租赁房源的开发与精耕

单击此处编辑母版标题样式 北京中原培训租赁房源的开发与精耕 租赁房源的开发与精耕开 发精 耕 开发租赁房源获取渠道1. 店面接待2. 地面开发3. 扫楼贴条4. 房源更新5. 租赁成交 6.买卖成交7.定期洗盘8.网络扒房9.物业开发10.同行开发 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项店面接待 让业主主动报价，说出具体的房屋情况，了解其心理价位 您想租多少钱，对租户有什么要求？ 橱窗房源贴，展板，文件工具夹 入职时间长的经济人，经验丰富的 随时，上班时间内保证接待桌有值班人员 热情好客，留下电话，记录详细，说话要专业社区开发 人流量比较多的小区门口，组对楼盘，超市路口 有意向的要主动询问，先生，您好，了解一下最近的楼盘信息吧 展板，名片，对讲机，电话，房源传单，分行收取的钥匙 值班开发人员，新人老人搭配 下午4点至7点周六日时间延长一些 敢于说话，有意向的留下电话，服装整洁，带附近有钥匙的方便带看扫楼贴条 社区，街头，楼盘张贴小广告， 挨家挨户发名片 因工作变动，需求租。代客求租，有屋出租请致电 小条，小广告，胶水 所有经纪人 尽量选择大部分业主上班的时间 无需正装，休闲轻便的服装，不与物业起冲突房源更新 经济人离职后的，之前报价比较高的 时间长房子没有租出的原因，您只要降降价立马出租 电话，短信，内网房源 所有经纪人 房源比较久的，被别人遗忘的 把控好业主，争取收到钥匙 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项网络扒房 第一时间找到房源，电话核实真实有效 您好，我在网上看您有房子出租是吗，具体物业是， 外网，如：美宅，军港，赶集，58同城 新人，租赁经纪人 早8点多，晚8点多 房源的真实性，看房时间，收钥匙的优点物业开发 物业保洁，保安人员，物业经理 最近有其他公司看房吗？有哪家业主准备出租知道吗 对讲机，电话，保安记录的出入登记 所有人员 空看房的时候，陪看的时候 吸烟的买包烟买瓶可乐，相互诉苦聊天，拉家常，表示理解他们工作 同行开发 有认识的其他公司的提供房源，自己客户看上的房源 只要提供真实有效的房源，就绝对不会亏待你 电话，短信，面谈 所有经纪人 随时 良性竞争，不与行家起冲突 精耕1.为什么开展房源精耕维护2.如何进行房源精耕维护 案例 北京人刘叔叔和张阿姨2009年将新景家园自己用不着的一套一居室交给中原地产物业顾问小王代理出租，小王努力为其找到了一个很好的客户。叔叔阿姨认可小王的服务，第二年租户到期后依旧将房子交给小王代理出租，2011年，叔叔阿姨的儿子刘先生结婚需要购买一套两居室做婚房，所以，租户到期后不再继续出租，通过小王卖掉了这套一居，购买了一套80平米的两居，2012年，随着孙子的降生，再次通过小王卖掉了这套两居，换了一套120平米的三居，现在，老俩口每天带带孙子，其乐融融，幸福美满，经常叫小王上家里吃饭，把小王当做自己家人一样；叔叔阿姨的街坊、亲戚朋友有房子需要出租出售都会联系小王，叔叔阿姨的儿子刘先生有同事觉得他家的房子各方面都不错，想在小区里买一套房子，刘先生很自然就想到了小王，将小王介绍给同事，为其服务购房事宜。 精耕为什么开展房源精耕维护1. 提高公司的品牌知名度通过一次成功的服务，让业主及业主的社交圈子里同样有房产需求的人群了解到中原，认可我们，扩大我们的服务人群，继而不断的将产品交给我们代理，获得更多的成交和利益。2. 可及时形成有效带看和业主建立良好的信任关系及了解业主日常行程之后，在面对有客户需要实地看房的时候，我们可以准确的告知客户看房时间，客户意向比较明确的，跟业主进行简单的沟通，业主对我们提出的看房要求不好意思拒绝，很可能会抽出时间配合我们带客户看房。若 有业主将钥匙交给我们就更方便了。 精耕为什么开展房源精耕维护3.有利于谈判议价 有跟业主前期沟通的基础，在意向客户与业主的价格有差距的时候，我们可以晓之于情动之以理，跟业主沟通议价会更容易一些。4.便于收取高佣金 我们任何服务的细节和辛苦付出业主都看在眼里，在成交的最后环节，就算客户有心想跟我们要求佣金打折，业主帮我们说几句好话比我们跟客户费劲的沟通解释半天要来的有效的多。 精耕为什么开展房源精耕维护5. 市场占有率的提升 面对目前房产中介激烈竞争的局面，我们如果可以把握住市场上的每一个业主，把房屋只交给我们代理或者我们看房比行家方便、价格能谈到最低，客户最终一定会选择我们成交。走别人的路，让别人无路可走。6. 成交的必经之路 每一单成交都是由客户和业主构成，我们跟其中重要的一方业主确定良好的合作伙伴关系或者朋友的关系之后，那么我们每一单都有 50%的机会成交，节省我们的时间和精力，减少成交难度。 精耕如何进行房源精耕维护1. 接触。2. 了解。3. 跟进。4. 发展。 精耕如何进行房源精耕维护1. 接触。 电话形式接触到业主，通话过程中言语真诚和善，通话后给业主发送一条短信介绍一下自己及告知办公地址，也方便业主留存联系方式。 面对面接触到业主，自己的仪表及谈吐要恰当，合适时机递上名片和客户交换联系方式，方便日后沟通。 好印象是业主记住你、选择你的主要前提条件。 精耕如何进行房源精耕维护2. 了解。 知己知彼，百战不殆。了解业主，事无巨细；业主姓名、年龄生日、家庭人员情况、工作单位、性格爱好、日常行程等等，所有能了解到的信息尽力收集，抓住业主的最关心、最顾虑的事情，投其所好，对症下药。 我们不是特务，我们掌握的一切信息，只为一个目标成交。 精耕如何进行房源精耕维护3.跟进。 1）. 付出方能有回报，主动帮助房东做力所能及的事情，与房东沟通留房屋钥匙，帮助打扫卫生，定期保洁。2）. 根据实时的租赁市场情况，反馈最新市场动向，给予房东适当的建议。3）. 为房东讲解房屋出租应当注意的细节问题，为房东筛选优质客户。4）. 租赁打的是短线，成交一般周期比较短，房源需要每天做好跟进，跟进的最好方式就是多带看。5）. 带看后给房东反馈带看情况，实时拉近房东心理价格与市场成交价格的差距，建立良好关系基础。 精耕如何进行房源精耕维护4. 发展。 1）.成交后的房源和到期后的房源，免费帮助业主客户做房屋的交接，讲解成交后与租客的法律关系。2）.了解租期，为需找一个租户做铺垫。3）.了解房东有无其他亲戚朋友是否有租房或出租房屋需求。4）.租赁期间的业务纠纷，积极配合房东解决。5）.逢年过节定期电话或短信问候，及时了解有无出售意向。6）. 和房子里现在的租户打好关系，快到期或者业主考虑出售房屋的时候可以和租户及时沟通，便利于看房。7）.将所有服务过的业主信息汇集在一起，建立一个顾客档案，长期维护，把顾客发展成“下线”，让顾客帮你找顾客。