壹：市场分析l l贰：贰：SWOT分析分析l l叁：策略实施叁：策略实施l l肆：媒体策略及方案肆：媒体策略及方案l l伍：促销组合伍：促销组合壹：市场分析l一、减肥品背景市场现状一、减肥品背景市场现状l1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿的大敌，日益受到重视康长寿的大敌，日益受到重视 2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者者已接近已接近100%，在美国为例，综合减肥及保健，在美国为例，综合减肥及保健食品市场值，从食品市场值，从1985年的年的50亿美圆增加到亿美圆增加到1998年的年的1000亿美圆由此可窥其亿美圆由此可窥其 市场之巨大。市场之巨大。壹：市场分析l3 3、2020世纪末中国减肥市场，是一个以减世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助的巨大市场，全国减肥产品已超过辅助的巨大市场，全国减肥产品已超过200200多家，有的产品年销售已超过亿元，多家，有的产品年销售已超过亿元，支撑着保健品市场的半壁江山，年销售支撑着保健品市场的半壁江山，年销售额占保健食品的份额比例逐年增大额占保健食品的份额比例逐年增大壹：市场分析l4 4、回顾、回顾2020世纪肥胖病的防治，国内外成世纪肥胖病的防治，国内外成绩巨大，困难、问题和机遇并存。从医绩巨大，困难、问题和机遇并存。从医学的角度，学的角度，2121世纪科技的发展，肥胖这世纪科技的发展，肥胖这种疾病是否能得到彻底的控制？减肥后种疾病是否能得到彻底的控制？减肥后的反弹影响减肥者的信心，成为关键。的反弹影响减肥者的信心，成为关键。壹：市场分析l二、减肥品前景市场现状二、减肥品前景市场现状l1、因国内市场空间的庞大与区隔，各种、因国内市场空间的庞大与区隔，各种类型的减肥品都能找到生存空间。每年类型的减肥品都能找到生存空间。每年都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一两年，无真正意义上的强势品牌。两年，无真正意义上的强势品牌。l2、产品的季节性与产品寿命的短周期，、产品的季节性与产品寿命的短周期，使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲究实效，讲究第一招就立竿见影。究实效，讲究第一招就立竿见影。壹：市场分析l结论：l l之一之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋势，市场潜力巨大势，市场潜力巨大l l之二：之二：减肥市场机遇与问题并存减肥市场机遇与问题并存l l之三：之三：无明显的强势品牌。无明显的强势品牌。l 壹：市场分析l三、消费者分析三、消费者分析（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉肥胖女性为主要消费群体感觉肥胖女性为主要消费群体（二）、目标消费群的特点（二）、目标消费群的特点 由于减肥产品市场的自身特性和消费群由于减肥产品市场的自身特性和消费群的需求特性使消费群体呈现以下特征：的需求特性使消费群体呈现以下特征：壹：市场分析l l1、自身特点、自身特点：求新不停尝试新产品：求新不停尝试新产品l l2、购买特点、购买特点：面对众多减肥品，消费者面对众多减肥品，消费者不知如何选择，消费者对减肥机理并不不知如何选择，消费者对减肥机理并不了解，也不在乎产品是哪种类型，只要了解，也不在乎产品是哪种类型，只要有效，价格高一点也购买。有效，价格高一点也购买。壹：市场分析l（3）、购买诱因）、购买诱因：广告的宣传，熟人、：广告的宣传，熟人、名人的口碑。名人的口碑。l（4）购买动机）购买动机l 25-30岁女性认为影响形象，岁女性认为影响形象，30岁以上女岁以上女性认为影响健康。性认为影响健康。壹：市场分析l四、购买行为分析四、购买行为分析l1、减肥品均不能令消费者满意，因此，、减肥品均不能令消费者满意，因此，消费者不断转换品牌。每年新的减肥品消费者不断转换品牌。每年新的减肥品出现，都会有新的尝试者。出现，都会有新的尝试者。l2、减肥呈现出一种季节性，每到春末夏、减肥呈现出一种季节性，每到春末夏初换裙子的时候，为了显露身材，女性初换裙子的时候，为了显露身材，女性开始了减肥行动。开始了减肥行动。壹：市场分析l3、消费者希望减肥能向医院一样，能够、消费者希望减肥能向医院一样，能够对症下药，为每一个减肥者提供不同的对症下药，为每一个减肥者提供不同的减肥方案。但作为广泛销售的减肥品，减肥方案。但作为广泛销售的减肥品，很难办到很难办到，只有收费昂贵的专门减肥中，只有收费昂贵的专门减肥中心，才可能针对每一心，才可能针对每一 个人制订方案。个人制订方案。l4、同时希望越减越便宜。、同时希望越减越便宜。壹：市场分析l5、减肥是一种短期行为，消费者已经习、减肥是一种短期行为，消费者已经习惯了减肥产品功效的不足，同样也习惯惯了减肥产品功效的不足，同样也习惯了对新的减肥品的追逐，她们希望有一了对新的减肥品的追逐，她们希望有一种有效、没有副作用的减肥品，同时也种有效、没有副作用的减肥品，同时也接受了目前找不到这种产品的现实。接受了目前找不到这种产品的现实。l因此，重要的工作在购买行为前，因此，重要的工作在购买行为前，即如何通过广告把她们吸引过来即如何通过广告把她们吸引过来6、很多消费者表示，不相信减肥品广告，、很多消费者表示，不相信减肥品广告，只相信口碑。只相信口碑。但同时在实际购买中，又但同时在实际购买中，又深受减肥广告的影响，因为广告毕竟是深受减肥广告的影响，因为广告毕竟是他们获得产品信息最重要的途径。他们获得产品信息最重要的途径。l小结：小结：l之一、之一、减肥市场需求旺盛，希望有更好减肥市场需求旺盛，希望有更好l 的产品的产品l之二、之二、减肥产品的局限性，使消费者始减肥产品的局限性，使消费者始 l 终处在寻求新产品的状态终处在寻求新产品的状态l之三之三、广告对消费仍起到导向作用、广告对消费仍起到导向作用l之四之四、减肥者普遍有求廉价的心态、减肥者普遍有求廉价的心态壹：市场分析l五、竞争态势分析五、竞争态势分析l由于减肥市场的短期性和掠夺性，由于减肥市场的短期性和掠夺性，竞争异常的激烈，表现为无战略规竞争异常的激烈，表现为无战略规划，战术上短、平、快，气势猛，划，战术上短、平、快，气势猛，速战速结。速战速结。壹：市场分析六、竞争品牌分析六、竞争品牌分析l目前国内市场减肥产品达两百多种，无目前国内市场减肥产品达两百多种，无明显强势品牌，竞争激烈，就风暴而言明显强势品牌，竞争激烈，就风暴而言竞争对手可分为三个梯队：竞争对手可分为三个梯队：l（一）（一）、第一梯队：新上市不久，有自己、第一梯队：新上市不久，有自己 独特优势，广告宣传攻势较猛。独特优势，广告宣传攻势较猛。l（1 1）V26V26，宣称美国进口，现在转国产。，宣称美国进口，现在转国产。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。l（2)2)、吉春减肥降脂美吉春减肥降脂美：采用大规模明：采用大规模明星广告电视专题作为主要推广手法，轰星广告电视专题作为主要推广手法，轰动一时，不过产品效果不够好。动一时，不过产品效果不够好。l(3)(3)金多靶：减肥效果明显，广告主要以金多靶：减肥效果明显，广告主要以成功减肥者证言为主，华东地区推广较成功减肥者证言为主，华东地区推广较为成功。为成功。壹：市场分析l（二）第二梯队：推出时间较早，有一（二）第二梯队：推出时间较早，有一定减肥效果、价格适中的减肥品，拥有定减肥效果、价格适中的减肥品，拥有一批固定消费群。但在新产品冲击下销一批固定消费群。但在新产品冲击下销售略有下滑。售略有下滑。l（三）第三梯队：一批推出时间更早，（三）第三梯队：一批推出时间更早，价格低廉、开始没落，只在局部市场占价格低廉、开始没落，只在局部市场占优势的减肥品。优势的减肥品。l如如大印象、宁红、更娇丽大印象、宁红、更娇丽等。等。壹：市场分析七、七、竞争对手的推广分析竞争对手的推广分析l（一）（一）V26价格由价格由398元降到元降到298元，并开元，并开展买一送一活动，实价降到展买一送一活动，实价降到198元。通过元。通过V26多种形式的电视广告宣传使销售猛涨，多种形式的电视广告宣传使销售猛涨，在终端返还现金给营业员，鼓励销售。在终端返还现金给营业员，鼓励销售。壹：市场分析l（二）（二）金多靶、白领金多靶、白领实行买产品送产品，实行买产品送产品，受到消费者欢迎。受到消费者欢迎。l（三）（三）更娇丽、康尔寿更娇丽、康尔寿开展买一送一。开展买一送一。（四）（四）美福乐美福乐在终端安插促销人员，返在终端安插促销人员，返还现金给营业员，鼓励销售。还现金给营业员，鼓励销售。贰、SWOT分析l一、优势分析一、优势分析l1、产品优势：全新的产品概念，引进美、产品优势：全新的产品概念，引进美国技术，风暴主要成分为国技术，风暴主要成分为PYR，作为脂，作为脂肪调节剂安全无副作用，不返弹，符合肪调节剂安全无副作用，不返弹，符合科学减肥要求。科学减肥要求。l2、推广优势：媒体表现独特，大量运用、推广优势：媒体表现独特，大量运用科普新闻专题作报纸广告，利用文字量科普新闻专题作报纸广告，利用文字量大的特点，反复详尽说明风暴减肥的机大的特点，反复详尽说明风暴减肥的机理和效果，广告效果较好。理和效果，广告效果较好。贰、SWOT分析l3、渠道优势：现有的畅顺的销售渠道使、渠道优势：现有的畅顺的销售渠道使风暴迅速进入市场终端，从而缩短入室风暴迅速进入市场终端，从而缩短入室推广时间，形成一定的市场终端履盖率。推广时间，形成一定的市场终端履盖率。二、劣势分析：二、劣势分析：l1、宣传形式单一：风暴上市两年来，一、宣传形式单一：风暴上市两年来，一直采用大篇幅的专题文章，作理性诉求。直采用大篇幅的专题文章，作理性诉求。消费者初接触有新鲜感。但一直这种理消费者初接触有新鲜感。但一直这种理性面孔，消费者已厌倦。对市场没有拉性面孔，消费者已厌倦。对市场没有拉动力。动力。贰、SWOT分析l2、产品功能不足：相对于其它减肥产品、产品功能不足：相对于其它减肥产品减肥速度较慢减肥速度较慢，不能完全满足消费者快，不能完全满足消费者快速减肥的需求，有一定的负面口碑。速减肥的需求，有一定的负面口碑。贰、SWOT分析l3、促销形式单一，力度不够。在别的减、促销形式单一，力度不够。在别的减肥品纷纷推出各工肥品纷纷推出各工a种促销活动、并对营种促销活动、并对营业员进行拉拢的时候。风暴的促销活动业员进行拉拢的时候。风暴的促销活动不够新颖，执行不够到位，在终端抢夺不够新颖，执行不够到位，在终端抢夺上略逊上略逊l4、品牌形象建设置后，因减肥市场的短、品牌形象建设置后，因减肥市场的短期性导致市场行为的短期性，无长期品期性导致市场行为的短期性，无长期品牌规划。牌规划。l。贰、SWOT分析l三、威胁分析：三、威胁分析：l 1、广告推广手法的危机、广告推广手法的危机l陈旧单一广告推广形式使消费者产生厌陈旧单一广告推广形式使消费者产生厌倦心理，使竞争对手趁势而入，强占一倦心理，使竞争对手趁势而入，强占一定的市场份额定的市场份额l 贰、SWOT分析l小结：小结：l风暴必须以一种全新的形象、全新的推风暴必须以一种全新的形象、全新的推广方式面市，给消费者耳目一新的感觉，广方式面市，给消费者耳目一新的感觉，才能在明年市场上独占鳌头。才能在明年市场上独占鳌头。贰、SWOT分析l总结论总结论：l1、在市场广告推广尚存很多操作空间、在市场广告推广尚存很多操作空间l2、在减肥产品市场总容量逐年扩大的总、在减肥产品市场总容量逐年扩大的总趋势下，风暴有机会扩大市场占有率。趋势下，风暴有机会扩大市场占有率。l3、风暴利用终端履盖率较大的优势，可、风暴利用终端履盖率较大的优势，可以形成非区域性的市场整体优势以形成非区域性的市场整体优势贰、SWOT分析l4、加强对终端的销售与促销管理，可以、加强对终端的销售与促销管理，可以大幅度提高终端的战斗力与销售额。大幅度提高终端的战斗力与销售额。l5、目标消费群对新产品的强烈追逐给风、目标消费群对新产品的强烈追逐给风暴制造很好的市场机会。暴制造很好的市场机会。叁、策略构思l 经以上全面综合分析，风暴现面临以下经以上全面综合分析，风暴现面临以下战略问题：战略问题：l1、如何克服消费者对减肥品广告的不信、如何克服消费者对减肥品广告的不信任？任？l2、如何满足消费者对新型减肥品的需求如何满足消费者对新型减肥品的需求？叁、策略构思l3、如何使消费者对风暴产生深刻印象，、如何使消费者对风暴产生深刻印象，相信风暴科学减肥？相信风暴科学减肥？l4、如何使风暴推广迅速打响市场，在市、如何使风暴推广迅速打响市场，在市场中抢占先机？场中抢占先机？l5、如何对风暴品牌形象进行有效积累？、如何对风暴品牌形象进行有效积累？叁、策略构思l我们将构思以下推广策略：我们将构思以下推广策略：l战略上：战略上：以体育明星群体证言广告为主以体育明星群体证言广告为主线，展开连续不断的系列市场推广活动，线，展开连续不断的系列市场推广活动，以体育奥运体育明星效应借势造势，产以体育奥运体育明星效应借势造势，产生轰动效应，迅速完成市场推广活动。生轰动效应，迅速完成市场推广活动。l战术上：战术上：短、平、快、猛。短、平、快、猛。l在在短短暂暂的的旺旺季季里里，炒炒作作市市场场，我我们们需需要要寻找一个造势的的核心寻找一个造势的的核心-奥运体育明星奥运体育明星叁、策略构思l奥运，是奥运，是2000年的主题。四年一度奥运年的主题。四年一度奥运是体育界的盛事，也是全世界的盛事。是体育界的盛事，也是全世界的盛事。在和平年代，在和平年代，体育比赛是最能激发爱国体育比赛是最能激发爱国热情与生命激情的。我国人民也以极高热情与生命激情的。我国人民也以极高的热情关注着这次奥运会，盼望体育健的热情关注着这次奥运会，盼望体育健儿能多拿几块金牌，为国增光。包括女儿能多拿几块金牌，为国增光。包括女性再内的全国人民腿奥运的关注是非一性再内的全国人民腿奥运的关注是非一般事件所不能比拟的般事件所不能比拟的叁、策略构思l从从10月奥运结束到明年中，整整一年，月奥运结束到明年中，整整一年，奥运冠军更是是人们关注的焦点。几乎奥运冠军更是是人们关注的焦点。几乎所有媒体将会争相报道他们的各种事迹，所有媒体将会争相报道他们的各种事迹，普通人更是视之为民族英雄追捧他们，普通人更是视之为民族英雄追捧他们，视视 他们为心中偶像，争相效仿他们的一他们为心中偶像，争相效仿他们的一切，包括与奥运明星相联系的一切事物切，包括与奥运明星相联系的一切事物l（一）、首先，我们推出形象代言人，（一）、首先，我们推出形象代言人，奥运体育明星奥运体育明星。我们首先大规模运用体。我们首先大规模运用体育明星进行造势借势，起到先声夺人，育明星进行造势借势，起到先声夺人，聚焦热点的广告效应。聚焦热点的广告效应。策略构思l（二二）、其其次次，体体育育总总是是与与健健康康、专专业业公公正正相相联联系系，体体育育明明星星形形象象是是区区别别与与影影视视明明星星的的轻轻浮浮、感感性性、做做戏戏、夸夸张张的的健健康康稳稳实实、客客观观、可可信信的的公公众众形形象象，喻喻意意风风暴暴是是科科学学减减肥肥，值值得得信信赖赖，自自然然承承转转风暴两年来科学减肥的广告诉求。风暴两年来科学减肥的广告诉求。叁、（三）风暴产品诉求与体育竟技要求（三）风暴产品诉求与体育竟技要求 更加更加吻合。吻合。l因为风暴不仅注重调节脂肪消耗，更有因为风暴不仅注重调节脂肪消耗，更有利于运动员保持体重与健康。并能将脂利于运动员保持体重与健康。并能将脂肪转化为运动能量，使运动健儿肪转化为运动能量，使运动健儿越减越越减越精神，越减越健康精神，越减越健康减肥的诉求一致。减肥的诉求一致。叁、策略构思l综上所述：综上所述：l战略上战略上风暴一定要借力打力，借奥运之风暴一定要借力打力，借奥运之势，兴风作浪，亦如风暴初期，借美国势，兴风作浪，亦如风暴初期，借美国的科技专利这一世纪时尚风潮，轻松进的科技专利这一世纪时尚风潮，轻松进入减肥品市场，并占据一定的减肥品市入减肥品市场，并占据一定的减肥品市场份额一样，同样可以再次辉煌。场份额一样，同样可以再次辉煌。l战术上战术上，一定要连续、环环相扣，一气一定要连续、环环相扣，一气呵成呵成。肆、策略实施l在在战战略略的的明明确确指指导导下下，在在战战术术实实施施上上分分为三个阶段：为三个阶段：l借势借势-风暴第一道冲击波风暴第一道冲击波l造势造势-风暴第二道冲击波风暴第二道冲击波l热卖热卖-风暴第三道冲击波风暴第三道冲击波肆、策略实施l第一道冲击波：第一道冲击波：趁着奥运之风，在对体育明星群体趁着奥运之风，在对体育明星群体追逐的高潮中，体育明星群体闪亮登场，追逐的高潮中，体育明星群体闪亮登场，再次掀起体育明星热潮，将风暴卷入其再次掀起体育明星热潮，将风暴卷入其中，从而受到热烈追捧，人们开始关注中，从而受到热烈追捧，人们开始关注并对之有好感。并对之有好感。肆、策略实施l在在短短暂暂的的两两个个月月的的实实战战期期依依托托体体育育明明星星群群体体这这个个强强大大平平台台，来来运运作作我我们们的的风风暴暴市场计划。市场计划。l通通过过对对四四年年一一度度的的奥奥运运的的进进一一步步的的张张扬扬，与与对对奥奥运运体体育育明明星星证证言言广广告告的的渲渲染染，形形成成强强烈烈拉拉动动效效应应，同同时时形形成成风风暴暴富富感感召召有力的有力的第一道冲击波第一道冲击波。肆、策略实施同时多角度对风暴集体证言同时多角度对风暴集体证言，风暴科学、风暴科学、专业、安全与权威性，众口铄金，树立专业、安全与权威性，众口铄金，树立风暴诚实风暴诚实 可信品牌口碑与风暴热爱国家可信品牌口碑与风暴热爱国家的大家风范与公益形象。使品牌得以提的大家风范与公益形象。使品牌得以提升的前提下，升的前提下，人们开始相信并喜爱风暴并决定购买风暴人们开始相信并喜爱风暴并决定购买风暴肆、策略实施l一、借势阶段产品策略一、借势阶段产品策略l（一）推出风暴升级版一）推出风暴升级版l在风暴体育明星广告的配合下，诉求风在风暴体育明星广告的配合下，诉求风暴升级版是新一代产品，比原风暴更新、暴升级版是新一代产品，比原风暴更新、更好，减肥效果更强，减肥更科学，减更好，减肥效果更强，减肥更科学，减肥更健康。把竞争对手远远抛在身后。肥更健康。把竞争对手远远抛在身后。（操作方式：只要在原风暴产品盒上贴（操作方式：只要在原风暴产品盒上贴上不干胶上不干胶“升级版升级版”三个字即可。）三个字即可。）肆、策略实施l1、风暴全新配方、风暴全新配方 l新效果、新感受。更科学、更迅速，更新效果、新感受。更科学、更迅速，更显著（一个月按国际标准减显著（一个月按国际标准减5斤）斤）l2、局部减肥看得见、局部减肥看得见l腰、腹、大腿变苗条。腰、腹、大腿变苗条。l3、减肥更健康、减肥更健康l吃了以后精力更充沛，运动欲望更强，吃了以后精力更充沛，运动欲望更强，让您更加青春焕发。让您更加青春焕发。l4、新上架的风暴，均可以贴上、新上架的风暴，均可以贴上“升级版升级版”标签标签，新，新”是一个卖点，便于营业员是一个卖点，便于营业员向顾客推荐。向顾客推荐。l5、新产品配套新包装，在大包装上捆绑、新产品配套新包装，在大包装上捆绑小包装赠品，量变价不变，配合媒体广小包装赠品，量变价不变，配合媒体广告，同时便于市场操作。告，同时便于市场操作。肆、策略实施l二、推广策略二、推广策略借势阶段市场主要以体育明星广告为龙头借势阶段市场主要以体育明星广告为龙头展开活动：展开活动：（一）活动主题：（一）活动主题：奥运冠军与您共迎科学奥运冠军与您共迎科学减肥风暴减肥风暴l整整一年，伴随着奥运冠军的身影，风整整一年，伴随着奥运冠军的身影，风暴将走遍大江南北暴将走遍大江南北，风暴产品的机理、，风暴产品的机理、功能、特点，通过冠军的言传身教，消功能、特点，通过冠军的言传身教，消费者更加熟知。费者更加熟知。l1、用体育明星群体做代言人，配合社会、用体育明星群体做代言人，配合社会中心事件，使产品广告获得更广泛注意。中心事件，使产品广告获得更广泛注意。l2、一方面借体育明星，使、一方面借体育明星，使“健康减肥健康减肥”的特点通过形象得到具体展现。的特点通过形象得到具体展现。（二）、风暴的销售旺季为（二）、风暴的销售旺季为4、5两个月。两个月。我们将紧紧抓住这两个月，围绕体育明我们将紧紧抓住这两个月，围绕体育明星这一核心，通过报纸广告等媒体把星这一核心，通过报纸广告等媒体把“奥运冠军与您共迎科学减肥风暴奥运冠军与您共迎科学减肥风暴”这一这一活动主题阐发得淋漓尽致。迅速掀起第活动主题阐发得淋漓尽致。迅速掀起第二道风暴冲击波。二道风暴冲击波。肆、策略实施l第二道冲击波第二道冲击波：l在在体体育育明明星星群群体体证证言言广广告告的的掩掩护护下下，立立即即发发起起减减肥肥成成功功个个案案与与减减肥肥专专业业研研讨讨会会展展开开，配配合合媒媒体体软软文文炒炒作作，加加之之形形式式多多样样的的终终端端促促销销，使使目目标标群群体体在在群群情情激激奋奋，掀掀起起世世纪纪减减肥肥风风暴情潮。暴情潮。肆、策略实施l以以体体育育明明星星群群体体证证言言广广告告系系列列片片为为主体，展开系列终端推广活动。主体，展开系列终端推广活动。l一、整合传播策略一、整合传播策略l针对如何趁风暴第一波的热浪，迅速打针对如何趁风暴第一波的热浪，迅速打开市场，抢占先机，在市场推广第二阶开市场，抢占先机，在市场推广第二阶段运用整合传播策略，将市场炒作推向段运用整合传播策略，将市场炒作推向高潮，即广告、公关、促销各种推广活高潮，即广告、公关、促销各种推广活动，优势互补，立体交叉，有机结合，动，优势互补，立体交叉，有机结合，达到最佳推广效果。达到最佳推广效果。l（一）继续体育明星广告为主线的广告策略，为以下公关促销活动造声势。l（二）公关活动主题公关活动主题l1、奥运明星见面会、签名会、奥运明星见面会、签名会l由风暴发起奥运明星在某一大型场所，与广大由风暴发起奥运明星在某一大型场所，与广大热情的观众见面会，同时举办体育明星签名秀。热情的观众见面会，同时举办体育明星签名秀。l对整体体育明星广告和体育明星专题广告的炒对整体体育明星广告和体育明星专题广告的炒作进行再一次的呼应。利用消费者对明星的追作进行再一次的呼应。利用消费者对明星的追逐心理，现场见面再次刺激消费者的参与度。逐心理，现场见面再次刺激消费者的参与度。l2、活动主题：风暴肥胖专业系列研讨会、活动主题：风暴肥胖专业系列研讨会l活活动动内内容容：以以风风暴暴冠冠名名举举办办00市市首首届届肥肥胖系列研讨会胖系列研讨会l 聘聘请请医医学学、教教育育、营营养养专专家家及及体体育育明明星星、减减肥肥成成功功者者亮亮相相全全方方位位的的论论述述风风暴暴减肥的科学性或风暴与科学减肥的关系减肥的科学性或风暴与科学减肥的关系l 风暴首届儿童肥胖与健康研讨会风暴首届儿童肥胖与健康研讨会l 风暴首届女性肥胖与健康研讨会风暴首届女性肥胖与健康研讨会l 风暴首届中老年肥胖与健康研讨会风暴首届中老年肥胖与健康研讨会l明星的现场现身说法明星的现场现身说法l 明星签名仪式明星签名仪式l 减肥成功者的生动形象个案减肥成功者的生动形象个案l 现场特惠活动现场特惠活动 l 现场赠送终端优惠券现场赠送终端优惠券l（1）、专家的从科学理论的角度阐述，）、专家的从科学理论的角度阐述，l明星从专业角度证言，明星从专业角度证言，l（2）、减减肥肥者者从从减减肥肥经经历历与与减减肥肥故故事事的的形象生动出发形象生动出发l（3）、风暴奥运明星作为佐证，向广大）、风暴奥运明星作为佐证，向广大消费者讲述，利用风暴控制体重，成功消费者讲述，利用风暴控制体重，成功参赛的故事。并以亲身体验风暴越减越参赛的故事。并以亲身体验风暴越减越有精神，为自己夺冠提供了精力保证。有精神，为自己夺冠提供了精力保证。l，l三三方方面面通通过过理理论论与与实实践践的的有有机机结结合合，达达到到理理性性与与感感性性诉诉求求的的完完美美结结合合，更更增增加加风风暴暴的的真真实实性性科科学学性性，再再次次自自然然地地将将风风暴的科学理性加以发扬与升华。暴的科学理性加以发扬与升华。l 最最重重要要为为电电视视新新闻闻专专题题提提供供拍拍摄摄有有力力丰丰富富的的素素材材，将将三三次次研研讨讨会会拍拍摄摄成成电电视视新新闻闻专专题题，在在电电视视体体育育明明星星广广告告中中穿穿插插播播放放，达达到到软软性性广广告告与与硬硬性性广广告告的的最最佳佳结合。结合。l(三）、奥运明星义卖风暴。三）、奥运明星义卖风暴。l1、在大型终端、在大型终端，或繁华街头，奥运明星，或繁华街头，奥运明星现场助阵，亲自当起售货员，进行风暴现场助阵，亲自当起售货员，进行风暴产品义卖。售卖所得的钱将捐献给妇女产品义卖。售卖所得的钱将捐献给妇女基金会（风暴关心妇女健康）。基金会（风暴关心妇女健康）。l2、用奥运明星义卖，增加了明星与大众、用奥运明星义卖，增加了明星与大众的见面机会，引发消费者购买利用现场的见面机会，引发消费者购买利用现场使明星与产品直接联系起来，增加两者使明星与产品直接联系起来，增加两者关联性。关联性。l（四）活动主题活动主题3：点盒成金的送钱风暴：点盒成金的送钱风暴l此活动是密切配合终端活动，并且最密此活动是密切配合终端活动，并且最密切响应体育明星广告的投放。切响应体育明星广告的投放。l（1）、凭凭风风暴暴产产品品的的外外包包装装可可换换现现金金，现现金金金金额额一一定定比比产产品品价价值值高高，才才有有吸吸引引力。力。l（2）可可吸吸引引新新的的消消费费群群体体前前来来购购买买、尝尝试试。争争取取更更多多竞竞争争对对手手的的顾顾客客群群体体。起起到打击竞争对手的目的。到打击竞争对手的目的。l（3）可可吸吸引引新新的的消消费费群群体体前前来来购购买买、尝尝试试。争争取取更更多多竞竞争争对对手手的的顾顾客客群群体体。起起到打击竞争对手的目的。到打击竞争对手的目的。l小结：小结：l第二阶段因进入到整个旺季的高潮，在第二阶段因进入到整个旺季的高潮，在战术上，不仅要集中优势，更要全方位战术上，不仅要集中优势，更要全方位突破，在体育明星广告的拉动下，特别突破，在体育明星广告的拉动下，特别是要配合终端销售的公关、促销、服务是要配合终端销售的公关、促销、服务紧跟，最终实现销售的突破。紧跟，最终实现销售的突破。l第三道冲击波：第三道冲击波：l在在二二道道冲冲击击波波的的震震荡荡中中，在在人人们们的的兴兴奋奋情情绪绪中中，我我们们将将这这种种兴兴奋奋的的渴渴望望变变成成的的行行动动，陆陆（终终端端促促销销）、海海（研研讨讨会会、明明星星见见面面会会、明明星星签签名名秀秀）、空空（媒媒体体明明星星群群体体广广告告）将将三三路路出出击击，势势如如破破竹竹，最最后后在在终终端形成热买的滚滚风暴。端形成热买的滚滚风暴。叁、策略实施l风暴通过前面的两个阶段，采用全方位风暴通过前面的两个阶段，采用全方位对市场的强烈主攻策略，已收到市场的对市场的强烈主攻策略，已收到市场的积极响应，同时把对手抛在了后面，在积极响应，同时把对手抛在了后面，在最后阶段，将以服务优势、品牌积累、最后阶段，将以服务优势、品牌积累、广告促销，进行全面反攻，进行最后的广告促销，进行全面反攻，进行最后的胜利冲刺。胜利冲刺。l一、品牌形象策略一、品牌形象策略l针对如何积淀风暴品牌形象的问题，我针对如何积淀风暴品牌形象的问题，我们将延续风暴以往的广告风格，讲科学、们将延续风暴以往的广告风格，讲科学、讲道理，塑造风暴科学专业减肥的形象。讲道理，塑造风暴科学专业减肥的形象。l二、服务策略二、服务策略l为了提高风暴的品牌层次，我们将开展为了提高风暴的品牌层次，我们将开展服务，不单倡导科学减肥，更倡导一种服务，不单倡导科学减肥，更倡导一种健康的生活方式。健康的生活方式。l在利用体育明星进行大肆推广的同时，在利用体育明星进行大肆推广的同时，风暴倡导一种健康的生活。支持科学减风暴倡导一种健康的生活。支持科学减肥，给消费者科学生活方式的指导。肥，给消费者科学生活方式的指导。l1、在社区、终端进行免费咨询、体检、在社区、终端进行免费咨询、体检、测脂活动脂肪测试仪，能清楚表明脂肪测脂活动脂肪测试仪，能清楚表明脂肪级别与肥胖程度。级别与肥胖程度。l2、同同时时在在分分级级后后，有有一一个个恐恐怖怖的的结结论论，最后给肥胖者一个风暴的解决方案。最后给肥胖者一个风暴的解决方案。l。叁、策略实施l3、为消费者免费进行身体检查、脂肪测、为消费者免费进行身体检查、脂肪测量。量。4、进行恐怖诉求，说明肥胖和健康息息、进行恐怖诉求，说明肥胖和健康息息相关，肥胖易引起高血压、高血脂、冠相关，肥胖易引起高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、骨关节炎等，应引起重心病、糖尿病、骨关节炎等，应引起重视。鼓励消费者服用风暴减肥。视。鼓励消费者服用风暴减肥。叁、策略实施l5、设立减肥医师坐诊制。、设立减肥医师坐诊制。l在所开发市场办事处，设立常年坐诊医在所开发市场办事处，设立常年坐诊医师。消费者可随时上门，免费进行诊疗。师。消费者可随时上门，免费进行诊疗。l医师根据个人情况、独特体质，对症下医师根据个人情况、独特体质，对症下药，为您开具针对性的减肥方案。指导药，为您开具针对性的减肥方案。指导您怎样服用风暴、怎样科学饮食、运动您怎样服用风暴、怎样科学饮食、运动作息、调节情绪、何时进行复检，怎样作息、调节情绪、何时进行复检，怎样进行下一步巩固等。进行下一步巩固等。叁、策略实施l真正做到一对一服务，让您减肥更有成真正做到一对一服务，让您减肥更有成效。效。l6、其他服务形式如：、其他服务形式如：l（1）接听咨询电话）接听咨询电话l（2）回复投诉）回复投诉l（3）建立消费者档案）建立消费者档案l（4）定期提供减肥建议）定期提供减肥建议l（5）定期上门回访等）定期上门回访等l7、在社区巡回开展科学减肥讲座。、在社区巡回开展科学减肥讲座。l减肥专家在社区开展讲座，给大家讲肥减肥专家在社区开展讲座，给大家讲肥胖的成因、肥胖对身体的危害、肥胖的胖的成因、肥胖对身体的危害、肥胖的治疗，平时的科学的饮食、运动、作息治疗，平时的科学的饮食、运动、作息方法。呼吁建立科学的健康观，及早预方法。呼吁建立科学的健康观，及早预防肥胖，不要等到肥胖了再去减肥。防肥胖，不要等到肥胖了再去减肥。l8、宣传风暴是科学减肥的有效食品，能、宣传风暴是科学减肥的有效食品，能帮您减去脂肪，而身体越来越健康。帮您减去脂肪，而身体越来越健康。叁、策略实施叁、策略实施l9、与奥运明星相聚联欢活动、与奥运明星相聚联欢活动l 明星给大家讲自己刻苦训练为国争光的故事，明星给大家讲自己刻苦训练为国争光的故事，讲自己训练中的坎坷，比赛过程中的心理活动，讲自己训练中的坎坷，比赛过程中的心理活动，最后怎样战胜困难夺冠，自己及家人为比赛所最后怎样战胜困难夺冠，自己及家人为比赛所作的牺牲，展现爱国情怀，引起观众共鸣。作的牺牲，展现爱国情怀，引起观众共鸣。l 明星给大家唱歌，让消费者获得现场满足感。明星给大家唱歌，让消费者获得现场满足感。l奥运明星满足大家的愿望，给大家签名留念，奥运明星满足大家的愿望，给大家签名留念，或和崇拜他的观众合影。或和崇拜他的观众合影。l。肆、媒体策略及方案l一、报纸广告一、报纸广告l报纸广告有两种风格。报纸广告有两种风格。l第一种、继续沿用风暴报纸专题的风格，第一种、继续沿用风暴报纸专题的风格，用体育明星做例证，大篇幅文字讲减肥用体育明星做例证，大篇幅文字讲减肥道理，进行理性诉求。道理，进行理性诉求。l第二种、开辟小版面形象广告，用女性第二种、开辟小版面形象广告，用女性做形象，风格轻松活泼，文字简洁，进做形象，风格轻松活泼，文字简洁，进行感性诉求。行感性诉求。肆、媒体策略及方案l两种广告相互交叉，诉求上软硬兼施两种广告相互交叉，诉求上软硬兼施l让消费者对风暴获得新的认识。在理性让消费者对风暴获得新的认识。在理性广告中，我们将利用奥运明星这一核心广告中，我们将利用奥运明星这一核心要素，发挥得淋漓尽致。要素，发挥得淋漓尽致。l一方面体育明星做实证，增强效果直接一方面体育明星做实证，增强效果直接性和形象亲和性。性和形象亲和性。l一方面用大段文字阐述减肥道理，进行一方面用大段文字阐述减肥道理，进行论证。论证。肆、媒体策略及方案l作为风暴代言人的体育明星将有数个，作为风暴代言人的体育明星将有数个，以规模、数量取胜，从气势上抢夺市场以规模、数量取胜，从气势上抢夺市场先机。先机。l第一篇广告：第一篇广告：十个明星全出台，个个都十个明星全出台，个个都为风暴做证言，说服用以后效果不错。为风暴做证言，说服用以后效果不错。让人一震。让人一震。肆、媒体策略及方案l余下的几篇广告，用单个明星做形象，余下的几篇广告，用单个明星做形象，每人说一段：每人说一段：l有的讲越减越有精神，有的讲越减越有精神，l有的讲不腹泻、有的讲不腹泻、l有的讲不反弹、有的讲不反弹、肆、媒体策略及方案l有的讲定向减肥，塑造体型、有的讲定向减肥，塑造体型、l有的讲科学。有的讲科学。l从各个不同的角度阐述自己的感受。每从各个不同的角度阐述自己的感受。每人感受不一样，但对风暴的赞同一致，人感受不一样，但对风暴的赞同一致，不由你不信。不由你不信。l通过体育明星的例证，表现风暴是科学通过体育明星的例证，表现风暴是科学的、健康的减肥、是符合国际标准的减的、健康的减肥、是符合国际标准的减肥。肥。肆、媒体策略及方案l在形象广告中，我们将小篇幅、少文字，在形象广告中，我们将小篇幅、少文字，用轻松活泼、幽默的风格，表现服用风用轻松活泼、幽默的风格，表现服用风暴减肥后的轻松、愉悦、美好感受。暴减肥后的轻松、愉悦、美好感受。l举例：举例：l哎呀，我真的能飞起来了哎呀，我真的能飞起来了l风暴让我又唱又跳。风暴让我又唱又跳。l今天，我买了裙子就能穿。今天，我买了裙子就能穿。l美好生活由风暴刮起。美好生活由风暴刮起。肆、媒体策略及方案l小幅形象广告，使消费者从长篇大论的小幅形象广告，使消费者从长篇大论的理性诉求中透过气来，以轻盈美好的展理性诉求中透过气来，以轻盈美好的展示，对减肥后自由生活的憧憬，获得女示，对减肥后自由生活的憧憬，获得女性消费者认同。性消费者认同。肆、媒体策略及方案l二、报纸软文二、报纸软文l配合体育明星这一宣传核心，以配合体育明星这一宣传核心，以“奥运奥运明星向您郑重推荐明星向您郑重推荐”为题，发布系列科为题，发布系列科普软性文章，普软性文章，肆、媒体策略及方案l文章开头引用体育明星文章开头引用体育明星XXX推荐产品的推荐产品的一段话，或自己的服用感受。一段话，或自己的服用感受。l在正文中详细阐述风暴特点：在正文中详细阐述风暴特点：l美国技术，减肥前沿情报美国技术，减肥前沿情报l科学、专业、按国际标准减肥科学、专业、按国际标准减肥l只减脂肪不减体重、肥胖不反弹只减脂肪不减体重、肥胖不反弹l越减越精神等。越减越精神等。肆、媒体策略及方案l三、电视专题片。三、电视专题片。l电视专题片形象直观，时间长，容量大，电视专题片形象直观，时间长，容量大，能够详细阐述风暴科学减肥的道理。所能够详细阐述风暴科学减肥的道理。所以是一种好的宣传手段。以是一种好的宣传手段。肆、媒体策略及方案l电视专题片采用体育明星和减肥专家做电视专题片采用体育明星和减肥专家做主角。主角。l减肥专家讲述减肥的科学道理。减肥专家讲述减肥的科学道理。l体育明星讲服用风暴后的感受。体育明星讲服用风暴后的感受。l穿插进行，表示风暴减肥科学可信。穿插进行，表示风暴减肥科学可信。肆、媒体策略及方案l四、终端宣传四、终端宣传l终端宣传要丰富多彩。海报、挂旗、货终端宣传要丰富多彩。海报、挂旗、货架架POP、大立牌、横幅、灯箱等都要用、大立牌、横幅、灯箱等都要用上，形成热闹的促销气氛。上，形成热闹的促销气氛。l为配合主题，所有宣传品都用上体育明为配合主题，所有宣传品都用上体育明星的形象星的形象l主题为主题为“奥运明星与您共迎减肥风暴奥运明星与您共迎减肥风暴”肆、媒体策略及方案l五、资料宣传五、资料宣传l资料宣传包括风暴的产品手册、宣传折资料宣传包括风暴的产品手册、宣传折页、宣传小报，需针对主题重新编撰。页、宣传小报，需针对主题重新编撰。l利用体育明星做产品形象。利用体育明星做产品形象。l讲述体育明星用风暴成功控制体重的事讲述体育明星用风暴成功控制体重的事例。例。l讲风暴科学减肥的道理。讲风暴科学减肥的道理。伍、促销组合l在产品热销季节，各个品牌都开展的丰在产品热销季节，各个品牌都开展的丰富多彩的促销活动，进行终端顾客抢夺，富多彩的促销活动，进行终端顾客抢夺，所以促销非常重要。所以促销非常重要。l一方面，我们将会沿用消费者喜闻乐见一方面，我们将会沿用消费者喜闻乐见的促销方式。的促销方式。l一方面，我们将紧扣活动主题一方面，我们将紧扣活动主题“奥运明奥运明星和您共迎减肥风暴星和您共迎减肥风暴”开展促销活动。开展促销活动。伍、促销组合l在终端开展下列促销活动。在终端开展下列促销活动。l一、买产品赠产品。一、买产品赠产品。l买一盒风暴减肥胶囊买一盒风暴减肥胶囊，送十二粒风暴减，送十二粒风暴减肥胶囊。肥胶囊。伍、促销组合l二、优惠券活动二、优惠券活动l在风暴报纸广告一角刊登优惠券，面值在风暴报纸广告一角刊登优惠券，面值五元。剪下优惠券，到终端可抵现金购五元。剪下优惠券，到终端可抵现金购买产品。买产品。l此活动让消费者关注报纸广告，同时广此活动让消费者关注报纸广告，同时广告抵现金，利益看得见。告抵现金，利益看得见。伍、促销组合l三、买产品赠奥运明星照片。三、买产品赠奥运明星照片。l买风暴减肥胶囊一盒，送奥运明星亲笔买风暴减肥胶囊一盒，送奥运明星亲笔签名的照片一张，紧扣活动主题，满足签名的照片一张，紧扣活动主题，满足消费者对明星的景仰心理。消费者对明星的景仰心理。伍、促销组合l三个促销活动切实可行，能增加购买利三个促销活动切实可行，能增加购买利益点，增加产品附加值。益点，增加产品附加值。l1在企业内部，只有成本。l21世纪，没有危机感是最大的危机。l如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。l如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。l20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。l把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。l自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。25-9月-2306:499月-23l科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/9/25会。2023/9/25 6:49:33l不只奖励成功，而且奖励失败。l一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。06:49:3306:499月-23l公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。l花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。l不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9月-2306:49l利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。l管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。l质量等于利润。9月-2306:4906:49:33l失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。l喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。25-9月-23l机会并不会自动地转化为钞票l只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。06:49:3319:119月-23l做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。9月-239月-23l战略越精炼，就越容易被彻底地执行。l他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/9/25 6:49:33l一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。l我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.189月-2306:4906:49:339月-239月-2306:4919:09:5820.2.189月-2306:4906:49:3306:49:33l在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。l建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。l管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。l在没出现不同意见之前，不做出任何决策。6:49:33 上午9月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。l第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。l加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！l我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。l今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。l省钱就是挣钱。6:49 上午2023/9/25 6:49l失败是成大事者之母。l创新就是创造一种资源。l幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。l一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。l产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/9/25 6:49:33l将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/9/25 6:49:33l授权并信任才是有效的授权之道。l领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！l9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 25,2023l10、雨中黄叶树，灯下白头人。06:49:3406:49:3406:499/25/2023 6:49:34 AMl11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2306:49:3406:49Sep-2325-Sep-23l12、故人江海别，几度隔山川。06:49:3406:49:3406:49Monday,September 25,2023l13、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2306:49:3406:49:34September 25,2023l14、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20236:49:34 上午06:49:349月-23l15、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 236:49 上午9月-2306:49September 25,2023l16、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 6:49:3406:49:3425 September 2023l17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:49:34 上午6:49 上午06:49:349月-23l9、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 25,2023l10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:49:3406:49:3406:499/25/2023 6:49:34 AMl11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2306:49:3406:49Sep-2325-Sep-23l12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:49:3406:49:3406:49Monday,September 25,2023l13、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2306:49:3406:49:34September 25,2023l14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20236:49:34 上午06:49:349月-23l15、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 236:49 上午9月-2306:49September 25,2023l16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 6:49:3406:49:3425 September 2023l17、空山新雨后，天气晚来秋。6:49:34 上午6:49 上午06:49:349月-23l9、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Monday,September 25,2023l10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:49:3406:49:3406:499/25/2023 6:49:34 AMl11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2306:49:3406:49Sep-2325-Sep-23l12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:49:3406:49:3406:49Monday,September 25,2023l13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2306:49:3406:49:34September 25,2023l14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20236:49:34 上午06:49:349月-23l15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 236:49 上午9月-2306:49September 25,2023l16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 6:49:3406:49:3425 September 2023l17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:49:34 上午6:49 上午06:49:349月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉