《融资方案》PPT课件

2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 建 行 广 东 省 分 行 荔 湾 支 行2008-8-26 联系人：梁国明 13632371198 甘 辉 13903002647 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚目 录n 建 行 简 介n 对 客 户 需 求 的 理 解n 全 过 程 全 方 位 解 决 方 案 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚建行简介n中国最早上市的大型国有商业银行n大型国有控股银行中信贷资产质量最好n股价最高的大型国有控股商业银行n 2007年度中华社会责任奖，感动世界的商业银行，唯一的大型商业银行获奖 n香港上市公司商会“企业社会责任奖”，香港上市的境内企业中唯一该奖n最佳中小企业融资方案奖速贷通 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚建行简介n速贷通（不动产、仓单、担保公司）n成长之路n厂房按揭抵押贷款n商用物业抵押贷款n供应链融资系列：订单融资、未来提货权融资、动产融资、应收账款融资、先票后货融资，总有一款适合你 n个性化方案 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚对中小企业融资需求的理解n接到订单，备料、组织生产，资金紧张n现金订购商品，折扣优惠大n存货占用资金，周转不灵n产品价格看涨，想等等再卖n销售账期长，周转困难n对买方不了解，想销售又担心货款回收 n民间融资成本高n财务报表优化需要 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 订 单 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚对客户需求的理解业务机会(喜)n 业 务 机 会n 企 业 A花 大 力 气 拿 下 了 某 大 型 制 造 企业 B的 订 单 , 订 单 还 不 小 ， 赢 利 空 间也 不 错n 企 业 A的 发 展 因 此 可 能 上 一 个 台 阶 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚对客户需求理解面临难题(愁)n 面 临 难 题n 企 业 A为 完 成 订 单 而 进 行 原 材 料 的 采购 和 加 工 所 需 的 流 动 资 金 紧 张n 向 银 行 借 款 需 要 第 三 方 担 保 和 不 动 产抵 押 。 企 业 A缺 乏 不 动 产 ， 也 无 法 提供 银 行 需 要 的 第 三 方 担 保 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 订 单 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚订单融资创造价值功能n 订 单 融 资 功 能n建 设 银 行 根 据 企 业 A持 有 的 经 认 可的 ， 尚 未 履 行 交 货 义 务 ， 相 应 款项 尚 未 交 付 的 订 单 ， 向 企 业 A提 供资 金 融 通 ,解 决 企 业 燃 眉 之 急 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚订单融资创造价值亮点n 订 单 融 资 亮 点 一n解 决 在 传 统 产 品 模 式 下 ,企 业 A凭订 单 无 法 融 资 的 难 题 ， 大 幅 提 高企 业 A接 收 订 单 的 能 力 n为 持 有 大 企 业 订 单 的 中 小 企 业 融资 打 开 了 一 道 曾 经 关 闭 的 大 门 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚订单融资创造价值亮点n 订 单 融 资 亮 点 二n建 设 银 行 订 单 融 资 注 重 对 订 单 发出 企 业 的 条 件 审 查 ,同 时 降 低 对 订单 持 有 企 业 A的 条 件 要 求 。 n这 道 大 门 对 中 小 企 业 来 说 开 得 很大 ， 很 有 实 际 意 义 。 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚订单融资创造的价值亮点n 订 单 融 资 亮 点 三n有 助 于 建 立 新 型 银 企 合 作 关 系 ， 伴随 企 业 A的 经 营 过 程 ， 提 供 相 适 应 的供 应 链 融 资 系 列 产 品 。 包 括 备 料 入库 后 的 动 产 质 押 融 资 等 全 面 服 务 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚订单融资创造的价值亮点n 订 单 融 资 亮 点 四n由 于 建 设 银 行 提 供 订 单 融 资 的 支持 ， 有 助 于 订 单 持 有 企 业 A与 订 单发 出 企 业 B建 立 更 加 稳 固 的 业 务 合作 关 系 ， 从 而 有 助 于 企 业 A（ 中 小企 业 ） 的 长 期 稳 定 发 展 。 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚订单融资创造的价值亮点n 订 单 融 资 亮 点 五n对 订 单 发 出 企 业 B， 订 单 融 资 可 以为 其 遍 布 全 国 的 下 游 客 户 在 一 个 集中 的 平 台 上 解 决 融 资 难 题 ， 这 样 建设 银 行 解 决 了 企 业 B下 游 的 融 资 需求 ， 为 其 提 供 全 流 程 的 服 务 。 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 动 产 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚对客户需求的理解业务机会(喜)n 业 务 机 会n 某 中 小 企 业 C平 日 注 重 品 牌 建 设 ， 业内 口 碑 较 好 ， 多 家 下 游 公 司 强 烈 要 求供 货n 企 业 A借 此 机 会 将 有 望 成 为 细 分 行 业的 龙 头 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚对客户需求的理解面临难题(愁)n 面 临 难 题n 企 业 C只 有 少 量 的 资 金 须 买 更 多 的 原材 料 来 组 织 生 产 ， 但 所 需 的 流 动 资 金紧 张 n 采 购 能 力 的 加 大 ， 企 业 A对 供 应 商 的议 价 能 力 将 更 有 优 势 。 n 向 银 行 借 款 没 有 房 产 ， 没 有 合 格 的 担保 人 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 动 产 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚动产融资创造的价值功能n 动 产 融 资 功 能n建 设 银 行 根 据 企 业 C自 有 的 动 产（ 范 围 广 、 种 类 多 ， 包 括 钢 材 、有 色 金 属 、 贵 金 属 以 及 化 工 原 料等 ） ， 交 由 本 行 认 可 的 仓 储 公 司保 管 ， 向 企 业 A提 供 资 金 融 通 ,解决 企 业 燃 眉 之 急 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚动产融资创造的价值亮点n 动 产 融 资 亮 点 一n解 决 在 传 统 融 资 模 式 下 ,企 业 C仅凭 自 有 的 原 材 料 或 产 成 品 等 存 货 ，无 法 融 资 的 难 题 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚动产融资创造的价值亮点n 动 产 融 资 亮 点 二n 建 设 银 行 动 产 融 资 注 重 对 企 业 A的 动产 和 品 种 条 件 审 查 ， 注 重 仓 储 公 司 的条 件 要 求 ， 不 再 沿 用 传 统 的 担 保 方 式来 进 行 融 资 ， 使 企 业 A提 前 获 取 资 金和 收 入 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚动产融资创造的价值亮点n 动 产 融 资 亮 点 三n有 助 于 建 立 新 型 银 企 合 作 关 系 ， 伴随 企 业 C的 生 产 经 营 过 程 ， 提 供 相 适应 的 供 应 链 融 资 系 列 产 品 ， 包 括 保理 业 务 等 全 面 服 务 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚动产融资创造的价值亮点n 动 产 融 资 亮 点 四n 由 于 建 设 银 行 提 供 动 产 融 资 的 支 持 ，有 助 于 增 强 企 业 C 向 供 应 商 的 议 价 能力 ， 获 得 市 场 竞 争 优 势 ； 流 动 资 金 充足 了 ， 提 高 企 业 的 生 产 能 力 ， 有 助 于扩 大 与 下 游 企 业 的 业 务 发 展 空 间 ； 从而 有 助 于 企 业 C的 长 期 稳 定 发 展 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚动产融资创造的价值亮点n 动 产 融 资 亮 点 五n 联 手 仓 储 公 司 ， 提 供 了 一 站 式 服 务n 动 产 所 有 权 不 转 移 ， 动 产 质 押 期 间 ， 不 影响 企 业 正 常 的 生 产 经 营 活 动 n 可 以 一 次 性 提 取 质 押 动 产 ， 也 可 部 分 提 取质 押 动 产 ， 为 企 业 销 售 提 供 便 利n 可 以 以 保 证 金 置 换 质 物 ， 也 可 以 “ 以 货 换货 ” , 即 可 释 放 质 物 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 先 票 /贷 后 货 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚1、客户需求行业背景n 行 业 背 景n 市 场 上 流 通 变 现 能 力 较 强 的 工 业 用 原 材 料如 钢 材 、 铜 材 、 铝 锭 等 ， 其 生 产 企 业 为 达到 较 大 的 规 模 效 益 ， 保 持 较 高 的 产 能 ， 经常 需 要 大 批 量 采 购 生 产 用 的 原 材 料 （ 主 要是 矿 产 品 ） ； 尤 其 在 进 口 原 材 料 时 ， 一 般是 整 船 整 批 购 买 n 由 于 矿 产 品 等 原 材 料 的 采 购 一 般 是 采 取“ 先 款 后 货 ” 的 形 式 ， 因 此 采 购 企 业 面 临较 大 的 资 金 压 力 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚1、客户需求行业背景n 行 业 背 景n 在 钢 材 、 铜 材 、 铝 锭 等 流 通 性 较 强 的 工 业用 原 材 料 交 易 模 式 中 ， 上 游 生 产 企 业 通 常通 过 与 具 有 较 强 实 力 的 经 销 商 签 订 长 期 购销 合 同 ， 按 月 供 货 给 经 销 商 ， 经 销 商 再 销售 给 众 多 的 下 游 企 业 n 经 销 商 与 下 游 企 业 的 结 算 一 般 也 是 采 取“ 先 款 后 货 ” 的 方 式 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、对客户需求的理解面临难题(愁)n 面 临 难 题n 由 于 上 游 生 产 企 业 强 势 和 资 金 压 力 的 转 嫁 ，经 销 商 企 业 D向 上 游 生 产 企 业 购 买 产 品 是采 取 “ 先 款 后 货 ” 的 交 易 ， 由 于 购 销 合 同的 金 额 较 大 ， 经 销 商 企 业 D所 需 的 流 动 资金 较 大 ， 自 有 资 金 不 足 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、对客户需求的理解面临难题(愁)n 面 临 难 题n 向 银 行 借 款 需 要 第 三 方 担 保 和 不 动 产 抵 押 。经 销 商 企 业 D缺 乏 不 动 产 ， 也 无 法 提 供 银 行需 要 的 第 三 方 担 保n 对 于 普 通 的 动 产 质 押 融 资 ， 必 须 是 企 业 已经 拥 有 所 有 权 的 动 产 （ 需 要 先 有 钱 买 入 动产 ） n 交 易 没 有 完 成 时 ， 该 动 产 所 有 权 不 属 于 经销 商 企 业 D 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚先 票 /贷 后 货 动 产 质 押 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚1、先票后货动产质押融资创造的价值n 先 票 后 货 动 产 质 押 融 资 功 能n 借 款 人 只 需 存 入 一 定 比 例 的 保 证 金 就 可 以使 用 我 行 授 信 为 指 定 的 上 游 生 产 企 业 （ 收款 人 ） 出 具 指 定 交 易 货 物 的 银 行 承 兑 汇 票 ，汇 票 项 下 货 物 物 权 质 押 予 我 行 ， 由 我 行 准入 的 仓 储 公 司 履 行 监 管 责 任 ， 提 前 满 足 借款 人 进 行 货 款 交 易 的 资 金 需 求 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、 先票后货动产质押融资创造的价值n 先 票 后 货 动 产 质 押 融 资 亮 点 一n解 决 在 普 通 动 产 质 押 融 资 模 式 下 ,经 销 商 企 业 D凭 尚 未 拥 有 所 有 权 的动 产 无 法 融 资 的 难 题 ， 保 证 经 销商 企 业 D完 成 原 有 交 易 的 同 时 大 幅提 高 其 承 接 更 大 业 务 合 同 的 能 力 。 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、先票后货动产质押融资创造的价值n 先 票 后 货 动 产 质 押 融 资 亮 点 二n提 前 融 资 ， 使 经 销 商 企 业 D（ 制 造业 也 可 以 ） 用 较 少 的 资 金 就 确 保了 现 有 较 大 金 额 货 款 交 易 合 同 的履 行 （ “ 小 本 钱 做 了 大 买 卖 ” ） 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、先票后货动产质押融资创造的价值n 先 票 后 货 动 产 质 押 融 资 亮 点 三n通 过 预 付 大 笔 货 款 （ 主 要 通 过 开 立银 行 承 兑 汇 票 ， 可 以 及 时 贴 现 ） ，为 经 销 商 企 业 D向 上 游 生 产 企 业 争 取到 价 格 的 最 大 优 惠 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、先票后货动产质押融资创造的价值n 先 票 后 货 动 产 质 押 融 资 亮 点 四n由 于 建 设 银 行 提 供 先 票 后 货 动 产质 押 融 资 的 支 持 ， 有 助 于 经 销 商企 业 D与 上 游 生 产 企 业 建 立 更 加 稳固 的 长 期 业 务 合 作 关 系 。 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 未 来 提 货 权 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户需求业务背景n 业 务 背 景n 购 货 商 企 业 E与 上 游 供 货 商 企 业 业 务 合 作关 系 紧 密n 上 游 供 货 商 企 业 实 力 较 强 ， 属 于 银 行 大力 支 持 的 核 心 企 业 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户需求业务背景n 业 务 背 景n 上 游 供 货 商 企 业 只 接 受 “ 先 款 后 货 ” 的 交易 方 式n 购 货 商 企 业 E从 上 游 供 货 商 企 业 购 买 的 货物 不 适 合 做 动 产 质 押 融 资 业 务 n 上 游 供 货 商 企 业 愿 意 根 据 三 方 协 议 按 照 银行 指 令 对 购 货 商 企 业 E进 行 发 货 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户需求面临难题(愁)n 面 临 难 题n 购 货 商 企 业 E支 付 上 游 供 货 商 企 业 所 需 的流 动 资 金 较 大 ， 自 有 资 金 不 足n 购 货 商 企 业 E因 传 统 担 保 不 足 ， 通 常 情 况下 难 以 向 银 行 获 得 资 金 融 通 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 未 来 提 货 权 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚1、未来提货权融资创造的价值n 未 来 提 货 权 融 资 功 能n 借 款 人 （ 购 货 商 ） 只 需 存 入 一 定 比 例的 保 证 金 就 可 以 使 用 我 行 授 信 获 得 融资 ， 向 指 定 的 上 游 供 货 商 支 付 货 款 ，由 供 货 商 按 照 银 行 的 指 令 对 购 货 商 进行 发 货 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、未来提货权融资保兑仓创造的价值n 未 来 提 货 权 融 资 保 兑 仓 亮 点 一n解 决 购 货 商 企 业 E因 传 统 担 保 不 足情 况 下 的 融 资 需 求 ， 帮 助 购 货 商企 业 E以 较 少 自 有 资 金 获 得 较 大 的订 单 ， 享 受 批 量 定 货 的 折 扣 优 惠 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、未来提货权融资保兑仓创造的价值n 未 来 提 货 权 融 资 保 兑 仓 亮 点 二n帮 助 买 方 （ 购 货 商 企 业 E） 利 用 卖方 实 力 进 行 信 用 增 级 ， 方 便 取 得银 行 融 资 支 持 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、未来提货权融资保兑仓创造的价值n 未 来 提 货 权 融 资 保 兑 仓 亮 点 三n帮 助 卖 方 在 货 款 及 时 回 笼 的 前 提 下扩 大 销 售 量 ， 抢 占 市 场 份 额 ， 提 前确 定 销 售 规 模 ， 稳 定 客 户 关 系 ， 扶持 买 方 （ 购 货 商 企 业 E ） 共 同 发 展 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、未来提货权融资保兑仓创造的价值n 未 来 提 货 权 融 资 保 兑 仓 亮 点 四n 手 续 简 便 ： 一 般 情 况 下 ， 无 需 买 方 提 供其 它 的 担 保 n 提 货 方 便 ： 首 次 保 证 金 可 以 用 于 提 货 ；n 适 用 货 物 范 围 广 ： 一 般 情 况 下 ， 对 货 物的 品 种 不 作 特 别 要 求 n 融 资 综 合 成 本 较 低 ： 没 有 仓 储 公 司 介 入 ，可 适 当 降 低 购 货 商 的 融 资 综 合 成 本 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚2、未来提货权融资保兑仓创造的价值n 与 先 票 后 货 动 产 质 押 业 务 的 关 键 不 同 点 n 不 受 货 物 交 易 品 种 的 限 制n 减 去 仓 储 公 司 的 环 节 ， 职 能 基 本 由 卖 方企 业 承 担 n 卖 方 企 业 承 诺 回 购 责 任 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 保 理 融 资 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户需求n 业 务 机 会 (喜 )n 某 中 小 企 业 F花 大 力 气 成 为 了 某 大 型制 造 企 业 的 供 应 商 , 供 应 合 同 还 不 小n 企 业 A的 发 展 因 此 可 能 上 一 个 台 阶 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户需求n 面 临 难 题 (愁 )n 采 购 商 的 付 款 条 件 为 3-6个 月 的 赊 销 ，应 收 账 款 占 用 了 企 业 F的 流 动 资 金 ，企 业 F倍 感 资 金 周 转 压 力 ， 企 业 连 续生 产 能 力 也 面 临 困 难n 向 银 行 借 款 需 要 第 三 方 担 保 和 不 动 产抵 押 。 企 业 F缺 乏 不 动 产 ， 也 无 法 提供 银 行 需 要 的 第 三 方 担 保 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 转 让 应 收 账 款 /保 理 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚国内保理/应收账款转让n 企 业 F以 采 购 商 拖 欠 的 应 收 账 款 向 建 设 银行 申 请 有 追 索 权 国 内 保 理 服 务n 建 设 银 行 通 知 采 购 商 后 ， 买 入 了 企 业 E的应 收 账 款 ， 企 业 F支 用 预 付 款 ， 获 得 融 资 ，激 活 了 应 收 账 款 ， 缓 解 资 金 周 转 压 力 n 建 设 银 行 提 供 的 应 收 账 款 管 理 服 务 为 企 业E解 决 了 账 户 管 理 及 收 款 时 的 麻 烦 ， 这 些都 由 建 设 银 行 包 办 了 ， 为 企 业 F节 省 了 不少 人 力 物 力 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户新需求n 企 业 F对 应 的 另 外 一 个 采 购 商 ， 同 样 有 赊销 期 ， 但 是 由 于 采 购 方 的 强 势 地 位 ， 不愿 意 配 合 签 收 建 设 银 行 的 应 收 账 款 转 让的 通 知 书 n 建 行 能 解 决 吗 ？ 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 转 让 应 收 账 款 /隐 蔽 保 理 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚隐蔽保理n 企 业 F以 采 购 商 的 应 收 账 款 向 建 设 银 行 申请 有 追 索 权 隐 蔽 保 理 服 务n 企 业 F按 照 建 设 银 行 的 指 示 通 知 采 购 企 业将 应 收 账 款 划 入 建 设 银 行 指 定 的 帐 户 后 ，建 设 银 行 买 入 了 企 业 F的 应 收 账 款 n 企 业 F由 此 获 得 了 建 设 银 行 提 供 的 与 有 追索 权 国 内 保 理 同 样 的 保 理 服 务 ， 解 决 了 企业 F所 面 临 的 难 题 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户新需求n 企 业 F在 建 行 信 贷 支 持 下 ， 业 务 发 展 很 快 ，计 划 上 市 融 资n 会 计 师 发 现 企 业 财 务 报 表 不 是 很 好 看 ，例 如 负 债 率 高 ， 资 产 周 转 率 慢 ， 现 金 流不 是 很 好n 隐 蔽 保 理 不 能 解 决 负 债 率 问 题 n 在 企 业 应 收 账 款 中 ， 有 一 家 客 户 G是 信 誉非 常 好 的 大 型 企 业 ， 也 是 建 行 的 优 质 授信 客 户 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚买 断 应 收 账 款 /无 追 索 权 保 理 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚无追索权保理n 企 业 F以 企 业 G的 应 收 账 款 向 建 行 申 请 无 追索 权 国 内 保 理 服 务n 建 行 通 知 企 业 G后 ， 买 入 企 业 F的 应 收 账 款 。企 业 F获 得 了 建 行 融 资 ， 缓 解 了 资 金 周 转 压力 ， 还 使 应 收 账 款 迅 速 实 现 了 收 入 ， 既 美化 了 财 务 报 表 又 提 高 了 资 金 的 使 用 效 率 n 建 行 不 仅 向 企 业 F提 供 了 应 收 账 款 管 理 、 信用 销 售 控 制 等 服 务 ， 还 提 供 了 对 企 业 G的 信用 风 险 担 保 ， 解 决 了 企 业 E对 应 收 账 款 坏 账的 担 忧 ， 一 举 多 得 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚客户新需求n 企 业 F上 市 融 资 成 功 ， 实 力 迅 速 增 长 ， 产能 扩 大 ， 面 临 市 场 开 拓 问 题n 要 求 经 销 商 （ 采 购 商 ） 先 行 支 付 现 金 ，影 响 了 产 品 销 售 ， 经 销 商 意 见 很 大n 股 东 回 报 和 股 价 压 力 ， 需 要 加 强 市 场 开拓 ， 又 担 心 资 金 回 收 风 险 n 建 行 能 够 解 决 吗 ？ 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 信 用 担 保 /信 保 保 理 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚信用保险项下保理/建行信用担保n 采 购 商 如 果 是 全 国 建 行 授 信 客 户 ， 建 行 可以 提 供 担 保 ， 并 受 让 应 收 账 款n 采 购 商 如 果 不 是 建 行 客 户 ， 或 者 建 行 不 愿意 担 保 ， 企 业 F应 收 账 款 向 信 用 保 险 公 司 投保 后 ， 向 建 设 银 行 申 请 有 追 索 权 国 内 保 理服 务 。 n 通 过 投 保 信 用 保 险 ， 企 业 F获 得 了 建 设 银 行提 供 的 保 理 服 务 ， 扩 大 了 销 售 渠 道 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 个 性 化 方 案 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚 个 性 化 的 方 案 设 计 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚铝业Y上下游供应链现状Y铝业经销商客户电解铝厂上游下游十几家几十家几百家 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚铝业Y上下游供应链现状Y铝业经销商客户电解铝厂上游下游l电解铝厂一般都通过经销商进行销售l经销商实力较弱，数量较多，忠诚度较低，合作关系不紧密l电解铝厂对经销商采取现款现货交易，没有任何账期l铝业Y对上游供应商选择余地大，谈判占主动地位l南海现货市场发达，采购灵活l铝业Y已实现原材料零库存，不占用资金 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚铝业Y上下游供应链现状Y铝业经销商客户电解铝厂上游下游l数百家下游客户分散在全国各地l下游客户规模参差不齐l对下游客户每月上千笔销售l铝业Y对下游客户主导性差(买方市场显著) 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚铝业Y上下游供应链现状Y铝业经销商客户电解铝厂上游下游结 论 :l对铝业Y上游供应链整合，条件比较成熟，创造价值较大，可以尽快实施l对铝业Y下游供应链整合，可以扶持部分下游客户，相对成熟时再实施 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚铝业Y上游供应链整合方案Y铝业经销商电解铝厂上游l与电解铝厂建立长期稳定的合作伙伴关系，签订长期采购合同l由现款现货变为3-6个月账期目 标 : 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚铝业Y上游供应链整合方案Y铝业经销商电解铝厂上游为 铝 业 Y进 行 上 游 供 应 链 整 合 的 有 利 条 件 ：l每年75万吨的采购量足以包下十家电解铝厂的全部产能l电解铝厂产能扩张迅速，而国家又限制电解铝出口，表现为有色金属市场库存增加，价格下跌l铝业Y实力雄厚：总资产130多亿，净资产50多亿，市值30亿美元，得到建设银行授信支持 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚上游供应链整合方案核心-应收账款保理Y铝业建设银行电解铝厂销售整 合 方 案 特 点l业务潜力大：预计每年业务量150亿l业务范围由一个核心企业扩展到上游几十个客户l信用评级高：电解铝厂和Y铝业实力较强 l可操作性强：笔数较少，单笔金额较大，工作量小还款买断应收账款 电解铝厂电解铝厂电解铝厂 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚选 择 有 价 值 的 银 行 做 最 有 价 值 的 事 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚我们的理财理念 2021-5-8 融 智 融 信 至 专 至 诚联系人：梁国明 13632371198 甘 辉 13903002647