协会工作计划书新选

协会工作方案书新选协会工作方案书新选。地平线自行车协会学期工作方案书新的学期新的开场，作为以户外运动为主的协会，上学期由于受到天气等原因的影响活动并不精彩，所以协会的活动重点放在本学期进展。本学期协会活动主要集中在以下五个方面：1 周末拉练。本活动，详细方案是每周末组织会员进展近间隔 骑行活动，范围在聊城市及周边县市，间隔 一般在150公里以内，如临清、高唐、东平腊山等，活动强度中等，参与人员为协会会员。这项活动可以保证会员的根本活动参与权，调动会员积极性，在活动中使会员理解和学习自行车运动知识和出行考前须知，并为协会的中远间隔 出行的进展体能储藏和组织协调训练。2 假日出行。利用清明，五一，端午三个法定假日进展出行安排。初步定为“一山一水一圣人”方案，即利用假期安排骑行泰山，泉城，曲阜三地，每地活动时间为三天，骑行时间约为1520小时，活动强度为中等，参与成员面向全校师生招募，并方案与目的地兄弟社团进展交流活动。此项活动以齐鲁旅游文化的口号“一山一水一圣人”为出行目的地，即使参与人员充分感受到齐鲁文化精华，又可以利用此口号充分宣传协会，扩大影响力。3网络平台建立方案。充分利用高校网络联盟平台 即“远人部落”网站，进展协会的内外建立：对内以此为宣传教育平台，宣传协会，发布活动信息，上传活动图片，进展自行车运动知识宣传几普及等；对外与各高校车协进展交流，学习其成功经历，促进自身开展。 4建立聊大自行车队方案。与各方积极合作，把其他高校经历与自身情况相结合，打造聊城大学自己的自行车运动比赛队伍，以专业的水准带动协会的快速开展，从而促进协会的特色与品牌建立，实现更大、更快、更强的目的。5暑假远征方案。 这是协会本学期的活动方案，也是最不能确定是否能实行的方案。初步方案利用暑假时间进展社会时间活动，即“绿色奥运，绿色出行，青岛_万里穿越大型环保公益宣传活动”。全程五千三百余公里，经山东、河南、陕西、四川、五省区，分两队进展，一队由青岛至成都，路程约2600余公里，二队由成都至_，路程约2700余公里，整个活动强度为高强度，方案时间为27天，活动成员在全校师生中选拔。活动内容是以绿色奥运为契机，宣传环保出行，方案在沿途经过的主要城市进展万人签名活动，整个活动完成后返回学校，并重新选拔人员由聊城骑行北京把签名条幅转交有关部门。方案可行性：每年全国有多所高校进展假期远征活动并均获得成功，现协会内部成员有多人拥有数千公里的骑行经历。局限性：活动需要大量经费支持，经费的多少限制了活动的成功与否。以上为聊城大学地平线自行车协会的学期工作根本方案，所涉及的出行代步工具均为自行车。小组工作方案书新选一、指导思想以*同志“三个面向”和江_“三个代表”的重要思想为指导，以教育部根底教育课程改革纲要试行等文件为根据，把“以学生开展为本，以创新精神和理论才能培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程开展根本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。二、课改目的县政府和县教育局提出的详细目的：“1236工程”。三、课改实验要点(一)认真培训，贯彻精神初中数学课程改革是一场深化的教育理念、教育形式的变革，是一项系列工程。师资的培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要组织全体老师认真学习根底教育课程改革纲要试行，理解初中数学课程改革背景，学习新一轮初中数学课程改革的指导思想、教育理念、改革目的等，对初中数学课程标准，课程目的、详细内容和评估要求等，作到心中有数。(二)立足教学，抓好常规走进新课程，理论新课程。首先老师要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，老师更要从编写思路、构造、内容和要求等方面去理解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和开展的主体，一切为了学生的开展。再次在练习的设计上，要摈弃以往数学教学中的题海做法，应从培养学生的创新才能和理论才能出发，设计开放的、灵敏多样的练习。(三)改革评价，促进开展新一轮课程改革总体上倡导“立足过程，促进开展”的课程评价，强调建立促进学生全面开展、老师不断进步和课程不断开展的评价体系，在综合评价的根底上，更关注个体的进步和多方面的开展潜能。针对初中数学课程改革要把过程性评价与终结性评价结合起来。将理论、创新、成效综合起来，并重视老师个体差异、个性开展。 (四)注重积累，加强研究初中数学课程改革实验的本身就是科研过程。全体数学老师要在理论中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，进步自己的科研程度。在初中数学课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深化。四、本实验小组主要工作方案：八-九月份：1.成立嘉善四中初中数学课程改革实验小组；2.成立嘉善四中初中数学课程改革备课小组，优选教材的1/3的典型课例进展集体备课，重点探究教材教法，新课程教学设计；3.全员初中数学老师参与新课程培训，认真学习根底教育课程改革纲要试行，认真学习由县教育局组织的7月29日通识培训、8月12日片级教材研讨会及8月23日的新教材培训会重要思想；4.各自撰写学习新课程心得体会。十月份：1. 开展七年级数学新教材研讨活动，以数学骨干老师为首，“上课说课评课”为流程，在理论、研讨中进一步更新教育观念，改良教学方法和手段，更好地领悟新课程理念；2.继续开展理论学习。十一月份：1.“新课程理念下的教学案例与反思”征文活动；2.“嘉善四中骨干老师课堂教学展示周”活动；3.继续开展理论学习。十二月份：1.派实验老师外出借班上课，与兄弟学校进展课改研讨；2.继续开展理论学习。一月份：1.召开局部学生和家长会，听取他们对新课程改革的反映与意见。逐步获得社会对课程改革的支持；2.进展评价考核，分析p 研究下学期初中数学课程改革思路及工作方案。工作实习方案书新选一、在前三天内理解学生的根本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任理解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，修改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深化班级，广泛接触学生。三、理解班干部的个性与工作才能，催促班干部努力学习，进步成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。五、找后进生特别辅导，理解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导，必要时进展家访，争取家庭的配合。六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们一、根本情况本班共有学生44人，女生30人，男生14人，本学期转来新生1人。根据长沙外国语学校的特点，每个班级在上英语课时分为A、B两班，每班各22人。该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，成绩整体程度较高，尤其是英语成绩在整个年级较为突出，但少数同学有偏科现象。班级气氛活泼，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算，但也有一局部学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与催促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和催促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一局部工作。针对以上情况，我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，有方案，有目的的开展活动，教育和引导好学生，争取做好实习班主任工作。二、工作原那么三、指导思想四、主要任务五、教育措施及方法六、详细安排实习班主任工作总结在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。在担任高一3班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们带来繁忙与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真得意的孩子相触中得到的快乐与欣慰。一、尊重自己，为人师表俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种典范和示范的作用，会对学消费生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活泼，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断才能，也有了自己一定的看法。在高一3班班主任高迪老师的帮助带着下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学才能方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的根底。二、抓住时机，增进理解作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地理解班内情况。为了对同学们增进理解，我抓住一切可能的时机和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，理解他们的情况；在每次同学们进展班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的时机；在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步理解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。三、尊重学生，以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的表达。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，才能的培养。在担任高一3班实习班主任期间，我利用青年老师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的根底上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无上下、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强迫手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的承受。当学生提出批评意见时，我虚心地承受，没有因为“我是老师，我承受学生的批评，这多丢面子”而回绝承受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的过失，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。四、 一视同仁，平等相处影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深化的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原那么，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去开展他们自己。五、钻研教学，进步自己在这一年的担任高一3班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，进步课堂教学质量，使自己得到学生的成认与认可。一学期实习班主任的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将继续学习与进步，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。食品销售工作方案书新选一、工程背景中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的开展过程中，已经成为一种带有桔祥寓意的食品。比方说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团聚、圆满，这个很合适中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团聚吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的桔祥的。比方说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多桔祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联络。自古以来，民间就有许多吃饺子的风俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的风俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和风俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们承受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序消费所需品种。而且无须借助其它捞取工具，防止了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的成效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的季节食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比方身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此工程研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且也考虑了消费上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，开展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而本钱不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年那么需从市场购置(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此工程技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给消费和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右不包括厂房和压力锅炉2T及交通工具。2、流动资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不可预见费2万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步开展。原那么：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应注意的问题(建议)1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快到达盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析p (一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50。六、工程所需其它条件人员：10人厂房：100平方米以上水：T/h电：20KW七、风险预测此工程属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而可以保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的场面。八、产品开展设想1、一个企业能尽快创业和开展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和开展的平台及保证。具备了资的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可防止一些不必要的竞争和消耗。 2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。服装销售工作方案书新选一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，上海都这样。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了，都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、 选货及进货1、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开场准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、 进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我方案雇佣三个人，两个小姑娘是漂亮MM不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析p ，每月费用分析p 1， 房租：5000/月，付三压一，20000元2， 装修费50003， 第一次衣服货款20000元4， 其他费用1000元5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6， 余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期开展营销策略1、 原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅高档点缀低档适量2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、 效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、 方法：1 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库2 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费600元及以上。获得奖励之后在从新累积3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能抓住女人的心。5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等时间企业销售工作方案书新选在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析p 如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析p 如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.2023年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对20*年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。医院工作方案之护理方案书新选在医院中,护理人员是与病人接触最多、最早，最亲密的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不非常准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在2023年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际详细的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为效劳导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建立上强调知法、守法、文明标准效劳和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人安康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制订2023年护理工作方案: 一、加强护士在职教育，进步护理人员的专业素质 1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进展规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。 2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部方案以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进展排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观根据，互相竞争，直至达标。 3.做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理 人员理论与理论相结合，掌握多学科知识和才能。 4.随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，有方案的选送局部护士外出学习，进步护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。 二、护理平安是护理管理的重点，平安工作长抓不懈 1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。实在做好护理平安管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医平安。 2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点催促检查和监控。 3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监视和管理。 4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但假如一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。 5.护理部不定期的进展护理平安隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进展分析p ，分析p 发生的原因，汲取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重过失及事故的发生。 三、转变护理观念，进步效劳质量 1.护理部继续加强医德医风建立，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动效劳意识，质量意识，平安意识，在进一步标准护理操作的根底上，进步护患沟通技能，从而促使护理质量进步，确保护理工作平安、有效。 2.注重搜集护理效劳需求信息，护理部通过理解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反响信息，经常听取医生 的意见及时的提出改良措施，同时对护士工作给予鼓励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动效劳。把“用心效劳,创造感动”的效劳理念运用到实际工作中。 3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强平安管理的责任，杜绝严重过失及事故的发生。在平安的根底上进步我们的护理质量。. 4、深化亲情效劳，进步效劳质量。在培养护士日常礼仪的根底上，进一步标准护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资，弹性排班，增加顶峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以到达保质保量为病人提供满意的护理效劳。 五、树立法律意识，标准护理文件书写 随着人们法律意识的进步，医疗事故处理条例的公布，如何在护理效劳中加强法制建立，进步护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写标准要求，护理记录完好、客观。明确护理文件书写的意义，标准护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进展总结和分析p ，提出相应对策，为举证提供法律根据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。快餐公司创业方案书新选一、创业目的 开展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析p 社会生活节奏加快，使快餐业的存在和开展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业开展非常迅速，但洋快餐充满使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那局部市场，是我们需要解决的问题。调查说明，当人均收入到达XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的开展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济开展而进入高速开展的阶段。目前，市面上浒的西式快餐其实并不合适国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的开展向来是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非群众化所能承受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并开展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业方案，是极有可能成功的。三、施行方案1快餐效劳业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。2目的市场的定位。群众能承受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。1虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供应上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待效劳也是虚拟的，靠的是 定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线 运送业务由统一的公司小巴和效劳人员负责运送。2流动快餐公司-早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由形式统一的公司小巴和效劳人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。3快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点出发，力求共性中个性。四、投资方案由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期开展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据开展，辐射全国经营。销售方案书怎么写新选入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售方案书怎么写？以下是详细的资料参考。市场营销方案书概念讲解私营公司市场营销方案书是企业按照一定标准如经营目的、市场调研等对产品或效劳的销售从人、财、物等方面做出详细安排的书面材料。编写要点市场营销方案书通常包括以下内容： 方案概要。 营销状况。 营销目的。 营销策略。 营销方案。 活动预算。 营销监控。销售方案书范文公司年度销售方案书第一章根本目的本公司年度销售目的一、销售额目的： 一部门全体：万美元以上； 二每一员工每月：美元以上； 三每一营业部人员每月：美元以上。二、利益目的含税：万美元以上。三、新产品的销售目的：万美元以上。第二章根本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配高薪资的方向开展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目的。四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。六、股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。八、将出击目的放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第三章业务机构方案一、内部机构一效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。二于营业处的管辖内设立新的出差处或效劳中心。三解散食品部门，其所属人员那么转配到营业处，致力于推广销售活动。四以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。五在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。第四章零售商的促销方案一、新产品销售方式体制一将全球有实力的家零售商店按照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。二新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。三上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的倍。四库存量须努力维持在零售店为个月库存量、代理店为个月库存量的界限上。五销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品协作会的设立与活动一为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。二新产品协作会的主要内容大致包括以下项：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的负责人员领带夹；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；协作商店之间的销售竞争；分发广告宣传单；积极支援经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。三协作会的存在方式是属于非正式性的。三、进步零售店店员的责任意识为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：一奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡到达张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。二人员的辅导负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此进步零售店店员的销售技术以及对产品的知识。销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进展技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。第五章扩大顾客需求方案一、确实的广告方案一在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。二针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告方案到达以最小的费用创造出的成果的目的。三为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。二、活用购置调查卡一针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。二利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。第六章营业实绩的管理及统计一、顾客调查卡的管理体制利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进展其他的管理。一根据营业处、区域处别，统计家商店的销售额；二根据营业处别统计家商店以外的销售额；三另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。第七章营业预算确实立及控制一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门那么需交换合同。三、针对各事业部门所做的预算、统计、比拟及分析p 等来确定对策。四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及方案，并提交给本部门，修正后定案。房地产销售工作方案书新选经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的理解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出详细的方案。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目的!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!协会工作方案书地平线自行车协会学期工作方案书新的学期新的开场，作为以户外运动为主的协会，上学期由于受到天气等原因的影响活动并不精彩，所以协会的活动重点放在本学期进展。本学期协会活动主要集中在以下五个方面：1 周末拉练。本活动，详细方案是每周末组织会员进展近间隔 骑行活动，范围在聊城市及周边县市，间隔 一般在150公里以内，如临清、高唐、东平腊山等，活动强度中等，参与人员为协会会员。这项活动可以保证会员的根本活动参与权，调动会员积极性，在活动中使会员理解和学习自行车运动知识和出行考前须知，并为协会的中远间隔 出行的进展体能储藏和组织协调训练。2 假日出行。利用清明，五一，端午三个法定假日进展出行安排。初步定为“一山一水一圣人”方案，即利用假期安排骑行泰山，泉城，曲阜三地，每地活动时间为三天，骑行时间约为1520小时，活动强度为中等，参与成员面向全校师生招募，并方案与目的地兄弟社团进展交流活动。此项活动以齐鲁旅游文化的口号“一山一水一圣人”为出行目的地，即使参与人员充分感受到齐鲁文化精华，又可以利用此口号充分宣传协会，扩大影响力。3网络平台建立方