创业项目计划书案例

口一HY击UOO二工呻曾尊：亦马劉壇S BIWWW :灘牙目阻痒痔誤目如9创业序言 第一章 公司介绍 9一、公司简介 9二、公司发展规划 47三、公司战略48四、产品 49五、技术 50六、风险及对策76七、创业的环境条件 79八、外部支持80 第二章 市场分析 81一、市场介绍81二、市场前景81三、市场容量分析 81四、目标市场82五、客户分8282类六、留住客户七、市场渗透和销售量 83 第三章 竞争性分析 83一、竞争单位83二、核心竞争力83三、竞争策略83 第四章 产品与服务 84一、产品原料和来源 84二、研究和开发84三、未来产品和服务规化 84四、产品定位 85五、产品的包装和设 计 85六、生产与储 运85七、服务 86第五章 市场与销售 87一、市场规划87二、市场战略方针88三、市场测试88四、市场营销89 第六章 广告媒体和品牌建立 90广告媒体90二、品牌的建立91三、社会认 证91 第七章 财务计划 92一、定价参考92二、投资回报92三、损益表（见附表）92四、企业资金需要 92五、现金流量表（见附表）92六、资产负债表（见附表）93第八章 结语 93 附表 95 表一：简历：（基本资料）95表二：损益表96表三：资产负债表97表四：现金流量表98创业序言工作七年以来，创业的目标越来越明确，创业的冲动和激情越来越强烈。创业才 符合我的人生价值，才能发挥自己的最大潜力,得到最大的投资回报.创业的道路 充满了艰难险阻，但我还是要毅然选择这条路，虽然坚持不一定成功，但放弃就 一定失败.虽然现在我所做的事，我的思考，我所写的创业计划也许有些不成熟，有些缺乏 商业经验，有些缺乏现实基础，但是我不是一棵草，接受同样的阳光和雨水，我 是一棵树的种子，虽然不起眼，经历风雨和岁月之后,要长成一棵让人乘凉的大 树.有人说光有志气是填不饱肚子的,但我要说没有志气只能填饱肚子。接下来我将详述我的机遇、环境、战略、人员、产品、市场、管理、 风险、回报、以及战略的可行性等。真诚的希望每一个合作者能认真的读完和指 正，并且这也是了解我的一个通道.将非常感谢!一、创业激励：CCTV-2 经济频道赢在中国栏目的几句话：“励志照亮人生，创业改变命运， “创业是一种态度，是一种生活方式.这里的每一句话都震撼着我,好像都来自 自己内心的一种状态.我必须要创业！二、创业灵感： 我的家乡盛产各类瓜果蔬菜,工作之余回乡探家,每当在往返老家的路上欣赏家 乡的变化时，总会发现大量的瓜果蔬菜一车车的被商贩输送到全国各地,创业在 外只要一提起家乡之事，这种大批车辆运输瓜果蔬菜的场面就会立刻在我脑海中 呈现。一方水土养育一方人，为家乡做事是当然的。思念家乡的时候我就在想， 老家山水无靠，一代平原，耕地较多,只能以发展农业为主，近几年来我市瓜果 蔬菜产量在全国高居首位，这样有利的资源该怎样充分将它的价值实现最大化 呢？这是我一直以来对家乡较为关心的问题。我从小就喜欢吃蔬菜腌制品，现在品种多了，各类型腌制品都有，不管出差还是 在家我都经常要吃榨菜、泡菜、酱菜等这些不同口味的腌制品.每次去超市购物 腌制品必不可少，在挑选过程中我发现，无论袋装的还是瓶装的腌制品产地大多 来自于南方和沿海一带，调味辅料当地盛产，可是主要原料却不来源于产地。我 就想家乡有这方面的原料优势，如果建个腌制厂进行瓜果蔬菜深加工不就可提升 家乡资源的价值了吗？于是近段时间我不断索取有关此方面信息，惊奇的发现果 蔬腌制品的市场前景非常广阔，国内外需求量极大，而且果蔬腌制品由就餐食品 逐渐演化成休闲食品,价格适中，种类繁多，口味各异,既方便又时尚，深受广大 消费者的青睐。综上所述，如果我加工的果蔬腌制品口味赢得认可，产品呈多样式开发,价格相 对全国价位不高，仍然能有大量消费者经常消费，只要公司宣传力度够，全国 0。 5%的人每年消费本厂产品人均1元,就可以有6 5 0万元的销售额.我对我的创业想 法充满自信.三、创业目标： 我要建立一个以农副产品生产、销售为主，兼以种植、养殖、参观为辅的关于农 业产业链的可持续的现代化生态农业企业。充分发挥家乡地区优势，开发特色产 业，首先把果蔬腌制产业做大做强，再打造一个“果蔬深加工产品之乡”,创造 一流品牌，争做行业老大，产品市场覆盖全省,走遍全国，推向世界,然后发展种 植养殖绿色立体生态农业产业链，拉动农村经济发展。给后来人留下一些值得纪 念的东西，来实现我的个人目标。 这个目标相对于鲁西北农村来说是超前了，但对于沿海和发达地区来说目标可能 还算落后保守了，但是我完全可以接受并做到企业从无到有，从小到大，从弱到 强的成长的过程。盈利目标为一年收回成本，年均利润 1000万.以我的事业来回 报家乡，支持和资助更多的慈善事业和社会工作。四、创业战略： 民以食为天，放眼世界中国有那么多食品企业，农业产业更是国家的重中之重, 只要我们做好一流的产品，一流的服务,最大限度不断满足消费者的需求,我的战 略和创业就能带来利润和增长。我的战略是有可持续性的。光说腌制蔬菜就有几百年的历史,还要继续几百年, 更不用说整个关于“三农的企业或产业了。食品，农业行业也是传统的基础行 业。就我的目标就够我奋斗二十年了。产品资源是我的家乡现有的，已经是看得见摸得到尝得到的东西。企业要做的就 是把这些产品商品化，市场化、规模化,规范化和工厂化。还有人力资源问题的 关键环节就是要挑选与我同样有创业志向的、人品较好的四个投资者作为合伙 人。资源中的资经和社会关系正是我创业面临的最大问题，这也是我必须花大量 时间和精力去解决的问题，这也正是我撰写此创业计划书的目的之一。五、创业优势： 本人高具自信心，诚信务实，与时俱进,开拓创新，责任心强,深有法律法规意识， 善于与他人交流，拥有充足的商界朋友资源。在经济方面我有能力集合一定资金， 能接受创业各项风险。对于腌制品行业的深入了解,善于利用网络资源。六、创业角色： 在企业创立之初，作为创建者很多事事必躬亲。必须同时扮演各种不同的角色， 对于处于起步阶段的公司快速反应和不断摸索比计划更重要。要同时做领导者， 决策者，执行者，销售人员,生产监督员等。当随着公司正规化以后，希望建立 一家没有我的存在也能正常运作的企业,更不想是一个家族模式的企业。七、创业选址： 果蔬腌制项目建设选址在我的老家聊城市莘县张鲁镇吴堤口村。我村位于聊城市 西部，地处冀鲁豫三省交界，通讯发达，交通便利,运输费较为低廉。贯通南北 的京九铁路与连接东西的邯济铁路在聊城交汇，京沪、京九、京广三条南北主干 线在此联接贯通。聊城到北京、上海、深圳、广州、青岛等主要城市都有极为方 便的高速公路，使聊城成为山东省乃至全国重要的交通枢纽.我市既属于中国工 商业最发达的华东地区，又处于中国农业发展条件最好的中原地区。 我村总人口1400 人，剩余劳动力 400余人次，现有 8处 100亩以上的绝佳位置 适宜建厂，方圆50 公里瓜果蔬菜市场 60 余个,可供应充足的腌制品原料。我村 投资环境优越，外向型经济发展迅速,是我市有识之士的最佳选择和外来投资者 的热土。第一章 公司介绍一、公司简介1、公司注册：如果有投资伙伴出资，计划在2009年8月8日注册成立,注册资 金 120 万元.与去年北京奥运会开幕的日子一致。2、经营范围：瓜果蔬菜的收购、瓜果蔬菜的腌制、开发、销售、深加工等.3、公司名称：山东开源食品科技发展有限公司4、管理运行模式:以一个现代民营有限责任公司的运作模式运行。5、经营理念：别人的不满就是我们进步的机会，诚信做人认真做事，先做人后 做事。6、企业文化： 企业文化是现代企业管理的灵魂，企业文化的形成是创业领导在企业长期运营过 程,体现在整个企业的每个环节上的一种精神支柱。在企业文化建设方面，我们 有很多榜样，榜样的力量是无穷的，光在食品行业就有许多:老干妈、乡巴佬、 双汇、统一、蒙牛、伊利、娃哈哈、可口可乐等。一个企业的领导者的做人、做 事的风格也决定着企业文化的风格。我想企业文化其实没什么高深的道理,只要 员工每个人都习惯遵守最基本的生活道德，不违背良心做事就可以了.例如：海 尔的“今日事今日毕；蒙牛的一个“经营人心”.以人为本、以身作责、惩罚分 明。勤奋、节约、专心、清洁、相互关心，责任细分到每一草一物;不说不讲可 以，但是说了必须是真话，对团队的信任等。这些都是一些做人做事最简单的道 理。只要我们坚持执行下去，形成一种风气，企业文化就成了第二生产力了。在 以后的企业经营中，企业文化是我要投入大量精力的一个方面.企业宗旨 发扬果蔬特色产业，增加农民收入，建立科学绿色生态农业。创业纲领 消费者满意，合作伙伴赚钱，父老乡亲富裕，员工参与收入。创业精神 创新企业运营过程之中，能提高效率的改变，改进和改制等。如提高生产效 力，延长保质期、调新的口味和好的销售方法等。勤俭勤奋和节约，不浪费一分钱。 务实-认认真真做事。高效-今日事今日毕。 分享-财散人聚，财聚人散. 激情-短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才值钱。 诚信-踏踏实实做人。行动行动成就梦想。7、公司制度：产品质量管理制度： 质量是企业生存之本，关于质量问题都是大问题，都是不容争辩的，蒙牛有句标 准,“产品质量的好坏决定一个人品的好坏。在品质方面要建立完善的操作流程 和配方，给每个员工所生产的产品编号，谁出问题谁负责，责任明确。确定产品 在生产前没有质量问题.让员工建立强烈的质量意识。质量管理要运用到每个产 品的过程中,对原料制定一个可以遵循的标准,配方和操作流程的具体实施做到 有章可依，有理可寻；其次在销售过程中，一旦发现质量问题查明原因无条件退 换货。公司章程第一章 总则第二章 经营范围第三章 注册资本及出资方式第四章 股东和股东会第五章 董事会第六章 监事会第七章 股东转让出资的条件第八章 财务会计制度第九章 公司的解散和清算办法第十章 附 则公司各项规章制度:一、安全生产监督检查制度二、劳动防护制度三、安全生产学习培训制度及实施计划四、消防安全管理制度五、安全工作例会制度六、安全生产基金保障管理制度七、安全生产责任追究制度八、事故报告与处理制度九、基础资料管理制度十、值班制度二、公司发展规划1、公司三年发展规划1) 2010年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收 入1000万元,税后利润达到200万元。2) 2011年,完成股份制改造,进入省内腌制品企业“十强”。实现销售收入3000万元，税后利润达到1000万元。3) 2012年，达到上市企业标准。实现销售收入5000万元，税后利润达到2000万元。2、关键成功因素：1) 奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。对腌制品行业 现状及发展趋势有深入的研究。有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要 不断开发出新产品.2) 建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对腌制品建设 项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术 的成功“嫁接”和始终保持领先地位。三、公司战略 以果蔬腌制产品的生产、开发、销售为主，当公司有经济实力或增加投资人时再 扩展农产品的种植、养殖和深加工项目。1、战略计划果蔬腌制产品前期投入小，资金回收流通快，市场需求量大,一端来自老百姓， 一端是广大的消费市场，操作方法灵活，宜于大批量生产。通过农户种植+公司 收购加工销售+市场的经营模式，以各种果蔬腌制品为主打产品，同时还有其他 的特色深加工农产品，使这些产品商品化，市场化，规模化。打造一个地区品牌, 成为中国的第一个“果蔬深加工产品之乡”，正如山东的乡巴佬，贵州的老干妈。 让天下人都吃到不同口味的果蔬腌制产品。2、战略目标1) 在三年内家乡的每个家庭平均每年增加 5000 元人民币.2) 公司从成立到第一年结束，只要净盈利 1 元钱.3) 公司到 2019 年 10年资产达到 1个亿人民币.4) 企业能横跨两个世纪到 2101年。5) 企业第一步战略用三年时间稳定，第二步用三年时间增设,第三步用三年 时间来实现。6) 打造一个“果蔬深加工产品之乡.建成一个农业产业化龙头企业。做一个 可以参观学习的现代新农村企业基地.3、市场目标三个月市场测试，一年占领山东市场，三年推向全国市场，五年进军世界市场。4、人才战略用人原则：1) 认同我的企业文化价值和战略。2) 必须志同道合，有激情，同甘共苦。3) 性格和能力互补。4) 尽量不用亲戚。5) 考察他们知道什么，知道谁和谁知道他们。三、 产品咸菜系列名称分类性状口味优势咸菜青菜类整棵菜、丝状、片状、条状 浓脆、口感爽产品采用高技术工艺制作， 配料独特，口味与众不同，同 时也可以做成大众口味。深 受广大消费者的青睐.萝卜类丝状、片状、块状、花形状香辣、 脆甜、口感好瓜果类块状、条丝状、片状 香辣、脆甜、口感好榨菜系列名称分类性状口味优势榨菜青菜类整棵菜、丝状、片状、条状 浓脆、口感爽市场上没有同类产品，产品 采用高技术工艺制作，配料 独特，口味与众不同，同时也 可以作成大众口味。深受广 大消费者的青睐.萝卜类丝状、片状、块状、花形状香辣、 脆甜、口感好瓜果类块状、条丝状、片状 香辣、脆甜、口感好酱菜系列名称分类性状口味优势酱菜青菜类整棵菜、丝状、片状、条状 浓脆、口感爽做工精细，口味独特,新开发 产品市场市场空白，没有相萝卜类丝状、片状、块状、花形状香辣、 脆甜、口感好同的产品传统制作，质量好 是相当好的.瓜果类块状、条丝状、片状 香辣、脆甜、口感好泡菜系列名称分类性状口味优势泡菜青菜类整棵菜、丝状、片状、条状 浓脆、口感爽口味香浓可口，新型技术工 艺制作，配料独特，质量相 当好。萝卜类丝状、片状、块状、花形状香辣、 脆甜、口感好瓜果类块状、条丝状、片状 香辣、脆甜、口感好四、技术【腌制技术】 果蔬加工腌制原理一、腌渍品为什么能保存新鲜蔬菜一和腌渍，即停止生命活动，不再有生理机制，敢丧失了固有的抗病性 和耐贮性，很容易遭受微生物的浸染而引起败坏有腐烂.那么蔬菜经腌渍之后失 去了生理机能,为什么还能够保存呢？1、食盐的防腐作用。2、香料的防腐力。3、酸度的防腐作用.4、温度对微生物的影响。空气对微生物和维生素的作用.腌渍品色与味的保持优良的蔬菜腌渍品,不但应有可口的味道与丰富的营养， 而且应有清脆的质地 与鲜艳的色泽.保存绿色的方法有：1、倒缸，有的也叫翻缸或换缸。2、掌握食盐用量。保脆的方法:1) 把蔬菜在铝盐或钙盐的水溶液内进行短期浸泡， 或在腌渍液内直接 加入钙盐；2) 用微碱性水浸泡(因其含有氯化钙、碳酸氢钙、硫酸钙等几种钙盐); 腌渍蔬菜的注意事项一、选好腌渍原料二、准确掌握食盐的用量三、按时倒缸倒缸，是腌制咸菜过程中必不可少的工序.倒缸就是将腌器里的酱或咸菜上下翻 倒。这样可使蔬菜不断散热，受均匀，并可保持蔬菜原有的颜色。制作工艺】.。第二章 市场分析一、市场介绍 腌制品在家乡已有几百年的历史,是老百姓最喜爱的食品。在市场上早已有售， 而且在全国市场均有销售。我们只是要把自己特色与众不同的风味产品创新改进, 发扬光大，加以推广.而不是杀出一个陌生的东西怕消费者接受不了。这些都是 常见的食品，我们只是做我们的特色，做我们的市场，绝大多数人都是喜爱的。二、市场前景 阿里巴巴的老总马云说：作为创业者,你不一定要知道你要做的事是怎么做出来 的,但你必须深信你所做的事有前景,能给别人带来真正的价值.同时，让我的团 队，合作者，投资人，也相信我们所做的是有前景大有可为。在食品行业里，小 的有城市周边的小作坊，小贩；大的有成就的企业很多。甚至出口，跨国。我相 信果蔬腌制产品的市场是无限大的。三、市场容量分析 理论上,每一个能吃饭的人都可能成为我们的客户我们的消费者，特别在中国的 巨大的市场,让人无法想象的，就全国市场来说，只要有 0.5%的人每月买一次, 利润是0。5 元/类，13 亿人口，5类产品.年利润=0。005130000000012*0.5 5=1。95 亿元。这是最保守的算法了。市场无限大，关键的是看怎么做.四、目标市场1、原则：嘴多，胃多的地方。2、市场定位顺序：食品批发市场，农贸市场,超市，饭店、宾馆、学校。3、顾客购买准则:爽口、安全、卫生、实惠、方便，优质.4、目标客户：1) 各中大型的食品批发商。2) 农贸市场买菜的所有人。3) 超市、商场。4) 各种餐厅饭店学校.5) 百货店，小卖部。五、客户分类1、按时间：长期老客户，随即客户，潜在的客户。2、按档次：中低要求的客户,高档次要求的客户。3、按定货量：长期大量定货的客户,随即购买客户。六、市场渗透和销售量 任何一个市场渗透和销售量的提高都是一个分阶段的过程,有计划的进行，我可 能面临市场冷清，也可能面临大量的销售量，所以我们不能急功进利，采取步步 为营的市场进攻方式.最理想的方式是复合式营销，直接面对第三终端，但目前 来说是很难的，榜样有：康师傅，娃哈哈。七、留住客户 忠诚消费由经营人心开始，必须让他们满意。第三章 竞争性分析竞争单位 本地没有正规的生产状况的小厂,只是粗加工，种类单一，散装较多。南方和沿 海一带虽说产品做的不错,但生产量小,口味较为单一.伟大的成功来自伟大的敌 人,所以他们根本不能成为我的竞争者，我们就没有可比的标准.*一 一二、竞争策略这些厂商把竞争对手当成竞争对友，马云说:“心中无敌,无敌于天下,蚂蚁有蚂 蚁的生存法则,大象是踩不死蚂蚁的。市场经济下竞争是一种必然,不能垄断， 更不能回避，竞争变成一种手段和动力，正如，麦当劳与肯德基，可口可乐与百 事可乐，蒙牛与伊利等。何况在我所看到的市场上，根本没有跟我们一模一样的 产品,即使找竞争对手也要找比我们优秀的企业。三、 核心竞争力与众不同的特色产品，领导者和我的服务理念。第四章 产品与服务产品原料和来源名称原料来源咸采系列青菜、萝卜、瓜果当地农民的主产榨菜系列萝卜、瓜果当地农民的主产酱菜系列青菜、萝卜、瓜果当地农民的主产泡菜系列各种青菜、萝卜当地有大量种植酸菜系列青菜、萝卜当地有大量种植瓜果蔬菜的种植在我家乡已有好几百年的历史，利用当地独特的气候，原料，水 资源等,采用传统的制作工艺制作而成，是人们最喜爱的食品，无毒无害,纯天然 绿色食品。二、研究和开发1、如何延长产品的保质期。2、在传统工艺的基础上，如何引进先进的机械设备。3、与一些大学的食品专业和食品机构合作关系。4、对原始的口味进行改进，适合多元化的消费者。5、建立一个质量控制研发团队.6、对特色产品进行专利申请。三、未来产品和服务规划1、消费者的意见和建议.2、自己不满意的地方。3、员工和自己在工作中遇到的问题，问题=机会.4、先进和优秀企业的所做的榜样,榜样的力量是无穷的。四、产品定位 产品属于食品行业，大众快速消费品，循环周期短，平民化，家常化 的经常消费品,没有什么特殊的要求和对象。五、产品的包装和设计1、包装方案项目 袋装（g）瓶 （g）精品礼品装（kg）规格501003005001000100300500100035咸采系列VVVVVVVVVVV榨菜系列VVVV酱菜系列VVVVV泡菜系列VVVVVVV酸菜系列VVVVV备注1.市面上有很多可参考的 包装。2、尽量延长保质期。市面上有很多可参 考的塑料和玻璃罐 包装。把各种产品混装政 治起，做成高档精 美的礼品盒。2、包装设计1) 把产品做成一次性小料包，小包再装成大包,食用方便，可随身携带。2) 必须的内容：产品名称、公司名称、生产许可证、保质期、公司联系方式、食用说明等.3) 文字广告：在包装上写上歇后语、笑话,名人名言，脑筋急转弯，民风 民俗,诗歌,新闻事件，国家政策等等。4) 图片：相关的漫画，flash图片，原料风景图片，产品图片。六、生产与储运1、生产:原料采购，加工，包装在工厂车间完成，从车间出来的产品的都应是成品，直接进 入消费市场.2、储存:就目前的生产技术管理资金而言，我们还做不到精益生产零库存管理，对原料和 成品有计划的存储是相当有必要的，一方面可以减少季节性对产品的供应影响; 另一方面可以减少断货给公司带来的负面影响。3、物流管理：之初可以通过信誉好的的专业物流公司来帮我们做物流，甚至可以通过朋友介绍 找私人来运输。之后，公司有实力后，可以足见自己的物流管理部门。七、服务服务才是产品的附加值，才能体现一个人的态度，一个企业的形象，服务素质也是 我们青年创业的亮点.一个竞争的砝码，直销行业的服务是我们的榜样真正体现 人性的真实。1、售前准备2、售中服务3、售后服务第五章 市场与销售一、市场规划1、以聊城为中心市场，向全省、全国辐射。2、一年占领全省市场，三年覆盖全国，五年推向世界市场。3、2009年7月份各种准备工作并进行市场测试; 8月8日公司注册成立， 公司开始正常运行。4、市场以济南为中心，根据全国各区细分市场进行销售。5、从 2009 年7 月份开始对生产资料原料，生产,设备及各项准备工作,收集 更具体的信息，使计划更有可行性。二、市场战略方针“农村包围城市”的路线,先做商场超市和大的批发商,再做农贸市场,然后再做 小门小店.复合式营销模式易于全国市场铺开，赢得了消费者的喜爱,不想你超市 不来找我。三、市场测试1、测试的目的1) 各种产品在市场上的适应力,客户为什么购买或不购买？2) 找出真正有市场的的产品.3) 找出产品的优劣势。4) 找出成本与利润空间的尺度，得出真正的定价方法.5) 发现其他的市场机会.6) 纠正思想战略的偏差.7) 同时可以赚回一些周转资经.2、测试的时间从 2009 年的 7 月到 8 月份。3、测试的集体方案1) 在聊城市的农贸市场找一个摊位。2) 准备工具和材料，包括产品,电磁炉整套，油,调料等东西。3) 把所有的产品进行试卖。4) 找一个人做帮手。5) 同是到一些生意比较好的饭馆去推销。6) 每天进行总结,写好日志。4、测试的服务1)现场制作:用果蔬腌制品制作各种菜肴，给顾客讲解、示范.2)请顾客免费品尝,征求他们的意见。3) 目的是为了达成交易.4) 广告词:不尝是您的错，尝了不买是我们的错。四、 市场营销 销售是企业的重头戏，是动力。市场营销是艺术,创业者要花的最多时间。1、 营销方式 总的原则是薄利多销.但是，在初期可以厚利适销，然后扩大市场范围，再薄利 多销。2、销售方法专营店+传统批发零售模式.3、销售战术蒙牛有“三军并战，首战必捷”，鉴于公司的实力，要采取集中精力，集中市场， 集中财力物力重点营销,各个击破。4、销售渠道建立渠道是一个艰难的过程,有渠道就是一种资本，对于我们来说渠道还是一个 空白。也是要努力。渠道的建设方针：遵循行业的特征。其次采取专营直销+传 统的中间商。原因:直销有益树立公司的形象,中间商是一个可以现成利用的巨大 资源。榜样:老干妈，康师傅，蛙哈哈。最后还要监督指导中间商做好铺货和售 后工作等.5、销售周期和销售管理 统计销售情况，为生产等其他环节提供参考。第六章 广告媒体和品牌建立 信息和效率的社会，通过广告媒体实施品牌的建立是相当重要的。一般情况下企 业的广告费用占销售额的 10%20%.一、广告媒体 1、广告语:开源菜人人爱。不尝是您的错,尝了不买是我们的错。2、制作精美的宣传手册和单页.3、把企业和产品内容做成光碟送给客户，还可以把产品制作成动漫或搞笑的关 于产品的方言剧，作成光碟。4、设计精美的包装。如：精致的玻璃和陶罐器皿，塑料瓶等.5、网络也是一个低廉的好方式，制作各种动漫和视频在网上宣传。还可以在 各大食品网站，商业网站上发布信息。如中国食品信息网,中国食品招商网，中 国食品代理网等等。6、有机会和实力在电视、广播、报纸、杂志上刊登广告.媒体也是一种战略资源.7、最好的广告是广告新闻化,定期给媒体发送相关的新闻题材，新闻打造“钻 石品牌。8、参加各种展销会，食品交流会等，如济南的农博会、广州的广交会、全国食 品展销会、博览会等。9、事件营销广告，国家大事，政策，新闻事件等都可以做为广告的营销汇点。10、广告无细事，无处不在,在商业磨练中，建立一种强烈敏感的商业意识习惯 是关键.二、品牌的建立品牌是伴随公司的一切活动开始的，公司从一开始就着手树立的品牌开源。 品牌是建立在消费者对公司和产品的信任和依赖的。俗话说，一线品牌上央视， 二线品牌在省台，三线品牌地市转，四线品牌满街喊。蒙牛中国食品信息网的品牌之路：密集的央视广告，优良的品质，企业文化。牛 根生说:大众的媒体是中国品牌的喉舌，媒体无大小，新闻无小事。这是蒙牛的 教训。三、社会认证 我想成立一个腌制行业协会,制定行业标准,掌控腌制品市场，提供技术帮助，召 开行业交流会。第七章 财务计划一、 定价参考产品名称主要原料收购参考价（兀/kg）市场售价（元/kg）咸采系列28榨菜系列210酱菜系列212泡菜系列215酸菜系列28二、 投资回报 这是每一个创业者和投资者必须面对的问题,企业只有净利润才能生存.才能是 有贡献的企业.投资是为回报，投资也是风险投资。因此做为创业者,我实实在在 的说；现在要给出一个确切的投资收益率数字，我没有办法。但我坚信，投资一 定有回报,付出一定有收获，行动，行动，再行动，一定会有好的结果. 利益分配1、主权问题： 即公司的经营权，管理权，重要战略的决策权必须有创业者亲自 参议.在此基础上，什么利润分配都可以协商。2、原则：公开、公正、公平。3、建立一套健全的管理体系，即使引入职业经理人也必须遵从。目的是为了企 业的发展，而不是家族式的企业。榜样：牛根生，韩国企业。三、 损益表（见附表）四、资产负债表（见附表）五、现金流量表 （见附表） 原则：1、 每天纪录好现金的每一分钱的来源,用途,及详细分类.2、 严格节约每一分钱可用可不用的地方就不用.3、每天，每周，每月的最后一天都对现金的使用情况进行汇总分析,并向合作 伙伴和投资人汇报。4、新的企业在第一天并不需要所有的现金，但是当需要时，必须能够得到它. 所以我们要有解决资金不足困难的能力。保证企业运行.六、企业资金需要注册资金和周转资金至少要 396 万人民币。一旦获得企业需要的启动资金，就可 以利用才智快速地实现自己设想。名称资金（万元）名称资金（万元）地租费5营销费10厂房建设费160运费5工具设备费120交通费3原料购买费40接待费3工人工资10宣传费15工商地税费5杂费20第八章 结语或许这个比赛很重要的评分标准就是尽量用低成本换大利润,这当然是经商的最 基本的宗旨。作为参赛选手，与其他选手相比，我的投入资金算是大额的。但是 我坚信我的计算是最接近实际的，因为这个创业计划我已经酝酿很长时间,拥有 了大量的信息积累。而我的信念是:既然要创业，那么就要成功，要拼尽全力将 失败变为不可能，不要想着自己还有下一次的机会可以重新开始。所以,我觉得 青年创业虽然近年来很火，但是真正成功的，却概率不大，即使开起来了，很难 旺,却不会有太大的发展空间。所以我的方针是尽力用充足的基金和自己的朋友 资源奠定一个接近完美的开始.写此创业计划的目的首先让自己对自己的企业有一个清晰和客观的认识，其次是 寻找志同道合的伙伴和资金。或许评委会认为我的那些销售和利润数据太夸张， 但是我是经过一定的了解后才估计出来的，真的是需求量惊人。当然有些地方可 能不妥和欠缺，希望各位能指正，以便使其更具有可行性，更好的方式。我将随 时改进.我其实知道经商并不是纸上谈兵，有很大的风险和不可预测的困难，但是我相信 只要我能够努力，发扬青年创业精神，成功最终会垂青于我.最后我要附上赢 在中国的主体曲在路上以对自己的激励。那一天，我不得已上路，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。路上的 心酸,已融进我的眼睛；心灵的困境，已化作我的坚定.在路上，用我心灵的呼声； 在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行；在路上,只为温暖我的人， 温暖我的人.附表表一:简历：（基本资料）姓名：性别：男民族：汉族中共预备党员身高：183cm健康状况:良 好婚姻状况：已婚出生年月：1980年2月毕业院校： 山东黄河医学 院最高学历：大专计算机和英语：中级水平所修专业：中西医结合后修专业：策划、管理、市场营销籍贯：山东莘县身份证号：372523198002242112大学期间职务:班长，学生会宣传委员家庭地址：山东省聊城市莘县张鲁镇吴堤口 140号社会经历：2002/102003/10在济南药业集团做业务员。2003/102005/2在安徽华源药业担任鲁冀豫区域经理.2005/32006/5在北京康泰亿隆科技发展有限公司担任全国运营总监. 2006/52008/7在山东丁马生物科技有限公司担任销售部和策划部经理。 2008/52009/6在聊城盛鸣策划工作室担任策划部经理。2009/6至今在聊城恒智达企业策划有限公司担任策划部经理。培训技能：计算机：获得国家VB二级，能熟练操作word,excel及pho to shop制图的应用。英语等级:初级水平，能进行一般的听、说、读、写能力.座右铭:踏踏实实做人，认认真真做事。态度决定一切。行动成就梦想。自我评价：诚信、激情、敏感、上进、乐观、幽默、勤俭、有时间观念、爱学习、有责任心 善于行动、自信、自律。人生很精彩，但人生真却很短暂，我不想平平庸庸的度 过我的一生，我有我致死不渝的理想。爱好：读书、听歌、运动、旅游，新的挑战。人生规划：方向比努力重要，能力比文凭重要，经历比书本重要，坚持比激情重要.三年内只 想干好一份工作，目的是为了自己的理想。能在企业发展和管理方面有所成就。表二：损益表会计科目本月本年累计说明金额%金额%销货总额1.工厂销货退回销货折让销货净额销货成本销货毛利营业费用1.运费2.邮电费3.水电费4.出差费5.交通费6交际费7修缮费8文具印刷9.杂费11.薪津支出12.职工福利13.租金支出14.佣金支出15呆帐损失16.保险费17.广告费18.折旧营业净利表三:资产负债表编制单位:年月单位:元行 年初 期末 负债和所有者权益行 年初 期末资产次数数 （或股东权益）次 数 数流动资产:流动负债：货币资金1短期借款68短期投资2应付票据69应收票据3应付账款70应收股利4预收账款71应收利息5应付工资72应收账款6应付福利费73其他应收款7应付股利74预付账款8应交税金75应收补贴款9其他应付款80存货10其他应付款81待摊费用11预提费用82一年内到期的长期债权投资21预计负债83其他流动资产24一年内到期的长期负债86流动资产合计31其他流动负债90长期投资：长期股权投资32流动负债合计100长期债权投资34长期负债：长期投资合计38长期借款101固定资产：应付债券102固定资产原价39长期应付款103减：累计折旧40专项应付款106固定资产净值41其他长期负债108减：固定资产减值42准备 42长期负债合计110固定资产净额43递延税项：工程物资44递延税款贷项111在建工程45负债合计114固定资产清理46固定资产合计50所有者权益（或股东权益）无形资产51减：已归还投资116长期待摊费用52实收资本（或股本）净额117无形资产及其他资产:其他长期资产 53无形资产及其他资产合计60实收资本（或股本）115资本公积118盈余公积119递延税项:未分配利润121递延税款借项 61所有者权益（或股东权益） 122 合计122负债和所有者权益（或股东权益）总计135企业负责人：主管会计期： 年 月日表四：现金流量表资产总计 67制表： 报出日会企 03 表（续）编制单位:年度单位：元补充资料行次1、将净利润调节为经营活动现金流量:净利润57加：计提的资产减值准备58固定资产折旧59无形资产摊销60长期待摊费用摊销61待摊费用减少（减:增加）64预提费用增加（减:减少）6566处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减:收益）固定资产报废损失财务费用投资损失（减：收益）676869递延税款贷项（减：借项）70存货的减少（减：增加）71经营性应收项目的减少（减：增加）72经营性应付项目的增加（减：减少）73其他 74 经营活动产生的现金流量净额 75 2、不涉及现金收支的投资和筹资活动：债务转为资本76一年内到期的可转换公司债券77融资租入固定资产783、现金及现金等价物净增加情况：现金的期末余额79减:现金的期初余额80加：现金等价物的期末余额81减：现金等价物的期初余额82现金及现金等价物净增加额83报出日期：企业负责人： 主管会计: 制表 年 月 日