销售业务员工作总结

销售业务员工作总结 销售业务员工作总结 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基础。通过公司的大力支持，关闭了太和市场,保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。费用与货款回收:上半年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了6天内90%以上。22X年全年计划销售0万盒,力争10万盒,需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析: 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析: 公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 销售业务员工作总结 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习,努力工作,努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。一、存在问题: 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是: (一）针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记，定期回访,以防遗忘客户资料。 (二)由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 二、下月工作目标: 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括XX,XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。 销售业务员工作总结3 去年后,市场进入一种疯狂的境况之中,好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是:迷茫恐慌不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结,为的是完成公司领导布置的任务,同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理,让自己作一个深刻的反思,也让公司领导给以指教。一、一季度主要完成指标 1、一季度实际汇款1、3万，完成比例11%, 2、新建网点2个,3月底网点总数12个; 3、一季度对xx和xx市区业务进行了调整； 4、开展场外自助活动6场; 5、申请广告喷绘19家共3平方米。 二、市场存在的问题1、x区销售专员共8人，月时间销售3972元，销售专员人均销售70元/月,网点平均销售2880元月,平均值都比较低;、x市场网点建设明显迟缓,整个一个地级市网点数量只有4个,很不合理; 、城区卖场费用投入比例高,重点城区网点销量低，费效比高,平均达到44个点; 4、市场缺少明星店，形象店,没一个网点厂价月销量达到2万以上; 5、销售专员整体素质偏低,缺少真正意义上的优秀销售专员； 6、xx市区乡镇市场调整明显不到位,对整体市场销量造成明显影响; 7、一，二月自助活动安排太少； 8、xx市场业务员迟迟不能到位,严重影响市场维持和开发； 9、公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。 三、对市场的几点思考 1、市场竞争激励,各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人,我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标,得过且过地混日子?苦闷还真是我的真实写照。 2、提升销量,提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是:人员？促销品?陈列?还是特价？ 3、竞品搞买赠,我们跟还是不跟?竞品疯狂的买陈列,我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟?竞品连闷三手,我们跟还是不跟? 4、我们的优势到底是什么?我们的劣势又是什么?我们的机会在哪里?我们的潜在威胁在哪里? 5、如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办?比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点,我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？ 、我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办?公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么? 7、什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员?销售专员从哪里来？8、总之问题太多,最根本的问题就是,怎么完成公司下达的全年任务。四、我的解答 作为一个区域负责人，我个人的理解就是:区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。就象战场一样,职场也没得选择必须把红旗插在目标阵地上(可能的意外，就是死在进攻的路上)。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来1、目标:把明一做成区域内国产奶粉品牌，总区域做到前三名,力争做到第二。一到两个县(或经销商区域）做到国产品牌第一;2、产品:整个市场以婴儿系列智婴系列为主,力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口,将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让50葡萄糖下半年销量提升300%,从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用(市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点,一是本身厂价低，做特价空间就大,对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好,消费者购买后重复购买的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂适合于不同年龄段的人吃,目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价,甚至抢购价,以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比; 3、渠道:6月之前,根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到6016个。提升网点的质量,力争在下半年打造月销售（零售价,以下同)5万以上店以1家,月销售2万以上的店10家,月销售万以上的店3家,消灭月销售0以下的网点,12月前将单店平均销量提升到46在元/月; 、人员:对不合格的业务人员进行调整(月时候已经调整两人)，针对每个业务员的具体情况,每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候,对业务员进行2小时的培训。对销售专员的管理,放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训； 5、促销：a、每月区域内小型自助活动不低于场； b、保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动； c、让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝; d、在城区大卖场,特别是新开的FI卖场,加大免费小听奶粉的派送； e、乡镇重点网点,尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间,个别乡镇重点网点,推行包场方式;f、城区个别重点网点,试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式,不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入； g、严格监控经销商的赠品采购数量和质量,确保公司资源投入的有效性。五、希望公司的支持 1、下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到0万以上,个别经销商需要月销售万以上,希望公司在xx区配置3名理货员,一名在xx市区,一名在x，一名在xx,不管同意与否,都望公司领导批复; 2、希望公司加强业务和医务两个部门的沟通,特别是希望两个部分能形成合力,医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率,说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多)； 3、公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性,显现出来的就是喷绘效率太低,从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上,这样就失去了很多市场机会;希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例；总之,一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧,一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。月之前,必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人,着眼点必须是整个区域,必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。 我坚信,只要我们坚持，只要我们执着,市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴,每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大事,每一次竞品的挑衅,都会有应对之策,每一次山穷水复,都会迎来柳暗花明。 销售业务员工作总结 20，注定是个不平静的一年。 xx的冬天总是来得缓慢而短暂,眼看202年就要过去了，在迎接新的一年到来之时,回过头,看看已经走过的路，不由让人心生感慨。飞德利,这个让人熟悉而又温暖的名字正如它的英文iend一样,是友好的,亲密的；互助的。虽说来业务部才短短两个月的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。因为去年在车间做过生产这一环节,所以早已对飞德利产生了感情。希望以后的日子能继续和xx一起成长一起进步。 两个月,说多不多说少不少。对于销售业务来说我才只跨进了一只脚而已，不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到总监们忙碌而自信的身影,以及经理和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的,虽然有时候会很浮躁,但总监的话一直在提醒我,努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下0X年最后两个月的工作,从刚开始的熟悉资料，到找名单,到打电话，再到支持的第一个小单,都离不开x经理无私的帮助，也让我慢慢熟悉了做业务的整个流程,避免了走很多弯路。当然还有性格很好的哥，健谈自信的老板，和蔼睿智的x哥，沉稳大度的x哥，都给了我很大的帮助和鼓励，很庆幸能在战马队和大家一起努力。俗话说一个好汉三个帮,虽然有了大家的帮助,但是对于我来说还有很多的不足,总结一下今年的工作情况: 1、打电话的量没有上来,没有更好的克服自身的情绪。 （有时办公室比较安静的时候就不敢打电话了,过度的在意了同事们的眼光。) 、名单找的不够精准，越来越懒了。(对于找名单没有目的性,只要是有电话的都打了一遍，没有找到真正有需求的客户,所以拒绝的比较多） 3、对公司的产品没有熟悉透彻,不知道如何和客户介绍。 （虽说在车间做过，但对于用户体验这块没有很好的去了解,不知道客户真正需要的是什么) 4、和客户的沟通能力不够,容易冷场。 （话术，反应能力不够,打电话有时会很紧张，没有自己的特色，容易被客户忽略） 5、开发的客户没有很好的跟进。(第二次联系客户很少，经常打过一次电话后面就没有联系了） 6、和同事之间交流不够，特别是和一些老同事距离感很强。 正所谓人无完人，金无足赤。工作就是带薪学习，为了能让自己在02X年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，明年计划: 1、每天给自己订下目标计划并严格执行 （没有规矩不成方圆，没有计划就没有执行。把计划细分到每天的工作上,定下奖罚制度并拜托经理监督） 2、增加打电话的量，不要在意他人的眼光 (这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做朋友,多打电话多和客户沟通，嘴皮子是磨练出来的，同时向总监、经理、同事们学习说话技巧。) 3、多向经理和同事请教,并做好笔记 （遇到不懂得问题多问几个同事，同时记录下来不要一听而过,多去总结问题寻找答案)、对于公司产品多去看其他同事怎么和客户介绍推荐，客户遇到的问题及时记录下来 （有空多翻翻公司资料,多去论坛了解珠宝照明的趋势,机会和问题)、认真做好BC类客户分类,给客户发短信问候让客户记住自己 （重要的不是你认识多少客户而是多少客户认识你,多去关注客户动态,丰富对客户的了解） 6、多参加一些公司的活动，同事遇到困难及时帮忙，得到同事的帮助及时感谢,和同事分享一些小礼物，多和同事们交流。 、最后,上班时间尽量少做和工作无关的事，少玩手机少刷网页多开发客户。 时光飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今天才能有更好的明天。总结起来就是一句话: 勤奋,好学,多总结思考,沉淀，再出发 销售业务员工作总结5在销售方面,建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式,毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大,这是我们电话招商方式所不及的,现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了,（就这次成都会上所见到的已没有前几年多,现在的人越来越少),加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢,因为网络给他们带来方便,快捷,而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品,都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好的品牌比较准确。在通过电话的交流,成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台,它有着丰富的代理商资料可供查询,对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西,最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案,很羡慕那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习,还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己,让自己的专业知识更上一层楼。 二、对销售技巧的认识。 我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识,语言技巧,真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心,人生病的时候是其最软弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉! 三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。 实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度,自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置,在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情,一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。 四、对人际关系的理解。 都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里,没有真正的去了解自己生活的这个社会,现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了,也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情,也许正是这样自己得到了丰富的经验,才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着,也成熟了许多,人生就是这样,只有经历的多懂得的才会更多,人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多,绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的,在有些感情面前这些语言就微乎其微了,我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们,此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们,是他们教会了我很多的东西,教我怎么看待问题分析问题解决问题,这些都会成为我实习期最值得回忆的,我想有些事情会一直的影响着我,更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。 销售业务员工作总结6 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程，业务员工作总结范文。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好: 1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 2、在投标工作中，屡次失败,面对多次的教训，首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩。 3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好,来羸得客户。 新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。 在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持，同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。 销售业务员工作总结7 我是营销部的xxx，是xx年月份进入公司的，2X年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间,我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在x的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路,定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等.想做好营销一定要勤奋。 一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己； 二、要勤拜访,增进客情关系; 三、要勤动脑,如何有效的为客户服务 四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌! 篇一： 来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中，生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的老师,通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看，多做事! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项，都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务，喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质,克服不足，朝着以下几个方向努力： （1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己！()具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售业务员工作总结8 x年已经过去,在一年里，有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传,我却坚信地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标,创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售业务员有了新的体验,在此我总结几点与大家分享： （一）不做作，以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的，反之,你所说的一切，都将起到反效果。 (二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解,否则，所说的一切都是白费时间。 （三）推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的,要使客户了解，如果你看到了完美的,那必定存在谎言。(四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子，而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。 (六）团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改善之处: 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气，增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为23套。在今后的工作中，我要更加完善自己,提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习，交出自己满意的成绩单。 销售业务员工作总结9 本人所处的_项目的营销部销售人员比较年轻,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己，以下是今年上半年的工作总结。 由于作为地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉,好像有时候有一些建议或意见,但却无从述说，现在知道了问题的严重性,我将会努力改正,力求工作中目标一致、简洁高效。 营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,对我们销售人员来说,无疑是利大于弊。作为销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。 销售业务员工作总结10 转眼间,0X年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路,所经历的事，没有太多的感慨,没有太多的惊喜，多了一份镇定,从容的心态，以及应对能力。 在这段的时间里有失败，也有成功,遗憾的是：稳定的客户还不多,稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高,自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活的环境,有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道.，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。 去年年底进入公司,从产品知识熟悉，到开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月个月。公司分配liaba账号后,客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了,在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会: 一 业务能力1 对公司和产品一定要很熟悉。 进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事遇到不同地区和国家的客户,也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习,积累，与时俱进，了解行业动态,价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。 对市场的了解。 不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息,才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外,还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系,客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势,材料特点，分析对方报价,并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。 . 业务技巧 谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问,站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话,在电邮，或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求,然后去满足要求”。 其次是,处理订单,处理订单的过程,说简单也简单,说难也难。简单就是，按照客户要求的产品,写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问,我们有必要时时刻刻关心,产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷,或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题,要及时更正。要记住:产品在工厂,我们可以挽救一切；产品一出去,一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提醒，不断催促生产部,确保能按时交货。最后，要长期维护客户,我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后,我明白:出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象,安装或者实际操作,可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是,问题出现了,总有解决的方案方法,各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。 二. 个人素质能力诚实做生意，最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实，才能取得信任。 . 热情 只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单,只是一个几百美金的样品,确实0个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说:You e imortat to me.Yoursamle odergave e self-nfidnce, d prsven m international traecareer. 自信心 这一点最重要,在工作中,不管是自己在网上.索开发的客户,还是从公司平台上接到的询盘客户,算起来估计有几百个,但真正下订单的,可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,到了一定的时候要主动询问nextor的时间。在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐，口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚，心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。 挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍,满怀希望! 销售业务员工作总结11 回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩，多了一份镇定,从容的心态。 在这10个月多的时间里有失败,也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。 从2月开始进入公司,不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度,有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。 自我剖析:以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。 202X年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，02X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： 依据20X年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户,要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野，丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。 、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。、要不断加强业务方面的学习,多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息,具体表现在： 缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住; 缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性； 缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，3、缺乏计划，缺少保障措施。4、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。 5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够，根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。 销售业务员工作总结1时间过的很快，转眼间，我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。在这一个月的时间了我取得了些许的成果，得到了很大的锻炼，杂各个方面都有所进展。正所谓，隔行如隔山，虽然我没有学过关于销售方面的知识也没有从事过销售这样的工作，但经过近一个月的努力,对于销售的一些方面也有所了解,初步熟悉了一些销售工作的流程,通过对客户的拜访以及对活动过程的体会，努力的为以后的工作打下好必备的基础。 现将这一个月的工作的总结具体如下：一、在工作方面:在这近一个月的工作里,我和我的小组团队主要是对广西和广东两省方面的一些事宜，主要是协助广西的两位区域经理做活动招商，以及配合完成广东方面的各项任务。1、在广西方面,我们主要在贺州、桂林资源、宾阳,白色的田林、凌云、乐业等地进行活动及招商，具体取得的成果有:共进行了2场为完整的活动，卖出1台太阳能，招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司产品进行了考察,并准备做我公司的代理商，具体的是直控还是分销还在商谈中，最终结果将在未来的几天内向有关部门汇报。 2、在广东方面，我们主要参加了云浮罗市定县的关于“美食文化节”的展卖活动、阳江的店面装饰考察以及茂名的各个县的市场考察和招商。其中在罗定县的活动由于其代理商代理的太阳能品牌杂多，活动的主次不分明,导致对活动过程中我公司的销售量很低，但是对于初期的宣传目的以及基本实现，对于未来购机的热卖期间有很大的优势。至于在茂名的招商和市场考察中，我们主要是对茂名空白区域进行考察和招商，前期主要是对一家有意向做我公司品牌的客户进行了多次的拜访,但最终因为你不满意我公司的进货价格而暂时在考虑和观察中,具体结果等客户和合伙人商量后才能确定。总结来说，在两广地区,由于太阳能进入市场较于北方较晚，从而导致了大面积的空白市场，未来太阳能的潜力是非常可观的，这对于太阳能行业来说就好比一块巨大的蛋糕，而如何才能在这块蛋糕的划分中能够取得最大的利益，则是我们两广地区所有工作人员的首要任务，作为一名业务主办就如同一把公司所掌握的刀,我们的工作将是对公司利益的最直接保障,所以我觉得对于未来的工作过程中我要做好自己的事情,尽力完成每项工作,争取做一把高品质的武器,为公司的市场建设添砖添瓦。当然，在活动和招商的过程中，我们也总结了一些小经验,同时也对两广地区的市场进行了一些个人性质的分析：首先由于经济发展以及其他方面的原因，在广西地区,一些价格低廉的产品受到了大部分人群的欢迎,另外一些因广告效应的品牌也有很大的竞争力，这就对我们的招商和活动销量有很大的挑战性。当然相对于一些有见识的及行业人士,我们的产品也就有较为不错的销量和影响力的。 与任何物品相同,对于一件事物，每一个消费者注重的主要集中于价格、品牌、质量、售后服务几方面： ）价格：价格是一名消费者和客户选择的主要因素，因发展等因素的限制和影响，一些出于从众中心里而购买太阳能农村的消费者以及想要做太阳能品牌的客户会因经济的影响而宁愿选择质量和售后无保证的借个低廉品牌也不远选择相对有质量和售后有保证的我公司产品。2)品牌效应:对于品牌,主要是针对太阳雨这类因铺天盖地广告而促使销量的品牌,所谓品牌是在一些主要市场的名声和影响力，例如太阳雨,由于在广告方面的力度,使的这种品牌对于当今主要市场有一定的影响力,从而导致一些对于太阳能行业没有深入了解的消费者盲目的追逐这些品牌。 )质量:相对于一些从事过太阳能行业的客户以及对太阳能有一定了解的消费者来说，他们因对行业领域的一些了解，从而使得他们对于太阳能的选择更加充满理性并且更加注重质量，这样就会导致在质量方面占优的品牌有很大的销量,这也就让我们产品从而有效的销售和有力的开拓市场。 4)售后服务:不得不说，对于任何消费者和代理商来说，售后服务这一块是每一位人多更加关心的问题,对于消费者来说，售后服务的好坏代表一个品牌的质量和形象,而对于代理商来说,售后服务的保证将是销售的最大前提和保证。所以对于售后服务有无保证将是一个产品品牌是否长久的重要决定因素。 总结下表:其中品牌与价格、质量、售后服务呈正比,价格与质量、售后服务呈正比，质量与售后服务诚正比。形成一种拉动力，一种规则性循环,良性循环，从而带动市场,推动发展。 二、在思想方面:在工作过程中,我始终按照市场部的十二条来指导自己,肩负着强烈的责任感和事业心,努力的配合各位经理完成各项任务，努力吸收和学习关于太阳能品牌的知识，充分补充自身的不足，吸收我公司的各种资料，使得自己在各方面的工作更加完善，在未来的时间里，我会更加努力。 在此，我很感谢在两广地区的各位经理以及市场部有关领导的指导，让我在工作的错误里不断纠正自己,完善自己，在以后的工作过程中,我会努力的弥补自身的不足,吸取经验，配合领导更好的完成任务。 三、其他方面：在这一个月里,虽然我们在两广地区的工作人员很少,但是我们很团结,各位经理对我们非常之好，对我们在各个方面进行了一些指导,给予我们很大的帮助，使得我们这些初出茅庐的同事有了很大的提高，