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印象管理与自我表现社会心理学 学习目标一、掌握印象管理与情境同一性的概念，并能够举例说明。二、在理解的基础上，可以在日常人际交往中恰当运用自我表现策略。 一、印象管理 印象管理：是指一个人通过一定的方法去影响别人对于自己的印象，使别人所形成的印象符合自己期望的过程。其是人们适应社会生活的一种方式。恰当的印象管理是人际交往的润滑剂，可以使交往顺畅进行。恰当的印象管理不应该理解为虚伪，应理解为讲文明、讲修养。 二、情境同一性与自我表现情境同一性：每个社会情境或人际背景，都有一种合适的社会行为模式，这种行为模式表达了一种特别适合于该情境的同一性，故称为情境同一性。因此，有什么样的交往情境，或者有什么样的交往对象，人就有相应的自我表现。自我表现：社会心理学把自觉的印象管理过程称作自我表现。（一）交往对象与自我表现（二）交往目标与自我表现 三、自我表现策略（一）建立良好的第一印象。自我在表现中，人们首先关心的是如何给别人留下良好的第一印象，使自己与别人的关系一开始就有良好开端。社会心理学家艾根发现，在同陌生人相遇的初期，按照SOLER模式表现自己，可以明显增加别人的接纳性，使我们在别人心目中建立起良好的第一印象。 S: 坐或站要面对别人； O：姿势要自然放开； L: 身体微微前倾； E：目光接触； R: 放松。心理学家卡内基在怎样赢得朋友，怎样影响别人一书中，根据大量实际生活成功经验，总结出给人留下良好第一印象的六条途径，（1）真诚的对别人感兴趣；（2）微笑；（3）多提别人的名字；（4）做一个耐心的听者，鼓励别人谈他们自己；（5）谈论符合别人兴趣的话题；（6）以真诚的方式让别人感到自身很重要。 三、自我表现策略（二）自我表现的原则（1）角色获得。指站在别人的立场，体验别人的角色，了解别人在交往情境中的期望与情感。（2）相互支持。成功的社会交往，表现在交往双方以各自的自我表现相互支持，使对方的期望得以实现，同时也达到自己的目的。（3）学会特殊的自我表现策略。人们经常有意识地使用一些特殊方法，向别人表现自己，借以给别人留下各种印象，以达到不同目的。社会心理学家琼斯等总结了人们主要的特殊自我表现策略，包括逢迎、恫吓、自我抬高、显示、恳求等五种。 思考假如你要参加一场求职面试，你要通过怎样的印象管理来给面试考官留下良好的印象？ 非凡图库： 非凡图库：