销售案例：导购员与客户的精彩对话

销售案例：导购员与客户的精彩对话界上没有 不出去的 ，只有 不出 的人，好的 可以 原本平凡的店 造出奇迹，而再好的店 ，交 不好的人 打理，一 会生意惨淡。那如何提高服装 的 服力和 售技巧?下面学 啦小 分享了 与客 的精彩 ，希望你喜 。销售案例：导购员与客户的精彩对话 年期 ，想 一双运 鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上 西，很少到 下商 去 ， 次去 下 西， 想 便研究一下 物流程是否 ，体 如何。我逛了几家店，感 都没 特色， 也只是极力 自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店，我一 ， 开始左右看，一个悦耳的声音 来， 迎光 本店，先生，您想 鞋吧。我 最近在搞新年回 活 ，很多新款推出，我来 你介 一下吧。 句 的有意思， 我无法拒 啊。又有新款，又有回 ， 是主 我介 一下。我在想其他店，他 都是在 ：我有什么可以帮你 ?你要不要看看我 的新款?你需要什么 的鞋子 ?我最后只是 的回复，我就随便看看 .在她的介 下，我 真的 有一双不 的鞋子。我 了一下价 ，要 558 ，新年活 打折后也要 358 。我 你 的鞋子怎么 么 ? 小妹看着我，笑着 ：您很会挑鞋子， 双鞋是新款，是厂家 次 的国 的，听 在国 上 的，而且材料和做工都很不 一分 一分 ，价格是不低，但 是 得的。好吧，有 番 辞，我不好再 了，只好 ，你能否便宜一点您先 吧，如果不合适，再便宜你也不会要不是。您的脚多大 双正是您要的大小，您坐 里 。? 小妹回答 ：?哦， 43 ， 候我很自然的跟着她去 鞋了。但心里有点奇怪， 个小姑娘怎么那么容易就把我的 化解了呢?我怎么那么容易就 着走了呢?她 什么不直接回答我的 题 ? 鞋子的 程中，我 小姑娘，你 个品牌我怎么没有听 呢，小姑娘 ： 个品牌很有名的，您没有听 么，我来 您解 一下啊 太 害了，小姑娘不回答我的 ，反而 了我一句。一下子又掌握的主 鞋子 好， 不 ，接下来我有心考 一下小姑娘了。我 ，鞋子 不 但 是太 了再便宜一点吧。我想她 能便宜 是不能便宜吧，怎么着也要减几 。小姑娘的回答： 双鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外， 双鞋 量很好，至少可以穿两年，只要358 元，每天算下来才5 毛 。我看您手上的 包啊，是PRADA 的， 个 好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。小姑娘一番 ， 我 得身价被 可了，再 价真的不好意思。但我接着又 ，我的 个 包是冒牌的啊才 50 。我倒想看看小姑娘怎么接 。您开玩笑了，从您的气 一看就是在外 世面的，再看您 包的拉 做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其 358 元，价格真的不 ，就当您多 了一位好朋友吃 而已。我真的有点服了，一方面告 我 也需要成本，另外又告 我也就是一 ， 是 好朋友吃 的 ， 得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑 了。我 ： 双鞋确 可以，但你要是不便宜一点我 得 了，你怎么着也得 我打个折吧，以后我再介 朋友到你 里来 。能帮我介 客 ，真是太感 您了。我只是个 ， 在没有 力再打折了。 吧，您下次 来，如果有 品，我 您申 两个送您吧。您看 双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便 是付 金方便 ?我 刷卡方便。小姑娘 ：那您跟我到 来刷卡。等我刷卡完了以后，我 ，小姑娘的 一招太狠了，先 是刷卡方便 是付 金方便，然后就直接把我 去了。 我没有犹豫的机会。在我很自然的付完款，小姑娘又 了：我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68 元的袜子，您给 10 元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的帮，她在补偿我。我当时说太感谢了。等我买了鞋子和袜子回来，回顾整个过程，这个小姑娘的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开，她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜。商业是个很有意思的过程，有很多做销售的朋友，你们学到什么了吗 ?成功销售案例小故事篇1：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上 ;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30 年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD 等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。成功销售案例小故事篇2：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉 ”了。驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活 ! ”【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。成功销售案例小故事篇3：巧妙的批评卡尔文 柯立芝于 1923 年登上美国总统的宝座。这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔 ”但他也有出人意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。 ”这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说： “但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。 ”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝： “这个方法很妙，你是怎么想出来的 ?”柯立芝得意洋洋地说： “这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗 ?他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。 ?【成功销售案例小故事的启示】在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。成功销售案例小故事篇4：敌人与朋友林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时， ”林肯十分温和地说 “难道我不是在消灭我的敌人吗 ?” 【成功销售案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗 ?在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。销售案例：导购员与客户的精彩对话相关文章：1.销售案例 :导购员与客户的精彩对话2.导购员赞美顾客最好的方法和话术3.导购员销售案例4.导购的赞美的话术5.鞋子导购员销售工作分享6.导购员销售技巧之让客户快速买单的妙招