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1首先，让我们进一段短片2百家争鸣的时代已经结束了百家争鸣的时代已经结束了兆信！让内江重新想象3今天，我们只阐述以下几个核心内容3、视觉传播展示1、项目策略主张2、解读节点执行4公元2010内江必然由我改变！项目推广核心策略项目推广核心策略5有了想改变一座城市的主张我们首先需要了解市场，走出市场，创造市场！6无论是南亚风情园，金山国际，还是世纪滨江，仅仅是满足了让内江人有个家而已，除此以外根本没有形成纯粹的高尚属性，内江中高端人群并没有找到真正的居住圈层。环顾我们的竞争对手也就是说！在内江，高端市场的产品处于一片空白之中。7本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。8因为，我们有这样一副牌910黑桃2景观轴线、建筑密度，我说第二，无人第一；11红桃2古典欧式园林和立面风格，内江首创，引领欧派生活；12梅花2地段两高一大：形象高、生活便捷度高、发展潜力大；13方块2独创空中花园走廊,邻里关系不再淡漠；14但！真正的王牌还在后面1516小鬼独步内江的跃式产品，空中花园别墅；17大鬼超大赠送面积、低总价，让人不接受都难；18如此热点区域、完善配套、超低密度、创新概念、欧式园林、超宽视野、坐拥繁华、首创户型除了“四个2”“两张王牌”我们还有我们手上这副牌，太好了！我们手上这副牌，太好了！兆信十年内江城市开发品牌，夯实的群众口碑19所以！我们是震撼内江的豪宅。我们是这座城市的主角。20城市的主角一定要体现这座城市的巅峰居住价值！城市的主角一定要体现这座城市的巅峰居住价值！我们将开创我们将开创一个城市居住时代的巅峰；一座城市居住价值的巅峰；一处城市顶级景观享受的巅峰；一处城市高端电梯豪宅产品的巅峰；一座城市最高标准的服务价值巅峰；21因此，本项目的推广核心：策略上必须高举高打，震撼内江！高举高打，震撼内江！传播上必须铿锵有力，掷地有声！铿锵有力，掷地有声！22内江首席城市高端电梯豪宅典范项目市场形象定位23让我产品优势现在，让我品质优越未来！让我产品优势现在，让我品质优越未来！市场竞争定位引领内江人居巅峰变革，终极电梯豪宅置业首选。24一张名片，一种高度，一场运动！一张名片，一种高度，一场运动！我们需要向城市诉说我们需要向圈层表明我们需要向自我立誓我们需要向未来挑战25 一张名片一张名片首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，出现就不凡，震撼内江。26天 境案名释义：“天之境界，唯我堪比”。从其含义中体现项目的绝对市场高端形象，同时结合项目本身建筑、景观、物管服务、以及核心的城市版图价值的综合优越性均比拟天之高度。成就一方极致境界。项 目 案 名没有达到成功境界，不会了解层峰豪情没有成熟理性的建筑构思，无力规划出王者的归心宅所以宏伟胸襟思考建筑，以精雕细琢完美生活不仅仅是身份和品位的象征，更代表您拥有别人难以企求的生活方式内江主角，平常心，非常人。内江主角，平常心，非常人。2728 一种高度一种高度我们喊出“天境，公元天境，公元2010-2010-降临内江，改变内江降临内江，改变内江”，大气磅礴，全城震动，必定引起广泛的共鸣。内江人，也似乎从话语中寻回一些渐渐失去的理想，寻回改变自己，改变生活，改变未来的勇气和决心。29怎么改变？让市场的天平发生倾斜，等级浮现，边界自开，这一显性的符号，极大满足了人们骨子里对等级和尊崇的向往，而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。30 一场运动一场运动我们将演绎一场内江高层电梯终极置业选择的圈层运动内江高层电梯终极置业选择的圈层运动。31一场轰轰烈烈的一场轰轰烈烈的“主角主角”运动将如何取得成功？运动将如何取得成功？主角的诞生32开始我的“主角”运动！项目推广节点解读项目推广节点解读33首先，让我们来确定推广工作的根本任务34营销任务分解营销任务分解什么推广节奏，哪些推广诉求，什么推广方式什么推广节奏，哪些推广诉求，什么推广方式什么推广节奏，哪些推广诉求，什么推广方式什么推广节奏，哪些推广诉求，什么推广方式能够在项目亮相前期分流市场，争取市场份额。能够在项目亮相前期分流市场，争取市场份额。能够在项目亮相前期分流市场，争取市场份额。能够在项目亮相前期分流市场，争取市场份额。完成一期一批次完成一期一批次218218套房源售罄套房源售罄项目正式亮相到开项目正式亮相到开盘时间短，无法完盘时间短，无法完成成436436组蓄客量，组蓄客量，因此需要提前蓄客因此需要提前蓄客销售中销售中销售中销售中 心开放心开放心开放心开放 开盘开盘开盘开盘8 81 1111110109 91010月月下旬下旬1111月月下旬下旬1 1月月下旬下旬 售罄售罄售罄售罄2011蓄客蓄客436436组组8 8月起，内江市场放量大，因此我们月起，内江市场放量大，因此我们必须从这个时间段就开始分流市场，必须从这个时间段就开始分流市场，通过推广，达到亮相时的轰动效果，通过推广，达到亮相时的轰动效果，使得项目在亮相期内能密集蓄客。使得项目在亮相期内能密集蓄客。35悬念广告的始发信息十分有限，不足以满足受众的好奇心和求知欲，因而就促使受众形成一悬念广告的始发信息十分有限，不足以满足受众的好奇心和求知欲，因而就促使受众形成一种动机，趋向于对该系列下一次广告的关注，或直接拨打热线电话寻求答案。由此发展，既种动机，趋向于对该系列下一次广告的关注，或直接拨打热线电话寻求答案。由此发展，既可以将项目信息有效并且深入地向受众传播，也可以对前期电话蓄客形成有效帮助。可以将项目信息有效并且深入地向受众传播，也可以对前期电话蓄客形成有效帮助。思考：如何在项目亮相前期，分流市场？思考：如何在项目亮相前期，分流市场？思考：如何在项目亮相前期，分流市场？思考：如何在项目亮相前期，分流市场？等待效应等待效应抓住人们的猎奇心理抓住人们的猎奇心理满足受众的好奇心满足受众的好奇心利用悬念广告，出奇制胜。利用悬念广告，出奇制胜。在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。利用悬念广告，出奇制胜。利用悬念广告，出奇制胜。在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。利用悬念广告，出奇制胜。利用悬念广告，出奇制胜。在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。利用悬念广告，出奇制胜。利用悬念广告，出奇制胜。在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。利用悬念广告，出奇制胜。利用悬念广告，出奇制胜。在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。利用悬念广告，出奇制胜。利用悬念广告，出奇制胜。在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这在好奇心的驱使下，受众将更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。无疑有利于将无意注意向有意注意转化，并加深对已给信息的记忆。36接着，让我们来制定按照什么样的方法和节奏对目标进行打击？37广告先行第 原则整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络。开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、看楼。利用一系列媒体做线上配合，让兆信品牌的影响力进一步扩大，从而为项目和品牌赢得知名度与美誉度。38公关辅助第 原则让内江人人知晓，人人传诵，争相议论。哪怕是有些争议，都没有问题。知名度就像是培育品牌的土壤，足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。前期知名度越高，后期可伸展的空间就越大。39氛围营造第 原则利用销售现场氛围营造影响客户购房心理，再利用样板间和意境区生活氛围打动客户，最后锁定销售。实现氛围营造：售楼中心、样板间、意境区。40推广阶段分解推广阶段分解分分流流市市场场,引引发发受受众众市市场场持持续续关关注注,夯夯实实客客户户蓄蓄水水体体验验营营销销圈圈定定转转换换精精准准杀杀客客确确保保成成交交第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段8 81 1111110109 91010月月下旬下旬1111月月下旬下旬销售中销售中销售中销售中 心开放心开放心开放心开放 开盘开盘开盘开盘1 1月月下旬下旬 售罄售罄售罄售罄入会启动入会启动入会启动入会启动形象导入及持续悬念广告亮相 产品信息植入悬念广告 项目价值诉求 产品信息释放引发高潮41第一阶段 制造内江地产界最大悬念，分流市场客户，干扰本阶段市场集中放量。为项目亮相聚集市场关注度及蓄水项目意向客户。（20102010年年8 8月月1010月项目正式亮相）月项目正式亮相）线上：户外广告强势亮相，迅速在市场形成话题；线中：城市公关事件立马启动，扩大项目影响力；线下：售楼部接待准备布置完成，支撑后续宣传推广。8月9月10月11月春节12月42第一阶段推广原则n户外大牌、纸媒硬广告为主，配合少量具有高度的软文炒作n硬广告：分三个阶段投放n阶段一：8月初9月初n阶段二：9月初10月初n阶段三：10月初10月销售中心开放n三个阶段均使用户外、报纸、杂志媒体n软文建议方向n推动悬念高潮n项目形象导入43悬念预告期悬念升华期8月以悬念植入方式引起市场关注。推广进程规划推广进程规划9月更新广告画面，延续悬念关注点。悬念高潮期释放产品卖点。倒数计时，升华悬念，聚焦全城关注。44广告主题兆信十五年 内江也有“人间天境”！悬念开篇：8月2010.10.23 内江，天境降临！4546广告主题悬念持续期：9月2010.10.23 内江东兴，天境降临！兆信十五年 内江也有“人间天境”！4748通过线下报纸硬广形式,打出四张2项目卖点释放：9月10月4950515253“人间天境”来了！公元2010.10.23，倒数计时，还有5天天境意境区体验组团恭迎尊驾极致品鉴，敬请全城聚焦广告主题悬念倒数篇：10月54555657585960营销推广节奏把控城市公关活动8月9月10月11月春节12月61第二阶段项目价值诉求竖立系列主题公关事件，分节奏做好，立体传播体系，三位一体展示项目阶段性诉求目的。（20102010年年1010月项目正式亮相月项目正式亮相1111月开盘）月开盘）线上：户外广告全面更换，建立项目特有的核心价值诉求；线中：主题公关事件启动，配合项目价值诉求体现；线下：现场样板体验氛围营造呈现，树立“主角”市场认可；8月9月10月11月春节12月62第二阶段推广原则n户外大牌、纸媒硬广告为主，配合具有高度的软文炒作n硬广告：户外拔高形象；报纸，杂志着重产品细节描摹。阶段一：10月意境区呈现11月开盘前一周：项目核心价值诉求阶段二：开盘前期：项目开盘信息发布。n软文建议方向：细节为主，以生活场景打动客户，从而达到提升项目形象，诉求产品信息的目的。63释放项目最大卖点：1、首创户型2、超高赠送产品细节描摹开盘信息发布发布开盘信息推广进程规划推广进程规划10月意境区呈现11月开盘前一周11月开盘前一周64售楼部开放，即刻启动项目入会：售楼部开放，即刻启动项目入会：预约式圈层营销，整合高端化客户人群。预约式圈层营销，整合高端化客户人群。订立高端文明公约，严格高端客户甄别。“人以类聚，物以群分，邻里关系，则优而居。”恭候全内江恭候全内江916916席席天境主人。天境主人。先入会，后售房。我只针对我的入会会员专属！先入会，后售房。我只针对我的入会会员专属！65广告主题项目价值诉求：10月底天境，唯此不为峰！空中花园墅馆，单层5.2米挑高，首现内江！6667广告主题项目开盘预告：11月天境，公元2010.11.27憾城开盘亲临项目现场，畅享本年度购房最大惊喜！6869硬广告调性报版同时出击70717273营销推广节奏把控10.23售楼部开放及意景区呈现8月9月10月11月春节12月74营销推广节奏把控11.6开盘前客户维系活动8月9月10月11月春节12月75营销推广节奏把控样板间呈现8月9月10月11月春节12月76内江内江城市首席城市首席高端电梯豪宅高端电梯豪宅营销推广节奏把控11.27开盘并组织产品发布会8月9月10月11月春节12月77项目推广传播表现项目推广传播表现78天 境 VI系列集中展示798081828384858687888990919293949596979899100101102户型单页103DM宣传单104DM宣传折页105楼书节选106107108109110111112天境天境 表现二表现二113114115116117118119120121122123124125126127128129备选案名一备选案名一上东壹号上东壹号豪宅定位产品，内江标榜生活豪宅定位产品，内江标榜生活上东区上东区高贵的，富人奢华生活区高贵的，富人奢华生活区1 1号号,不可超越的高度不可超越的高度上东上东1 1号，汇聚了双重奢华感和尊享感。号，汇聚了双重奢华感和尊享感。130131132133134135136137138139上东壹号上东壹号-广告展示广告展示-140项目亮相期户外广告表现项目亮相期户外广告表现A A141项目亮相期户外广告表现项目亮相期户外广告表现B B142项目升华期户外广告表现项目升华期户外广告表现A A143项目升华期户外广告表现项目升华期户外广告表现B B144项目开盘前户外广告表现项目开盘前户外广告表现A A145项目开盘前户外广告表现项目开盘前户外广告表现B B146项目开盘前户外广告表现项目开盘前户外广告表现C C147项目开盘户外广告表现项目开盘户外广告表现148上东壹号上东壹号-公关支持公关支持-149项目形象期公关户外广告表现项目形象期公关户外广告表现A A150项目形象期公关户外广告表现A151上东壹号上东壹号-其它展示其它展示-152153154155156157158备选案名二备选案名二荣域荣域 本案是兆信房产重点打造品牌作品，理所应当视为兆信之本案是兆信房产重点打造品牌作品，理所应当视为兆信之“荣誉荣誉”；本案将是内江高端圈层唯一居所，理所应当视为内江人之本案将是内江高端圈层唯一居所，理所应当视为内江人之“荣誉荣誉”；本案将是内江高端生活范本，理所应当视为内江之本案将是内江高端生活范本，理所应当视为内江之“荣誉荣誉”159160161162163164165因为兆信，百家争鸣的时代真的结束了！166167
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