农民购买行为

农药市场农民购买行为的影响因素及对策农药，影响因素，对策，农民，行为农药作为一种特殊的商品存在于农村广犬市场，是满足广犬农村农民对农业生产的需求与欲 望。认识农民朋友购买农药的动机和理解农民消费行为对我们农药企业营销人员来说并不是 一件很容易的事情。本文从影响农民购买农药产品的几个因素及其对策来着文，希冀能对广 大农药营销者有所帮助。影响农民对农药产品购买行为的因素有如下几个方面：文化因素、社会因素、个人因素、心 理因素等，农民的个性及其购买决策过程在营销坏境刺激下产生了购买决策。一、文化因素及其对策农民相对于文化水平低，处于社会阶层低，其对产品价值、认知、偏好和行为的整体概 念是受到制约的。文化水平低一一导致多数农民购买农药产品没有主心骨，人云亦云，随众心理重；根本 对农药的住成分，防治范围，作用机理不明白，保守固持；且对经销商的推荐比较看重。社会阶层低一一导致了“不能骗农民的业务员，不是个好业务员”、“连农民的钱都骗不 了，你还能挣谁的钱？ ”的说法流行起来。不还有文化价值观、产品认知观的不同，导致农民只相信用过的产品，而新产品或没有用 过的产品，有种“恐怕”使用的心理，担心把作物打坏了，没有把握的事情坚决不做！针对农民文化因素的对策有：1、科技下乡一一让农民接触到科学知识，懂得如何种田，懂得如何进行农药配比，如 何种植果树蔬菜等；2、示范试验一一让数据让成果给农民亲眼所见，到底这个农药有什么样的功效我说了 个不算，试验田说了算，引导农民去参观学习；二、社会因素及对策农民购买农药的行为受到其相关群体（亲戚朋友、左邻右舍）、家庭（贫富）、角色心情 等方面的影响。相关群体一一农民购买行为受到相关群体影响有几个方面：亲戚朋友、左邻右舍、基层 经销店店主，特别是每个村庄的意见带头人一一种植大户或种植能手。家庭一一原先购买农药产品的一般都是农村家庭的当家人，现在随着打工潮、民工潮的 出现，妇女、老人成为购买农药产品的主力军。角色心情一一购买产品时候往往要考虑到自己的心情，庄稼长势的好与坏，庄稼好一一 买贵点药无所谓；果树生理的人小年一一大年多打药打好药，小年少打药打便宜药！农民社会因素的对策：1、“收买”（免费给予使用）一个种植人户或种植能手，作为农药使用的先驱突破；2、产品结构多样化，满足不同的农民需求。三、个人因素及其对策农民购买农药也深受个人特征的影响，如其农村的职业、经济坏境、生活方式等影响：农村职业一一农村的村干部、医生、兽医等，一般具有一定的文化水平，具有对农药购 买具有一定的鉴定力；而其他砖瓦匠、民工、村妇等文化水平一般较低，对产品购买具有随 从心理，跟风心理。经济环境一一农村农民的经济环境好的家庭，一般购买农药舍得为庄稼花本钱：而家庭 几基础薄弱的，一般不舍得投入的很多，马马乎乎就行。生活方式一一懒汉型的农民比勤劳型的农民打药次数少，其选择性也差！个人因素对策：1、产品推广阶段多与农村干部、文化水平高的人接触，让他们进行农药的先驱试验者, 能较好地打开销售局面。2、根据当地农民的经济水平确定我们的农药产品定价策略，是高端市场进入获取极人 利润，还是低端市场抢占市场？3、多到田间地头与农民接触，肯定接触到的基本都是勤劳型的农民，多向他们进行推 广，事半功倍。四、心理因素及其对策农民进行农药购买选择一般受四种心理因素的影响：动机、认知、学习以及信念和态度。 一般消费者购买产品具有一个决策过程，如下图：认识需要收集信息备选产品评估购买行为购买决策图：消费者购买决策过程示意从中我们可以看出农民购买产品的出发点、备选产品、内心认知、到决策购买及其购买 后的行为，从中我们可以针对其内心需求和过程，采取相应的措施，从而使产品深入农民内 心、触目就是我产品、决策购买我产品。动机一一农民有购买农药的动机，就是有购买农药的需求，庄稼或果树蔬菜产生病虫草 害的压力驱使着农民前来购买农药。认知 个农民购买农药这个产品时候一般具有选择性注意（如有针对性关注哪几个 品牌的产品，有针对性地注意是杀虫剂还是杀菌剂？）、选择性扭曲（如购买过XX公司一 次假货，可能永远不再购买XX公司任何东西）、选择性保留（如场山地区农民只记得新益 农药50%多菌灵WP的优点：安全可靠，而忘记或忽略其他竞争厂家的50%多菌灵WP的 优点）！学习一一种植庄稼的老者与年轻小伙子购买农药就不一样，老者凭经验，年轻小伙子靠 文化知识来辨认产品的好与坏，老者几十年固定使用哪一类农药或哪一品牌的产品再去换其 他的品牌肯定具有一定的难度。信念和态度一一农民通过实践与学习获得对某一品牌产品的认知认可，这个就是信念、 对产品的态度，这样就会转过来影响着自己购买行为。心理因素的对策：1、注重农药企业品牌的建设，让其深入人心！2、加强购买动机探察，设计适合或迎合农民购买心理的产品包装。3、建立模范市场，起到试验示范作用。4、强力推广，使产品深入田间地头，是品牌深入农民之心。通过对农民所在的文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等四个方面的剖析，营销 人员需要认识农民购买行为的实质，抓住主要矛盾，深入实施新农村营销举措，才能促进农 药企业在广大农村产品销售！华夏农资论坛，加加农资论坛；其实它们是一个论坛！