《如何写创业计划》PPT课件

制 定 商 业 计 划 书 的 目 的 寻 求 外 部 融 资 有 效 的 战 略 规 划 -目 标 实 现 路 线 图 （ 现 状 -经 历 -目 标 ） 提 高 成 功 几 率 ， 激 发 创 业 热 情 ， 振 奋 精 神 实 现创 业 梦 想 第 一 单 元 入 门 篇l 分 组 ： 志 同 道 合 的 同 学 走 到 一 起 共 商 创 业 大 计l 调 研 ： 如 何 注 册 公 司 收 集 相 关 资 料l 学 习 ： 如 何 写 商 业 计 划 书 收 集 一 篇 策 划 书 学 习 撰 写 商 业 计 划 大 纲 创 业 入 门 -如 何 注 册 公 司l 了 解 审 批 单 位l 确 定 公 司 性 质 ： 有 限 责 任 公 司 ； 个 体 工 商 业 ；个 人 独 资 企 业 ； 合 伙 企 业 。l 确 定 公 司 名 称l 确 定 注 册 资 金 及 来 源l 创 办 新 企 业 注 册 程 序 l 政 府 创 业 优 惠 政 策 第 一 单 元 任 务l 小 组 为 单 位 收 集 如 何 注 册 公 司 的 相 关 资 料 ， 共同 学 习 资 料 。l 小 组 讨 论 ， 确 定 公 司 的 公 司 名 称 、 公 司 性 质 、 注 册 资 金 及 来 源 。l 每 人 收 集 一 份 商 业 计 划 书 ， 撰 写 项 目 计 划 书 大纲 。 第 二 单 元 编 制 篇 -商 业 计 划 书 的 格 式l 封 面 ： 标 题 （ 简 明 扼 要 、 准 确 ） 、 委 托 方 、 日 期 、 策 划者 ， 企 业 或 负 责 人 的 地 址 和 电 话 号 码 （ 或 放 封 底 ） 有多少计划书是因为未提供联系电话而败北！l 前 言 ： 委 托 情 况 、 项 目 的 重 要 性 和 必 要 性 、 策 划 的 基 本情 况 和 要 达 到 的 理 想 状 态l 目 录 ： 一 致 性l 正 文 ： 内 容 的 次 序 性 、 可 行 性 、 可 操 作 性 、 创 意 性 l 结 束 语 ： 可 有 可 无l 附 录 ： 客 观 性 的 证 明 或 原 始 资 料 ， 有 标 题 和 序 号 商 业 计 划 的 基 本 内 容 -摸 版 1： 某 项 目 商 业 规 划 报 告 书n 第 一 部 分 项 目 总 体 规 划n 第 二 部 分 市 场 分 析n 一 、 城 市 发 展 规 划 n 二 、 本 项 目 所 在 区 位 的 交 通 、 人 口 状 况 1、 项 目 区 位 2、 本 区 位 交 通 状 况 及 易 达 性 分 析 3、 人 口 状 况 4、 消 费 习 性 分 析 n 三 、 项 目 SWOT分 析 Strengths(优 势 分 析 )、 Weakness(劣 势 分 析 )、 Opportunity(机 会 分 析 )、 Threat(威 胁 分 析 ) 第 三 部 分 项 目 定 位n 定 位 包 括 项 目 战 略 定 位 、 业 态 定 位 、 主 题 定 位 、形 象 定 位 、 经 营 定 位 、 功 能 定 位 、 目 标 客 层 定 位 以 及幅 射 目 标 区 域 定 位 。n 一 、 项 目 战 略 定 位 （ 一 ） 背 景 分 析 （ 二 ） 战 略 定 位 （ 三 ） 定 位 依 据 n 二 、 项 目 业 态 定 位 （ 一 ） 背 景 分 析 （ 二 ） 业 态 定 位 ： shopping mall （ 三 ） 定 位 依 据 n 三 、 。 。 。 。 。 第 四 部 分 业 态 组 合 及 分 布n 一 、 主 题 百 货 （ 一 ） 经 营 方 式 （ 二 ） 区 域 位 置 及 面 积 规 划 （ 三 ） 物 业 产 权 （ 四 ） 收 益 方 式 （ 五 ） 定 位 （ 六 ） 目 标 客 层 n 二 、 生 活 超 市 n 三 、 专 业 店n 四 、 美 食 街 n 五 、 餐 饮 n 六 、 品 牌 店 n 七 、 休 闲 区 n 八 、 电 玩 、 儿 童 娱 乐 区 n 九 、 运 动 健 身 馆 n 十 、 服 务 功 能 区 n 十 一 、 影 院 n 第 五 部 分 室 内 公 园 主 题 定 位 一 、 室 内 公 园 的 规 划 建 议 二 、 设 计 要 素 建 议 n 第 六 部 分 结 束 语 n 附 录 ： 零 售 店 创 业 计 划 书 -摸 版 2 n 一 .公 司 概 述 公 司 是 一 家 主 要 经 营 。 。 。 。 。 。 公 司 性 质 ： 个 体 工 商 户 公 司 使 命 ： 公 司 愿 景 ： 经 营 理 念 ： 公 司 精 神 ： 管 理 方 针 ： 主 宣 传 标 语 ： n 二 公 司 的 组 织 结 构 结 构 图 、 岗 位 名 称 、 岗 位 人 数 、 岗 位 职 责 n 三 阶 段 目 标n 四 市 场 分 析 （ 宏 观 ）n 五 项 目 SWOT分 析n 优 势 、 劣 势 、 机 会 、 威 胁 n 六 项 目 定 位 定 位 包 括 项 目 战 略 定 位 、 业 态 定 位 、 主 题 定 位 、 形 象定 位 、 经 营 定 位 、 功 能 定 位 、 目 标 客 层 定 位 以 及 幅 射目 标 区 域 定 位 。 n 七 选 址 、 商 圈 分 析 项 目 区 位 、 本 区 位 交 通 状 况 及 易 达 性 分 析 、 人 口 状 况 、消 费 习 性 分 析 、 竞 争 对 手 第 一 商 圈 、 第 二 商 、 第 三 商 圈 n 八 培 训 计 划 n 九 、 费 用 预 算n 十 资 金 规 划n 十 一 、 经 营 效 果 分 析 ： n 十 二 、 专 卖 店 管 理 制 度 n 十 三 、 促 销 活 动 n 附 录 营 业 证 照 申 请 程 序 审 批 单 位 和 地 址 政 府 创 业 优 惠 政 策 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况 调 查 表 （ 原 始 记 录 ） 第 二 单 元 任 务l 小 组 讨 论 ， 完 成 小 组 商 业 计 划 书 大 纲l 市 场 调 查 与 市 场 分 析 第 三 单 元 调 研 篇 -计 划 的 依 据l 商 圈 调 查l 商 品 规 划 调 查l 价 格 策 略 调 查l 人 力 资 源 规 划 调 查完 成 任 务l 商 圈 规 调 查 与 分 析 l 经 营 规 划l 商 品 规 划l 价 格 制 定 与 价 格 策 略l 人 力 资 源 规 划 一 、 市 场 分 析l 城 市 发 展 规 划 l 本 项 目 所 在 区 位 的 交 通 、 人 口 状 况 1、 项 目 区 位 2、 本 区 位 交 通 状 况 及 易 达 性 分 析 3、 人 口 状 况 4、 消 费 习 性 分 析 l 项 目 SWOT分 析 Strengths(优 势 分 析 )、 Weakness(劣 势 分 析 )、 Opportunity(机 会 分 析 )、 Threat(威 胁 分 析 ) 二 、 商 圈 调 查 -可 行 性 分 析 /计 划 依 据调 查 任 务l 制 定 商 圈 调 研 方 案l 确 定 具 体 地 点 （ 用 地 图 表 示 ）l 确 定 门 店 基 本 情 况 (如 面 积 、租 金 、 使 用 年 限 等 ）l 制 定 调 查 问 卷 、 调 查 提 纲l 实 地 调 查 了 解 知 识 l 选 址 方 法l 商 圈 设 定 的 方 法l 商 圈 调 查 的 方 法l 商 圈 分 析 的 方 法 规 划 的 依 据l 可 行 性 分 析l 市 场 定 位l 业 态 定 位l 选 址l 目 标 顾 客l 商 品 定 位l 价 格 定 位l 营 销 组 合 如 何 制 定 调 研 方 案l 调 查 目 的l 调 查 时 间l 调 查 地 点l 调 查 对 象l 调 查 内 容 （ 具 体 ）l 调 查 方 法 （ 具 体 、 针 对 性 ）l 组 织 实 施l 调 查 问 卷 /调 查 提 纲 /调 查 表 设 计 （ 表 格 形 式 ） 商 圈 调 查 具 体 内 容l （ 一 ） 商 圈 潜 力 调 查l 1 商 圈 人 口 调 查 与 分 析l 调 查 地 点 ： 户 籍 管 理 部 门 或 居 委 会 、 住 宅 局 或 城 建 管 理 部 门 得 到 较 为 准确 的 数 字 。l 人 口 调 查 内 容 ： 人 口 数 量 、 户 数 、 平 均 每 户 人 口 数 等 人 口 总 量 ， 以 及 依行 业 、 教 育 程 度 、 主 消 费 年 龄 等 进 行 分 类 的 人 口 结 构 情 况 及 结 构 变 化 情况 。 l 2 潜 在 消 费 额 调 查 与 分 析 人 口 、 收 入 水 平 和 消 费 水 平 基 础 上 测 算 出 来 。 l 3 顾 客 消 费 倾 向 分 析l （ 1） 消 费 者 行 为 调 查 与 分 析 。 顾 客 购 买 的 动 机 与 购 买 习 惯 ， 购 买 的 时间 与 次 数 ， 购 物 地 点 和 购 买 所 用 的 交 通 工 具 。l （ 2） 消 费 意 愿 调 查 与 分 析 。 了 解 顾 客 感 兴 趣 的 商 品 与 服 务 ， 对 未 来 商店 有 何 期 望 ， 希 望 在 该 地 建 何 种 规 模 和 类 型 的 商 店 。l （ 3） 耐 用 品 拥 有 率 调 查 与 分 析 。 主 要 指 小 汽 车 、 电 冰 箱 、 微 波 炉 等 的普 及 率 ， 这 些 耐 用 品 的 普 及 率 直 接 反 映 出 消 费 习 惯 。 l （ 二 ） 交 通 条 件 分 析l 1 从 企 业 经 营 的 角 度 对 交 通 条 件 的 评 估l 2 从 方 便 顾 客 购 买 的 角 度 对 交 通 条 件 评 估 l （ 三 ） 客 流 规 律 分 析l 1 客 流 类 型 分 析l （ 1） 自 身 客 流l （ 2） 分 享 客 流l （ 3） 派 生 客 流l 2 客 流 目 的 、 速 度 和 滞 留 时 间 分 析l 3 街 道 两 侧 的 客 流 规 模 分 析l 4 街 道 特 点 分 析 l （ 四 ） 商 圈 竞 争 力 调 查 分 析l 1 商 圈 竞 争 店 情 况 调 查l 2 竞 争 店 分 析l 3 商 圈 饱 和 度 分 析 。 l （ 五 ） 商 店 和 谐 性 分 析 l （ 六 ） 位 置 的 物 质 特 征 分 析l 1 建 筑 环 境l 2 停 车 场l 3 能 见 度 和 顾 客 进 出 的 方 便 性l 4 地 形 特 点l （ 七 ） 占 用 期 限 分 析 l （ 八 ） 城 市 机 能 与 规 划 分 析 三 、 经 营 规 划l 项 目 定 位 定 位 包 括 项 目 战 略 定 位 、 业 态 定 位 、 主 题 定 位 、 形 象定 位 、 经 营 定 位 、 功 能 定 位 、 目 标 客 层 定 位 以 及 幅 射目 标 区 域 定 位 。 l 项 目 的 性 质 与 规 模 l 经 营 指 导 思 想 l 经 营 理 念 l 投 资 效 益 分 析l CIS策 划 外 在 形 象 策 划 四 、 商 品 规 划调 查 内 容l 竞 争 者 商 品 调 查 l 供 货 渠 道 调 查l 市 场 趋 势 调 查 （ 如 会 展 ）相 关 知 识l 商 品 定 位l 商 品 组 合 l 商 品 品 种 配 置 策 略 l 供 应 商 应 提 交 的 资 料l 食 品 类 质 量 安 全 认 证 标 志l 电 器 类 安 全 认 证 标 志l 保 健 品 许 可 证 规 划 内 容l 商 品 定 位l 商 品 组 合 （ 商 品 结 构和 经 营 范 围 ）l 商 品 类 别 与 商 品 品 种配 置 策 略l 采 购 渠 道 的 选 择l 商 品 供 应 商 的 选 择 制 定 调 查 方 案 制 定 项 目 商 品 规 划 实 例 ： 竞 争 者 商 品 调 查 表名 称 规 格 等 级 售 价 预 估进 价 产 地 经 销 商 联 络方 式 如 何 寻 找 优 秀 的 供 应 商 ？l 一 、 供 应 商 的 分 类 ： 1 按 供 应 性 质 分 类 ： 制 造 商 、 代 理 商 、 批 发 商 2 按 区 域 分 类 ： 全 国 性 供 应 商 、 区 域 性 供 应 商 、 本 地 供 应 商 3 按 品 牌 分 类 ： 知 名 品 牌 供 应 商 、 一 般 品 牌 供 应 商 、 自 有 品 牌 供 应 商l 二 、 供 应 商 选 择 策 略 ： 1 全 国 品 牌 商 品 争 取 与 制 造 商 、 地 区 总 代 理 直 接 进 货 2 商 品 应 与 本 地 制 造 商 直 接 进 货 3 同 一 品 类 应 有 至 少 两 家 供 应 商 供 货 ， 以 获 取 较 为 低 廉 的 供 货 价 格 4 不 引 进 只 提 供 一 种 商 品 的 供 应 商 ， 除 非 特 别 情 况 ， 并 经 采 购 总 监 批 准 供 应 商 管 理 -要求供应商应提交哪些资料？1 盖 公 章 的 企 业 营 业 执 照 复 印 件 （ 并 已 办 理 当 年 度 年 检 ）2 盖 公 章 的 企 业 税 务 登 记 证 复 印 件 （ 并 已 办 理 当 年 度 年 检 ）3 企 业 法 人 代 码 证 书4 商 标 注 册 证 明5 代 理 、 经 销 商 的 代 理 、 经 销 许 可 （ 授 权 书 ）6 进 口 商 品 检 验 合 格 证 （ 进 口 商 品 适 用 7 盖 公 章 的 增 值 税 发 票 复 印 件8 盖 公 章 的 商 品 报 价 表9 食 品 类 商 品 ： 食 品 生 产 企 业 许 可 证 ， 食 品 卫 生 许 可 证 ， 新 产 品 批准 证 书 防 疫 检 测 报 告 ， 销 售 地 当 地 的 卫 生 防 疫 检 测 报 告 ， 进 口 商品 卫 生 许 可 证 。 质 量 安 全 认 证 标 志 “ QS”标 志 10 药 字 号 保 健 品 ： 药 品 生 产 企 业 许 可 证 ， 药 品 生 产 企 业 合 格 证 ， 药 字 号 保 健 品 批 准 证 书 等 。 11 电 器 ： 安 全 认 证 28类 食 品 实 行 市 场 准 入l QS认 证 制 度 意 即 食 品 安 全 市 场 准 入 制 度 。l 合 格 产 品 到 市 场 出 售 时 ， 必 须 有 QS标 志 。l 自 2002年 底 起 ， 在 大 米 、 食 用 植 物 油 、 小 麦 粉 、酱 油 和 醋 五 类 食 品 实 行 质 量 安 全 市 场 准 入 制 度 。 随 后 对 肉 制 品 、 乳 制 品 、 方 便 食 品 、 速 冻 食 品 、膨 化 食 品 、 调 味 品 、 饮 料 、 饼 干 、 罐 头 等 十 类 产品 实 行 市 场 准 入 。 目 前 对 全 部 28大 类 550种 食 品 实 行 市 场 准 入 制 度 。 电 器 认 证 标 识l 1、 CCC标 志 ： 3C认 证 ， 是 中 国 强 制 性 产 品 认证 制 度 ， 英 文 名 称 China Compulsory Certification， 英 文 缩 写 CCC。 3C认 证 的 全 称为 “ 强 制 性 产 品 认 证 制 度 ” ， 所 有 在 中 华 人 民共 和 国 境 内 生 产 、 出 口 、 销 售 和 使 用 的 各 类 产品 必 须 取 得 3C认 证 。 只 有 通 过 3C认 证 的 产 品才 能 被 认 为 在 安 全 、 EMC、 环 保 等 方 面 符 合强 制 要 求 。 l CCIB标 志 ： 中 国 进 出 口 商 品 检 验 局 检 验 标 志 ，说 明 产 品 是 正 规 进 出 口 商 品 ， 质 量 安 全 可 靠 。凡 进 口 的 家 电 产 品 须 有 此 标 志 才 能 在 中 国 市 场上 销 售 。 l 中 国 电 工 产 品 认 证 委 员 会 (CCEE)质 量 认 证 标志 (长 城 标 志 )， 。 已 经 实 施 强 制 认 证 的 产 品 有 ：电 视 机 、 收 录 机 、 空 调 、 电 冰 箱 、 电 风 扇 、 电动 工 具 、 低 压 电 器 。 l CE标 志 ： 欧 盟 成 员 对 销 售 产 品 的 强 制 性 要 求 。 目 前 欧 盟 已 颁 布 12类 产 品 指 令 ， 主 要 有 ： 玩 具 、 低 压 电 器 、 医 疗 设 备 、 电 讯 终 端 (电话 类 )、 自 动 衡 器 、 电 磁 兼 容 、 机 械 等 。 l UL标 志 ： 美 国 保 险 商 实 验 所 的 认 证 标 志 。 l GS标 志 ： 德 国 安 全 标 志 。 它 是 一 种 经 政 府 授 权 由 特 殊 的 TUV、VDE等 机 构 颁 发 的 安 全 认 证 标 志 。 是 法 人 机 构 实 施 的 一 种 在 世 界 各地 进 行 产 品 销 售 的 欧 洲 认 证 标 志 。l AS标 志 ： 澳 大 利 亚 标 准 协 会 使 用 于 电 器 和 非 电 器 产 品 的 标 志 ， 英联 邦 商 务 条 例 对 其 保 障 ， 国 际 通 用 。 l BEB标 志 ： 英 国 保 险 商 实 验 室 的 检 验 合 格 标 志 。 这 个 标 志 在 世 界 许多 国 家 通 行 ， 具 有 权 威 性 。 l JIB标 志 ： 日 本 标 准 化 组 织 （ JIB） 对 其 检 验 合 格 的 电 器 产 品 、 纺 织品 颁 发 的 标 志 。 五 、 价 格 定 位 和 价 格 策 略调 查 任 务l 制 定 调 查 方 案l 竞 争 对 手 的 价 格 定 位l 竞 争 对 手 的 价 格 策 略l 竞 争 对 手 的 具 体 价 格 规 划 内 容l 项 目 价 格 定 位l 定 价 方 法l 定 价 策 略l 具 体 价 格 （ 代 表 性说 明 ） 六 、 人 力 资 源 规 划 l招 聘 计 划l工 资 方 案l培 训 计 划l劳 动 合 同 实 例 ： 工 资 结 构l A、 总 额 （ 100%） =基 本 工 资 （ %） +补 贴（ %） +奖 金 （ %）l B、 奖 金 （ 100%） =出 勤 奖 （ %） +表 现 奖（ %） +绩 效 奖 （ %）l C、 福 利 是 公 司 为 所 有 签 定 劳 动 合 同 的 员工 缴 纳 三 项 社 会 统 筹 ： 养 老 统 筹 、 大 病 统筹 及 失 业 统 筹 国 家 规 定 的 统 筹 项 目 。 实 例 ： 培 训 计 划l （ 1） 公 司 将 对 员 工 进 行 持 续 的 分 级 培 训 ， 以便 使 员 工 及 时 地 了 解 公 司 政 策 、 工 作 流 程 ， 掌握 最 佳 管 理 方 法 ， 不 断 提 高 工 作 质 量l （ 2） 知 识 培 训 由 人 事 部 负 责 ， 业 务 培 训 由 店长 、 各 部 经 理 负 责 ， 培 训 工 作 的 检 由 人 事 部 负责l （ 3） 各 级 人 员 教 育 训 练 计 划 及 课 程 内 容 第 四 单 元 展 示 篇 -商 业 计 划 书 文 编 排 l 使 标 题 足 够 大 ， 以 突 出 显 示 主 要 类 别 的 变 化 。 l 设 置 副 标 题 ， 看 上 去 显 然 是 同 一 类 别 中 的 一 部 分 。 l 尽 可 能 使 用 项 目 符 号 。 它 们 通 常 文 字 更 易 于 阅 读 。 l 使 用 图 表 和 图 形 有 助 于 理 解 信 息 。 最 好 使 用 彩 色 的 。 l 确 保 您 的 计 划 书 装 订 牢 固 ， 不 会 一 拿 就 散 。 l 确 保 您 的 所 有 主 张 都 是 有 根 据 的 并 且 要 包 含 参 考 信 息 。 l 校 对 、 校 对 、 校 对 ！ 自 己 要 反 复 地 读 几 遍 。l 要 尽 心 竭 力 地 减 少 给 审 阅 者 造 成 的 麻 烦 ！ 关 于 PPT l文字简练, 提纲携领lExcel展示数据图表l图片生动, 色彩柔和 销 量 比 较 0 500 1000 1500 2000 摩 托 罗 拉 诺 基 亚 波 导 万部 系列 1 I. 问 候 观 众 III.介 绍 小组 成 员II. 明 确 题 目 第 一 步 双 脚 站 稳 , 目 光 平 视第 二 步 表 情 平 和 , 动 作 自 如第 三 步 语 言 流 畅 , 语 速 适 中第 四 步 首 段 要 直 接 ,主 干 须 清 晰 ,尾 段 应 “ 点 睛 ” 第 五 步 成 员 间 应 协 作