广告策划中的消费者信息

广 告 如 何 作 用 ？AIDA模 型 ATRN模 型 广 告 如 何 作 用 ？ AIDA模 型知 名Awareness 兴 趣Interest欲 望Desire购 买Action 广 告 如 何 作 用 ？ ATRN模 型知 名Awareness 尝 试Trial强 化Reinforcement推 动Nudging 广 告 策 划 中 消 费 者 信 息 的 使 用 谁 是 主 要 购 买 者 39.6 41.6 45.8 45.9 84.4 90.5 91.8 88 25 28.3 0 50 100 女5 5-60 女4 5-54 女3 5-44 女2 5-34 女1 6-24 男5 5-60 男4 5-54 男3 5-44 男2 5-34 男1 6-24数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴（ ） 购 买 该 类 商 品 主 要 考 虑 那 些 因 素 ？ 43.1 29.4 18.9 23.4 6.74.83.3 1.3 46.9 9.3 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 价 格 适 中 产 品 功 能 名 牌 单 位 发 的 广 告 影 响 购 买 方 便 有 优 惠 条 件 别 人 推 荐 包 装 吸 引 人 其 他看 上 去 广 告 的 影 响 不 象 想 象 的 那 么 大 数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 对 产 品 功 能 的 侧 重 方 面 41.1 17.6 15.713.9 7.98.73.32.3 80.6 20.4 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 去 污 力 强 味 道 清 香 不 伤 手 容 易 冲 洗 容 易 溶 解 不 损 害 衣 物 是 浓 缩 型 是 加 酶 型 无磷 /低 磷 有 护 色 功 能但 是 ， 对 产 品 的 功 能 很 多 是 通 过 广 告 了 解 的可 帮 助 建 立 广 告 诉 求 数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 广 告 对 目 标 消 费 者 有 作 用 吗 ？ 洗 涤 用 品 信 息 接 触 情 况 13.6 43.6 9.2 4.6 13.817.5 5.3 29.9 21.9 42.3 15.7 8.6 22.8 28.5 32 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 总 男 女 不 管 买 还 是 不 买 ，想 看 看 阅 读 有 关 的 杂 志 和专 门 报 道 相 互 口 头 传 播 信 息 经 常 看 这 种 商 品 的广 告 购 买 这 种 商 品 的 新类 型数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 广 告 对 目 标 消 费 者 有 作 用 吗 ？ 不 同 年 龄 女 性 洗 涤 用 品 信 息 接 触 情 况 44.9 48.6 34.7 44 11.5 13.5 17.6 16.3 4 29.5 28.1 37.8 24.5 24 49.4 36.5 36.7 44 23 21.3 25.7 18.4 28 42.6 42.6 0 10 20 30 40 50 60 女1 6 24 女2 5 34 女3 5 4 女4 5 54 女5 5 60 不 管 买 还 是 不 买 ， 想看 看 阅 读 有 关 的 杂 志 和 专门 报 道 相 互 口 头 传 播 信 息 经 常 看 这 种 商 品 的 广告 购 买 这 种 商 品 的 新 类型数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 广 告 对 目 标 消 费 者 有 作 用 吗 ？ 对 不 同 产 品 广 告 的 接 触 情 况 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 男 女 视 听 设 备 冰 箱 洗 衣 机 电 脑 等 通 讯 工 具 家 用 轿 车 高 级 家 具 西 服 、 时 装 酒 精 饮 料 CD唱片 、音 乐带 护 肤 化 妆 品 洗 涤 用 品 技 能 学 习数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 目 标 消 费 者 的 媒 介 接 触 情 况 93.4 100 97.3 95.9 100 88.5 92.2 87.8 83.7 76 39.3 17.8 18.9 28.6 24 14.8 26.7 47.3 46.9 52 0 20 40 60 80 100 120 女1 6-24 女2 5-34 女3 5-44 女4 5-54 女5 5-60 看 电 视 看 报 纸 听 广 播 看 杂 志数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 目 标 消 费 者 的 收 视 习 惯 （ 1999.10平 均 值 ） 数 据 来 源 ： 央 视 索 福 瑞 （ CSM）01020304050 60 70 02 :0 0 - 02 :3 0 03 :0 0 - 03 :3 0 04 :0 0 - 04 :3 0 05 :0 0 - 05 :3 0 06 :0 0 - 06 :3 0 07 :0 0 - 07 :3 0 08 :0 0 - 08 :3 0 09 :0 0 - 09 :3 0 10 :0 0 - 10 :3 0 11 :0 0 - 11 :3 0 12 :0 0 - 12 :3 0 13 :0 0 - 13 :3 0 14 :0 0 - 14 :3 0 15 :0 0 - 15 :3 0 16 :0 0 - 16 :3 0 17 :0 0 - 17 :3 0 18 :0 0 - 18 :3 0 19 :0 0 - 19 :3 0 20 :0 0 - 20 :3 0 21 :0 0 - 21 :3 0 22 :0 0 - 22 :3 0 23 :0 0 - 23 :3 0 24 :0 0 - 24 :3 0 25 :0 0 - 25 :3 0 all fe25+ others 女 性 各 年 龄 层 最 喜 欢 收 看 的 频 道 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 女1 6- 24 女2 5- 34 女3 5- 44 女4 5- 54 女5 5- 60 中央 1台 西安 2台 中央 6台 西 安 有 线 影 视 台 陕 西 有 线 影 视 台 西安 1台 凤 凰 卫 视 西 安 有 线 综 合 台 中央 8台 陕西 1台数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 女 性 各 年 龄 层 经 常 收 看 的 电 视 节 目 0 10 20 30 40 50 60 70 80 女16- 24 女25- 34 女35- 44 女45- 54 女55- 60 国 内 新 闻新 闻 评 论 综 艺 节 目国 内 电 视 剧 港 台 电 视 剧国 际 新 闻 本 地 新 闻港 台 影 片 天 气 预 报国 内 影 片 28.8 17.7 9.7 3.2 2.8 2.5 2.5 1.8 22.5 0 5 10 15 20 25 30 35 汰 渍 奇 强 活力 28 奥 妙 雕 牌 中 华 碧 浪 山 丹 丹 白 猫数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 汰渍 奇强 活力28 奥妙 雕牌 中华 碧浪 山丹丹 白猫 正 在 使 用 的 百 分 比 （ ） 上 一 次 不 是 这 个 牌 子 下一 次 打 算 使 用 的 品牌数 据 来 源 ： 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 0 5 10 15 20 25 30相 关 系 数 0.576 市 场 占 有 率 （ ） 电 视 广 告 投 放 比 重 （ ） 数 据 来 源 ： CSM， X& L, 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 -10 -5 0 5 10 15相 关 系 数 0.780 转 向 百 分 比 （ ） “ 下 一 次 打 算 使 用 ” “ 正 在 使 用 ” 电 视 广 告 投 放 比 重 SOV（ ） 数 据 来 源 ： CSM， X& L, 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45相 关 系 数 0.794品 牌 持 续 购 买 百 分 比 （ ） 电 视 广 告 投 放 比 重 （ ） 数 据 来 源 ： CSM， X& L, 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 0 5 10 15 20 25 30 35相 关 系 数 0.313 市 场 占 有 率 （ ） 电 视 广 告 投 放 比 重 （ ） 数 据 来 源 ： CSM， X& L, 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45相 关 系 数 0.434品 牌 持 续 购 买 百 分 比 （ ） 电 视 广 告 投 放 比 重 （ ） 数 据 来 源 ： CSM， X& L, 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 （ ） 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 -10 -5 0 5 10 15相 关 系 数 0.521 转 向 百 分 比 （ ） “ 下 一 次 打 算 使 用 ” “ 正 在 使 用 ” 电 视 广 告 投 放 比 重 SOV（ ） 数 据 来 源 ： CSM， X& L, 2000IMI消 费 行 为 与 生 活 形 态 年 鉴 总 结 广 告 的 作 用