销售实习心得体会范文

销售实习心得体会范文 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中,当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持，我可以接受失败,但我却拒绝放弃。 就这样,一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先,我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次,我很有幸能够参加22X年啤酒大战，感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是0带2加1。8升的大豆油，展示两个月,27元/箱；维雪带3，28元/箱；雪花10带2,28元箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力,都在买店，你出300，我出500,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近20万买店费。 时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后,感谢我的母校一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。