直销成功8个步骤.ppt

成功八步 成功八步 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人） 三建议 建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。 第一步：梦 想 一、 梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。 第一步：梦 想 现实是此案， 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！ 第一步：梦 想 二、为什么做和怎样做好哪个更重要？ 为什么做 （梦想） （态度） 怎样做好 （技能） （技巧） 第一步：梦 想 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计： 第一步：梦 想 四、综述 经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。 第二步：承 诺 承诺的三个等级： 试试看 （ 一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功） 第二步：承 诺 学习 归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看 15-30分钟的书 每天听 30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。 第二步：承 诺 改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始 创业 从自用到分享；承诺成为 100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态 第三步：列 名 单 一、网络经营的两大财富： 财富 =人脉 +时间 第三步：列 名 单 列名单的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、 20 30人） 2、越大越好 （不死盯 1人、随时整理、 200 300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络） 第三步：列 名 单 名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 第三步：列 名 单 分析名单 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的 -不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （ 10）同行业的 （ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额 100万以下）七年以上的。 第三步：列 名 单 结识陌生人 1、每天交新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片） . 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏 第四步：邀 约 邀约概述 *邀约目的 *邀约心态 第四步：邀 约 一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、 网上联络、短信息、传真邀约 第四步：邀 约 二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡） 第四步：邀 约 三、邀约中的 10个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10、勤咨询 第四步：邀 约 四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练 第四步：邀 约 邀约台词卡 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。 我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。 （“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚， 再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？ （“晚上”）。那咱们到时候再谈吧 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 第四步：邀 约 邀约台词卡 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是 Longrich公司市场部的，我们正在 XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有 1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 第四步：邀 约 邀约台词卡 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？ （“是的”。）我是李明，你还记得我吗？ 上个月我们在去北京的火车上见过面， 你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ） 这次我给你打电话是这么回事：我是 Longrich 公司市场部的， 我们正在这个地区拓展市场， 需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。 我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。 （“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚， 并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 第五步：讲计划 一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间 第五步：讲计划 二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要 第五步：讲计划 三、讲计划的三个注意事项 1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍 第五步：讲计划 四、有关讲计划的六个问题 1、计划太长 ,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样 ,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣 ,想加入怎么办 第六步：跟 进 一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？ 第六步：跟 进 二、跟进对象 1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级 第六步：跟 进 三、跟进的关键 自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚 四、六个相信 相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功 第七步：检查进度 一、检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 切记：咨询线就是你的生命线！ 第七步：检查进度 二、检查进度的三个原则 1、定期定时咨询 2、业务不干扰 3、相互兑现承诺 第七步：检查进度 三、 6分钟诊断法 先用 2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用 4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？ 讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？ 第七步：检查进度 四、咨询中 3个重要的指标 : 1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数 第八步：复 制 一、迅速教授，做行动者 做行动者 一星； 做双行动者 二星； 做三行动者 三、四星 第八步：复 制 二、复制的具体方法 1、团队成员融入系统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人 第八步：复 制 三、给领导人三个建议 1、边学、边做、边教别人； 2、简单、重复、经常化； 3、让推崇成为习惯。 第八步：复 制 结束语： 每天学八步，每天做八步，每天教八步 成功属于下决心做到底的人； 你相信你做得到，你就一定做得到， 没有人能想象你的未来，多么辉煌！ 名言：举枪 射击 瞄准。