如何学会推销你自己

在 你 成 功 地 把 自 己 推 销 给 别 人 之 前 ， 你必 须 首 先 100%地 把 自 己 推 销 给 自 己 。 你 必 须相 信 自 己 ， 对 自 己 充 满 信 心 。 。 。无论你现在正从事何种职业，无论你现在身居何处，无论你正在做什么事情，你都在忙着进行一种推销。或许你未曾察觉到这点，但事实的确是如此。我最为感激母亲都给我的道理。我和父亲之间的冲突一直清晰地印在我的脑海里。在父亲的眼里，我绝对成不了什么大器。因此可以说，要不是我的母亲，我可能真的一事无成。我是一个出生于意大利西西里岛的孩子，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所学的之外，我似乎没有什么可指望了。当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。在这千钧一发之际。幸好我的母亲并没有相信父亲所下的论断，她几乎花了大半辈子的时间和心血，将我培养成为一位世界一流的人物。她总是向我强调自我推销的重要性，并且要我自尊自重。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先100%地把自己推销 给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。这也是我的母亲教给我的道理，我还记得母亲增握着我的手，微笑着说：“吉拉德，世界上没有任何一个人和你一样。”我对母亲有着一种更加深厚的爱，我深信母亲所告诉我的一切。 。我的邻居家有一对双胞胎兄弟，他们长得真是一模一样，就连他们的母亲有时也分不出这对兄弟。但他们果真如此完全一样吗？在我搬家的数年后，我碰巧和一位联邦调查局的朋友见面时提到这对双胞胎兄弟，这位官员告诉我说：即使是双胞胎，也绝不会完全相同。确实如此，联邦调查局有数百万，甚至上亿的指纹档案，而且他们都知道在这些档案中，没有两个人的指纹一模一样。任何两个人的指纹不可能相同，将来也不可能有。世上没有两个人有完全相同的个性，这也是一个无可争辩的事实。从表面上看，所谓一模一样的双胞胎可能长得很像，就连他们的父母也很难辩别，但是假如你试着把一个人的右半脸配到另一人的左半脸，这是绝对无法契合的。所以，世上只有一个你自己，没有一个人可以等于你，没有一个人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个性完 全相同。从“你”这个字的最终意义来看，你是独创一格的，你是“第一号”的。现在知道了吧！那么从现在开始，你的工作就是每天在自己的意识和潜意识里不断加强这一概念。 。显 现 出 你 就 是 NO.1在我的领子上，随时都佩戴着一个上面标有“NO.1”字样的饰针，我习惯戴着它，因为我是“世界第一”的推销员。即使我不从事推销工作时，也随身戴着它。当我在大学校园内或企业里进行演讲时。我也佩戴着；在我写下自己的亲身所得的惠他人时，我仍然戴着它。我一直戴着这枚饰针，因为它再度肯定了我对自己的信念。它同时也响亮地向他人表明：“我已经推销给自己啦！”很多人对我的饰针很有兴趣，在飞机上的陌生人、电视节目主持人，甚至乘同一电梯的陌路人，也通常会瞪大眼睛，不说别的，他们都问我同一个问题：“你领子上的饰针意味着什么呢？”每当这时，我总是自豪地告诉他们：“它意味着在我的人生中，我是一个NO.1的人物。”这句话听起来很自负，是吗？事实上一点也不。 在我的一本畅销书中，有些读者认为一种以自我为中心的极端思想贯穿全书；而那些较温顺的读者则把它视为一种利己思想的人所写的一本书。其实，这些反应未免都有些偏颇，假如你自己都不相信自己是第一号人物，那别人怎么会相信你呢？所以，你首先必须注意的是，你的心中一定要具有这些信念。 。显 现 出 你 就 是 NO.1现在你要做的一件事就是：就近找到一家珠宝店，为自己买一个具有“NO.1”象征的饰物。这个象征物可以和我的一样是个别针，或者是项链、手镯、表链、戒指。然后，你要无时无刻地戴着它，在阳光或灯光的闪烁下，它将会在你眼里燃起火花，并时时提醒你：你是NO.1的人物。这便是我们通常所说的鼓舞自己，向自己推销自我的部分工作。下面让我们一起来看看拳王阿里的故事吧！ 自 从 乔 路 易 崛 起 于 底 特 律 的 贫 民 区 ， 而 成 为 1937年 美 国 拳 击 的 重 量 级冠 军 后 ， 从 未 有 过 另 一 位 冠 军 有 像 穆 罕 默 德 阿 里 般 的 勇 气 和 冲 劲 。 记得 他 在 其 拳 击 生 涯 中 改 名 的 事 吗 ？ 他 先 是 在 1964年 赢 得 了 冠 军 ， 那 时 的名 字 为 凯 萨 斯 克 莱 ， 后 来 他 再 度 以 穆 罕 默 德 阿 里 的 名 字 夺 取 了 1974年 的 冠 军 。 在 休 息 室 内 ， 在 拳 击 赛 中 ， 在 电 视 电 影 的 摄 影 机 前 ， 在 报 刊 杂 志 上 ， 阿里 现 身 说 法 ， 告 诉 所 有 的 人 说 ， 他 是 第 一 号 的 人 物 。 他 当 时 说 的 一 句 话“ 我 是 最 伟 大 的 ” 变 成 了 注 册 商 标 。 。显 现 出 你 就 是 NO.1 阿 里 在 赛 前 也 不 忘 进 行 自 我 推 销 ， 他 告 诉 新 闻 界 ： “ 我 将 在 5秒 之 内 把 对 手 击 倒 ，令 他 招 架 不 住 。 ” 他 说 这 句 话 究 竟 有 何 目 的 呢 ？ 其 实 ， 他 只 是 在 自 我 推 销 而 已 。当 他 的 对 手 听 到 这 句 话 时 ， 自 信 心 便 开 始 有 些 动 摇 ， 并 且 不 敢 肯 定 自 己 。 比 赛 前当 裁 判 解 说 规 则 ， 阿 里 便 瞪 着 他 的 对 手 ， 像 是 在 告 诉 他 ： “ 我 要 给 你 一 点 颜 色 瞧瞧 ！ ” 这 些 都 是 阿 里 自 我 推 销 的 一 部 分 。 当 阿 里 第 一 次 和 利 欧 史 宾 克 比 赛 时 ， 他 没 有 做 好 正 常 的 自 我 振 奋 步 骤 ， 结 果 全世 界 的 人 都 看 到 阿 里 被 击 败 了 。 他 失 败 于 没 有 向 自 己 推 销 自 己 ， 他 失 败 于 未 能 再度 肯 定 自 己 是 第 一 号 的 人 物 。 当 他 第 二 次 与 史 宾 克 对 抗 时 ， 他 没 有 忘 记 这 一 点 ，于 是 全 世 界 的 人 又 都 看 着 他 再 度 夺 得 世 界 重 量 级 冠 军 的 头 衔 。 阿 里 果 真 是 最 伟 大的 ！在你的一生中，也会有各种各样对手，在你前进的道路上，会有许多多的障碍。在拳击比赛时，如果一方被对方击倒，数至10秒仍不能站起来，即宣告被打败。而你生命中的每一时刻，就好像在进行拳击比赛，很多事情就决定于这数十秒之 间。你可以是胜利者，也可能被击败。那么为什么不成为胜利者呢？这将会是一种更令人兴奋、更值得、更有趣的滋味。其实，你不必告诉你的对手，或你的障碍，你要给他们什么颜色看看，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。现在马上去做吧！把视线从书本上移开，大声地对自己说：“我是最伟大的！”请你再说一遍吧！假如你现在正是一个人独处，那么就大喊几次，使整个墙都震动起来。这声音一定听起来很过瘾，不是吗？ 。喜 欢 你 自 己所有成功的推销员，都首先学会了推销自己。推销自我虽有许多种形式，但总结起来却只有一句话：学会喜欢你自己，你将更受他人欢迎。乔治洛尼曾任美国汽车公司董事长、美国密歇根州州长。他的正直、能力和干劲广为人知。他曾在对摩门教徒的演讲中提出了下列看法： 1、切勿在任何场合作使自己感到羞愧的事。 2、不必吝啬于偶尔给自己一点赞美。 3、如此做的话，你将会高兴有自己这样的朋友。洛尼的这三条喜欢自己的步骤真是很实际，他一直切实地遵循它们，很多人目睹他把自己的技巧和经验免费地传授给他的同伴，他不只是 真正地向别人推销了自己，也彻底地向自己推销了自己。但你可别认为他没有遇到过障碍。当他首次决定出来竞选密歇根州州长时，他坦率直言：他曾为下决心竞选而祈祷过。他曾遭受传媒的揶揄和嘲弄，但是他利用这些绊脚石作为晋身之阶。 。不 遭 人 忌 是 庸 才假如你持之以恒地向自己推销自己，你将会更轻松地成为世界第一的人物。但在你前行的路上，会有许多绊脚石等着你，所以你必须有所准备。我的母亲曾经就如此警告过我，告诉我往后的日子将会充满荆棘，但不要在乎它们。当你坠入他人否定你的圈套，重新建立自己。在我成为世界第一的汽车推销员的那一年，我所服务的汽车公司举行了一次宴会，我赢得了那份殊荣。我第一次得到那么多令人飘飘然的掌声，但我一点也没有想到，往后那些不可思议的绊脚石正等着我。接下来的一年，我再度回到宴会上，这次掌声减少了许多。到了第三年，我在宴会上已经得不到掌声了，而是一片嘘声。我站在讲演桌前愣住了，全身瘫软无力。我朝桌子的尽头往下看，我看到了妻子朱丽娅的眼里正充满了泪水。我再看看其他推销员的听众，可以感觉到他们的反应（虽然我无法确知是什么），仿佛他们是巨大的绊脚石，正挡在我迈向成功的路途中。当我站在那儿，听我的推销伙伴们（他们在推销方面都不是第一流，而是二、 三流）的奚落和揶揄时，我突然获得了某种勇气，因为我想到另一个也遭到群众嘘声的人泰德威廉，他是那一时代最伟大的球员之一，平均打击率0.046。我记得每一次看台上向他响起嘘声时，他的平均打击率便提高。在我这一生中与他相仿的这个时刻，我从泰德那儿学会了如何把奚落搁在一旁，以保证自己的工作进行顺利。 。不 遭 人 忌 是 庸 才所以当晚在宴会上，我把准备好的讲稿丢在一边，要求那些嘘过我的人站起来，这样我可以正式面对他们，看看他们的长相，并且感谢他们。是的，我要由衷感谢他们！我站在这些人面前，说道：“谢谢各位，明年我还会来到宴会上。”我把第一流的微笑挂在脸上，“你们是我再次回来的动力，你们在我的油箱中加了油，使我的马达继续转动。”然后，我走向妻子朱丽娅，她坐在那儿低着头，泪珠沿双颊滚下。我问她为什么哭？她说是为了那些人嘘我而感到羞愧困窘。她流的是一种同情而又对别人表示愤慨的眼泪。我拉起她的手说：“朱丽娅，不遭人忌是庸才，他们停止嘘我的时候，我就不再是第一流的人物了。他们是在恭维我啊！”一年又一年，我回到宴会上，每一次都会发生相同的事情。而且每一次我都把 他人恶劣的态度和奚落转变为对自己的一种恭维和赞美。 8年以后，我依然继续保持“世界第一的汽车推销员”的头衔，NBC电视台到晚宴中来录制实况，在新闻节目中播出。NBC早已听过“世界第一的推销员”被他的同行嘘过的情形，他们已经在新闻界和通讯社读过有关消息。在摄影机前面，同样的事情再度发生。我依然微笑地说：“谢谢各位，我明年将会再回到宴会上来。” 。不 遭 人 忌 是 庸 才那些年，每当夜深人静时，我就会试着想起，为什么自己会遭人之嘘？他们是在羡慕自己？嫉妒自己？还是他们不愿意跟自己一样勤奋地工作？或许他们不愿付出成为第一流的代价，不愿付出他们所应该付出的东西。那时我决定，假如我要继续成功地推销自己，就要从生命中祛除那些羡慕、嫉妒、愿意安于第二、愿意举白旗。我突然领悟到宴会中所发生的，不就是那么一回事吗？那些第二、三流的人将不会满足，除非直到把第一流的人拖到他们相同的水准为止。这就是母亲所警告过我的圈套。世界上有3种类型的人：第一流人物你可以很容易识别这类人。他们是向社会推销自己的人。他们总是实现者、热心者。他们从未抱怨，总挂着第一流的微笑。他们是“一分耕耘、一分收获”的铁证，也是胜利者。他们有能力以他们的热情使你充电。他们是你超越的目标。 第二流人物在每一个办公室、每一家百货公司、每一家商店、每一间教室，到处都有这种人的身影。他们总是在寻找可以依靠、可以倾诉的人。他们是生活中的附庸者，也是失败者。他们是拖人下水的人。所以要和他们保持距离，以避免变成和他们一样的危险。 。不 遭 人 忌 是 庸 才第三流人物这类人可谓行尸走肉，他们抱着“有什么用？”的态度。他们总是说：“让吉拉德去做吧！”。因此，他们比第二流人物更可怜。因为他们未曾尽过一点儿的努力。远离他们吧！每天提醒你自己（通过口头语言或视觉记号）“我是第一的。”这就好比植物需要灌溉滋养一样，你的心灵也是如此。你可以在一张小卡片上写上“我是第一的”几个字，然后把它挂在一个你每天都可以看到的地方，当你每天早晨照镜子时就告诉自己说：“我是我自己最好的推销员。”就如文森特皮尔博士建议，一遍又一遍地反复说这句话：“你便是你所认为的那样。”我的朋友托马斯写信给我说：“我希望自己能重新开始追随你。”这位世界一流的探险家，第一流的新闻广播者的恭维，是我曾经拥有的 最高赞美之一。这证明了以我自己的方式，我已成功地销售了自己。同样地，以你自己的方式，你也可以成功地把自己推销给别人，成为最受欢迎之人。你要对自己充满信心，你是全世界最伟大的产品，无可匹敌之人。你是一位NO.1的人物！ 成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧好口才不仅是推销员的求生之技，也是从事其他工作的重要因素。以良好的口才，有力地表达自己的思想，这是一个成功者必备的基础。下面这些训练将帮你如何获得好口才的技巧，以此提高自己说话的艺术。 自训方式练习1 打好思想的基础。思维在这个问题上非常关键，你的首要问题在于思想底蕴太单薄。克服思想的贫乏只有一个途径。你应该读书，学习，思考，收集材料，形成观点，让自己的大脑有很多想法。仅仅有想法不不够；必须把这些想法串联起来形成合乎逻辑的思想观点。当你了解并就某个问题进行过思考，你就可以在听众面前就它侃侃而谈。练习2 改进语言表达。除了思想之外还有很多其他问题，这些问题各不相同，要分别加以对待。你的第二个问题是语言贫乏。首先你应该积累丰富的词汇把它们作为表达的原材料。如果你按照前面提过的专心致志地读书和培养大脑思维能力的练习方法去做了，那么你的脑子里现在已经积累了相当数量的词汇，这些词都 是平常的谈话过程中可以听到的。你应该特别留意扩大自己的词汇量，增加一些平实严谨的词汇。为了做到这一点，在促进思想的同时，手头应该随时准备一本好的字典，不要把任何不认识的单词漏掉，一定要把它作为一个新词添到你的词汇表里。但是尽量避免生僻词、很长的单词、说教气十足的词。 练习3 多说勤练。你应当抓住每次机会锻炼自己的表达能力。这一点可以从日常对话开始。参看一下我们前面对说话滞涩和浮夸的指导。说话不要像杂志里的文章一样，避免晦涩难懂或东拉西扯的说话方式。最重要的是，一定要自然流畅，简洁直白，平实易懂。要利用你已经扩大的词汇量来表达自己已经变得更加深刻丰富的思想。这需要勇气和毅力。我们往往容易认为，大量丰富多变的词汇是别人用的，我们自己用不着。我们第一次用某个词的时候自己往往感到惊讶，就像邻居家里突然放鞭炮一样。我们慌忙四下张望，看看有没有人注意到。但是我们发现没有人注意到，就变得大胆起来。用过三次的词再从嘴里说出来就显得非常自然了。然后它就永远成了我们的词汇，虽然以前的生活中我们从来没有用过这个词。所以你应该锻炼自己，使自己有勇气在熟悉的圈子里用以往不同的方式说话。但是始终要记住一点，那就是用尽可能少的句子和单词来表达尽可能多的内容，只说明事实和真相就够了。把这一点作为自己的目标，一定不要忘记。 练习4 对另一个自己说话。另一方面，你应该练习用语言思考。不要满足于对事物有朦胧的意识或概念。一个人独处的时候，想一个完整的句子，把它说出来。然后改进这个句子。继续考虑下一个相关的念头，在脑子里把它用语言表达出来，然后像前面一样把它加以改进。在有意识的情况下习惯于听到自己的声音。在公开演说的时候，你应该清楚地意识到自己的声音和手势，这会增加你表达的感染力。在听众面前你应该完全忘记自己。为了做到这一点，你应该在为演说作准备的努力过程中，对自己的一切了如指掌。成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 练习5 在心里字斟句酌。翻来覆去地思考上面的练习，把一个题目在心里反复斟酌而不要说出来。不要认为自己已经对某个题目或题目的某个阶段有了足够的知识，这样很可能会遗漏其中的某些环节。在公开演说的时候，你往往会突然发现一个问题就像大理石一样难以使之迎刃而解，你会在这个时候因为对自己不太肯定和自信而失去控制。在所有的准备过程中把下面这一条作为固定不变的规律：把你希望在公众场合演讲的时候不要逐字逐句地记忆自己的演讲内容，这会使你的演说失去流畅自然的特点，使你演说的思路受到干扰，从而使你的演说变得不再生动有力。在背诵的演说和经过准备的即席演说之间有一个危险的分水岭：当大脑努力回忆记得不很清楚的字句，同时又试图摆脱讲演稿的影响的时候，一方面失去了用词的准确贴切，另一方面也失去了演说的感染力。准备的时候用语言来考虑，但是记忆的时候只记它的思想而不要记忆表达思想的字眼。对思想内容的回忆必须是思考的结果，尤其是其中具有的某些逻辑联系，而不是特意地背诵那些字句。 练习6 连贯有机的发言。在大脑里形成一些关联词，思考的过程中这些词汇会自动出现在脑海里，这样面对听众时可以作为自己思路的串联和提示线索。但是最好是把自己的思想内容做合理的安排，这样在演说的过程中，一个话题自然地引出另一个话题。然而，在准备的时候你应该很好地注意自己的关联词和过渡语句。人们往往发现很难终止一个问题的讨论进入下一个问题。这是因为你没有考虑到过渡，而当时你又不知道该怎么办。那么在演讲之前一定要保证，你完全知道怎么在思想和段落之间进行联系。成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 练习7 实战演习。抓住每次机会锻炼当众演讲。进行有准备的公开演说对你具有无比重要的价值。同时也要随时准备即席发言。一定要在听到别人的发言后马上在脑海中准备自己的回答。练习8 培养想像力。又一个与想像力有关的问题。你总该按照这本书里提出的指导方法培养自己的想像力。现在你有了发挥想像力的机会。帕默尔教授说过：“我们大部分人想像力的缺乏简直令人觉得悲哀，想像力也就是一个人走出自我，设想他人心理的能力。”在你绞尽脑汁字斟句酌的时候，应该深入地洞察和思考所有的细节。你不仅要用语言把事情考虑清楚，还要对你的话题可以引发的种种议论预先有所预见。如果是真理感受它；如果是热爱的情感体会它；如果是快乐的情绪享受它；所有目前的话题可能涉及的种种因素都要考虑进去。练习9 用事实说话。不要超脱地谈起生活中发生的某件事情，好像完全与自己无 关如果这样，你的演说不可能生动形象。但是你不应该只满足于这样的意识如果这样，你的演说不可能生动形象。但是你不应该只满足于这样的意识我和这件事情可以有什么关联呢？你要认真地考虑这件事情，而不是把它记下来，你要做到能够在脑海里把它栩栩如生地描绘出来。不要只满足于对事物的性质有模糊的概念，而是要在脑海里回忆起它所有的细节，并用语言叙述出来。当你用语言清楚地表达了这个情形，再考虑你希望这个场景对听众有什么启示。避免照相机一样原封不动地照搬，记住你演说的对象有自己的想像力，他们讨厌与事实相反的假设，如果你没有具成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 体而清晰地表达出来，他们就会喜欢用夸张放大的笔触描绘你简单钗勒的图画。这些用语言进行的思维准备过程，可以用下面的方法来加以说明：让我们假设你的听众是一个林间的湖泊，它的表面上有各种东西的倒影，树叶啦，枝权啦，干枯的树皮啦。你希望让水面流动起来，形成细细的波纹和涟漪，于是你必须不时搅动湖面的不同地方。但是你没有用来搅动湖面的东西。湖岸是平坦的沙地，没有什么东西可以让你扔到水里。于是你从远处拣来一些东西，堆成一个小堆来用。现在你还没有决定这个石头是为了投向哪个方向，那块树皮是为了扔到哪一片叶子上，哪能一块土疙瘩怎么样在湖面上荡起一片水花，你预先没有安排这些细节。演说也是这样。你准备了大量的材料，只为了一个大致的目标。为了达到实现目标的最好效果，你开始安排演说的材料。而具体的细节到演讲的时候再根据情况具体决定。在脑海里为公开演说做准备的时候，你的记忆不是任意而武断的；你只需要向自己保证你可以就某个问题表达自己的看法。 在公开场合你发现自己随时都可以用语言表达思想，因为你已经积累了足够的材料，到时候你只要从这些零散的材料中选择相关的内容，加以利用就可以了。很多演说者对一个问题有大致的轮廊之后就不再作进一步的准备。这是懒惰的做法，他们的演说最终难以达到雄辩而有说服力的高度，因为他们的材料准备得不够充分。实际上这个阶段他们只获得了准备阶段的材料。所以一定要注意你的细节，注意你引用的事例，注意关联语句的使用，并且最重要的是，使自己的脑子里充满想法，这些想法都已经转化成用来表达的语句。成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 当内斯特站在希腊将军面前提议进攻特洛伊的时候，他说：“胜利的秘密就是有备而来。”有一次有人问温德尔菲利普，他是怎么掌握雄辩这门艺术的，因为这门艺术很少有人真正拥有。他回答说：“无数个夜里我都在考虑怎么演讲。”练习10 克服怯场。当众演说最普遍的困难似乎来自对听众的恐惧。这件事情很奇怪。你对听众里面的任何一个人都不害怕，但是普通人集合在一起就令你害怕得喘不过气来，让你的心通通地跳个不停，使你觉得口干舌燥，直到你不得不搜肠刮肚，就像挤牙膏一样费劲地开始演说。这个困难的出现有3个方面的原因。首先，在面对听众之前你对他们没有进行了解。在准备演说的过程中你必须不时地照顾到演讲的对象。假设他们就在现在，就在这里，而自己已经真真切切地面对他们了。然后在心里用语言向这群张望着你的人表述自己的看法。始终要记住，看起来你永远都不像实际 上那样害怕；那些人并不会盯着你的脑袋；如果你不小心说了几个毫无意义的词语，百分之九十九的情况下他们不会注意到；如果你的演说不是一塌糊涂，整个一片混乱（即使你有意这样做也不大可能做到），那么演说的结果往往是你要比你的听众高明75%。其次，你锻炼得不够。你必须抓住每次机会锻炼自己公开演说的能力。情形越困难效果越好。永远不要放过一次机会。准备在任何情况下发表演说，不要到时候措手不及，对可能发言的所有情形都要有所准备。一定要坚持到底。如果演说不成功，一笑了之人们不会一直都记得抓住第二次机会。找出自己失败的原因，从中吸取教训。分析自己成功的原因，知道自己的长处。要像猎犬一样穷追不舍，一心求胜。成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 第三，你缺乏意志力。你必须激发意志力来克服所有的困难。所有的准备过程中，决心从来都不应该改变。你觉得自己已经准备好接受检验，那么在某种意义上你确实已经准备就绪。但是，在开始演说的时候问题才真正出现。你害怕听众，你的意志一下子松懈，你的精神像水汽一样蒸发掉了，你再也想不起自己准备过的东西。这时候需要像水汽一样的执著坚定。在没有说话之前不要自认失败。不要演说尚未开始，自己就已经感到心力不支，全面崩溃。把意志力放在第一位，在心里反抗整个人群的压力。唤回自己所有自我为中心的傲慢和狂妄。勇猛地向所有的敌人挑战。开始时要镇定冷静，花点时间来作一点开始的准备这是你的机会。使自己沉浸在精心准备的字眼当中，但是不要着急；演说要逐字逐句深思熟虑地进行，为自己赢得镇定下来的时间。如果你进展顺利，你会在心里得到对自己的鼓励，而你的听众开始表现出配合的态度。看着他们的眼睛，一定要不时地忍受他们的目光。一定要让自己心里想到的内容提前出现在脑海里。要把这个机会作为自己施展才华的实践，并充分地利用它。如果你没 有找到适合的语句，挑选另外一个大致差不多的词来替代，或者用没有意义的词滑过去也可以。如果有人看起来没精打采，不要理他，当他是个弱智。注视着那些友好专注的脸，即使他是个傻瓜也没关系。记住，每个人都希望你演说成功，因为如果你的演说一团糟对他们没有任何好处。相信这一点。相信自己的能力。控制形势和场面，一定要赢得大家的赞赏和同意。如果要求你发言的时间已经接近会议的尾声，人们的热情消耗殆尽，你的情绪也不高那就不要发言。成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 练习11 尊重听众。在准备和发言的时候，演廛者都应该信任并尊重自己的听众。安多佛神学院主讲演讲修辞的教授奥斯汀费尔普斯写道：“当林肯总统被问及他是怎样成为一位受人欢迎的演说家的时候，他回答说，我总是设想自己的听众在很多方面比我高明，我尽量对他们说出最聪明最智慧的东西。林肯意识到的一共有两件事情尊重听众的判断力，说出自己最聪明的话。他不知道这两个方面怎样激发了听众对他的尊敬，使他们相信他比他们高明，马上就倾向于接受他，并沉浸在他富有磁性的声音里。但是他看到了，在当时的情况下，人们专心地听着他的话，他得到了理解和服从。”练习12 培养勇气。能够通过公开演说影响别人的人必须无所畏惧。在作者的著作勇气的培养一书中可以找到切实可行的培养和锻炼勇气的指导方法。奥地利国王 对匈牙利爱国者巴伦维塞拉说，“小心点，巴伦维塞拉，小心你做的事情。你要想一想你的家庭，他们都是很不幸的。”“是很不幸，国王陛下，但是他们不幸都是因为别人对待他们不公平。”巴伦勇敢地迎接了国王的挑战，维护了自己和家族的荣誉。练习13 唤起坚定的信念。如果你对自己的观点有足够的信心，你至少可以在其他人身上激发类似的感情。再没有比下面的话效果更明显的了，这些话摘自路易斯科苏特讲述的自己激发听众的经历：成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 “当我说到我们不愿意使自己的国家处于这种生死存亡的关头，把自己的头颅放在致使的打击之下，我们迫切地准备承受即将到来的可怕命运，我们勇敢地战斗并维护自己的合法权利的时候，我还没有说完我还没有说出我们的防御需要200000人的战斗力，80000000弗罗林的财力整个大厅就已经充满了自由的精神，400多位代表不约而同地站了起来，举起右手向上帝，庄严地宣誓说：我们接受，不自由毋宁死！他们说着这句话，肃穆而沉默地站着，静静地等待着我口中将要说出的话。我有义务讲话，但是当时肃穆庄严的气氛和深沉感人的情绪使我一句话也说不出来。热泪顺着我脸颊流下，我嘴里默默地叹息着，发出对上帝的赞美和敬慕；在我的人民面前，我深深地鞠了一躬，就像我现在向你们鞠躬一样，先生们，我默默地从讲 坛上走下来，一句话也没有说，一句话也说不出来。原谅我不能控制自己的感情我看到了牺牲的烈士们的身影从我眼前经过；我听到我的祖国在纵声呐喊：不自由，毋宁死！是坚定热烈的信念在听众和路易斯之间搭起了一座心桥。”成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 练习14 抓住听众的注意力。格伦维尔克莱塞关于公开演讲的指导很受人欢迎。他说：“演说家应该养成一种谈话式的演讲风格。那种雄浑押韵、气势磅礴的演讲已经过时。听众喜欢并要求最朴实直接的演说一位真正的演说家应该懂得怎样强调突出自己的思想，他并不是通过提高嗓门，用力点头表示肯定，或者大声地拍手表示赞美，而是通过抑扬顿挫的口吻，明智的停顿和中断，通过其他一些聪明的办法成功的演讲者应该具备自己强有力的风格。这并不只是洪亮的声音，还有热情和真诚的感染力。演说的真正力量藏在演说者身后看不见的地方，其威力在于嘴里吐出的话语，眼里放射的光芒，每个意味深长的姿势，促使每位听众全心投入，专注地倾听他的演说。”你可以把日常的普通事件用作自己锻炼演讲能力的舞台，试着抓住人们 的注意力，让他们听你讲话不管你对面是一个人还是一大群人。整个问题从开始到结束，一定始终不要忘记意志的强大力量，以及坚强的人格和毅力。牢牢地记住这几章的座右铭：“我一定要做到！注意！”成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧 成 功 特 训 培 训 一 流 口 才 的 技 巧