《促销活动方案》PPT课件

新 乡 市 天 马 国 际 旅 行 社 夏 季 旅游 产 品 宣 传 促 销 方 案 （ 设 计 ） 2011-4-21 1 促 销 活 动 方 案 包 括 以 下 六 个方 面 的 内 容 ：活 动 的 目 的活 动 目 标 群 体目 标 市 场 分 析活 动 主 题促 销 活 动 的 具 体 方 案 实 施效 果 评 估 2011-4-21 2 活 动 目 的 ：n 刺 激 高 校 师 生 旅 游 需 求 ， 突 出 新 乡 市 天 马 国 际 旅行 社 的 产 品 特 色 ， 强 化 竞 争 优 势 ， 提 高 天 马 在 高校 师 生 中 的 美 誉 度 和 知 名 度 ， 最 终 占 领 高 校 旅 游市 场 。n 通 过 促 销 活 动 宣 传 ， 引 导 高 校 师 生 形 成 良 好 的 旅游 理 念 和 对 旅 行 社 的 价 值 理 解 。n 通 过 此 次 促 销 活 动 ， 为 未 来 天 马 在 高 校 市 场 的 营销 活 动 提 供 数 据 参 考 和 市 场 经 验 。 2011-4-21 4 促 销 活 动 的 目 标 群 体 ： 新 乡 市 五 大 高 校 师 生 ， 包 括 河 南 科 技 学院 、 河 南 师 范 大 学 、 新 乡 医 学 院 、 新 乡 学院 及 新 乡 机 电 学 院 五 所 高 校 。 2011-4-21 5 目 标 市 场 分 析 ： 人 口 环 境 因 素经 济 环 境 因 素 市 场 环 境 因 素 社 会 文 化 因 素一 、 营 销 环 境分 析2011-4-21 6 关 于 天 马 旅 行 社 的 SWOT分 析S、 优 势 分 析 W、 弱 势 分 析 O、 机 会 分 析二 、 SWOT分析2011-4-21 7T、 威 胁 分 析 O、 机 会 分 析 促 销 的 活 动 主 题 ： 牵 手 师 生 ， 旅 行 生 活 2011-4-21 3 促 销 活 动 的 具 体 方 案 实 施n 合 作 伙 伴 ： 各 高 校 社 团 联 合 会 、 旅 游 协 会 、 广播 电 台 、 新 乡 旅 游 网 、 新 乡 蓝 海 网 、 中 国 天 马 旅游 协 作 网 、 中 国 新 乡 移 动 分 公 司 、 新 乡 蓝 海 数 码广 场 、 新 乡 电 视 台 、 新 乡 信 息 港 、 平 原 晚 报 、 移动 媒 体 。n 我 们 的 促 销 产 品 和 服 务 ：1， 夏 季 促 销 主 打 线 路 （ 见 方 案 第 5页 ）2， 夏 季 促 销 推 荐 线 路 （ 见 方 案 第 5页 ） 2011-4-21 8 促 销 活 动 的 实 施 ：n 1.自 驾 车 旅 行 体 验 活 动n 2.青 天 河 、 北 方 三 峡 景 区 体 验 活 动n 3.夏 季 优 惠 活 动n 4.购 物 有 礼n 5.高 校 社 团 活 动 的 赞 助n 6.促 销 渠 道 的 建 立n 7,同 步 广 告 宣 传 2011-4-21 9 1.自 驾 车 旅 行 体 验 活 动l 活 动 时 间 ： 5月 1日 6月 1日l 活 动 路 线 ： 新 乡 （ 郑 少 高 速 ） 伊 川 北 栾 川 庙 子 （ 311国 道 ） 太 平 镇 龙 潭 沟l 活 动 方 式 :各 高 校 师 生 自 由 报 名 ， 每 周 末 取报 名 的 前 20名 自 驾 车 前 往 旅 行 社 指 定 景 区 进行 体 验 活 动 ， 具 体 事 宜 皆 由 天 马 旅 行 社 统筹 安 排 。l 活 动 费 用 ： 由 旅 行 社 提 供 除 加 油 费 、 食 宿外 的 一 切 费 用 2011-4-21 2,青 天 河 、 北 方 三 峡 景 区 体 验 活 动n 活 动 时 间 ： 5月 1日 7月 1日n 活 动 方 式 : 各 高 校 师 生 自 由 报 名 ， 每 周 末 取报 名 的 前 20名 前 往 旅 行 社 指 定 的 青 天 河 景 区进 行 旅 行 体 验 活 动 ， 具 体 事 宜 皆 由 天 马 旅行 社 统 筹 安 排 。n 活 动 费 用 ： 由 旅 行 社 提 供 除 食 宿 外 的 一 切费 用 。 2011-4-21 3,夏 季 优 惠 活 动n 门 票 送 礼 ， 向 五 大 高 校 自 助 游 的 师 生 进 行 旅 行 社 指 定 景 区 的 门 票 免费 或 折 扣 发 放n 生 日 送 礼 ， 旅 行 当 日 凭 身 份 证 上 的 日 期 可 限 当 日 享 受 优 惠n 旅 游 折 扣 券n 折 扣 券 价 值 ： 9折n 折 扣 券 类 型 及 发 放 ：n a.宣 传 单 折 扣 券 ， 通 过 向 各 高 校 进 行 宣 传 单 派 发n b.网 上 电 子 折 扣 券 ， 在 新 乡 旅 游 网 上 自 行 申 领 打 印 折 扣 券n c.手 机 折 扣 券 ， 从 手 机 上 下 载 电 子 折 扣 券 n 旅 游 折 扣 券 使 用 须 知 ： 活 动 期 间 ， 旅 游 者 在 天 马 国 际 旅 行 社 指 定 的 促销 活 动 各 景 区 、 酒 店 或 旅 社 消 费 结 算 时 均 可 使 用 折 扣 券 ， 购 买 景 区 门票 每 人 限 用 一 张 对 应 景 区 的 门 票 折 扣 券 ， 结 算 酒 店 或 旅 社 房 费 每 间 限用 一 张 对 应 的 折 扣 券 ； 折 扣 券 必 须 在 景 区 门 票 挂 牌 价 和 酒 店 或 旅 社 房费 散 客 执 行 价 上 使 用 。2011-4-21 4,购 物 有 礼n 活 动 地 点 ： 新 乡 沃 尔 玛 购 物 广 场 。n 活 动 时 间 ： 已 开 始n 活 动 方 式 ： 活 动 期 间 ， 高 校 师 生 凭 购 物 小 票 可 参加 新 乡 天 马 国 际 旅 行 社 的 优 惠 旅 游 活 动 。 详 情 请见 沃 尔 玛 宣 传 海 报 。n 奖 品 提 供 ： 天 马 国 际 旅 行 社 提 供 的 促 销 景 区 门 票免 费 券 200张 ， 旅 游 线 路 随 团 免 费 游 10人 次 ， 旅 游景 点 纪 念 品 若 干 。n 注 ： 以 上 四 项 活 动 均 建 立 客 户 会 员 制 管 理 ， 便 于以 后 的 二 次 促 销 。 2011-4-21 5,高 校 社 团 活 动 的 赞 助n 活 动 时 间 ： 5月 1日 8月 1日n 活 动 方 式 ： 对 各 高 校 相 关 旅 游 项 目 的 社 团 活 动 进 行 赞 助 ， 如： 举 办 “ 旅 行 生 活 ” 摄 影 评 选 活 动 或 以 此 次 活 动 为 主 题 进 行征 文 评 选 活 动 。 按 照 “ 分 析 计 划 执 行 反 馈 控 制 ” 的原 则 及 时 调 整 促 销 方 案 ， 最 大 化 地 符 合 高 校 师 生 的 市 场 需 求， 以 便 整 体 的 促 销 方 案 顺 利 有 序 地 进 行 。n 进 行 促 销 旅 游 产 品 的 推 广 和 展 览 ， 如 使 用 海 报 、 易 拉 宝 、 条幅 等 来 扩 大 宣 传 ， 另 外 进 行 导 游 促 销 。 现 场 派 发 一 些 如 ： 衣帽 、 旅 游 画 册 、 公 共 宣 传 品 、 导 游 图 、 旅 游 手 册 等 贴 近 旅 游生 活 的 纪 念 品 。 n 活 动 费 用 :由 天 马 国 际 旅 行 社 部 分 赞 助 ， 社 团 部 分 出 资 。2011-4-21 6,促 销 渠 道 的 建 立 n 活 动 时 间 ： 5月 1日 开 始n 活 动 方 式 ： 天 马 国 际 旅 行 社 可 聘 用 高 校 学 生 尤 其 是 旅 游 专 业的 学 生 ， 作 为 固 定 的 旅 行 社 促 销 人 员 。 同 时 对 促 销 人 员 进 行 长 期 培 养 ， 利 用 学 生 本 身 的信 息 广 、 朋 友 多 的 优 势 ， 让 其 以 后 可 以 作 为 直 销 员长 期 和 高 校 师 生 面 对 面 宣 传 、 销 售 其 旅 游 产 品 ， 这样 既 可 以 充 分 利 用 人 员 ， 降 低 培 训 成 本 ， 达 到 深 入扎 根 高 校 旅 游 市 场 的 目 的 。 2011-4-21 7,同 步 广 告 宣 传n 活 动 时 间 ： 5月 1日 9月 30日n 活 动 方 式 ： 在 上 述 促 销 活 动 进 行 的 同 时 ， 采 用 宣 传 展 板 、宣 传 单 、 报 纸 、 海 报 等 宣 传 形 式 大 力 宣 传 旅 游 的 生 活 意 义。 在 食 堂 、 报 栏 、 会 场 、 娱 乐 场 所 等 地 进 行 促 销 。n 利 用 网 络 促 销 在 高 校 师 生 较 关 注 的 网 站 如 新 乡 信 息 港 和 新乡 蓝 海 网 制 作 专 页 ， 设 立 旅 游 专 栏 ， 供 师 生 浏 览 和 查 阅 有关 旅 游 信 息 和 促 销 兑 奖 信 息 。 n 在 新 乡 电 视 台 、 新 乡 移 动 传 媒 和 平 原 晚 报 进 行 同 步 公 关 报道 、 跟 踪 采 访 报 道 ； 同 时 在 促 销 路 线 景 区 、 酒 店 和 旅 社 同步 进 行 渲 染 促 销 ， 融 入 到 整 体 促 销 网 络 气 氛 中 来 。2011-4-21 五 、 活 动 的 费 用 预 算 2011-4-21 10 六 、 效 果 评 估（ 一 ） 成 功 点1.拓 展 市 场2.积 累 经 验3.增 加 公 司 收 益（ 二 ） 不 足 之 处1.费 用 较 高2.短 期 效 果 偏 低 2011-4-21 11 结 语 本 次 促 销 活 动 方 案 “ 新 乡 市 天 马 国 际 旅 行 社 夏季 旅 游 产 品 宣 传 促 销 方 案 ” 是 在 新 乡 市 天 马 国 际旅 行 社 的 支 持 下 ， 针 对 新 乡 高 校 师 生 设 计 的 。 在郎 老 师 的 指 导 下 进 行 完 善 、 改 进 ， 方 案 得 到 了 天马 旅 行 社 的 肯 定 ， 方 案 还 有 很 多 不 足 之 处 ， 希 望各 位 老 师 给 予 批 评 建 议 ， 我 们 会 在 以 后 的 实 践 中继 续 努 力 ！ 2011-4-21 12 2011-4-21 谢 谢 大 家 ！