任务4房地产销售计划管理ppt课件

任务任务4 4 房地产销售计划管理房地产销售计划管理任务4 房地产销售计划管理ppt课件主要内容一、房地产销售计划管理的重要性二、房地产销售计划管理的思路与方法三、销售计划的执行、控制与调整四、房地产企业危机管理任务4 房地产销售计划管理ppt课件一、房地产销售计划管理的重要性房地产开发企业从过去的粗放型的管理方式向精细化管理转型，对外强调品牌、对内精细化的管理模式，强调客户关系、成本控制、计划管理等环节。房地产企业加强计划管理势在必行。任务4 房地产销售计划管理ppt课件二、房地产销售计划管理的思路与方法1、管理思路戴明环（PDCA循环）P-PlanD-DoC-CheckA-Action2、管理方法目标管理法MBO任务4 房地产销售计划管理ppt课件三、销售计划的执行、控制与调整1、销售计划的执行 房地产销售计划管理的核心是销售目标的实现。项目销售部在制定了销售的年度计划、季度计划及月计划之后，项目经理要具体细致地将销售目标分解给销售代表，配合销售与推广计划来协助销售代表完成各类目标。任务4 房地产销售计划管理ppt课件销售计划管理流程任务4 房地产销售计划管理ppt课件2、销售计划的控制（1）年度计划调整（2）盈利率控制（3）战略控制（4）效率控制任务4 房地产销售计划管理ppt课件3、销售计划的调整 房地产销售受政治、经济、国家政策、法律法规等多种因素的影响，当外部环境发生较大变化的时候，需要做出相应的调整对策。不同类别的计划，其决定的权力部门不一样。1因客观原因影响需要调整年度销售计划的，由销售部提出申请说明原因，经发展商和代理商会议讨论通过后才能执行。2因客观原因影响需要调整季度销售计划的，由销售部提出申请说明原因，经分管副总批准后执行。3因客观因素影响需要调整月度销售计划的，由销售经理提出申请说明原因，经项目副总确认、分管副总批准后执行。任务4 房地产销售计划管理ppt课件四、房地产企业危机管理1、危机管理的概念房地产危机管理是房地产企业在经营管理过程中针对企业可能面临或者正在面临的危机，为危机预防、危机识别、危机处理和企业运营恢复等行为所进行的一系列管理活动的总称。2、房产销售危机的类型（1）质量类突发性危机（2）工期类突发性危机（3）面积类突发性危机（4）配套类突发性危机3、危机处理的程序任务4 房地产销售计划管理ppt课件任务实施一、调整年度销售计划二、调整销售目标三、调整价格、优惠促销1、对户型略差的房源采取小幅度降价优惠2、对大户型房源进行隐性降价促销3、对一次性付款客户进行多种优惠四、调整促销策略五、开发商调整投资重点任务4 房地产销售计划管理ppt课件