如何成为真正销售高手

Impossibility 谨 以 此 书 献 给谨以此课程献给每天都要想办法去说服大型客户职业客户经理们！ 2 如何成为真正的销售高手 3 找对人做对事说对话 5天 创造 50万！ 4 那该怎么做？我怎么实现呢？l找谁？l说什么？l怎么做？ 我的内容是有逻辑的自我定位客户咨询销售策划售前调研 产品演示 解决方案技术交流用户考察 实施策划管理需求 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？ 7 你想做出这样的单子吗？ 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？项目背景：瑞士老板的秘书约车 8 我怎么才能做到啊？ 如何做好北京调查 10办 公 地 点 老 板 喜 好 约 见 形 式 客 户 分 析 ：瑞 士 老 板 夫 人 租 车 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？找对人：进一步沟通确认决策人 11 您看王总需要什么类型的车呢？说实话，我也不清楚啊，这个只有老板夫人自己定啊！关键点一：遇见非决策人，怎么办？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？ 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？ 12 约见地点：有钱人喜欢的地方？交通+位置+环境+合适？ 关键点四：合适地点调研公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？约见时间：“不确定！”？ 13关键点三：知道您要见布什，您看这周三还是周四见呢？制定时间： 如果您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议结束后！ 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？ 14 合作谈判：对的人，正确的事 关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约推荐合适车型车稍微大一点，司机对北京熟习就行。就两人住，家里也没保姆，很少出去，偶尔一周买菜什么的 计划的根本目的是为了更有效的达成订单！重新认识营销 15 商 业 PPT的 用 途 16 谈客户请客 商业谈判常见弊端 把客户当员工 17 商 业 PPT的 用 途 18 客户策划=专业+简洁+轻松 我们期望做好计划以后沟通时间缩短 项目说服力增强 订单成交率提高 19 为什么你做不出好的客户策划？没 有 思 路 ， 没 有 逻 辑 对 客 户 背 景 不 熟 悉 缺 乏 好 的 表 达 形 式缺 乏 基 本 的 策 略 我 们 认 为 原 因 是 ：对 客 户 认 识 不 清 晰技术不够？ 20 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？ 21 只要你掌握结构化思考 针对性表达 可我不是顾问师啊？ 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？ 23 只要你拥有好资源 好模板 好教练 24 25 一劳永逸的模板 建模的作用建模的综合运用，可以大大加快您策略调整，主线调整等工作的速度。 哪 些 场 合 适 合 用 PPT？ 27 话题应该反映观点！突出关键点！ 未来，我们仍可进步！ 传播游戏才刚开始，你也可以参与！ 有想法，更要立即行动！我们欢迎有想法的你也加入！ 这是互联网分享精神的胜利！读者 我们把读者看作合作伙伴，通过平台持续分享更多思考和经验！作者