珠宝陈列技巧

珠 宝 陈 列 技 巧 法 国 经 典 的 经 商 谚 语 ： 即 使 是 水 果 蔬 菜 ， 您 也 要 像 静 物 写 生 画 一 样进 行 陈 列 ， 因 为 商 品 的 美 感 能 够 撩 起 消 费 者 的购 买 欲 望 。 美 国 市 场 营 销 学 会 (AMA)研 究 表 明 ， 人 关 注 某 一 个 商品 的 时 间 通 常 为 前 7秒 钟 ， 在 这 7秒 钟 的 时 间 内 ， 有70 的 人 在 决 定 购 买 商 品 时 ， 起 到 首 要 决 定 的 因 素就 是 产 品 的 视 觉 表 现 力 。 这 种 强 大 的 视 觉 表 现 力 来自 于 高 超 的 陈 列 设 计 方 法 的 运 用 。 什 么 是 商 品 陈 列 ？ 视觉营销手法 是 以 不 同 的 展 示 空 间 为 依 托 ， 运 用 各 种 道 具 、 艺 术 品 与 饰 品 ， 在产 品 风 格 定 位 的 基 础 上 结 合 文 化 ， 艺 术 、 品 味 、 时 尚 、 个 性 等 元 素 ，通 过 各 种 展 示 技 巧 ， 将 产 品 的 功 能 性 、 特 征 、 风 格 或 销 售 活 动 主 题 充分 地 表 达 出 来 。 什 么 是 商 品 陈列 的 目 的 ？ 是 在 商 品 展 示 空 间 或 销 售 空 间 的 一 定 范 围 内 ， 顾客 对 商 品 的 属 性 、 功 能 、 特 性 、 品 质 、 风 格 ， 档 次 一目 了 然 ， 引 起 注 意 ， 留 下 印 象 ， 产 生 接 近 商 品 与购 买 商 品 的 欲 望 ， 达 到 最 大 化 展 示 商 品 刺 激 商 品销 售 ， 制 造 品 牌 影 响 力 ， 传 播 品 牌 文 化 的 目 的 。 三 赢 使 商 品 会 说 话 、懂 工 作 。 最 终 达 到 三 赢 的局 面为 什 么 要 进 行商 品 陈 列 ？ 利顾 客 利自 己 利公 司 中 人 流 ， 低 目 视 率 ， 适 合 放 置 购 买 力 稍 弱 的 商 品 ， 如 ： 手 镯、 手 链 。暖 区 凉 区 高 人 流 ， 高 目 视 率 适 合 放 置 热 销 产 品 ， 新 品 推 荐 ， 节 日 推广 陈 品 。热 区 中 人 流 ， 中 目 视 率 适 合 放 置 常 年 销 售 的 商 品 ， 如 ： 吊 坠 、戒 指 。 基 本原 则易 选取 提 高价 值提 高 新鲜 度引 人 注 目 此 外 ， 从 陈 列 的 整 体考 虑 ， 不 能 忽 略 一 些 重 要的 功 能 要 素 ， 包 括 主 题 、焦 点 、 平 衡 、 比 例 、 构 成 、色 彩 等 ， 它 们 需 综 合 运 用到 陈 列 的 基 本 操 作 过 程 中 。采 用 这 些 原 则 会 帮 助 我 们从 整 体 角 度 安 排 个 系 列 化的 产 品 ， 给 予 特 色 产 品 最显 耀 的 位 置 ， 合 理 的 搭 配不 同 类 产 品 等 。 形 式 精 炼 而 内 涵 丰 富的 整 体 展 示 目 的 只 有 一 个 ，使 可 能 的 销 售 尽 快 达 成 。 层次感主题性系列性灵活性统一整洁 u货 品 整 洁陈 列 应 丰 满 、 整 齐 ， 所 有 商 品 都 应 该 陈 列 有 序 ， 目 所 能及 ； 标 签 规 范 、 醒 目 。u价 位 整 洁货 品 价 位 应 由 左 至 右 依 次 升 序 或 降 序 排 列 。 u一 目 了 然 应 以 顾 客 的 角 度 观 察 ， 是 否 能 完 全 观 赏 每 件 货 品 的 款式 ， 线 条 等 。u货 品 的 整 洁 和 取 货 方 便 的 统 一 整 洁 自 不 必 说 ， 而 取 货 方 便 这 一 点 其 实 也 很 重 要 。 柜 台 ： 有 组 合 柜 台 底 台 时 应 以 前 低 后 高 为 主 ， 分 二 至 三 个层 次 叠 放 ， 方 便 摆 放 不 同 价 位 、 货 类 的 货 品 。 货 托 ： 同 样 以 前 低 后 高 ， 分 别 用 平 衡 斜 线 ， 双 线 条 ， 品 字型 等 方 法 ， 以 不 阻 挡 后 排 货 品 视 线 为 原 则 ， 切 忌 整 体 外 观 为 左右 对 称 ， 使 观 感 过 于 刻 意 。 货 品 ： 同 样 以 前 低 后 高 ， 高 托 高 价 货 ， 低 托 低 价 货 为 组 合 ，分 别 放 于 柜 内 不 同 高 度 的 底 台 上 ， 而 整 个 地 柜 内 货 品 亦 应 价 位由 左 至 右 或 相 反 排 列 。 前 低 后 高 原 则 可 以 用 平 衡 斜 线 ， 品 字 型 等 方 法 摆 放 货 品 ； 少 采 用 完 全 左 右 对 称 型 摆 放 货 品 ； 陈 列 构 成 包 括 陈 列 的 各 种 方 式 。 由 不 同 方 式 展 示 不 同 风 格 ， 一 般 有 以 下 几 种 ：u左 右 对 称 构 成 法 将 两 种 或 两 种 以 上 不 同 色 彩 ， 形 状 的 首 饰 道 具 巧 妙 的 组 合 起 来 形 成 对 照 ， 反差 ， 矛 盾 ， 对 立 ， 差 异 化 ， 造 成 人 们 感 官 效 果 上 的 差 异 ， 主 要 目 的 为 反 衬 ， 形 成鲜 明 的 视 觉 效 果 。 具 有 干 净 利 落 的 展 示 效 果 ， 品 种 复 杂 的 珠 宝 首 饰 经 过 挑 选 ， 可 极 轻 易 地 显 示出 珠 宝 首 饰 的 内 容 与 特 色 。 对 称 陈 列 没 有 力 量 ， 却 有 安 全 感 、 亲 近 感 ， 整 体 造 型整 齐 ， 但 略 显 呆 板 。 所 以 ， 在 珠 宝 首 饰 数 量 多 的 时 候 ， 可 以 采 用 此 种 方 法 。u对 比 构 成 法 将 两 种 或 两 种 以 上 不 同 色 彩 ， 形 状 的 首 饰 道 具 巧 妙 的 组 合 起 来 形 成 对 照 ， 反差 ， 矛 盾 ， 对 立 ， 差 异 化 ， 造 成 人 们 感 官 效 果 上 的 差 异 ， 主 要 目 的 为反 衬 ， 形 成 鲜 明 的 视 觉 效 果 。 两 件 首 饰 必 定 会 因 互 相 衬 托 ， 而 显 得更 有 吸 引 力 。 而 且 ， 对 比 陈 列 有 强 烈 的 震 撼 力 ， 不 仅 给 人 安 定 感 ，而 且 能 加 深 顾 客 的 印 象 。 互 相 之 间 对 比 呼 应 ， 最 主 要 是 突 出 主 体 商品 ， 忌 讳 喧 兵 夺 主 。 例 如 ： 形 状 的 对 比 、 色 彩 的 对 比 、 质 感 对 比 、 风 格 对 比 等 几 个 方 面 。 陈 列 构 成 ： u三 角 构 成 法 此 陈 列 法 极 容 易 塑 造 具 有 安 定 感 的 空 间 ， 可 运 用 于 各 类 商 品 。u直 线 构 成 法 能 表 现 出 洗 练 摩 登 的 气 氛 ， 很 适 合 于 柜 台 陈 列 。u重 复 构 成 法 同 一 形 式 重 复 运 用 于 陈 列 上 ， 这 种 商 品 组 合 具 有 扩 大 般 的 强 烈 诉 求 ，对 于 强 调 商 品 特 性 有 意 想 不 到 的 效 果 。 可 搭 配 色 彩 做 更 具 特 色 的 变 化 。 (1)可 以 一 个 元 素 ， 也 可 以 多 个 元 素 重 复 。 (2)重 复 必 然 产 生 节 奏 感 。 (3)重 复 导 致 数 量 增 加 ， 从 而 分 散 视 觉 ， 重 点 不 突 出 。 (4)适 合 首 饰 的 罗 列 ， 烘 托 气 氛 。陈 列 构 成 ： 陈 列 构 成 ：u左 右 非 对 称 构 成 法 结 构 左 右 的 平 衡 感 ， 使 陈 列 空 间 或 具 活 性 。u放 射 构 成 法 可 呈 现 幽 雅 华 丽 的 展 示 气 氛 ， 特 别 适 用 于 柜 台 拐 角 展 示 空 间 。u节 奏 构 成 法 以 高 低 相 关 的 方 式 ， 将 商 品 做 间 隔 排 列 ， 便 会 产 生 一 种 有 节 奏 的 动 感 ， 这 样能 吸 引 顾 客 的 目 光 。u调 和 构 成 法大 小 的 搭 配 ， 有 时 会 有 一 种 调 和 的 感 觉 ， 它 适 用 珠 宝 首 饰 数 量 较 少 时 。 例 图图 1： 此 图 中 可 以 看 到 左 右 对 称 陈 列 法 、 三 角 陈 列 法 、 直 线 构 成 法 、 重 复 陈 列 法 。 图 2： 此 图 中 表 现 出 了 左 右 对 称 对 称 法 、 对 比 构 成 法 、 节 奏 构 成 法 、 重 复 陈 列 法 。例 图 例 图图 3： 此 方 案 的 设 计 运 用 了 左 右 非 对 称 陈 列 法 、 节 奏 陈 列 法 、 调 和 陈 列 法 、 三 角 陈 列 法 从 整 个 专 卖 店 的 陈 列 效 果 中 ， 可 以 让 顾 客 感 觉 到 一个 企 业 的 品 牌 文 化 ， 也 就 是 一 个 品 牌 的 风 格 ， 产 品 定 位及 市 场 定 位 等 。 主 题 应 随 节 日 ， 促 销 活 动 的 变 化 而 变 化 。 在 节 日 变化 时 ， 从 整 个 专 卖 店 的 陈 列 效 果 中 能 让 顾 客 很 清 楚 地 知道 节 日 的 主 要 推 广 品 类 ； 在 不 同 的 促 销 活 动 中 ， 能 使 顾客 很 清 楚 地 知 道 本 次 促 销 活 动 的 具 体 内 容 。 货 品 陈 列 时 展 示 面 务 必 设 定 焦 点 ， 突 出 主 题 。 焦 点 通常 用 系 列 产 品 中 有 代 表 性 的 某 些 款 式 ， 例 如 ： 周 大 生 “ 心时 代 ” 系 列 的 “ 致 青 春 ” 中 的 “ 心 漾 ” 在 搭 配 产 品 的 同 时 ，再 附 上 相 对 应 产 品 的 宣 传 画 ， 这 样 更 能 抓 住 顾 客 的 眼 球 。因 此 ， 珠 宝 首 饰 的 分 类 和 陈 列 展 示 的 重 要 性 显 得 由 为 重 要 。 行 业 内 同 类 品 牌 所 销 售 的 珠 宝 首 饰 逐 渐 类 似 化 ， 也 就是 同 类 商 品 可 以 在 不 同 的 店 里 以 相 近 的 价 格 买 到 ， 因 此 必须 强 调 珠 宝 首 饰 的 分 类 和 陈 列 展 示 的 方 法 ， 以 突出 自 己 的 品 牌 的 特 征 ， 树 立 自 己 的 品 牌 独 特 的 风格 和 信 誉 ， 战 胜 竞 争 对 手 。 这 时 珠 宝 首 饰 展 示则 成 为 一 项 重 要 的 策 略 。 类 型 ： 将 不 同 材 质 类 型 /饰 品 类 型 的 货 品 分 别 摆 放 ， 并 避 免 混 淆顾 客 视 线 。 如 ： 18K和 Pt； 吊 坠 、 戒 指 等 成 色 ： 将 不 同 成 色 的 货 品 分 别 摆 放 。 如 ： PT950、 PT900 款 式 ： 将 不 同 款 式 分 类 摆 放 于 不 同 货 台 上 。 如 ： 独 钻 款 式 、 男 装 款 式 镶 嵌 方 法 ： 将 镶 嵌 货 以 不 同 的 镶 嵌 方 式 尽 量 分 别 摆 放 。 如 ： 包 镶 、 爪 镶 类 型 、 成 色 、 款 式 、 镶 嵌 方 法 等 等 ， 我 究 竟 应 该 按 照怎 样 的 主 次 来 陈 列 呢 ？材 质 类 型 饰 品 类 型 成 色 /材 质 款 式 镶 嵌 方 法成 色 /材 质款 式 货 品 的 陈 列 需 要 常 新 常 变 ， 即 使 没 有 新 品 上 货 ， 也 要 对 原有 货 品 进 行 位 置 和 陈 列 方 式 的 变 化 ， 让 老 顾 客 每 次 来 都 有 一种 新 鲜 感 。 店 长 、 柜 长 应 按 照 店 的 环 境 、 客 流 、 对 手 位 置 等外 在 因 素 的 变 化 和 影 响 作 出 周 期 性 或 非 周 期 性 摆 放 技 巧 变 化 ，切 勿 一 成 不 变 。 并 对 店 铺 的 陈 列 要 进 行 日 常 化 管 理 。可 从 以 下 几 个 方 面 入 手 ：1、 定 期 调 整 ， 及 时 更 换 新 款 的 灯 箱 或 专 柜 推 广 图 片 。2、 定 期 重 新 设 定 正 常 货 品 陈 列 格 局 ， 根 据 产 品 的 风 格重 新 陈 列 。3、 或 调 整 货 品 结 构 ， 把 库 存 的 货 品 和 上 柜 货 品 作 调 整 ，增 加 新 鲜 感 。 店 铺 陈 列 应 注 意 的 问 题 ： 是 否 归 纳 好 产 品 的 类 别 ， 并 将 有 关 联 性 的 首 饰 连 接地 陈 列 ？ 是 否 将 材 质 及 设 计 款 式 ， 以 容 易 区 分 的 方 式 排 列 ？ 采 取 量 感 陈 列 的 场 合 ， 是 否 乱 七 八 糟 地 陈 列 ？ 手 够 不 到 的 地 方 是 否 放 太 多 的 货 品 了 ？ 在 摆 放 柜 台 应 带 有 针 对 性 及 策 略 性 ， 摆 放 后 应 能 说 出“ 为 何 如 此 摆 放 ？ ” 为 原 则 。 透 过 摆 放 五 大 要 诀 ， 员 工 可 对 店 面 及 库 存 的 货 品 、 款式 、 存 量 及 位 置 等 有 更 深 入 的 了 解 ， 达 至 加 强 销 售 过 程 的流 畅 度 ， 增 加 成 效 。 作 为 珠 宝 陈 列 人 员 需 要 了 解 和 熟 悉 首 饰 的 性 质 ，功 能 和 所 包 含 的 意 义 ， 这 样 在 陈 列 的 过 程 中 ， 才能 更 好 地 表 现 每 一 件 产 品 并 将 产 品 进 行 组 合 搭 配陈 列 ， 以 平 衡 顾 客 选 购 心 理 。 珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是我们用创造和想象去精心的打扮她！突出珠宝的生命之美。用最少的投入达到最好的效果！