陈列空间企划的方法

陈列空间企划 陈列空间企划流程第 一 步 ： 店 铺 商 品 品 类 分 区第 二 步 ： 卖 场 客 流 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 p科 学 的 店 铺 动 线 规 划 ， 可 以 有 效 提 高 平 效 和 时 效 ！停 留 进 店 游 视 试 衣 购 买方便购买 引导购买p用 动 线 规 划 ， 来 左 右 顾 客 的 脚 步 ！第 四 步 ： 卖 场 通 道 宽 度 规 划 店 铺 商 品 品 类 分 区 男女童 服 装配 件 外 套 、 衬 衣 、 长 裤 /裙 、 短 裤 /裙 、 T恤 、 帽 子 、 围 巾 、 腰 带 、 手 套 、 袜 子 、 鞋 子 、 包 、香 水 、 化 妆 品 、 酒零 食肉菜 大 品 类 独 立 分 区细 品 类 就 近 搭 配便于挑选便于搭配便于成交奶粮 料果蛋 油 饮 料糖 果 收银区第 一 步 ： 店 铺 商 品 品 类 分 区 男女童其它大品类独立分区（按性别和年龄分区）男正装男休闲装男内衣男皮具细品类货区划分（按商品品类和功能分区） 女商务服饰女时尚服饰女配件其它细品类货区划分（按商品品类和功能分区）商务时尚配件其它越 清 晰 的 品 类 划 分 越完整的搭配 时尚商务时尚 第 一 步 ： 店 铺 商 品 品 类 分 区 模糊品类货区划分 卖 场 销 售 功 能 分 区 主 题 展 示 区销 售 热 区销 售 冷 区 橱 窗 展 示 、 入 口 陈 列 、 内 场 模 特 组 合 等 展 示销 售 主 题 的 区 域 顾 客 最 容 易 到 达 、 客 流 最 高 、 成 交 率 最 高 的货 区 顾 客 最 不 易 到 达 、 客 流 最 低 、 成 交 率 最 低 的货 区 第 二 步 ： 卖 场 客 流 陈 列 分 区你 的 店 铺 ，哪 个 位 置 最 能 吸 引 顾 客 进 店 ？哪 个 区 域 的 客 流 最 多 ？哪 个 区 域 的 客 流 最 低 ？哪 个 区 域 的 成 交 率 最 高 ？哪 个 区 域 的 成 交 率 最 低 ？你 是 否 考 虑 过 以 下 问 题 ： 在 适 合 的 区 域 ， 布 置 适 合 的商 品 内 容 ， 达 到 销 售 目 的 ！ 基 本 分 类 ： 店 铺 动 线 规 划 -第 二 步 ： 卖 场 客 流 陈 列 分 区 顾客在专卖店购物行为五个环节：停留 进店 游视试衣购买 卖场便捷性区域划分：按顾客的行走习惯划分：最便捷区，次便捷区，不便捷区。 最便捷区次便捷区次便捷区不便捷区 找到最有价值的黄金成交区！主题展示区一级销售热区次级销售热区次级销售热区销售冷区（死角）一 级 热 销 板 货 架次 级 热 销 板 货 架 AA B BBC C C 滞 销 货 架 卖场销售性区域划分： 主题展示重点陈列 容量陈列主推商品畅销商品应季商品 方便：远观不便：近观、触摸、试穿方便：远观、近观、触摸不便：试穿方便：近观、触摸、试穿不便：远观 方便：存取不便：观看、触摸、试穿 广告/道具/商品正挂+叠装+配件 全码全款存取叠 装 +侧 挂方便：近观、触摸不便：远观、试穿板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理 第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 正挂+叠装+侧挂 主 题 展 示 区 方 便 ： 远 观不 便 ： 近 观 、 触 摸 、 挑 选 、 试 穿 、 存 储重 点 陈 列 区 方 便 ： 近 观 （ 远 观 ） 、 触 摸不 便 ： 试 穿 、 存 储容 量 陈 列 区 方 便 ： 触 摸 、 挑 选 、 试 穿 、 存 储不 便 ： 远 观 、 近 观第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 主 题 展 示 区重 点 陈 列 区容 量 陈 列 区案 例 分 析 （ 运 动 休 闲 ） 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 主 题 展 示 区重 点 陈 列 区容 量 陈 列 区 案 例 分 析 （ 时 尚 女 装 ） 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 主 题 展 示 区重 点 陈 列 区容 量 陈 列 区案 例 分 析 （ 高 级 女 装 ） 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 案 例 分 析 （ 高 级 男 装 ） 主 题 展 示 区 重 点 陈 列 区 容 量 陈 列 区 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 案 例 分 析 （ 高 奢 品 牌 ） 主 题 展 示 区 重 点 陈 列 区 容 量 陈 列 区 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 案 例 分 析 （ 高 奢 品 牌 ） 主 题 展 示 区 重 点 陈 列 区 容 量 陈 列 区 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 案 例 分 析 （ 羊 绒 单 品 ） 主 题 展 示 区 重 点 陈 列 区 容 量 陈 列 区 店 铺 动 线 规 划 -第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区第 三 步 ： 货 架 销 售 陈 列 分 区 店铺通道宽度设计货架 货架 货架 货架 0.9-1.2m1.82.1m B.店 内 单 向 客 流 通 道C.店 内 双 向 客 流 通 道货架 货架2.43.6mA.店 铺 入 口 主 客 流 通 道 货架 货架1.11.6mD.店 内 双 向 客 流 通 道店铺通道宽度设计 第 四 步 ： 卖 场 通 道 宽 度 规 划 顾客视角的空间立体布局 案 例 练 习店 铺 动 线 规 划 每个人都回想一下自己工作的店铺平面布局，根据经验和记忆，在本子上手绘你的店铺平面草图，描绘出顾客动线，并：1、标注出：店铺的主题展示区、销售热区和销售冷区分别在哪里？分别陈列什么商品品类？2、回答：如果要改进你的店铺的动线规划，你计划从哪些方面入手？ 店 铺 动 线 规 划 的 关 键 因 素 1、 卖 场 货 区 划 分 方 便 顾 客 分 类 选 购 ； 2、 尽 量 增 加 并 充 分 利 用 销 售 热 区 促 进 销 售 ； 3、 尽 量 减 少 并 激 活 销 售 死 角 ； 4、 将 重 点 商 品 陈 列 于 货 架 的 黄 金 销 售 区 域 ； 5、 卖 场 通 道 的 宽 度 便 于 客 流 的 购 物 行 动 。重 点 总 结 店 铺 动 线 规 划合适的商品于合适的货区于合适的货架位置 END